一般の人が越境電子商取引を行うにはどうすればいいのでしょうか?参加するには？

現在、越境ECを行っている商人は非常に多くいます。越境ECをやりたいなら、方向性を決めなければなりません。一般の人が越境ECをするにはどうしたらいいのでしょうか？多くの商人が疑問を持っていると思いますので、次の内容で紹介します。

1. プラットフォームの選択

越境電子商取引プラットフォームは数多くあり、それぞれに特徴と利点があります。適切なプラットフォームを選択することが良いスタートとなります。

1. アマゾン

Amazon は、「祖父」レベルの越境電子商取引プラットフォームと見なされています。1995 年に設立された同社は、米国最大のオンライン電子商取引会社であり、インターネット上で電子商取引を運営する最も初期の企業の 1 つです。

Amazon プラットフォームには、衣料品、靴、バッグ、書籍や消耗品、デジタル 3C、パーソナルケア、母子用品など、多種多様な製品タイプがあります。販売者はさまざまなカテゴリに参入することを選択します。

現在、Amazon は世界中に 18 のサイトを持ち、そのうち 13 は中国の販売者に開放されています。Amazon は発展の余地が大いにあるプラットフォームです。

2. ショップ

2015年にシンガポールで設立されたShopeeは、東南アジアで最も急速に成長している電子商取引プラットフォームであり、中国製品を東南アジアに販売するための推奨プラットフォームです。

このプラットフォームは、家庭用品、スキンケア・美容、衣類、靴・バッグ、電子消費財など、多種多様な製品をカバーしており、対応する市場消費能力はかなり大きいです。

3. AliExpress

AliExpressは、2010年にアリババが設立した国内越境電子商取引プラットフォームです。このプラットフォームは海外の消費者を対象としています。

製品は、衣料品・アクセサリー、デジタル3C、家庭用品、美容アクセサリーなど、30の一次産業カテゴリをカバーしています。

最初の 2 つのプラットフォームと比較すると、AliExpress は操作が簡単で、プラットフォームのルールや制限が少ないため、初心者は慎重に検討できます。

2. プラットフォームに参加する

プラットフォームによって参入要件や手順が異なり、Amazon など同じプラットフォーム上の異なるサイトでも参入要件が異なります。

ただし、通常は事業許可（法人または自営業）が必要です。

3. ユーザーの位置付け

電子商取引の運営プロセスにおいて、ユーザーポジショニングは欠かせないリンクであり、ユーザーポジショニングを使用してコアオーディエンスを特定できます。

ストアがオープンしてから一定期間が経過すると、訪問者、購入したユーザー、カートに商品を追加したユーザー、複数回購入したユーザーなどのデータ分析を行うことができます。たとえば、基本属性、購買力、行動特性、交友関係、心理特性、興味・趣味の 6 つの側面からユーザーを体系的に分析できます。データに基づいてユーザーを分類し、コアなユーザー層を特定できます。

4. 製品の選択

コアな顧客層を見つけたら、棚に並べる商品の選択をより正確に行う必要があります。

1. まず、1688、World Factory、Voluntary Procurement などの信頼できる国内卸売プラットフォームで必要な商品を探します。

2. 次に、仕入コスト、運送コスト、マーケティングコスト、どれだけの利益を上げたいかなどを総合的に考慮して商品の価格を決定するので、商品の価格設定が法外になりすぎることはありません。

3. 最後に、違法な商品を販売してはならず、商品の品質が保証されなければなりません。電子商取引プラットフォームの開発メカニズムは現在非常に完成しており、この点に関する監督は比較的厳格です。発見されると、アカウントがブロックされるリスクがあります。

5. 店舗運営

運営にはさまざまな側面がありますが、まずは店舗の装飾、店舗スタイル、写真の美化など、店舗の最適化が必要です。

そして、顧客の購買率を高めるためには、実態を踏まえた最適な販売計画を策定する必要があります。

この期間中に、プラットフォームの関連マーケティング活動を速やかに理解し、これらの活動を有効に活用して自社ストアへのトラフィックを促進し、コンバージョン率を向上させる必要があります。

6. 物流と輸送

越境電子商取引の注文は、地域範囲が広く、ロットが多く、不安定であるという特徴があるため、販売業者は一般的に国際速達、郵便小包、専用線、海外倉庫の4つのモードを採用しています。

国際速達は早いですが、コストが高くなります。