2025 年の 10 のマーケティング トレンド

2024 年も終わりに近づき、私たちは過去を振り返り、未来に期待しながら、新たな年を迎えています。この記事では、ブランドマインドセットの復活からライブストリーミングの売上の衰退、AI技術の諸刃の剣効果から多国籍ブランドが直面する課題まで、2025年のマーケティング分野のトップ10のトレンドを詳しく見ていきます。

2024年は疲労と不安の中で終わります。

オックスフォード大学出版局は今年の単語を「脳の腐敗」と名付けたが、これは現代人の精神状態の脆弱性を直接的に指摘している。断片的で低品質なコンテンツの過剰消費による浸食により、知性と思考力が静かに弱まっているのだ。

小紅書の2024年の今年の言葉は「抽象的」です。雑然とした意味のない情報が多すぎて、その背後にある論理を整理するのが難しい場合、人はそれを「抽象的」に要約することしかできません。

Bステーションの年間キーワードは「Take」です。これはチャンスを求める気持ちというよりは、運命の恩恵を受動的に得ることを期待して横たわる、ややネガティブな精神の反映です。

もう少しポジティブな言葉は、コリンズ辞典に載っている「brat」です。これはもともと「いたずらっ子」や「悪ガキ」を意味していましたが、2024年に自信、自立、即時の満足感といった態度を表す言葉として再定義されました。これはイギリスの歌手Charli XCXがリリースしたニューアルバム「BRAT」に関連したものだ。チャーリー・エックスシーエックスは、ニューアルバムを通じて、カジュアルな服装、野性的で奔放な生活、変化に富み率直な性格を持つ少女のイメージを表現している。しかし、私の意見では、これはむしろ、時代の流れの中で自己の慰めを求める個人の縮図のようなものだ。

これらの毎年の言葉は、時代の様相を描き出している。人々は、短い動画や断片的な情報に影響され、壮大な物語や国や家族の運命から長い間遠ざかり、読書や深い思考の能力さえ失ってしまったのだ。彼らは即時の感覚刺激に依存し、短期的なドーパミン分泌に生存の証拠を求め、小さな幸福を得ることが自慢の対象となっている。

IMFが発表した世界経済見通し報告書によると、2025年の世界経済成長は安定的に推移するものの、成長率は緩やかになると予想されています。刺激的な成長の欠如は、ある程度、上記の年次予測が 2025 年も続くという基調を定めています。

人々は『ゴドーを待ちながら』の無意味さの中にほんの少しの意味しか見いだせない。

マーケティングもこの雰囲気を引き継いでいきます。 2025 年になってもマーケティングが変わることはないでしょうが、静寂の中で微妙なトレンドが現れ始めています。この停滞した時代に直面して、マーケティングは喧騒から抜け出して新たなリズムを見つけ、真のつながりと価値とは何かを再定義する必要があります。

2025 年に注目すべき 10 のマーケティング トレンドをご紹介します。

01 ブランド認知度が再浮上し、ブランド広告が増加

ここ数年、中国のマーケティング環境は「トラフィック至上主義」にほぼ支配されてきました。短い動画からライブストリーミングまで、ブランドは売上を急速に伸ばすためにホットスポットとトラフィックを求めて競争しています。しかし、トラフィック配当が徐々に枯渇するにつれて、このモデルの限界がますます明らかになり、トラフィックのみによる成長はもはや持続可能ではなくなりました。

2024年には、ブランドメンタリティの再重視とブランド広告の復活という、新たな変化が見られ始めました。実際、それは「古い考えへの回帰」と言ったほうがよいでしょう。これはブランド認知度の向上ではなく、現実に直面した上での避けられない選択です。トラフィックが減少すると、ブランドは過去を振り返り、長期主義とブランド構築が依然として不可欠な基盤であることに気付く必要があります。

例えば、Bytedanceはマインド測定ツールを立ち上げ、Bilibiliもクラウドモデルにおけるマインドの重要性を強化しました。 Mind は新しい概念ではなく、古典的なマーケティング理論の再発見と応用です。その核心は、継続的なブランド広告投資を通じて消費者の心の中に確固たるブランド認知度と好感度を確立し、長期的なブランド価値の蓄積を実現することです。

