年末レビュー | 2024年のマーケティングトレンド予測

マーケティングの世界では、予測とトレンド分析は常に、ブランドやマーケティング担当者が戦略を策定する上で重要なツールとなっています。この記事は、著者が毎年恒例のマーケティングトレンドを推測しレビューする7年連続の記事であり、2024年のマーケティング業界のホットスポットと変化を深く探究しています。

2024年は私が「年間マーケティングトレンド推測」を開始して7年連続となります。恥ずかしながら、私は年初から穴を掘っていました。トレンド推測の詳細バージョンを半分しか書いていませんでした。

あっという間に年末ですね。このトレンド推測のレビューでは、すべてのギャップを埋めるために最善を尽くします。 （小さな灰色の文字は読み飛ばしていただいて構いません）

「第0条」合意形成

原文: 2024 年を迎えるにあたり、経済回復への果てしない期待は現実の厳しい打撃に取って代わられました。ブランドオーナーは生き残るために、より現実的な方法を採用しました。 2024年には、多くのブランドオーナーにとって「とにかく冬を乗り切る」ことが最優先事項となっている。

しかし、ビジネスが難しいからといって、ビジネスをする余地がないということではありません。冬を乗り切るために「冬眠」する方法はひとつだけではありません。マーケターとして、受動的で怠惰な態度を取ったり、ただやり過ごすだけになってはいけません。困難な時期であればあるほど、敏感な直感を維持し、積極的に探求する必要があります。社会の脈動を注意深く観察することによってのみ、そこに隠されたビジネスチャンスを発見することができます。

推測指数: ⭐⭐⭐⭐⭐

要約: これを否定する人は誰もいないでしょう。 2024年の初めに、経済環境が改善するのはいつかについて皆が話し合うとしたら、2025年の初めには、会社があと2年間存続するために、どれだけの食糧と弾薬を備蓄すべきかを皆が考えることになるでしょう。ほぼすべての産業が「数量縮小の時代」に突入しました。

1. 消費者は「信念の空白期間」に入り、ブランド所有者は「意味を再形成する権利」を求めて競争する

推測指数: ⭐⭐⭐⭐

要約：今年、Jellycatとそこから派生した各都市博物館の文化創意ぬいぐるみやお茶関連製品の人気は、消費者の感情的価値と人生信念に対する切実なニーズを物語るのに十分です。

jellycat の創設者はかつてこう言っています。「私たちはおもちゃを作っているのではなく、感情の共鳴を呼び起こす作品を創っているのです。」この感情的なプレミアムにより、企業は多額の収益を上げます。

同様に、アウトドアブランドのコロンビアが江啓明と提携して「自然の中に入り、自然に楽しむ」というコンセプトを推進したとき、若者の感情のはけ口と購入理由も見つかりました。

したがって、若者が内部循環の渦から抜け出しても、横たわる必要があることを認めたくないとき、彼らは人生の新しい意味と新しい視点を見つけ、感情に応えるのに役立つブランドの新しいファンに積極的になります。

