Xiaohongshuにとって、5AモデルはAIPSモデルよりもはるかに有用である。

Xiaohongshu のマーケティング エコシステムでは、ブランドはどのようにしてトラフィックからビジネスへの変換を実現できるのでしょうか?この記事では、小紅書マーケティングにおける5AモデルとAIPSモデルの適用の違いを詳しく調べ、群衆の流れの観点から、小紅書でのブランドの成功の鍵は、単にトラフィックを追いかけるのではなく、正確な群衆管理にあることを明らかにします。

小紅書はトラフィックビジネスではなく、群衆ビジネスです

群衆管理はビジネス上の成果をもたらしますが、交通管理はデータ上の成果のみをもたらします。パブリックドメインデータは常にプラットフォームに属し、ビジネス成果を獲得することができます。

もしあなたがまだ小紅書を交通プラットフォームとしてのみ見ているなら、あなたの理解は完璧からは程遠いです。クラウドビジネスとトラフィックビジネスの間にはクラウドフローと呼ばれるギャップがあります。ブランドが小紅書でビジネス成果を得られるかどうかは、群衆の流れによって決まると言えます。

1. 5A 人口はどれくらいですか?

5A モデルは、マーケティングの第一人者フィリップ・コトラーが『マーケティング革命 4.0』で提唱した概念です。これは、認識、アピール、質問、行動、支持に相当し、ユーザーとブランドの関係の親密さを明らかにします。

Douyin は、プラットフォーム方法論を最初に統合し、A1 理解、A2 誘引、A3 問い合わせ、A4 購入、A5 再購入の 5A クラウド アセット モデルを形成しました。

Xiaohongshu もこの方法論に基づいて、A が認知、I が植え付け、P が購入、S が共有するという群衆モデルを形成しました。

しかし、私たちは、Douyin の 5A モデルは、Xiaohongshu の AIPS モデルよりも明確で客観的であると考えています。そのため、プロジェクト実行においては、5A クラウド モデル アトリビューションをより頻繁に使用しています。

2. 群衆の流れとは何ですか?

群衆循環は、5A 群衆のモデルを構築するプロセスです。 A5 の出現は十分な A4 群集の存在によるものでなければならず、A4 の出現は十分な A3 群集の存在によるものでなければなりません。同様に、群衆循環の効率を高める方法はたくさんありますが、前の群衆段階の数は一定の基準を持っている必要があります。したがって、ブランドが小紅書で成功するのを助けたいのであれば、まず小紅書におけるブランドの5A群集の規模を判断し、何が不足しているかを対処する必要があります。

3. 小紅書コミュニティにおける 5A 人口をどのように定義しますか?

A0（露出）

マーチャントの視点: Xiaohongshu でのブランドの露出回数または総露出数 ユーザーの視点: ディスカバリー ページで表示されたブランド ノート

A1（リーチ）

マーチャントの視点：Xiaohongshu でブランドがリーチした人の総数は、読者の総数として直接把握することもできます。

ユーザーの視点: ディスカバリーページをクリックしてブランドノートを読んだ

A2（インタラクティブ）

マーチャントの視点: Xiaohongshuでブランドと交流した人の総数

ユーザーの視点: ディスカバリーページをクリックしてブランドノートを読み、操作しました

A3（芝生の植え付け）

マーチャントの視点: ブランドや商品キーワードの平均月間検索インデックス

ユーザーの視点: 検索ページでキーワードでブランドノートを検索する

A4（購入）

マーチャントの視点：Xiaohongshuでブランドを購入した人の総数

ユーザーの視点：このブランドの製品をXiaohongshuで購入する

A5（再購入/共有）

マーチャントの視点：Xiaohongshuでのブランドのリピート購入数/自発的なシェア数

ユーザーの視点：ブランドの商品を複数回購入したり、Xiaohongshuでブランドの商品を自発的に共有したりする

4. 最後に

小紅書で成果を上げていないブランドのほとんどは、「植えて収穫する」という考えを過度に信じ、群衆の流れのプロセスを無視しているためです。私たちはパートナーブランドとのコミュニケーションにおいて、「植え付けと収穫をひとつに」というコンセプトをほとんど使用しません。

今日のブランドビジネスは、インターネットの配当があらゆるところに存在していた時代とは異なります。配当金はピークに達しました。株式時代において、消費者は毎日あまりにも多くの情報を受け取ります。消費者は消費の決定においてより厳格かつ合理的になっています。衝動的な消費はますます少なくなっています。特に、実体験コンテンツが豊富な小紅書のようなコミュニティでは、複数の商品を比較し、より深い理解を得た上で購入する可能性が高くなります。

ブランドは群衆の流れのプロセスに注意を払う必要があります。ブランドに基本的な露出が不足している場合は、売上成長を追求するのではなく、露出コストの最適化に重点を置く必要があります。ブランドがリターン検索の成長を欠いている場合は、メモからキーワードへの誘導に重点を置く必要があります。露出と再検索が安定する傾向がある場合、ブランドはコンバージョンを獲得するために、セールスノート、バイヤーへの配布、店舗ブロードキャスト事業をうまく行う必要があります。このプロセスは群衆の流れのプロセスです。

もちろん、例外は常に存在します。 「植え付けと収穫を同時に行う」ことができる状況は2つあります。

1) 代替戦略：A3-A4グループの消費者をより低価格で直接転換する

2) ブランド主導の製品戦略：ブランドには十分な蓄積されたユーザーが存在し、新製品はブランドのA3-A4ユーザーを直接ターゲットにしています。

また、群衆の集積、群衆の管理、群衆の循環をうまく行えば、ビジネス上の成果は自ずと現れます。

その上