市場の微妙な変化は、大手プラットフォームの動きからも見て取れます。トラフィック プラットフォームは、パフォーマンス広告に加えてブランド広告の役割を再び重視し始めています。パフォーマンス広告による収益の伸びはほぼ限界に達しており、再びブランド広告から収益を得る時期が来ています。

この傾向は広告主の姿勢にも反映されています。 iResearchの2024年のデータによると、広告主の86.7%がブランド構築の重要性を認識していますが、実際の予算配分では依然として短期的な利益の成長が優勢となっています。

この理想と現実の矛盾は、現在の広告市場をまさに反映しています。しかし、短期的なトラフィックは一時的な売上増加しかもたらさないことに気づくブランドが増えています。本当に市場で足場を築きたいのであれば、ブランド構築は不可欠な長期投資です。

2025 年には、ブランド広告がさらに増加する可能性があります。これは、トラフィック配当の終焉の結果であるだけでなく、ブランドが合理性に戻り、長期主義に重点を置くための避けられない道でもあります。ブランド広告の価値は、ブランドが消費者のショッピングカートに残るだけでなく、長い間記憶や感情に残るようにすることにあります。

02 低消費傾向が続き、ホワイトラベル商品が市場を拡大し続けている

現在、多くの若者は、貧乏人の定食しか食べず、9.9元以下のコーヒーしか飲まず、買い物はB1B2だけに行き、大手ブランドを買わずに代用品を買い、ブランド品を買わずにノーブランドの製品を買うという消費観念を持っている。こうした消費ダウングレードの消費観念は数年にわたって続いているが、見通しが混乱し、将来が不確実性に満ちている中、依然として明らかな反転の兆しは見られない。

消費のグレードダウンを背景に、消費者の価格に対する感度が大幅に高まり、ブランドの付加価値に高いプレミアムを支払う意思のある人の数は徐々に減少しています。代わりに、より低価格で実用的な商品を好む消費者が増えており、ホワイトラベル製品の台頭にとって絶好の市場機会が生まれています。

過去2年間、北京やその他の都市で、万克来、超育（後者はユニクロの代替品とも言える）など、数多くのホワイトラベルチェーンブランドが急速に発展するのを目撃しました。これらの店で販売されている衣料品はすべてノーブランド品またはプライベートブランドの製品で、平均価格は30～50元程度だが、中流階級を含む多くの消費者を魅了している。

この現象は、消費者がブランドプレミアムによってもたらされる虚栄心を徐々に捨て去り、代わりに製品の実際の機能と費用対効果にもっと注意を払うようになっていることを示しています。

短期的には、ホワイトラベル製品の市場シェアは拡大し続けるでしょう。

03 ブランドは品質と価格の比率を重視し始める

ホワイトラベル製品の増加が消費の低迷の傾向を表すのであれば、「品質と価格の比率」の人気はより合理的な消費傾向を反映しています。多くの中流消費者は、最低価格を追求するのではなく、高品質の商品やサービスを適正な価格で購入するという「品質と価格の比率」の消費概念に目を向け始めています。

中国ビジネスネットワークの「2023年消費者動向観察」によると、「品質と価格の比率」は消費者が追求する中核概念になりつつある。従来の価格性能比を超え、価格だけでなく製品の品質にも重点を置き、「お金に見合う」消費者体験を重視しています。品質と価格の比率を重視する消費概念の台頭は、消費者がブランドプレミアムがもたらす虚栄心を拒否し、安価で低品質の製品がもたらす不満にうんざりし、中価格帯の市場でバランスの取れた点を探し始めていることを示しています。

市場ポジショニングの観点から見ると、品質と価格の比率を重視する製品は通常、中価格帯の市場に位置付けられ、その主なターゲット顧客は中流階級です。そのため、こうした製品の価格は高級市場ほど高くはありませんが、決して安くはありません。多くの先進地域では、高品質で低価格の製品が市場を独占しています。