【オリジナル】：

現在、若い世代は前例のない新たな課題に直面しています。かつて成功への古典的で正しい道と考えられていたものは、もはや実現可能ではない -
「一生懸命努力すれば成功するチャンスがある」という「実力主義」の信条が崩れたとき、大手インターネット企業でのレイオフの波がますます激しくなり、お金を稼ぐことがますます困難になり、昇進や昇給が手の届かないものになったとき...若者は、ちょうど「物理学はもはや存在しない」と落胆しながら発見した「三体問題」の科学者のように、必然的に信念の崩壊を経験します。
信仰の崩壊の次の段階は疑問と混乱です。若者たちは、なぜ北京、上海、広州を散策することを選んだのか自問し始めました。華やかな大企業に入るために一生懸命働けば、安定してお金を稼ぐことができるのでしょうか？お金を稼げないのに成功とはどういう意味でしょうか？ …………
崩壊と混乱の中、若い世代は「信仰の空白」に陥った。彼らは早急に、すべての行動に対する新たな価値観と新たな理由と根拠を見つける必要があります。
2003年のジョークを振り返ると、「XXX は買えないのではなく、XXX の方がコスト効率が良いのです～」といったジョークが飛び交っています。こうしたジョークは、実は消費者が本来の消費主義を積極的に解体し、新たな購入理由を探していることを示しています。シティウォークや特殊部隊の観光は、実質的に、これまでの海外旅行や贅沢な旅行に取って代わった。これまで、昇進や昇給を目的とした知識給付で空いた時間を埋めるために、個人の興味や趣味に焦点を当てたシニア大学や夜間学校の訓練コースが利用されてきました...
したがって、今日のブランドが行う必要があるのは、もはや伝統的な意味での「市場教育」を提供することではなく、より高い次元に行き、消費者が製品を選択する際に「意味を与える」ことです。この意味が理にかなっていて、製品が「意味」の範囲内でより費用対効果が高い限り、すべてのブランドには刷新したり人気を得たりする機会があります。
例えば、商品を発送するためにどこでも箱を拾う国内老舗ブランドであるFenghuaは、「ケチ」+「手頃な価格」という設定がその背後にある購買意向になっています。Fenghuaは速達箱の費用にもケチで、手頃な価格なのは品質を下げたからではなく、ケチだからです。よし、買ってみよう！
何時間も行列ができる南寧金木犀ブランドの腕時計は、「アンティークな在庫」と「懐かしいスタイル」の点で非常にコストパフォーマンスが高いようです。結局のところ、1990年代のオリジナルのアンティークストックウォッチは現在、わずか80〜200元で購入でき、ドレスウォッチやブレスレットを購入するよりもコスト効率に優れています。よし、買ってみよう！
董玉輝は電子商取引ライブストリーミングの分野で勢いに乗っており、本物の大統領になるために反撃した。 「姑ファンクラブ」に頼るだけでなく、「知識主導型販売」という新しい形も生み出した。無料の知識トークショーを数時間視聴した後、気に入った商品を見つけたら割引価格で注文することができ、公演チケット代を節約できるだけでなく、良いものを安く購入することもできます。とても良いものなので、買ってください！
もちろん、「意味の再形成」がより高度なレベルにあり、より強い発言力を持つブランドも存在します。例えば、「反消費主義」を標榜するスポーツブランドのパタゴニア、中古品取引を「ビジネス上の利益」に作り変える仙遊、原材料や有名人の推薦に頼らないプロヤなどは、「男女平等」の活動家となっている...
消費者の行動や購入に新たな意味を与えると、実際に新しい市場で価格決定力を獲得できます。
例えば、観光地から遠く離れた一級都市や二級都市のホテルが、Douyinで低価格の先行販売を行うだけでなく、書店や出版社、レストラン、アロマテラピーやウェルネスクラブなどと提携して、いくつかのテーマに沿ったバンドルパッケージを発売し、ステイケーションの目的地として再定義し、消費者が都市を離れることなくリラックスした休暇のような体験をできるようにすれば、消費者はホテルの星評価に基づいて価格を評価するだけでなく、旅行消費の「心理的財布」に基づいて判断するようになります。この種のステイケーション パッケージは間違いなくより便利でコスト効率が高いことは間違いありません。

2. 「生活感」を捉え、ショッピングモールはより多くの「圏外の交通」を獲得する

推測指数: ⭐⭐⭐⭐⭐

要約：2024年にショッピングモールを活性化させるには、古子店、彭東来、市場の3つのキーワードを挙げなければなりません。

かつては蔑まれていたニッチな店から、ショッピングモールから頻繁に求められ、VIPのように扱われる店へと変貌を遂げました。 Guzi Store とその背後にある消費者サークルは、ついに胸を張って胸を張れるようになりました。

姑子商店が衰退するショッピングモールを救うという神話は、上海百聯zx、鄭州大上海城、湖浜銀泰in77、武漢X118など全国に広がっている。数え切れないほどのショッピングモールが姑子商店に和解の手を差し伸べており、姑子が好きな若者を満足させるためなら、さらに多くの資源を提供することさえいとわない。

もちろん、若者はグジストアに買い物に行くだけではありません。多くの若者は、同じような興味を持つ人々と出会い、自分たちの経験を共有するために、COS の衣装を着てグループで Guzi ストアに行きます。Guzi ストアは、彼らにとって社交の場のようなものです。

古子商店が若者の精神的な渇きを刺激するならば、パン・ドンライが代表する新しいスーパーマーケットは、大人の日常生活の雰囲気への憧れを刺激します。

北京市西五環路の外側の石景山区では、パン・ドンライ氏の指導のもと改装オープンした永輝スーパーマーケットが、周囲の3つのショッピングモールを活性化させた。多くの人が北京から50～60キロも車で移動して、ここに買い物に来ます。週末には、駐車場に天津や河北のナンバープレートを多数見かけることもあります。

この永輝スーパーマーケットで、最も長い行列ができるのは、いつも、できたての焼き菓子や煮込み料理、中華鍋の香りが漂う食べ物を売っている場所です。商品価格だけで言えば、この永輝スーパーマーケットには優位性がありません。一部の商品はコンビニエンスストアで売られているものよりもさらに高価です。

