小紅書は垂直コミュニティを破壊しているのか？

インターネット コンテンツ エコシステムの進化の中で、垂直コミュニティはニッチな分野のユーザーが集まる場所となり、専門的なコンテンツと正確なポジショニングで多数の忠実なユーザーを引き付けています。しかし、小紅書のような総合コンテンツプラットフォームの台頭により、垂直コミュニティの生活空間は徐々に圧迫されつつあります。この記事では、Xiaohongshu が多様なコンテンツ エコシステムと強力なアルゴリズム推奨によって、垂直コミュニティのユーザーやクリエイターを引き付ける方法と、垂直コミュニティが商業化のジレンマで直面する課題について詳しく説明します。

小紅書における「TikTok難民」の波は基本的に沈静化したが、多様性に富んだコミュニティの壁を打ち破る能力は依然として外の世界に深い印象を残した。

「多様性はコミュニティ全体を強くします。」 Doubanの創設者であるAbei氏は、2008年の初めからコミュニティ生態学の問題について考えていました。彼の見方では、豆板はすでに「アニメに夢中な高校生」から「引退した中国語研究愛好家」まで、さまざまな人々が一緒に暮らす場所となっている。 「豆板は多様化の過程で世間の注目を失いつつある。これは良いことであり、私たちはそれを心から推進している。」

3年後の2011年、イノベーションワークスでの講演で、阿部井氏は、単一の興味関心の頻度が低すぎるため、興味関心に基づく縦型のSNSを拡大することは難しいという新たな判断を下した。人はたいてい多くの興味を持っていますが、特定の興味を持つ人と頻繁に交流することは実際には稀です。このため、豆班は旅行商品「Woqu」を放棄した。

2011年、Woquが廃止された直後、旅行コミュニティMafengwoは200万人を超える登録ユーザーを抱え、シリーズAの資金調達を完了しました。それは垂直コミュニティの黄金時代であり、豆瓣の従業員も参加しました。2011年に豆瓣のデザイナーである王旭生が辞職し、食品コミュニティ「下初坊」を設立しました。 2013年に海外ショッピングシェアコミュニティ「Little Red Book」を立ち上げた。

2015年にホームシェアリングコミュニティ「Haohaozhu」を立ち上げました。

阿部氏の2025年の2つの予測を振り返ってみると、それらは非常に正確である。かつては栄えていた垂直コミュニティのほとんどは、現在衰退しているか、衰退に向かっている。しかし、多様化が正しい道であることを証明するのは、豆瓣ではなく、月間アクティブユーザー数が3億人を誇る小紅書だ。

01 コミュニティトラックは小さくて美しいものに対応できませんか？

「Xiachufangアプリが倒産してしまうのではないかと少し心配しています。何年もの間、1円も使わずに使ってきたからです。」 「心配しないでください。下楚坊は豆板から来たものであり、人気が出ず、衰退しないという豆板の優れた伝統を受け継いでいます。」

小紅書でのこのやりとりの興味深い点は、垂直コミュニティの現状を描写しているだけでなく、現状の背後にある根本的な原因を無意識のうちに明らかにしていることです。垂直コミュニティに関する議論も小紅書で行われており、その背後には、垂直コミュニティから小紅書に流れるユーザーとトランザクションがますます増えているという事実があります。

あまり知られていない事実ですが、2020年2月には食品消費のDAUが美容製品のDAUを上回り、小紅書コミュニティで最大の垂直カテゴリになりました。

ホームファニシング分野を例にとると、小紅書は2023年にホームファニシングバイヤー業務チームを0から1に増やし、1年足らずで618回の取引量が1億元を超えた「Yike KK」、数千万レベルの「Youyang Aesthetics」、1回の取引量が1300万を超える「Miss Wild Persimmon」などトップアマチュアバイヤーを輩出しました。

▲「One KK」は小紅書のホームファニシング分野でスーパーバイヤーに成長した

昨年のダブル11の期間中、小紅書の家具バイヤー責任者はNoNoiseとのインタビューで、ライブストリーミングだけでなく、オフラインのサービスシナリオや全体的なリソースの接続も含む家具ビジネスエコシステムの統合を検討していることを明らかにした。 「コミュニティなどのビジネス分野にも、こうした（統合の）需要がある」

