小紅書商人の99％は、この3つの誤解に陥っています

人気のコンテンツ検索プラットフォームである Xiaohongshu は、数え切れないほどの商人を惹きつけていますが、その 99% は運営中に頻繁に失敗しています。本稿では、実践的な観点から、小紅書商人のよくある3つの誤解を明らかにします。それは、爆発的な記事を盲目的に追求すること、草刈りを「ソフト広告爆撃」と同一視すること、検索戦場の重要性を無視することです。ご参考までに。

衝撃的なデータをいくつか紹介します。

Xiaohongshuを導入した最初の1年間で、ブランドの76%が損失を出し、平均ROIはわずか0.8でした。
人気ノートの91%は効果的な検索成長をもたらさない
アマチュアコンテンツの報告は前年比68%増加

この衝撃的な統計の背後には、小紅書への大量の商人の流入があり、これはプラットフォームの商業化が加速していることの残酷な現れである。

プラットフォームの商業化プロセスがアルゴリズムの配布に悪影響を及ぼすと、従来の認識や戦略は効果を発揮しなくなります。この記事では、3つの致命的な誤解を明らかにします。こうした典型的な誤解をしていないか確認してください。

誤解1: 人気の記事を盲目的に追いかけると、インタラクション量≠購買力になる

多くのブランドは、自分たちの好みの高尚なブロガーと協力することに満足しています。結局、ノートデータは非常に高いものの、店舗への入場とコンバージョンデータは非常に低いことがわかりました。

昨年、私たちは国内のスキンケアブランドのコンサルタントを務め、このブランドが小紅書の1つの投稿で50万件の「いいね！」を獲得するという「神話」を作り出したが、そのTmallストアのコンバージョン率はわずか0.3％であることを発見しました。観察してみると、コメント欄には「フィルターが重すぎる」「ブロガーはただ生計を立てているだけ」といった疑問が溢れていることが判明した。ユーザーは、製品を購入するためというよりも、写真編集のスキルを学ぶために、より多くを気に入って収集しました。

ノートのデータは非常に優れていますが、それは単なる標準的な「効果のないホット記事」です。その理由は、データの誤った繁栄とユーザー間のミスマッチに他なりません。この状況は、人々がデータを追い求めすぎて、実際のユーザーのニーズを無視した場合に発生します。

コンテンツからプロダクトプレイスメントを目立たせることは困難です。関連性があまり高くないトピックの場合、プロダクトプレイスメントの効果はますます悪くなるだけです。トピックの選択は製品を中心に行う必要があります。たとえ一部のデータを犠牲にすることになったとしても、データの誤った繁栄よりはずっと良いのです。

効果的な爆発的な記事 = (需要シナリオ + 痛点の回復 + 実際の使用) × ソリューション

誤解2: シーディングを「ソフトな広告爆撃」として扱う

5年前に遡ると、Xiaohongshu の広告手法は次の 6 つの言葉で要約できます。

2025年、小紅書の配置はそれほど単純ではないことは明らかです。ソフト広告であれマス広告であれ、現段階ではデメリットがメリットを上回ります。

一方で、トラフィック配分ルールは変化しています。商業コンテンツの割合が高すぎるソフト広告ノートは、ノートのトラフィックに影響を与えます。しかし、商業的コンテンツの割合を減らすと、ノートが柔らかくなりすぎて、埋め込みが明確でなくなり、効果は良くありません。

一方、小紅書のブランド控除の規則と政策は厳格化されている。ソフトな広告とボリュームの両方により、ブランドポイントが減点されます。ブランドはトラフィックの面で「画一的な」削減に直面するだけでなく、「存在しないブランドであることが判明する」可能性もある。

したがって、小紅書でビジネスを拡大するためにまだソフト広告を使用している場合、認知度は十分ではありません。企業が小紅書で成功したいのであれば、「水」に戻って「コンテンツ資産」を構築し、メモレポートを通じてクラウド資産を帰属させ、配信資料を蓄積する必要があります。ブランドがノートを報告することで SPU をバインドする場合、このノートはノートをクリックした人数、つまり A1 人数に SPU を帰属させます。ノートに反応した人数、つまり A2 の人数。そして、再度商品を検索した人数、つまりA3人数です。このデータは SKU が人口モデルを構築するのに役立ち、アルゴリズムがどのような人々が製品に興味を持つかを知ることを可能にします。

十分な人数がいれば、アルゴリズムが適切な人を見つけやすくなります。適切な人材が見つかれば、フローの効果は自然に高まります。

誤解3：検索戦場を無視すると、メモだけがトラフィックの入り口ではない

Xiaohongshu の 1 日あたりの平均検索ボリュームは 3 億回を超えていますが、ほとんどの企業は新規ユーザーの獲得にのみ重点を置き、キーワードのレイアウトを無視しています。

Xiaohongshu は検索において構造的な優位性を持っています。この点に関しては他のプラットフォームは無力です。小紅書でのみ、「生きている人々」が投稿した「実際の体験」を見ることができます

規模は百度や美団ほどではないが、傷つけられ、搾取され、悪い経験を受け、さまざまな理由で去ったユーザーは、ポータルから今日頭条へ移って二度と戻ってこなかったユーザーと同じように、二度と戻ってこないだろう。

小紅書は彼らにとって次元削減攻撃である

そのため、私は常に、検索に基づいた真の評判管理が小紅書の商人にとって基本的なスキルであり、最も重要な防衛戦であると強調してきました。

多くの企業が検索シナリオに注意を払っていませんが、それは検索の重要性を知らないからではなく、レイアウト方法や単語の選択方法を知らないからです。盲目的にいくつかの大きな単語を選択した後、コストが高すぎることがわかり、検索レイアウトを断念しました。粉ミルクブランドの Biostime を例に挙げてみましょう。当初の戦略は、「乳児用粉ミルク」などの大きな単語に盲目的に入札することでした。その結果、クリック単価は15元と高く、コンバージョン率はわずか0.8％と、コストは高いままでした。十分な予算を持つブランドであっても、このような高いコストと低いコンバージョンに対処するのは困難です。幸いなことに、その後の調整戦略は「未熟児の粉ミルク」や「帝王切開の赤ちゃんの栄養」などのロングテールのシナリオワードに変わりました。 CPCは6元に下がり、コンバージョン率も4.5％に上昇しました。 Tmall店舗の取引量は230%増加した。

検索レイアウトを行うときは、大きな単語だけに焦点を当てるのではなく、5 層のキーワードマトリックスモデルを構築します。次に例を示します。

1) ブランドワード: 防御的なレイアウト (「XX ブランドは安全ですか?」など)

2) カテゴリワード: 業界トラフィックを占めるワード（「エッセンスオイル推奨」など）

3) シナリオワード: ユーザーの悩みに結び付ける（「冬の乾燥肌の応急処置」など）

4) 効能語：商品の価値を高める（「アンチエイジング＋シワ軽減」など）

5) 競合キーワード: 代替需要を捕捉する (「XX 代替」など)

優先順位の面では、Juguang のキーワードプランニングツールを使用して、検索インデックスは高いが競争が弱い単語に予算を優先的に割り当てることができます。 Lingxi 権限を持つ販売者は、検索インサイトツールを使用して、どの単語が機会単語とトレンド単語であるかを判断することもできます。検索は、Xiaohongshu ユーザーの意思決定の「最後の 1 マイル」です。検索がなければ、コンバージョンは発生しません。検索レイアウトに注意する必要があります。