顧客が注文する本当の魅力は、店員のフレンドリーな笑顔と、より多くの人が長い間失われていた生活感を体験できる強い家庭感です。

2024年には、「マーケット」という言葉はもはや「市場」ほど単純なものではなくなります。市場のリラックスした自由な雰囲気を店舗スタイルにまで取り入れるブランドが増えています。例えば、Mスタンドコーヒーは全国5都市のショッピングモールにMスタンドマーケットをオープンし、多くの若者が来店して買い物をするようになりました。

コーヒーショップから、新たなライフスタイルマーケットへと進化しました。ショッピングモールにとって、この新種は若者を店に呼び込むための刺激にもなる。

【オリジナル】：

これまでのトレンドの洞察を基礎にすれば、消費者がポケットにいくらお金がなくても、生活しなければならないこと、そして生活するだけでなく、人生を楽しみ、幸せを感じなければならないことがはっきりとわかります。では、消費ダウングレードのトラフィックを誰が引き継ぐのでしょうか?最終的なターゲットはオフラインのショッピングモールでした。
Lianshang.comが報告した統計によると、2024年に北京では15の商業体（ショッピングモール）が市場に参入し、杭州では20のショッピングモールがオープンし、上海では72以上のさまざまなタイプの商業プロジェクトがオープンする予定です...小売垂直業界の大手は2024年に対して依然としてかなり前向きで楽観的であり、それぞれが市場に参入して計画を立てていると言えます。同時に、国家トレンドマネージャーの育成、山岳アウトドア活動、新しいスタイルの社会的交流、文化芸術キュレーターシップなど、国境を越えた統合の新しいモデルが次々と登場しています。これらの要素やテーマはすべて関係しています。
商人たちは、消費者の財布の中のお金は減っているにもかかわらず、余暇時間は減っておらず、最終的にはこの余暇時間を吸収するための「新しい場所」が必要であることをよく理解しています。
お金があった頃は長期休暇で海外旅行に行くことが多かったのですが、今は国内旅行にシフトしています。お金があった頃は、普通の週末に近くの都市に旅行したり、スキーに行ったりできましたが、今では娯楽の可能な範囲が 10 キロメートルを超えることはめったにありません。お金があった頃は、週末のデートや集まりには食事や娯楽のためにいくつかの場所に行く必要があったかもしれませんが、今ではおそらくスーパーショッピングモールですべてができるでしょう。
2024年には、「ショッピングモールでの買い物」が再び消費者の間で話題になるかもしれません。先日の元旦の連休中、北京市南五環路沿いにある北京ジョイシティショッピングモールの大晦日の来店客数は23年ぶりの高水準に達した。観光地を含まない中関村商業地区は前年比92.7%増加した。
ショッピングモールの来客数が増加したからといって、すべてのショッピングモールが営業を再開し、消費者の来店を待つことができるわけではありません。それどころか、今日のショッピング モールには、消費者に競合他社ではなく自社の店舗で「買い物」をするよう印象付けるための、より多くの新しいモデルと新しい理由が必要です。 「買い物に行く」理由としては、インターネットの有名人のインスタレーション、流行の初出店、IP またはアートの展示会、さらには複数のテーマの屋内マーケットなどが挙げられます。
上の写真は、Lianshang.com による 2023 年のショッピング モールの冬のマーケティング活動の一部を統計してまとめたものです。ショッピングモールは顧客の誘致と維持に多大な努力を払っていることがわかります。
24年後、ショッピングモールにとっての次の重要な課題は、さまざまな越境要素がより高い価値を生み出し、より目に見えるビジネスを創出できるように、いかに「無駄のない運営」をするかです。最も重要なのは、国境を越えた要素や業界のルールをショッピングモールの空間に効果的に統合し、他社の強みから学んで打ち負かす方法です。
例えば、市場や文化・創作展示会などでよく行われる「スタンピング」活動に、ショッピングモールのさまざまな商店主に参加してもらうにはどうすればよいでしょうか。ショッピングモールと IP の協力には、展示会の企画や入場料の徴収、アトリウムへの装飾的な設置などに加え、ショッピングモール内のすべての商店が恩恵を受けられるように IP との特別な許可も含まれる場合があります。ティードリンクとIPの連携と同様に、カップスリーブ、ショッピングバッグ、冷蔵庫マグネット、スタンドなどを作成し、消費者がショッピングモールで買い物をしながら、お気に入りのIP素材を持ち帰ることができるようになります。ショッピングモール内のすべてのショッピングバッグとWeChat Momentsのすべての投稿にショッピングモールのメモリシンボルを付けることができ、興味深い情報を広めることができます。
つまり、人々は理由があるときだけ買い物をし、驚いたときにシェアし、シェアすることで顧客を引き付けるのです。