これは、Xiaohongshu のホームコンテンツには、家具や家庭用品の販売促進や取引だけでなく、装飾デザインなどの複数のサービスシナリオも含まれているからです。 Xiaohongshu がオフラインとオンラインをつなげる能力を持っていれば、家庭用家具ビジネスへの進出範囲は間違いなく拡大するでしょう。

取引を支えるのは人です。コミュニティに依存し、多数のホームコンテンツクリエイターが生み出した成果は、Xiaohongshu にホームコンテンツの消費に対する強い意識を与えました。小紅書の電子商取引事業責任者であるマックイーン氏は以前、同サイトで毎月1億2000万人のユーザーが購入に関するアドバイスを求めており、最もよく聞かれる質問は「どうですか？」だと語っていた。 "いくら？" 「どこで買えますか？」

一方、2015年に設立された家庭用家具・装飾コミュニティであるHaohaozhuは、長い間「時代の涙」となってきました。約3万人の「住友」フォロワーを持つ初期ユーザーの目には、Haohaozhuはまさに国内住宅美学の新時代を切り開いたと映る。懐かしいコミュニティ文化の雰囲気があり、国内住宅愛好家にとって最も重要な拠点です。小紅書の有名なホームブロガーの多くは、Haohaozhu 出身です。

▲Haohaozhuが毎日推奨する家全体のケース

「家は小さな森」はHaohaozhuプラットフォームで最も多くのユーザーを抱えるサークルですが、現在、ホームページの最新投稿には基本的にコメントが0件、お気に入りが0件、いいねが0件です。 Haohaozhuのユーザー1人は、「2016年にHaohaozhuでリフォームの様子をシェアしたら、幸運にもリビングモデルに選ばれ、フォロワーが1万人近く増えました。でも今は新しい家に引っ越して、また家全体を投稿しても、誰も興味を示さないんです」と嘆いた。

Haohaozhu よりも少しだけ成功しているのは、2006 年に設立された旅行専門コミュニティである Mafengwo です。

Mafengwoのホームページには、「Feng Shou」というセクションがあります。 Mafengwoの創設者であるChen Gang氏によると、この「最高の地位」は、高品質のコンテンツを制作できるユーザーのために確保されているとのことです。ユーザーが「Fengshou」に参加できるということは、そのユーザーのコンテンツが高レベルのインタラクションを持っていることを意味します。 2014年、質の高いコンテンツが多すぎたため、Mafengwoは「Fengshou」リストに載せられる投稿をスケジュールする必要がありました。

今日では、全盛期はもうありません。 2025年2月を例にとると、最もインタラクティブな投稿の「いいね！」数、コメント数、コレクション数はそれぞれ1991/66/875であったのに対し、その他の投稿のコメント数はすべて2桁でした。最もインタラクションが少なかった投稿の「いいね！」の数はわずか1078でした。

▲Android携帯の公式ソフトウェアストアにおけるMafengwoアプリのユーザー評価

小紅書を見てみましょう。 iResearchが発表した「2023年観光消費コンテンツ調査レポート」によると、旅行者の82.4％が旅行前にオンラインガイドを閲覧する傾向があり、最も多くの時間とエネルギーを費やしているコミュニティは小紅書です。

ユーザーの喪失は垂直コミュニティにとって「耐え難い負担」であるが、垂直コミュニティの宿命でもある。 2011年、陳剛氏はインタビューでこう語った。「ユーザー生成コンテンツによる旅行コミュニティ構築の初期段階でコンテンツが十分でなければ、どうやってユーザーを引き付ければいいのでしょうか。ユーザーが十分でなければ、誰が情報を提供してくれるのでしょうか。」

