Douyin ビデオを撮影してお金を稼ぐことはできません。やり方が間違っているからです。

Tik Tok アカウントの収益化機能は誰もが知っていますが、なぜ成功する人と成功しない人がいるのでしょうか?この記事の著者は、ポジショニング、コンテンツ、製品の観点からDouyinアカウントを運用する際によくある誤解をいくつか指摘し、アカウントの個性や広告の選択など、さまざまな側面からDouyinアカウントの運用に関する提案を提示しています。 TikTokをフォローしている友達に適しています。

TikTok アカウントを作成する人の大多数は、非常に重大な間違いを犯しています。

多くの人が長い間頑張って動画を撮影し、たくさんのグッズも用意したのですが、結局宣伝もできず、グッズも売れませんでした。

村長は何百ものDouyin事例を分析してきましたが、今日は彼らがどんな間違いを犯したかをお話しします。

1. 間違った位置

実は、アカウントがうまく運用できるかどうか、儲かるかどうかは、最初から大体分かります。

どのプラットフォームでもアカウントを作成する前に、どのようなアカウントを作成したいかを明確に検討する必要があります。

ユーザーがあなたの製品を長い時間眺めていても、何をしているのか分からない、そんな状況は避けたいと思いませんか?

アカウントポジショニングの例をいくつか挙げてみましょう。

1. 専門家としての性格

フィットネス、ダンス、健康、子育てなどを共有する場合でも、ユーザーに伝えるのは最も専門的で権威のある情報です。

2. ライフスタイル

彼らは面白いビデオを撮ったり、歌ったり、チェスをしたり、釣りに行ったりするなど、純粋に自分たちの私生活を見せるのが好きです。このような個性はユーザーとの距離を縮めやすい反面、ファンを獲得するのが最も難しいものでもあります。

3. 商人の性格

商品を販売するために来ていることをユーザーに直接伝え、事前にユーザーを審査します。こういったアカウントはフォロワーを増やすのは難しいですが、正確に収益化することができます。

多くのアカウントは2番目のタイプで、日常生活の個性を持ち、あらゆることを共有し、時折1つか2つの売れ筋の投稿をしますが、TikTokをモーメントの投稿として扱っています。

ユーザーが本当に質問をしたり、製品を消費したいときには、あなたのことを考えません。

2. ブロガーは間違っている

同じ内容の動画でも、再生音量が大きい動画と非常に小さい動画があるのはなぜですか?

同じ演劇でも、古典作品にする人もいれば、ホラー映画にする人もいます。

覚えて！

ブロガーはランダムに選ばれるわけではなく、自分のアカウントと製品の位置付けに基づいて選ぶ必要があります。

そうでなければ、誰もがスポークスマンになれる。なぜ一部のスポークスマンは王一博と肖戦を選び、他のスポークスマンは王宝強と呉静を選ぶのでしょうか?

時間があれば、高級バッグ、衣料品、自動車の店に行って他の店のセールスマンを見て、それから三流、五流の自動車店のセールスマンを見てみて下さい。

両者を入れ替えると、取引量は良くありません。

気質の異なる人は売上に異なる影響を与えるからです。

例えば、あなたがDouyinで服を売っていて、あなたが素晴らしいスタイルで高齢者向けの服を売っているとしたら、人々はあなたをコケティッシュだと言うでしょう。しかし、もしあなたが年配の人で、若者向けの服を売っていたら、人々はあなたを洗練されていないと言うでしょう。

だから、みんなはよく考えなければなりません、何を売っているのか？どんな気質ですか?

3. 内容が間違っている

Douyin では、動画コンテンツは店舗の外観、商品のチラシ、商品の販売員などです。

1. 製品ガイダンスが弱すぎる

ブロガーの中には、再生音量が十分で、撮影時に非常に興奮する短いビデオを撮影することを好む人もいます。

しかし、ビデオの内容は製品を案内する上で弱すぎます。

たとえ 1 つの製品しか販売していない場合でも、露出を増やすには動画で宣伝し続ける必要があります。

何十本もの動画を撮影し、多くのフォロワーがいるアカウントをたくさん見てきました。しかし、ディスプレイに商品が表示されていなければ、それが何をするものなのか全く分かりません。

