これほど多くの人が動画アカウントに集まる中、自動車ブランドはどうやって「知り合い」に頼って運営できるのだろうか？

デジタルマーケティングの波の中で、ビデオアカウントは独自の「パブリックドメイン+プライベートドメイン」の利点を備え、自動車ブランドが新しいマーケティングモデルを模索するフロンティアとなっています。この記事では、自動車会社が動画アカウントのトラフィック配当をどのように活用できるか、またプロのMCN代理店と協力して影響力とユーザー関係を共同で構築し、新たなマーケティング変革を実現する方法について説明します。

現在、競争が激化している中国の自動車市場において、ビデオアカウントというブルーオーシャンの地位の出現は、間違いなく自動車メーカーにさらなるマーケティングの選択肢を提供した。

ほぼすべての自動車会社は、動画アカウントのリンク価値を活用して、月間アクティブユーザー数が10億人に達するWeChatエコシステムで新たな成長ポイントを見つけたいと考えている。

新しい交通エコロジーにおいて、自動車会社はどのように優れたコンテンツを作成し、適切なトピックを見つけ、質の高いインフルエンサーとマッチングできるのでしょうか?新興のトラフィック プラットフォームとして、ビデオ アカウントはエコシステム内の自動車会社、機関、クリエイターにどのようなサポートを提供しますか?

1. ビデオアカウントによるマーケティングの新たな変化: 自動車会社は交通量からユーザーとの関係性に重点を移す

動画アカウントが急速に自動車会社のお気に入りのターゲットとなった理由は、他のソーシャルプラットフォームにはない「パブリックドメイン＋プライベートドメイン」という独自の価値を備えていることが主な理由です。

まず第一に、ビデオ アカウントのエコシステムは、依然としてトラフィックのブルー オーシャンです。このエコシステムでは、自動車会社はより低いコストでより多くのリードを獲得できます。

Runyu Entrepreneurship Notesのオーナーである王潤宇氏は、「現在の自動車業界では、店舗リードのコストは数千元程度です。しかし、ビデオライブブロードキャストを転送、共有、対話することで、より多くの潜在顧客をライブブロードキャストルームに引き付けることができ、8〜12倍のトラフィックレバレッジをもたらすと同時に、リードのコストを削減し、視聴者を正確に獲得できます」と述べています。

これは、現在の自動車会社のビデオアカウントへのマーケティング投資が、大きな利益を生み出す可能性が高いことを意味します。

第二に、この動画アカウントはWeChatの強力な「ソーシャル+アルゴリズム」プッシュロジックに基づいており、ユーザー間で口コミを通じてコン​​テンツを広めることができます。

ほとんどの消費者にとって、車の購入は慎重な検討を必要とする重大な問題です。購入する前に、多くの信頼できる情報を調べ、知人の意見を参考にする必要があります。

テンセント広告の自動車業界と動画アカウント相互選択プラットフォームが共同で発表した「2024年クリエイターマーケティング白書」のデータもこれを裏付けており、自動車コンテンツに関心のあるユーザーの半数は、気に入ったコンテンツを親戚や友人と積極的に共有し、44％のユーザーは親戚や友人の推薦により、関連製品コンテンツへの信頼が高まり、さらなる学習への関心が刺激されたと回答している。

これは、知人同士の粘着性やソーシャルシェアが高いため、ビデオアカウントは他のプラットフォームよりも自動車業界に対する信頼感が強くなり、コンバージョン効率も自然と高くなることを意味します。

このマーケティングロジックの変化により、ほとんどの自動車会社はビジネス戦略を「交通のみに重点を置く」から「ユーザーとの関係に重点を置く」へと徐々にシフトしてきました。より安定したユーザー関係を確立することによってのみ、ブランドはより多くの忠実なユーザーを獲得し、マーケティングをより効果的にすることができるからです。

ビデオアカウントの独自の「パブリックドメイン+プライベートドメイン」エコシステムメカニズムにより、自動車会社は膨大なトラフィックを獲得できるだけでなく、ビデオアカウントの独自の信頼属性を通じて移行を完了することもできます。これは、ビデオアカウントの開設直後に自動車会社が殺到した重要な理由でもあります。

2. 垂直的な機関が市場に参入し、専門的な能力を提供するエコシステムを深く育成する

しかし、冒頭でも述べたように、多くの自動車会社が動画アカウントのトラフィックのブルーオーシャンを発見したにもかかわらず、良質なコンテンツを作成し、適切なトピックを見つけ、質の高いインフルエンサーをマッチングさせる方法は、依然として難しい問題に直面しています。

テンセント広告は最近、「自動車会社のビデオアカウントのコンテンツレイアウト」に関する提案を行ったが、一見簡単そうに見えるライブ放送やショートビデオ戦略は、実際には実行が容易ではない。

これは、公式アカウントのマトリックスを構築し、CEO にカメラの前に登場して一言一言話すだけですぐに形成できるものではありません。自動車会社が本当に動画アカウントをうまく管理し、ブランドの影響力を生み出し、ユーザーと良好な関係を築きたいのであれば、コンテンツの重点や形式など、多面的に綿密な運用を行うだけでなく、専門のMCN代理店やインフルエンサーと協力する必要があります。

専門的な事項は専門組織に任せるべきです。これは永遠の真実です。そうでなければ、常に変化するマーケティング環境の中で、多くの自動車会社はビデオアカウントを運用する機会を逃すことになります。

「30秒でわかるクルマ」は自動車動画メディア企業として、テンセントのエコシステムに沿ったMCN組織です。同社は、自動車ブランド向けの専門的なコンテンツ制作とカスタマイズされたマーケティング計画により、自動車業界から長年にわたり認められてきました。