2024年には、一部のブランドがマーケティング戦略において「品質と価格の比率」という概念を強調し始めていることがわかります。例えば、Douyin eコマースは、ショッピングモールのスーパーブランドデーイベントを通じて、自社のポジショニングを「超鼓動品質価格比」にアップグレードし、複数のブランドと協力して、製品の品質を確保しながら、より競争力のある価格を提供しました。

例えば、当初はコストパフォーマンスに優れていると位置付けられていた携帯電話ブランドのrealmeも、品質と価格の比率を重視し始めています。製品の品質とブランド価値を向上させることで、より高い市場シェアと利益率を追求し、それによって低価格市場におけるますます激化する同質化競争から逃れようとしている。

「価格性能比」戦略は、ブランドを価格競争のレッドオーシャンに簡単に導き、宣伝効果を得るためにお金を失う状況に陥らせることさえあります。しかし、「品質と価格の比率」はブランドに価格を引き上げる機会を提供し、ブランドの長期的な運営にさらに役立ちます。今後、ますます合理化する消費者の消費ニーズを満たすために、マーケティング戦略において「品質と価格の比率」を重視するブランドが増えることが予想されます。

04 ライブストリーミングの売上は衰退し、棚卸し型電子商取引は再び増加

数年前に急成長を遂げたライブストリーミング電子商取引は、現在、衰退の兆しを見せている。毎年、一群のトップキャスターが爽やかに登場した過去から、董玉輝、李佳琦といったトップキャスターが徐々に平常心に戻りつつある現在に至るまで、業界の魅力は弱まっている。

データによると、中国のライブ電子商取引市場の規模は2023年に4.9兆元に達し、前年比成長率は35.2％となる。小さくないように思えますが、業界初期の2倍の成長率と比較すると、この数字は間違いなくはるかに暗いものです。予測によると、ライブストリーミング電子商取引の年間複合成長率は今後3年間でさらに18％に低下し、徐々に正常に戻ると予想されています。

ライブストリーミング電子商取引のリーダーであるDouyin電子商取引も、成長のボトルネックに直面しています。 LatePostの報道によると、Douyin電子商取引の売上成長率は年初60％以上から9月には20％未満に低下したという。

対照的に、Douyin Mallに代表される棚電子商取引のシナリオはDouyin電子商取引の30％以上を占めており、ますます多くのブランドが棚電子商取引への投資を増やし始めています。

主にトラフィックによって推進されるライブストリーミングeコマースとは異なり、シェルフeコマースはブランド認知度の蓄積を重視します。継続的な構築を通じて、ブランドは消費者の検索行動に自然なトラフィックを生み出し、長期間ユーザーの心を捉えることができます。

この違いは企業戦略にも現れています。たとえば、ユニクロは毎年ダブルイレブンの時期に、過度なプロモーションや投資をすることなく、ブランド認知度のおかげで常にトップの売上の地位を維持することができます。これこそが、シェルフ電子商取引の核心的な利点です。ブランドの長期的な蓄積により、投資額が削減されても販売量は安定します。ライブストリーミング e コマースは、短期的なトラフィック キャンペーンに似ています。キャンペーンが中止されると、売上は落ちます。

さらに、棚電子商取引の検索ロジックは需要を直接反映しており、需要の背後には心があります。ブランドが主要な検索位置を占められるかどうかは、自然トラフィックの量を直接的に決定します。ライブ放送で常に価格競争に参加するのではなく、棚電子商取引を通じて消費者の心の中にブランドを「オンラインで長期間維持」する方がよいでしょう。

2025年には、ライブストリーミングのメリットが徐々に薄れていくため、ブランドは棚電子商取引にさらに注目するようになるでしょう。

05 動画アカウントの台頭と小紅書電子商取引

近年、中国の電子商取引の状況は劇的に変化しました。 PinduoduoとDouyinの台頭は、古くからの電子商取引大手であるAlibabaとJD.comに大きな課題をもたらした。現在、拼多多と抖音電子商取引が市場シェアを拡大​​し、中国の電子商取引の新たな巨人となる流れが基本的に確立されている。

