「北京には誰がいるの？」 2024年上半期に文化観光をマーケティングする最も人気のある3つの方法をチェックしてください

この記事では、2024年上半期に最も人気のある3つの文化観光マーケティングをレビューします。同時に、文化産業に従事する企業には、この記事を読んで、記事内のマーケティング手法を学ぶことをお勧めします。

「では、なぜ北京に行くことにこだわるのですか？北京には誰がいるのですか？」このセリフは劇中ではまったく不評ですが、劇外では非常に人気があります。 「The Story of Rose」をまだ見ていない友人も、短編動画プラットフォームでこのクリップを見たことがあるはずだと私は信じています。各地の文化観光局の公式アカウントも、この動画を移行資料としてスタートした。

はい、そうです、北京だけでなくどこでもそうです。山西観光：「いったい誰が北京にいるんだ？北京には豊台駅があり、列車で山西に行くことができる、山西には…」、重慶観光：「いったい誰が北京にいるんだ？北京には大興空港があり、飛行機で重慶に行くことができる、重慶には…」ネットユーザーは「当時、エッセイを書いたときは、こんな風に無理やり書く勇気はなかった」とコメントした。

各地の文化観光局の公式アカウントが活動する様子を見るのは、現代のネットユーザーの楽しみの一つとなっている。昨年の淄博市やハルビン市から、今年のアルタイ市、天水市、菏沢市まで、交通を利用して急速な成長を達成し、オフライン収入を増加させたいと思わない都市はほとんどありません。文化観光部が発表した「2024年度文化観光部部門予算」によると、総予算は103.3億元。文化・観光産業が活発化するにつれ、各都市のマーケティング戦略は成熟しつつあります。今年最も注目を集めた事件のいくつかを垣間見ることができます。

1. 短編演劇：観光都市への新たなアプローチ

「上には青く澄んだ空が広がり、下には果てしなく広がる緑の草原が広がり、右手には広大な森、左手には起伏のある山々が広がり、私の横にはゴボゴボと音を立てて果てしなく流れる川が流れ、前には谷の果て、後ろには谷の反対側の果てがあります。私の馬、私の牛や羊、私のラクダは、そう遠くないところで静かにしています... これより素晴らしい宴会があるでしょうか？ 皆が大声で話し、歌声が空に響き渡り、そして次々と地面に落ち、そして次々とため息をつきました。」

これは、リー・ジュアンが描写したアルタイであり、テン・コンコンがレンズを通してすべての人のために作り出したユートピアです。李娟は精神的な言葉を使って現実と幻想が絡み合う世界を描写するのが得意であり、一方滕従従は視線を一切使わずにこの純粋な美しさを再現している。優れたコンテンツは常に人々の心に響きます。特に、「上流階級の風情」で自分を褒め称えることが多い労働者にとっては、その傾向が顕著です。わずか8話、合計5時間のミニシリーズ「私のアルタイ」は、人々に長い間失われていた活力と自由を感じさせます。

その結果、アルタイは無名の小さな町からインターネットで有名な観光都市へと変貌した。小紅書における「アルタイ」関連の書き込みの検索数は165万件を超え、「アルタイ観光」関連の書き込みの検索数も16万件を超えた。アルタイ市文化・スポーツ・ラジオ・テレビ・観光局が提供したデータによると、イード・アル＝アドハーの休暇中、アルタイ市には135,800人の観光客が訪れ、前年比15.11%増加した。観光収入は8,704万7,800元となり、前年比17.09%増加した。

映画自体が風景を美しく彩り、ストーリーの恵みによって、観客はストーリーの舞台となる場所とより深い絆を抱くことになるでしょう。 2023年の「中国映画テレビロケ地レポート」によると、1990年代から2000年代生まれの人々がロケ地観光の主な消費者になりつつあり、その割合は57％を超えています。一線都市および新一線都市の住民は、映画やテレビ、バラエティ番組のチェックインを追いかけることを好む。

「私のアルタイ」は再現が難しいですが、参考にする価値はあります。その登場により、より多くの文化・観光短編劇が脚光を浴びるようになり、各地の文化・観光産業はより費用対効果の高い方法で都市を活性化させようとしている。国家ラジオ映画テレビ総局は今年1月12日、「短編ドラマで旅する」創作計画を発表し、年間100本の良質な文化観光短編ドラマを創作・放送することを計画している。短編ドラマのトラフィックを活用してオフラインの顧客トラフィックを活用し、「マイクロ短編ドラマ+文化観光」という新しい消費モデルを形成することが目的です。

