A社の秘密兵器：他のブランドも使用可能

プランはとても良いのですが、「他のブランドでも使えます」。広告業界を長年悩ませてきたこの問題をどう解決するか？この記事では、この問題の解決策を分析し、ブランド独自の利点を探り、それが皆さんのインスピレーションとなることを願っています。

広告業界では名の知れた人物でも、多くの戦いを経験したベテランでも、戦略や創造性を提出した後は、クライアントの致命的な打撃から逃れることはできません。「あなたの提案は良いが、他のブランドもそれを利用できる」と。

当事者B、死亡。

では、広告業界を悩ませてきたこの100年来の問題には解決策があるのでしょうか?

01他のブランドも使用できますが、一般的には恥ずかしいと感じる人が多いです

最近では、同僚による監督が最も厳しく、広告法よりもさらに厳しくなっています。アイデアをコピーすることは忘れてください。たとえ洞察が同一であったり、実行方法が類似していたり​​しても、同僚はそれについて不満を言うでしょう。ネット上の公開レビューで盗作と判明すると、A社のブランドマネージャーは面目を失い、B社は恥ずかしい思いをし、クリエイターはキャリアの汚点とみなして履歴書にその件を記載しなくなります。 Shuying.com のコメント欄に行ってみると、同業者がお互いにどれほど厳しいかが分かります。他のブランドが使用できるかどうか心配する必要はありません。それらを使用したい場合は、ブランドマネージャーは大きなリスクを負うことになります。

02他のブランドも急いで使用しています。つまり、正しい使い方をしているということです

ビジネス界には、広告業界の道徳的清廉さをまったく気にしない賢い人々もいる。盗作かどうかは問題ではありません。商業的な成功こそが王様だ。 Apple 製品の創造的なアイデアはほぼすべてコピーされていますが、誰も気にしません。

他のブランドが使えるかどうかは気にしません。ブランドの問題を解決できる限り、すぐに使用します。

王老吉は、佳多宝も「怒るのが怖い」というフレーズを使うのではないかと心配しているのだろうか？二人は心配していないだけでなく、お互いに訴訟を起こすつもりです。両者の戦いの激しさは、この戦略スローガンがいかに正しく、いかに価値があるかを物語っている。

東鵬特選酒は、レッドブルが「疲労感や眠気」に使えることを心配せず、むしろ「当たり前のこと」と捉えている。

将軍は急いでいたので、小さなウサギのことを気にかける時間がなかった。

03使われても戦略はついていけるか？

宋小馬先生はかつて古典とも言える事例を話してくれました。彼はサンパンダンメロンの種の広告スローガンとして「10ポンドのメロンの種から2タエルを選んでください」を考案し、競合他社もそれに倣って「10ポンドのメロンの種から1タエルを選んでください」を考案した。

実際、広告スローガンは単なる文章ではなく、独自の一連のビジネス活動によってサポートされる必要があります。 「メロンの種10斤から2斤を選ぶ」と宣伝するなら、種子技術、商品選定基準、プロモーション戦略などが「戦略的にマッチしている」必要があります。それを厳密に実行した場合にのみ、市場に正のフィードバックが形成されます。競合他社のスローガンは「10 ポンドのメロンの種から 1 オンスを選んでください」です。その品質が消費者の実際の経験に合わない場合、消費者は当然それを放棄します。それが本当なら、ブランド自体が品質を向上させる必要がある。

04あなたのブランド独自のクリエイティブなアイデアはありますか？

小さな戦術レベルでは、ブランド独自の創造的なアイデアを思いつくことが可能です。

あなたの創造性をブランド名やブランド独自のVIシステムと組み合わせるだけです。

例えば、ある年、BMWは「富と成功を引き寄せるにはBMWに乗ろう」というスローガンを掲げた新年の広告を出しましたが、メルセデス・ベンツとアウディはこのスローガンを使うことができませんでした。

例えば、王老吉の「姓缶」、「趙老吉」、「孫老吉」…すべての姓には「吉」という文字が含まれているため、Jiaduobaoはこのアイデアを使用できません。

このような創造性はなかなか得られません。 「排他性」だけを追求してしまうと、創造性の可能性を制限してしまいます。

05戦略レベルでの独占ブランドという概念はありますか？

いいえ。

しかし、あるカテゴリーのコンセプトを捉えて、それを断固として実行すれば、それはあなたのものになります。

たとえば、安全性に関して言えば、ボルボ、神州転車、360 はいずれも安全性について語っています。これまで常に「コンセントのリーダー」であると主張してきたBull社でさえ、社名を「安全な電気の使用の専門家」に変更した。

これは別のカテゴリーです。したがって、同じカテゴリーで、市場構造がまだ形成されていない場合は、原則としてあらゆるブランドを使用できます。しかし、戦略とは選択であり、選択とは諦めることを意味します。ボルボは安全性を選択したため、高級感や運転の楽しさなどについて語ることはほとんどないでしょう。BMWは運転の楽しさを選択したため、ビジネスや快適さなどを放棄しました。

選択をした後も、戦略的な決断が必要です。今日の安全と明日の贅沢を追求すれば、結局何も残らないでしょう。

最後に、なぜ甲は「他のブランドも使用される可能性がある」とそれほど恐れているのでしょうか?

最終的には、戦略的なポジショニングを行うか、広告を行うかにかかわらず、私たちの目標は、ブランドが事業運営において競争上の優位性を獲得できるようにすることです。競合他社も使用できる場合、当然、ブランドの優位性を強調することはできません。

実際、マーケティングを行う際には、もっと広い視野で捉えたほうが良いでしょう。競争相手があなたが登った丘を登ろうとしているとき、あなたはすでに丘を越えて広大な距離に目を向けています。

ああ、ところで、もう一つの可能​​性もあります。つまり、当事者 A があなたの提案に対してまったく意見を持っていないが、何らかのアドバイスをしなければならない場合、当事者 A は「他のブランドを使用することもできます」と言うこともできます。

著者: 陳武勇

出典：WeChatパブリックアカウント「陳無勇（ID：wuyongzhiyong2022）」