同時に、Video AccountとXiaohongshuは徐々に市場で重要な競争相手となり、電子商取引市場のシェアを獲得しようとしています。

ビデオアカウント電子商取引は、WeChatエコシステムの新たな成長ポイントになりつつあります。昨年のWeChatオープンクラスで言及された3倍の成長率に基づいて、外部の世界では一般的に、2024年のビデオアカウント電子商取引のGMV目標は約3000億になると考えています。

Douyin 電子商取引と比較すると、ビデオアカウント電子商取引は興味に基づく電子商取引であるだけでなく、ソーシャル電子商取引でもあります。 WeChatのソーシャル関係チェーンに接続して、親戚や友人間の商品の循環を実現し、ビデオアカウント電子商取引に独自の利点をもたらします。

最近、WeChat Storesは「ギフトを送る」機能のグレースケールテストを実施し、業界関係者の一部は春節期間中にWeChat紅包が発売される盛大な様子を目にすることができた。この機能はビデオアカウント電子商取引に統合されました。アルゴリズムによる推奨に頼るだけでなく、ソーシャル リレーションシップを最大限に活用してトラフィックの増加をもたらします。

業界では、比較的成熟したDouyin電子商取引と比較して、ビデオアカウント電子商取引には依然として大きな利益があると考えられています。同社のGMVは3,000億とまだ比較的小さいですが、成長率は非常に速く、配当の具現化となっています。 WeChatがビデオ電子商取引の構築とサポートへの取り組みを強化すれば、その将来の発展の可能性は計り知れないものとなるでしょう。今後 1 ～ 2 年で、ビデオ アカウント電子商取引の GMV が 1 兆ドルレベルに近づいたり、さらには 1 兆ドルレベルに到達したりしても、驚く必要はありません。

近年、小紅書は、当初の越境電子商取引からバイヤー電子商取引、そして現在では「ライフスタイル電子商取引」としての位置付けへと、電子商取引戦略を継続的に調整してきました。これは、価格戦争や絶対的な市場シェアの競争を追求するのではなく、ニッチ市場に重点を置いた戦略です。

このような戦略は、特にユーザー喪失につながりやすい過度な商業化の状況において、独自のコミュニティの雰囲気と雰囲気を維持するために非常に重要です。今年、李丹の「仏教」ライブ放送は話題となり、ライブ電子商取引業界の数少ないハイライトの一つとなった。彼のライブ放送スタイルは、Xiaohongshu のプラットフォーム戦略と一致しています。李丹のライブストリーミングスタイルは小紅書で高い評価を得ているが、口コミだけではプラットフォームの商業的成長を支えるのに十分ではない。李丹の「仏教徒」ライブ放送も、小紅書の電子商取引の現状を反映している。

一部の報道によると、小紅書の電子商取引の規模は数千億に過ぎないが、中国で急成長している数少ないソーシャルメディアプラットフォームの1つとして、小紅書の電子商取引が内部管理やインフラ構築などの問題を解決すれば、その成長の可能性も同様に無限大となる。 2025年は小紅書電子商取引にとって重要な発展の機会となると信じています。

06 AIはマーケティングに諸刃の剣をもたらす

人工知能（AI）の台頭は科学技術分野における最大のハイライトとなり、この波は広告・マーケティング業界にも押し寄せています。 AI はマーケティングに前例のない効率性の向上と創造的な可能性をもたらしました。たとえば、自動コピー生成、グラフィック デザイン、ビデオ制作における技術の進歩により、マーケティング コンテンツの制作がより迅速かつコスト効率よく行えるようになりました。しかし、その裏では、AI は両刃の剣のようなもので、利便性をもたらす一方で、業界内で劇的な変化も引き起こします。

2025年には、AI生成コンテンツはさらに成熟し、動画プラットフォームやソーシャルネットワークなどに大量のAI生成ビジュアルコンテンツやテキストコンテンツが溢れかえるのは必然の傾向です。この技術により、コンテンツ作成のハードルが大幅に下がり、小規模ブランドや個人クリエイターでも大手ブランドに匹敵する高品質のコンテンツを制作できるようになります。しかし同時に、AI は従来の広告業界の仕事を奪い始めています。