30 Seconds to Understand Carsは、動画アカウントのチャンスを見出し、すぐに30以上の動画アカウントのマトリックスを確立し、多数のネイティブのプロの自動車評論家、フルレンジの車種、明らかな生産能力の優位性などのコア競争力を活用して、この新興市場に最初に参入しました。

30 Seconds to Understand Carsの担当者は次のように語った。「WeChatエコシステム全体がワンストップで相互接続されており、ユーザー獲得コストはネットワーク全体で最も低くなっています。WeChatエコシステムのネイティブビデオプラットフォームとして、ビデオアカウントは独自の比類のない競争上の優位性を持ち、当然ソーシャルプラットフォームの最も不可欠な中核力です。」

動画アカウントの独自の価値があるからこそ、市場に最初に参入した「30 Seconds to Understand Cars」傘下のChedongli MCN代理店は、300以上の高品質な動画アカウントに参加し、真の分類と綿密な育成を実現し、自動車会社のあらゆるマーケティング活動が動画アカウントのエコシステムのユーザーの隅々までカバーできるようにしました。

今年6月のパリモーターショーでは、30 Seconds to Understand Carsとビデオアカウントが良好な協力関係を築きました。動画アカウントは、「30秒で車を理解する」がトップアカウント「阿飛車談義」と「大能」の2つとすぐにマッチングし、聯車動力MCNの30人以上のタレントとクリエイティブなコラボレーションを行った。

両当事者はプロセス全体を通じて良好に協力しました。 「30秒でクルマがわかる」は自動車会社のクライアント向けに総合的なマーケティングサービスを開発しました。動画アカウント相互選択プラットフォームの自動車業界支援計画の助けにより、動画コンテンツのトラフィックが増加し、露出が拡大し、循環を打破しました。最終的に、両者は協力して、パリモーターショーでの中国自動車ブランドの海外デビューを実現した。

3. 公式政策は、多国間の共同建設と生態学的繁栄の共同推進に対する支援を強化

実際、現在の動画アカウントエコシステムには、「30 Seconds to Understand Cars」のようなプロのMCN組織やクリエイターがすでに数多く存在し、動画アカウントエコシステムの繁栄を大きく促進しています。

現在、自動車業界の動画アカウントにおけるコンテンツクリエイターの数は急増しており、自動車専門家やメーカー公式アカウント参入、ディーラーマトリクスなど、クリエイター数は前年比8倍に増加しています。人気コンテンツ数も6.8倍に増加しました。しかし、これらの数字とは対照的に、急速に成長している中国の自動車産業では、専門的なサービスと質の高い人材の面で依然として大きなギャップが存在します。

「昨年9月、たった1か月間で、中国の自動車業界では50回以上の記者会見が行われました。業界全体が、トラフィック、ユーザー、自動車評論家が足りないと言っていました」と、30 Seconds to Understand Carsの担当者は語った。

この需要のジレンマを解決するには、才能ある人材を育成・発掘する専門的なMCN組織を増やす必要があるだけでなく、動画プラットフォームも業界に対してより多くのサポートとインセンティブを提供する必要があります。

過去3年間、政府は製品のアップデート、政策支援、トラフィック、ユーザー、クリエイターのエコロジーの面で多くの支援を提供してきました。

製品レベルでは、テンセント広告はビデオアカウント相互選択広告などの商用製品の発売、最適化、アップグレードを継続的に行っています。公式アカウント、Souyisou、ミニプログラム、エンタープライズWeChatなどのエコシステムと連携し、マルチタッチポイントマーケティングマトリックスを形成しています。自動車会社が一般層へのリーチに基づいてより正確なユーザートラフィックを選別できるようにするために、「ショートビデオプロモーションビデオアカウントライブルーム」機能が開始されました。

政策支援の面では、今年5月からテンセント広告相互選択プラットフォームが自動車相互選択支援計画を立ち上げた。初回注文、優先プラン、潜在的ヒット商品サポートなどのポリシーを通じて、より多くのクリエイターがトラフィック、収入、成長を獲得でき、クリエイターがより多くのビジネス注文を引き受け、自動車会社がヒット商品を作成するのを支援できるようになります。

さらに、テンセント広告相互選択プラットフォームは、協力プロセスや支払い回収速度などの詳細面でも、機関やクリエイターに多くの利便性を提供します。これは、クリエイターがブランドの顧客リソースとつながるのに役立つだけでなく、顧客をレビューおよびスクリーニングして、両者間の長期的なコミュニケーションとテストを回避することもできます。同時に、価格を明確に表示し、契約締結と支払いプロセスを簡素化し、回収サイクルを約15日間に大幅に短縮し、クリエイターの協力コミュニケーションと運用コストを削減します。

これらのサポートにより、動画アカウント相互選択プラットフォームに参加するクリエイターの数が急増し、同期間中の人気ビジネス受注も急増しました。 WeChat広告が発表したデータによると、2024年には動画アカウントの相互引用選択の作者数が20万人を超え、10万いいね以上の商用注文数は前年比283％増加し、数千万ビュー以上の商用注文数は375％増加しました。

テンセントは、公式アカウントから動画アカウントまで、コンテンツ産業の活発な発展を推進し、ブランド、機関、クリエイターなど、プラットフォーム上のさまざまな役割に継続的に支援を提供しています。

ビデオアカウントプラットフォームの助けを借りて、中国の自動車会社は巨大なユーザーベースに依存し、高度な「ソーシャル+アルゴリズム」メカニズムを使用して、より正確な配信を実現し、より多くの高品質の顧客を獲得し、中国の自動車マーケティングの新たな変化を真に促進できると信じています。