鶏が先か卵が先かという疑問は、すべての垂直型コミュニティ起業家の頭上にダモクレスの剣のようにかかっています。当時 Guokr.com の運営責任者だった Chen Yan 氏は、ある講演で次のように指摘しています。「垂直コミュニティの中核と活力の源はユーザーですが、その後の発展もユーザーによって制限されます。垂直に細分化されたユーザー グループにより、コミュニティの位置付けはより明確になり、より的を絞ったものになります。しかし、ターゲット ユーザー ベースが不十分で、市場が飽和状態になりつつあることも、垂直コミュニティのその後の発展の障害となっています。」

つまり、垂直コミュニティが一定の段階まで発展すると、垂直コミュニティの自然な属性によって決まるユーザー数の増加の上限に必然的に到達することになります。外部的には、国内のインターネット トラフィック配当の消失により、垂直コミュニティがユーザー グループの規模を拡大することがより困難になっています。陳剛氏はかつて、「プラットフォームの成長を支える顧客獲得の窓口は閉ざされた」と認めた。

一方で、ユーザー数の増加はボトルネックに遭遇しました。一方、阿部井氏が指摘したように、単一の関心事の頻度は低すぎる。ユーザーが特定の興味に基づいた垂直的なコミュニティを頻繁に利用することは困難です。その結果、プラットフォームが忠実なユーザーを維持することが難しくなります。これも垂直コミュニティの「自然な欠陥」です。

しかし、陳剛氏の意見では、ほとんどのユーザーが一日中そこで過ごすのではなく、必要なときに欲しいものを見つけるために馬峰窩に行くのは悪いことではない。 Mafengwo には、「Travel Translator」と呼ばれる翻訳製品があります。この製品はコストや収益をあまり考慮せずに社内で開発されたと言われています。

「私たち自身も旅行者であり、これが旅行者にとって役立つと考え、これを実行します。」陳剛氏の考え方は、初期の垂直型コミュニティ起業家の多くを象徴するものです。彼らは比較的仏教徒であり、少し怠け者でもあります。

2020年のインタビューで、Xiachufangの創設者である王旭生氏は、「以前は、アプリのダウンロード元であるチャネルをまったく管理していませんでした。配信チャネルも約4〜5年前に停止し、成長は常にユーザーの口コミによるものでした。口コミは追跡が難しいため、以前は単に追跡していませんでした。」と述べています。

陳剛と王旭生の考えは間違っていない、むしろ彼らの仏教的で理想主義的な態度は「小さくて美しい」縦社会にたまたま適合しているのだ。しかし、彼らはおそらく、アルゴリズムを中核とする主要プラットフォームが、垂直コミュニティに全面的な次元削減攻撃をもたらすとは予想していなかったでしょう。

02 ヘッドプラットフォームの影

2008年、阿部井氏は「差別化」という概念を提唱した。彼は、「ホットスポット」は、異なる興味を持つ人々を互いに区別できる場合にのみ意味を持つと考えています。多様な人口を抱える都市はより活気に満ちているのと同じです。これらの人々のグループは、効果的に分離されながらも、便利にコミュニケーションできる必要があります。差別化がなければ多様性は存在しません。

▲2016年8月に豆板が開催したオフラインサロン

画像出典：豆瓣公式マイクロブログ

小紅書やその他のプラットフォームは、コンテンツカテゴリーの多様性を確保しながら、同じような興味を持つ人々を集めるという阿北のオリジナルのアイデアを完璧に実現している。他の垂直コミュニティの起業家と比べると、阿北さんは小紅書に近いが、目的地に到着するのに必要な交通手段を見つけることができなかった。

夏初房の創業者である王旭勝氏は、同社はこれまで常にユーザーの洞察に焦点を当ててきたが、業界で起こっているいくつかの変化に注意を払っていなかったと振り返ったことがある。この変更は推奨アルゴリズムに関するものです。 Toutiao が初めて発売されたとき、Wang Xu 氏の最初の反応は、それほど効率的ではないということだった。

これは明らかに誤った判断でした。小紅書、ビリビリ、抖音、快手などの一般化されたコンテンツコミュニティは、データマイニングとパーソナライズされたアルゴリズムに基づいて構築されたコンテンツ集約プラットフォームであり、トラフィックの利点により、すぐに垂直コミュニティに大きな影響を与えました。