市場の需要と政策的支援により、このトレンドを活用した文化・観光短編ドラマが数多く登場しています。 「私の帰郷は風が強い」は「風のあるところへ行け」のスタイルを引き継ぎ、楽山を中心に展開します。 Douyin で公開されると、すぐに 1 億 9,000 万回以上の再生回数を記録しました。 「海風があなたを抱くのを待つ」は泉州の風景と風俗を描き、公開後17日間で視聴回数が1億4千万回を超えた。 「飛翔青年」は浙江省草村鎮の実話に基づいており、男女の大学生が故郷に戻って起業する物語である。開始後、ネットワークの総露出は1億1千万を超え、地域全体で合計20万人近くの観光客を迎え、前年同期比で30％以上増加しました。

しかし、短編ドラマを使って文化観光市場に参入する場合、実は最も重要なのは品質であるということに注意する必要があります。短編ドラマが最初に人気を博したとき、彼らは実は「クールな文化」に頼り、テンポの速いストーリー展開で観客の感情を揺さぶった。しかし、文化観光短編ドラマの本質は、地元の習慣や人々を紹介することです。ゆっくりとしたペースの作品なので、強い葛藤を生み出すのは難しいです。このため、プロデューサーは短編ドラマの普及特性と文化観光の中心的なニーズとのバランスを取る必要があります。

2. ホットIP、トラフィックの「神」がオフラインで火を噴く

もちろん、それぞれの都市には独自の特徴があります。自然景観や文化遺産で知られていない都市の観光産業は盛んにならないのでしょうか?実際はそうではありません。菏沢市の郭有才、開封市の王坡、許昌市の龐東来など、交通とホットなイベントを頼りに人気が高まった都市は数多くあります。

5月9日、あるビデオがネット上で話題になった。動画の中で、郭有才は90年代風のスーツを着て髪をオールバックにし、懐かしい香港の歌「Promise」を歌っており、「Hello! Mr. Tree」のシュウ兄さんによく似ている。その後3日間で郭有才のファンの数は19万人から254万人に急増し、すぐに1000万人を超えた。同時に、ネットユーザーらがオフラインでも集まり、生放送が行われた菏沢南駅は機材を持ち込んだネットユーザーで混雑した。 5月10日から12日まで、菏沢市のDouyin生活サービス受注は前年同期比215％増加し、飲食とレジャー・娯楽の受注はともに前年同期比2倍以上増加した。 5月17日、郭有才氏が菏沢市の文化観光推薦官に採用された。 「宇宙の中心」曹県に続いて、菏沢市が再び人気を集めている。

これに似たのが開封の仲人である王伯である。 「王伯仲人」は河南省開封市の宋代武術城観光風景区で行われるお見合いショーです。司会者は「王坡」として登場し、観光客にブラインドデートの場を提供します。当初、このプログラムは景勝地内での付随的な文化活動にすぎず、観光客に娯楽と古代の都市文化を体験する機会を提供していたのかもしれません。しかし、王坡がインターネット上で急速に人気を博すにつれ、「王坡の縁結び」を求めてこの名所を訪れる人も増えた。同城旅行社のデータによると、「王坡」がある開封万水山武術城風景区の観光検索の人気度は、人気が出てから1週間で前月比7倍以上増加し、チケットの予約も前月比2倍以上増加した。

郭有才にしても王博にしても、どちらも短い動画で作られた話題だが、この種の話題の特徴は、アクセスがあまりにも早く来て、あまりにも早く消えてしまうことだ。二人の人気はそれ自体が偶然の出来事である。文化観光局がマーケティングの話題を掴みたいのであれば、パン・ドンライのように非常に人気がありながら長期的な普及特性を持つIPを選択すべきだろう。

今年上半期を振り返ると、最も注目された企業の一つは、他でもないPang Donglaiです。パン・ドンライは「良心」や「現実」などのキーワードで全国のネットユーザーの注目を集めている。また、許昌と新郷にしか出店していないため、この希少性によりこのスーパーマーケットは景勝地となり、ネットユーザーたちはここを「6A」の観光名所と名付けた。その結果、「スーパーマーケットのために街をチェックする」という話題がインターネット上で人気となり、龐東来がもたらしたトラフィックは、再び「曹魏の古都」許昌に人々の注目を集めることに成功した。