エコノミスト誌は12月に「ドン・ドレイパー、さようなら：人工知能が広告業界に参入」と題する記事を掲載し、AIによって「マッドメン」のドン・ドレイパーのような古典的な広告キャラクターが失業する可能性があると示唆している。

調査会社フォレスターはより具体的に、2030年までにAI技術のせいで米国の広告関連の仕事が7.5%減少する可能性があると予測している。さらに、人工知能ツールの普及により、クライアントが広告業務を社内チームに移管したり、小規模な広告会社に業務を外注したりすることも容易になりました。広告コンサルタント会社マディソン・アンド・ウォールの推計によると、昨年、広告持株会社大手5社の広告サービス総収入のシェアは30％で、10年前の37％から減少した。

これらのデータはすべて、AI が広告業界を再編し、従来の広告従事者に影響をもたらしていることを示しています。

しかし、機会は常に脅威と共存します。 Reddit ユーザーからの次のコメントは非常に代表的です。 AIはジュニアクリエイティブマーケターの置き換えを加速させるだろうが、鋭い直感を持ち、ユーザーニーズの理解に優れ、ストーリーを語ることができるシニアクリエイティブにとって、AIは脅威ではなく、はるかに役立つものとなるだろう。

07 創業者IPのトレンドは継続し、EGCがトレンドに

2024年、Xiaomi SU7の人気により、多くの伝統的な自動車会社が創業者の知的財産の価値を再検討するようになりました。グレートウォールの魏建軍氏による初の生放送、奇瑞の尹通岳氏による商品の個人販売、NIOの李斌氏による消費者とのインタラクティブな生放送など、これらの創業者IPはブランドコミュニケーションの中核戦略になりつつあります。

この傾向は自動車業界だけに当てはまるものではありません。消費財や外食産業の起業家もカメラの前に現れた。五萬達の張文忠、傑利家店の石占成、米酒舒の周成建、外潘子重慶火鍋店の郭鋒らが生放送室に登場し、自身のストーリーやスタイルでブランドに温かさを吹き込んだ。

現在、創業者によるライブストリーミングは単なる短期的な戦術ではなく、企業がブランドIPを構築するための重要な戦略となっています。創設者は、ライブストリーミングを通じて個人の特性とブランドのストーリーを巧みに組み合わせ、ユニークなコンテンツのトーンを形成しています。

例えば、雷軍の親しみやすいスタイルや石占成の若々しい表情など、これらの独特な個性的なイメージは、消費者の心の中でブランドの温かさと信頼性を効果的に高めています。製品やサービスの背景にあるストーリーを深く説明することで、企業は消費者とのより永続的な感情的なつながりを確立することができます。

さらに、創業者や CEO を中心とした従業員生成コンテンツ (EGC) は、多くの企業がソーシャル ネットワーク マーケティングを行う上で重要な戦略になりつつあります。 EGC には、従業員が会社の状況をよりよく理解できる、コンテンツがより安全で信頼できる、投資コストは低いがリターンは高いなどの利点があります。Xiaomi の幹部の多くはソーシャル ネットワークを通じてマーケティングを行っていますが、これは良い例です。今後、ますます多くのブランドが EGC をマーケティング手法として採用することが予想されます。

08 種子マーケティングのメリットは薄れつつある

2019年頃、小紅書の台頭により「草植え」が急速に流行した。

それ以来、業界全体で「芝生を植える」ということが常に話題となり、KOC（キーオピニオンコンシューマー）という言葉もマーケティングの歴史の舞台に登場しました。コンテンツの作成であれ、ブランドのプロモーションであれ、芝生の播種はほぼ必須のリンクになっています。

当時広く知られていた公式は、新しいブランド = 小紅書への 5,000 件の投稿 + 知乎への 2,000 件の Q&A 投稿 + 魏亜と李嘉奇による製品プロモーションでした。この公式は主に芝生を植えることに関するものですが、現在この公式は長い間無効になっています。