まず、パーソナライズされた推奨を通じて、Xiaohongshu などのプラットフォームはより多くの新規ユーザーを引き付けています。 Geek Parkによる以前のレポートによると、Xiaohongshuは2016年にUGCコンテンツをより多くのユーザーに推奨するためのアルゴリズムを導入し始めた。これにより、より多くの一般ユーザーが、同じような興味を持つユーザーから見られたり、交流したりする可能性が高まります。

主要プラットフォームのユーザー規模と収益化効率は、垂直コミュニティの作成者にサイフォン効果をもたらします。垂直コミュニティのクリエイターは、最初のリリースやオリジナル作品の制作に、徐々に主要なプラットフォームを使用するようになります。主要プラットフォームのコンテンツエコロジーは完成する傾向があり、垂直コミュニティのコンテンツ供給は枯渇寸前です。

「万葉漫遊」を例に挙げてみましょう。このブロガーは2012年にXiachufangに参加しました。Xiachufangには795,000人のフォロワーがおり、598のレシピをシェアしています。彼はまさにトップクリエイターです。 2017年、「Manshi Manyu」はXiaohongshuに加入し、動画を更新し続けました。現在、彼女のフォロワー数は80万9000人だが、Xiachufangのアカウントは2023年4月に更新が完全に停止している。

小紅書に移転してから、「Manshi Manyu」は毎月少なくとも1回の生放送で商品を宣伝しています。彼女の小紅書店では、これまでに194元の価格の雪平鍋が3,210個売れた。

▲「満氏満遊」小紅書店の売上はかなり好調

Xiaohongshu や他のプラットフォームが十分に多様な垂直クリエイターを集め、より多くのサブカテゴリを生み出すと、プラットフォーム上で生成される多様なコンテンツによって垂直コミュニティのスペースがさらに圧迫されることになります。 PMTalk Product Manager Community の創設者である Kevin 氏はかつて、「ユーザーは、ヘッド プラットフォームの多様なコンテンツ形式とサービスからほぼすべてのクローズド ループの満足度を得ることができるので、なぜ垂直プラットフォームに移行する必要があるのか​​」と述べました。

小紅書の創始者であるQu Fang氏はかつて、小紅書のコミュニティは「コンテンツ」ではなく「人」を中心に据えていると語った。ユーザーが美容製品への愛着から小紅書を訪れ、コミュニティの雰囲気に惹かれて小紅書に留まると、ユーザーの多様なニーズもコミュニティ内で広がり、時間の経過とともに自然に製品カテゴリーの拡大につながります。

「人」を尺度とすると、コンテンツのニーズは理論的には無限に細分化でき、興味タグは無限に拡張できます。例えば、話題はショッピングから美容、服装、そして食べ物、旅行、アウトドアスポーツ、母子、職場などの分野へと広がります。

この拡張により、以前は垂直コミュニティに属していた人気のトラックだけでなく、比較的人気のないサブカテゴリもカバーされ、小紅書上で成熟したユーザーエコシステムが徐々に形成されました。芸術を例にとると、Xiaohongshu は大手ギャラリー、オークションハウス、アーティスト、キュレーター、さらにはコレクターにとって重要なプロモーションおよび情報発信プラットフォームとなっています。

現在、サザビーズ、クリスティーズ、中国嘉徳が小紅書に参入している。昨年5月には、中国嘉徳も小紅書アカウントで「コレクターズセレクションサミット」をライブ配信した。昨年、美術界でセンセーションを巻き起こした孫一天コレクター対オークションハウス事件も、小紅書から火が付き、広がり始めた。

▲中国嘉徳は公式WeChatアカウントでライブ放送をプレビューした

食品、旅行、家具などの分野と比較すると、アート市場における情報障壁は比較的高いことに留意する価値があります。業界関係者の言葉を借りれば、「芸術はテクノロジーの洗礼を受けていない唯一の業界だ」。小紅書における多様かつ細分化された芸術関心サークルは、芸術作品の流通不良と収益化の難しさという問題をある程度変えた。公表された報道によると、芸術家の劉熙子は小紅書を通じてコレクターと交流していた。このプラットフォームにより、より多くの人が彼女の作品を見ることができるようになりました。 「ピーク時には、1日に1枚のプリントが売れました。」