この目的のために、多くの旅行グループがパンドンライへの特別観光路線を開設しました。新郷観光公司は「景勝地＋彭東来」の「超お得」ツアーコースを発売した。焦雲公司は「焦作旅客輸送ターミナル-新郷彭東来ショッピングモール」観光路線をオープンしました。山東省、河北省などの旅行団体も、パンドンライの「0観光スポット＋純ショッピング」ラインをオープンした。

王攀や郭有才とは異なり、龐東来の人気は量的変化による質的変化としてより正確に表現できる。長く続くIPです。どのように理解しますか?つまり、人気が出た後は、一方ではロングテール効果をもたらし、トラフィックを継続させることができます。一方で、オフラインでの乗客の流れを吸収し、観光客に訪問の価値があると感じさせることができます。このような IP は文化観光にとってより有意義かもしれません。

3. ブランド: 国境を越えたコラボレーションは信頼を高める

さらに、ブランドと文化観光の国境を越えたコラボレーションも、最近では人気の戦略です。

3月の桜の季節には、武漢文化観光グループとBestoreが武漢の複数の景勝地に屋台を出店した。屋台にはピンク色のさまざまな軽食や周辺機器のほか、武漢日帰りツアーの看板も掲げられており、軽食とのコラボレーションで文化観光の楽しさが高まっていた。

4月の春茶シーズン中、各地の文化観光はHeytea、Fliggy Travel、中国茶流通協会と協力し、福建安渓線、浙江安吉線、雲南瀾滄線、広西チワン族自治区昭平線、安徽祁門線、湖南省安化線など6つの「新飲茶文化観光ルートガイド」を共同で発表した。訪問者は、茶山や茶園を訪れるだけでなく、お茶の摘み取りや製茶、新茶の試飲、古い国営製茶工場の見学、お茶作りの無形文化遺産の学習などを体験することができます。

お茶ブランドが文化観光と共同ブランディングする事例は数多くあります。甘粛文化観光は地元のお茶ブランド蘭魚茶と協力して「文化観光カード」活動を開始しました。このカードには甘粛の複数の観光名所、体験スポット、映画館が含まれており、合計15,000元以上の無料チケットが含まれています。安徽文化観光と安徽茶ブランド河旺果が「夏季限定クーポン」を発売。易和堂は洛陽文化観光の要素を茶製品やIP文化創造周辺製品に取り入れ、洛陽文化観光と共同ブランド化した「牡丹香薄茶ミルクティー」を発売した。

こうした新しい消費者ブランドと力を合わせることは、間違いなく若者に浸透するための最も早い方法の 1 つです。若者に馴染みのあるブランドを使った文化観光を導入することで、観光客は都市との信頼関係をより早く築くことができ、また、観光客自身も新しい消費者ブランドに惹かれるため、観光客による地元での消費にもより貢献するでしょう。 HEYTEA と提携している都市を例に挙げてみましょう。観光客自身もお茶に一定の関心を持っており、地元のお茶製品を購入したり、お茶関連の買い物をしたりする傾向があります。

地元の文化・観光産業は、消費者ブランドの広範な販売チャネルと大規模な消費者グループを活用して、より多くの潜在的な観光客に観光商品やサービスを宣伝しています。消費者ブランドは、1+1>2 の協力モードであるローカライズされたマーケティングを通じて、地域での声と消費者の信頼を高めることができます。

IV.結論

一般的に、氷点下を経験した後、文化観光市場は様相を一変させ、文化観光マーケティングはもはや単に美しい写真を数枚投稿したり、スローガンを叫んだりするだけのものではなくなりました。最近の成功事例を分析すると、人気が出る都市はマーケティングの非常に具体的なポイントをつかみ、そのポイントを継続的に打つことで、最終的にネットワーク全体を爆発させ、都市を人気にしていることがわかります。

上記で述べたマーケティングの考え方や手法は実は普遍的なものですが、具体的なポイントは都市ごとに異なり、最終的にはその都市の強みや特徴に帰着します。現在、多くの文化・観光産業はいかにして人々を引き付けるかということに重点を置いていますが、実際にはいかにして人々を維持するかということの方が検討する価値のある課題です。結局のところ、文化と観光は都市の経済成長を促進するという問題を最終的に解決するのです。これで長期間生計を立てたいのであれば、一回限りのトラフィックに頼るのは絶対に無理です。当然のことながら、都市にリピーターが多ければ多いほど、その都市は良くなります。内面の強さを鍛えることは有名になる前に必要な準備です。

著者: ティアナ

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