2. コンテンツがユーザーの問題を解決しない

多くの人は、レンズ、編集、特殊効果をすべて使って、コンテンツを自分で撮影したと思っています。

しかし、見落とされている問題が 1 つあります。それは、コンテンツがユーザーのどのような問題を解決するのかということです。

本当に価値のあるコンテンツは、実際にユーザーの問題の一部を解決します。

たとえば、ユーザーの知識を増やしたり、感情を発散させたり、ユーザー間の共鳴を引き起こしたり、ユーザーに高品質で低コストの製品を提供したりすることができます。

内容が意味を持たず価値がなくなると、何度撮影しても無駄になってしまいます。

収益化の観点から見ると、人々はDouyinに自分の生活を記録するために来るわけではありません。

なぜなら、あなた自身の人生の記録は、他の人にとって実質的な意味を持たないからです。

収益化の観点から言えば、ユーザーが見たいと思うコンテンツを制作することは価値があります。

ですから、覚えておいてください。Douyin で見るものはすべて、あなたを喜ばせるために他の人が撮影したもので、その目的はあなたと取引をすることです。

ユーザーが見たいものを撮影すると、コンバージョンにつながります。

3. ライブコンテンツを編集する

面倒なことをするために、一部のブロガーはライブ放送コンテンツのクリップを編集し、自分のアカウントに投稿しました。

このアプローチがまったく効果がないとは言えませんが、コンテンツの基盤と影響力の基盤がない状態でライブ放送コンテンツを直接編集すると、機能しないことを意味します。

ユーザーはあなたを知らないため、ライブ放送コンテンツは面白くなく、多くのライブ放送コンテンツでは異なる商品や価格が販売されます。

アカウントの露出、収益化、フォロワーの増加にはあまり役立ちません。

4. 製品が間違っている

私たちのコンテンツ制作の最終的な目標は、準備がどれだけ良くても、商品を販売することです。

間違った製品を選択すると、すべてが無駄になります。

1. 製品選択の問題

適切な製品を選択することは、取引を成功させるための戦いの半分です。では、製品の選択に関連する要素は何でしょうか?

1.1 季節

季節商品が一番売れます。たとえば、パンツを販売している場合、誰もがフリース裏地付きの厚手のものを販売していますが、あなたは薄くて通気性のあるものを販売しています。

1.2 ファン

あなたのファンは誰ですか?高級顧客ですか?フィットネスのクライアントですか?お客様はお母さんですか、それとも中高年の方ですか？

老婦人の集団にヨガパンツやミニスカートを売るのは適切ではありません。

1.3 アンカー

ホストの性格、気質などが商品と合っているかどうか。

董玉輝に熱狂的なファンがいるにもかかわらず、化粧品や宝石を販売させるのは不適切です。

少し太っていると、スカートやレギンスを売ってもうまくいきません。

したがって、Douyin や Kuaishou のホストの多くが素朴に見えるのは、彼らが顧客を本当に理解しているからであることを理解する必要があります。

1.4 スタイル

多くの人は、商品が多ければ多いほど良いと考えています。実際、Douyin と Taobao には 2 つの異なるロジックがあります。 Douyin は正確な変換に重点を置いています。

たくさんの製品を作り、ユーザーに自分で選ばせるということではありません。

やりすぎると物事が混乱してしまいます。

私は多くのアカウントのショーウィンドウを見てきましたが、フィットネス、コメディ、美容などに関するものであっても、食品、衣料品、美容製品からデパートまで、あらゆるものが含まれています。

2. 価格

さらに、商品取引に影響を与える中心的な要素は価格です。

製品用のパッケージはありますか?

あなたの製品は価格、SPU、SKU の点で差別化されていますか?

あなたの製品は顧客に合わせてカスタマイズされていますか?

私の友人の多くは、ユーザーがほとんど知らないホワイトラベル製品を販売しているからです。価格が不当であれば、コンバージョン率は間違いなく非常に低くなります。

上記の点のいずれかを実行しないと、Douyin での努力は無駄になります。

したがって、アカウントを再度確認して、どこに問題があるのか​​確認していただければ幸いです。

自然なトラフィック、有料トラフィック、コンテンツ アカウント、製品アカウントのいずれであっても、これらの問題に注意し、タイムリーに調整を行う必要があります。

著者: Shili Village、WeChat 公開アカウント: Shili Village (shilipxl)