クリエイターが Xiaohongshu でコンテンツ変換を達成すると、それがコンテンツ出力にフィードバックされます。ビリビリの大手UPホストが更新を停止した前回の事件は、良質なコンテンツの本当の価値を間接的に証明しました。そのため、垂直プラットフォームの競争相手は、もはや同じカテゴリーの他のプラットフォームではなく、小紅書のような大手コンテンツプラットフォームです。

小出坊の創始者である王旭勝氏はかつて率直にこう語った。「今、競争相手といえば、小紅書、ビリビリ、抖音、快手など、情報分野全体を発展させているプラ​​ットフォームが真っ先に思い浮かぶ。ユーザーはそこでより多くの問題を解決し、より多くのポイントに到達できる。誰もが、なぜ私たちの小出坊のホームページが小紅書と同じなのかと不思議に思うだろう。私たちは確かに定量的研究において少し遅れているのだ。」

▲ 下初坊アプリのホームページ

小紅書を競合企業とみなしているもう一つの企業が馬峰窩である。 2020年、一部のメディアは、馬峰窩が常に小紅書を競争相手とみなし、特別なメモ作成部門を設立したと報じた。その後、Douyinに対抗するため、短編動画コンテンツを精力的に開発しました。

馬峰窩は小紅書と抖音を競合相手とみなしているが、後者が垂直的なユーザーとクリエイターを分割しているという理由だけでなく、より重要な理由は小紅書と抖音の両社が2020年に正式にホテル・観光事業に参入し、その中で抖音はホテル・観光事業を地域生活の重要な収益化分野とさえみなしていることだ。

03 コミュニティがお金を稼ぐのはどれくらい難しいですか?

DouyinやXiaohongshuなどのコンテンツプラットフォームがシェアを獲得できなかったとしても、Ctrip、Qunar、FliggyなどのOTAプラットフォームに挟まれたMafengwoにとって、容易なことではないだろう。設立以来、Mafengwo の商業化の問題は十分に解決されていません。商業化の弱さは、マフェンウォに代表される垂直コミュニティの衰退の原因の 1 つです。

マフェンウォの初期の収入源は広告だった。 2015年、Mafengwoは「コンテンツ+トランザクション」モデルを採用し、旅行関連商品を販売しながらユーザーに旅行関連コンテンツを提供しました。

同年、陳剛氏はインタビューで、CtripなどのOTAプラットフォームは価格競争に陥っており、「市場シェアと引き換えに、利益を赤字に変えることもいとわない。しかし、これは一時的なものに過ぎないかもしれない」と語った。彼は、中国のオンライン観光の将来における最大のチャンスは、簡素化され標準化された航空券やホテル事業ではなく、個人のレジャー、休暇、観光市場にあると信じていたため、当時は無料旅行商品に注力していました。

3年後、Mafengwoの共同創業者Lu Gang氏はインタビューで、Mafengwoの総利益の50％を広告が占めていることを明らかにした。言い換えれば、陳剛氏がかつて支持した無料旅行商品は、馬峰窩が旧来のOTAを追い抜くことに失敗したのだ。 2018年にMafengwoは戦略を変更し、OTA市場に参入しましたが、遅すぎました。当時、Ctrip の航空券と高級ホテルにおける中核サプライチェーンの地位は揺るぎないものとなっていた。

中国経済産業研究所のデータによると、2021年の中国のオンライン旅行市場では、Ctripが36.3%のシェアで第1位となった。次いで美団旅行が20.6%を占めた。 Tongcheng、Qunar、Fliggyが3位、4位、5位にランクインしました。 Mafengwoを含むプラットフォームは「その他」に分類されており、合計市場シェアはわずか7.1%です。こうして、Mafengwo は旧 OTA によってテーブルから締め出されました。