草の根マーケティングは本質的にはコンテンツ マーケティングの一種であり、売上のコンバージョンよりもブランドの露出に重点を置いたマーケティング手法です。しかし、現在のインターネット環境では、草の根マーケティングのリンクをより適切に監視および測定できるため、草の根マーケティングを行っている多くのブランドは、その変換にさらに注意を払うことになります。

しかし問題は、短期間で成功し、すぐに利益を得られる環境において、多くのブランドにとって製品のプロモーションが売上を伸ばす主な手段となっていることです。コンバージョン率を確認するために製品を宣伝し始めるブランドが増えると、問題が発生します。詐欺、高い返品率、低い ROI が、このマーケティング手法にかかっているダモクレスの剣となっています。

2020年のパーフェクトダイアリーのデジタルマーケティング費用は、15,000人以上のKOLが製品を宣伝するなど、収益の70％を占めていたというデータを覚えています。ブランドは製品プロモーションの面でKOLの従業員となり、「世界中のブランドは長い間KOLに悩まされてきた」とため息をつく。パーフェクトダイアリーは製品の宣伝に多額の資金を費やしてきたが、今日では成功したとは言えない。強力な競争相手に直面しており、まだ道のりは長い。

過去1年間で、芝生を植えることによる利点は徐々に消え始めています。

一方で、多数のブランドが同様の芝生植え戦略とコンテンツ形式を採用しています。定型的なコピーライティングと写真では、ユーザーの興味や共感を呼び起こすことが難しく、芝生化のROIは急速に低下しました。

一方、大量の草稿コンテンツの出現により、消費者は商業情報を見分ける能力がますます高まっています。以前のようにソフトな記事やKOLの推奨に簡単に感銘を受けることはなくなり、代わりに製品情報をより合理的に分析し、関連するレビューや否定的な情報を積極的に探すようになりました。

カンターのデータ調査によると、2024年第2四半期の消費者の広告受容度は5％低下し、メディア全体としては「浸透度は高いが影響力は低い」という特徴を示した。簡単に言えば、たくさんの草が植えられたが、その効果は非常に悪かった。

小紅書は今年、「草を植える」という本も出版した。客観的に言えば、この本は出版が少し遅すぎた。来年も草刈りは依然として主流のマーケティング手法であると予測されますが、このマーケティング戦場は徐々にレッドオーシャンになっていくでしょう。

09 高級品市場は苦境に立たされている

ベイン・アンド・カンパニーとイタリアの高級品業界団体アルタガンマの報告書によると、個人向け高級品の世界売上高は2％減少すると予想されており、これは2008～2009年の金融危機以来初の大幅な減少となる。

この傾向は主に物価上昇と経済の不確実性によるもので、消費者は裁量的支出を削減した。特に中国市場では、高級品の売上が20～22％減少すると予想されており、富裕層と中流階級の増加によって牽引されてきた長年の成長は終焉を迎えることになる。

LVMHグループの財務報告によると、2024年上半期のLVの収益は前年同期比1.3%減の417億ユーロとなった。その中で、衣料品や皮革製品、シャンパン、時計、宝飾品などの中核事業はいずれも程度の差こそあれ縮小した。

特に注目すべきは、アジア太平洋市場（日本を除く）の収益が10％も急減し、中国市場の弱さが状況をさらに悪化させたことだ。

LV の苦境は孤立したケースではありません。高級品業界全体が同様の課題に直面しています。

例えば、ケリングは2024年上半期の収益が11％減少して45億400万ユーロとなった。グッチの収益は21％減少し、サンローランやバレンシアガ、アレキサンダー・マックイーンなどの他のブランドもそれぞれ8％と7％の収益減少となった。

高級品市場の衰退は、世界的な経済環境の課題と密接に関係しています。

中国では、消費者がより合理的になり、贅沢品の購入を減らすにつれて、消費のグレードダウンという顕著な現象が起きています。米国市場の経済パフォーマンスは比較的安定しているものの、インフレ率の高さにより日常生活のコストが上昇しています。消費者は将来の経済動向に懐疑的であり、必需品以外の商品への支出を減らしている。さらに、EUの経済成長の減速や地政学的不安定性などの要因により、消費者の不確実性や慎重な消費行動がさらに悪化しています。