マフェンウォの収益性の難しさは資金調達にも反映されている。 2019年、MafengwoはTencentが主導する2億5000万ドルの資金調達を受けた。この資金調達には7か月かかりました。メディアの報道によると、その理由は「さまざまな米ドルファンドがマフェンウォの収益化能力に特に満足せず、対応を遅らせ続けたため、デューデリジェンスのプロセスが長引いた」ためだという。

最終的に資金は調達できたが、マフェンウォは多額の商業投資と投入産出比率の低さを理由に、2019年に2回連続で従業員を解雇した。

収益化が難しい垂直コミュニティのもう一つの例は、Xiachufang です。夏初坊は2012年に調味料の販売から電子商取引に挑戦し始めた。採用されたアプローチは、電子商取引プラットフォームと協力することです。ユーザーは調味料ショッピングガイドのリンクをクリックし、eコマースプラットフォームに移動して購入します。この試みは成功しなかった。ユーザーの99%がオフラインでの購入を選択したため、Xiachufangは1日に数十元しか稼げなかったのだ。

その後、下初坊はオーガニック野菜を販売する「有店店」を立ち上げたが、オンラインになってから数か月後にオフラインになった。 2015年に下初坊は「市場」チャンネルを立ち上げ、食材、食品、台所用品、キッチン家電などを販売した。2019年に下初坊は北京世界貿易センター、世紀黄金資源、藍港などの高級ショッピングモールにオフライン体験店舗をオープンした。

▲ 2020年、チャイナワールドモール地下2階に夏初坊セレクトストアがオープン

画像出典：Xiachufang公式マイクロブログ

しかし、上記の 2 つの試みは成功しませんでした。 2020年、王旭生氏はインタビューで広告収入が総収入の60％を占めていることを明らかにした。現在、下初坊の「店」は「市場」に取って代わり、あらゆる種類の新鮮な食材や半製品の食材を販売し続けています。 7日間の販売数は200～300本が中心。同時に会員が無料で視聴できる有料コースも各種開始している。新規会員の年会費は168元です。

しかし、食材を販売する場合でも、会員権を販売する場合でも、売上を上げるには、十分な数のアクティブユーザーが必要です。一つ細かい点を挙げると、小初坊のトップクリエイター「曼氏漫遊」が小紅書に移籍した直後、小初坊もDouyinでグッズのライブ配信を開始した。垂直コミュニティとその作成者は同じ目標を達成しました。

▲下初芳のDouyinホームページ

馬峰窩や下初房と比べると、好好珠の商業化への道はさらに困難だ。 Haohaozhu は当初、広告を主な収入源としていました。 2018年よりeコマースに注力し始めました。そのモデルは、家庭用家具ブランドを誘致し、UGC コンテンツからワンクリック購入までのチャネルを提供することでした。 Haohaozhuの創始者Feng Su氏はかつてメディアのインタビューで「売り上げはかなり良い」と語ったが、顧客の平均支出額は高くない。

すぐに、Feng Su は注文がドロップされるという深刻な現象が発生していることに気づきました。よくある状況としては、Tmall での価格の方が安いため、ユーザーはプラットフォームで商品を閲覧した後、Tmall で商品を購入するというものでした。そのため、2021年にHaohaozhuは再び変革し、コミュニティレベルでC、商業化レベルでBを目指し、「デザイナーとブランド顧客にサービスを提供して、ユーザー（デザイナーと消費者）、ブランド、コンテンツを相互に結び付け、関連付けることで、プラットフォームエコシステムが形になり始めることを期待しています。」

翻訳すると、消費者がデザイナーを見つけるのを手助けし、デザイナーがクライアントを見つけるのを手助けし、ブランドが消費者とつながるのを手助けすることを意味します。

Feng Su 氏の考えによれば、このモデルの飛躍は Haohaozhu にとって非常に重要な変化です。

PMTalkプロダクトマネージャーコミュニティの創始者であるケビン氏は、垂直プラットフォームは依然として特定の分野におけるコンテンツ、ユーザー、商業価値を有しており、将来的にはこのようなプラットフォームの役割はC側ではなくB側企業のサービス能力に反映されるようになると考えています。したがって、垂直プラットフォームは、Cエンドコンテンツを基本キャリアとして使用し、Bエンドにサービスを提供します。これは、Haohaozhu の商業変革の道と一致しています。

残念ながら、Haohaozhu がこのルートの正しさを検証できる時間はあまり残っていません。昨年9月以来、Haohaozhuの元従業員を名乗る複数のユーザーが、同社が運営上の困難を経験していると小紅書上で報告している。これに先立ち、馮蘇と彼の仲間たちはすでに小紅書に入り、好好酒の宣伝をしていた。ため息をつくしかない。これが主要プラットフォームのトラフィック優位性なのだ。

もちろん、垂直コミュニティからトラフィックを吸い上げている小紅書も、商業化において多くの挫折に遭遇した。メディアの報道によると、小紅書が初めて黒字化したのは2023年になってからだった。今年、小紅書は再び電子商取引に注力し、ライブストリーミングによる商品販売を開始し、新たな商品化モデルを模索しました。

▲張暁慧が小紅書で商品を販売するライブ配信

小紅書を含むコンテンツコミュニティは長い間、収益化のために広告に依存してきましたが、広告は当然コミュニティの雰囲気を乱すため、彼らは常に広告への絶対的な依存から脱却したいと考えていました。プラットフォームが広告の読み込み率を抑制しすぎると、収益を上げることが難しくなります。しかし、広告の読み込み率が高すぎると、コミュニティの雰囲気が損なわれることは避けられません。

コミュニティが取引へと向かう動きは商業化の必然的な結果だが、Mafengwo、Xiachufang、Haohaozhu は規模が小さすぎてこのトレンドに追いつけない。それに比べて、小紅書は電子商取引分野でタオバオやドウインなどの大手企業との競争に直面しているものの、独自のコミュニティ雰囲気と、それに基づいて選ばれた非標準製品、デザイナーブランド、ニッチなオリジナル商品などの差別化されたカテゴリーの点で勝っており、これらは依然として小紅書の商業的野心に貢献できる。

しかし、小紅書の電子商取引事業がどれだけ大きく、どれだけ高い天井を築けるかは、最終的には組織の内部戦略が明確であるかどうか、チームの効率と戦闘効果がオンラインであるかどうかにかかっています。結局のところ、この会社は遅いことで有名です。

04 忘れられた

「我々はもはや垂直コミュニティに注目していない」と、ある投資家は2020年にLieyun.comに対し、彼と彼の投資機関は長い間垂直コミュニティに注目していなかったと語った。別の垂直コミュニティの創設者は、「今でも垂直コミュニティに関心を持っている人はいますか？」と尋ねました。

資本市場と実務家の反応は、垂直コミュニティが不可逆的に衰退に向かっていることを多かれ少なかれ反映していると言えるでしょう。忘れ去られた名前の背後には、熱心なユーザーのグループの懐かしさと後悔が響き渡っています。

▲「好好珠」の行方不明に関するメモが小紅書で大きな注目と反響を呼んだ

垂直コミュニティの黄金時代を振り返ってみましょう。2011 年に Guokr.com はシリーズ A の資金調達で 300 万ドルを獲得し、2014 年にシリーズ C の資金調達を受けたときにはその額は 2,000 万ドルにまで急増していました。 2014年、DongqiudiはシリーズAで300万ドルの資金調達を受け、そのわずか1年後にはシリーズBで1000万ドルの資金調達を受けた。

2017年、コンテンツ産業について陳剛氏は「多くの企業はコンテンツと取引の好循環を確立しておらず、特に取引のつながりが弱い。商業化の過程で業界の発展予測を無視し、適切なタイミングで会社全体をアップグレードして変革することができない。トラックが延長され、競争時間が長くなると、一部の企業は夜明け前に遅れをとり、ゲームオーバーになることもある」と述べた。

その年、Mafengwo の年間 GMV は初めて 100 億ドルを超え、年末には 1 億 3,300 万ドルのシリーズ D 資金調達を完了しました。陳剛氏は、2011年の阿北氏と同様に、繁栄の真っ只中にある垂直コミュニティについて最も正確な予測を行った。

文｜霍思久 編集｜孫静