ゴールドマン・サックスは、欧州の高級品業界は2025年までに3％前後の緩やかな成長を達成すると予測している。ドイツ銀行の調査レポートでも、高級品業界は流行後に急速な成長と正常化を経験した後、2025年には変動しながらも回復する傾向を示すと指摘されている。中国市場については、一般的には2025年後半まで回復は見込まれない見通しだ。

しかし、いわゆる回復は過去数年間の低成長によるものです。長期的には高級品は長期にわたる痛みを経験することになり、2025年の見通しも楽観的ではありません。

10 多国籍ブランドにとっての困難な時期

1990年代以降、多数の多国籍ブランドが中国市場に参入し、ブランドのグローバル化の波が起こりました。コカコーラ、ペプシ、マクドナルド、KFC、スターバックス、プロクター・アンド・ギャンブル、ナイキ、アディダス、高級車業界のBBAなどの国際ブランドは、かつて中国市場で支配的な地位を占めていました。

特に中国が2001年にWTOに加盟して以降、急速な経済成長により中流階級が台頭し、消費力が大幅に増加しました。多国籍ブランドは市場のギャップと先行者利益を活用して、数十年にわたる輝かしい成長を達成しました。

しかし、かつては強大だったこれらのブランドは現在、中国で厳しい状況に陥っています。

例えば、かつては中国のコーヒー市場のリーダーだったスターバックスは、近年の消費の低迷という全体的な傾向の中で、地元ブランドのラッキンコーヒーに追い抜かれてしまった。高級車市場のベンチマークであるBBAは、中国の新エネルギー車の台頭により大きな影響を受け、市場シェアは大幅に縮小した。高級スマートフォン市場を常に確固たる地位を築いてきたアップルでさえ、売上成長の鈍化というジレンマに直面し始めている。

これらの長い歴史を持つ多国籍ブランドは、3 つの大きな課題に直面しています。

まず、中国経済が高速成長から高品質発展へと移行するにつれ、市場の成長はより制限されるようになり、多国籍ブランドが以前のように容易に業績の成長を達成することが難しくなっています。

第二に、地元ブランドは、製品力、サービス力、ブランド構築の面で、常に国際ブランドに追いつき、さらには追い越しています。 HuaweiやXiaomiからLuckin CoffeeやBYDまで、価格面でより魅力的であるだけでなく、中国の消費者の文化やニーズに近づいており、多国籍ブランドに大きなプレッシャーをかけています。

第三に、中国の消費者はますます成熟し、合理的になってきています。彼らはより高いコストパフォーマンスを追求するようになり、かつて盲目的に追い求めていた「海外ブランド」に徐々に幻滅し始めている。消費者はもはや、過剰なブランドプレミアムが付いた製品にお金を払う気はありません。

こうしたさまざまな圧力により、中国市場における多国籍ブランドの成長は、かつてほど輝かしいものではなくなってきている。長期的には、これらのブランドはより困難な調整期間に直面する可能性があります。 2025年までに、より多くの多国籍ブランドが中国市場で業績不振に陥っているというニュースが当たり前になるかもしれない。

結論

2024年は不安と疲弊の雰囲気に包まれ、2025年のテーマは「不安定な回復」となるかもしれない。若干の回復は見られるものの、本格的な回復にはまだ長い道のりがある。今年のようなあまり刺激のない年には、ブランドは長期戦略を再検討せざるを得なくなるだろう。

急速な消費とトラフィック至上主義の黄金時代が過ぎ去った後、ブランドは、ブランド構築に戻ることによってのみ、不安定な市場で安定した支点を見つけることができることに気づくでしょう。現在の経済難や競争圧力は苦痛かもしれませんが、長期的な視点から見ると、ブランドに重点を置くことはより賢明で持続可能な選択です。

2025年は刺激的な年ではないかもしれませんが、ブランドが落ち着いて蓄積していく年になるかもしれません。緩やかではあるが、この小さな回復は将来の成長への種を蒔くものである。長期主義を貫くことができるブランドにとって、これは静かに力を蓄えるための重要な時期となるでしょう。