3.「ネットセレブ都市」の人気は依然として高く、「都市マーケティング」は良いビジネスである

推測指数: ⭐⭐⭐⭐

衝撃的な結論：現在非常に人気のあるエルビンは別として、2024年には周囲の都市がさらに楽しくなることがわかるでしょう。

山西省は、黒悟空の交通を誘致するために、黒神話ツアールートを舗装するための極端な措置を講じました。アルタイは自由と憧れというキーワードをつかみ、開封は王坡と対決しようと列をなす若者たちを受け入れ、「こんなに近くてこんなに美しい、週末は河北へ行こう」といったスローガンが全国各地に広がっている……「逆観光」に後押しされても、さまざまな都市の夜市は観光客の新たなチェックインスポットとなっている。

「ネットセレブ都市」の人気が高まるにつれ、地方自治体は突然のトラフィックや注目に対するマーケティング対応において、より専門的かつ冷静になっている。

【オリジナル】：

「もし淄博の突然の人気が予想外の驚きだとしたら、ハルビンがリスト上で優位に立っているのは明らかだ！」 10日前、マーケティングトレンドについて一文で推測を書いたとき、あまりに絶対的すぎるのではないかと少し心配でした。しかし、ここ数日、各地の文化観光局の間で激しい競争が繰り広げられ、私の予想は早々に現実のものとなった。
「シティマーケティング」はなぜ良いビジネスなのでしょうか？理由は次のとおりです。
1. 都市公共建設と文化観光開発の基盤がある。 1990年代の初期段階、つまり市が「文化と観光のポジショニング」を模索していたときとは異なり、現在では第3、第4層の都市でさえ、文化と観光としてパッケージ化されたいくつかのアトラクションや特徴を見つけることができます。観光客を引き付ける「新鮮な」ものが常にある
2. 国内経済サイクルにおいて、観光業は最も大きな価値ギャップを抱えています。前述のように、消費者の財布の中のお金が限られている場合、彼らは国内旅行に目を向け、この広大な土地には訪れるのを待っているさまざまな景色と習慣を持つ都市がたくさんあることに気付きます。二級都市、三級都市への旅行コストは高くなく、交通は便利で、インフラも悪くありません。景色の発見者やトレンドの先取り者になれるチャンスが増えます。このような町は休暇中に訪れる価値があります。
3. 地方自治体が主導して支援し、モデル都市が適切なルールを定める。現在の環境下では、観光業が地元経済を牽引する役割を過小評価することはできません。ハルビンのタクシー運転手と南部の観光客の間でよく交わされる会話のように、南部の観光客は小さなジャガイモではなく「小さな金の豆」であり、彼らが使うものは本物のお金です。ハルビンの観光収入は3日間で60億ドルを超えた。どの市政府も興奮しないでしょうか?
淄博市やハルビン市における「貯金をはたいて観光客をもてなす」というやり方は、ネット全体での継続的な宣伝により、下から上まで全員が合意する「おもてなしの方法」になりつつある。こうした「おもてなし」を国民が受け入れれば、この莫大な富が自分たちの街に舞い込むとき、観光客に対して熱心で忍耐強い態度をとるという基準を国民は自然に心の底から受け入れるようになるだろう。これは、地方自治体がいくつかの提案を出すよりもはるかに効果的です。
さて、現在、地方の文化観光局が大騒ぎになっている中、「都市マーケティング」の代理店にはまだチャンスが残っているのでしょうか?機会だけでなく必要性もあることは間違いない
Aマーケティング会社が「都市マーケティング」の導火線に点火する方が適切です。
国家文化観光局が騒然となり、河南省があらゆる種類の筋肉質の男性を披露してネットユーザーの間で話題になると、河南省文化観光局は厳粛な声明を発表し、ショート動画プラットフォーム上の「河南文化観光」や「河南旅行推薦者」などの非公式アカウントに権利侵害を直ちにやめるよう要求した。簡単に言えば、河南観光はすでに1日20本の短編動画を投稿するレベルに達しているが、人々はまだ「遅すぎる」「物事を起こすのが下手」だと考えているため、河南の人気を高めるために協力し始めている。
この「助けても批判される」というシナリオは、防衛の規模をしっかりと維持したが、同時に、地方自治体が公的立場で物事を進める際の制約やもつれを間接的に明らかにした。彼らは、インターネットの多くのホットスポットやトレンドの発展に十分敏感ではなく、多くの好機を逃していました。これこそがマーケティング代理店が得意とするところです。たとえプロセスの途中で規模が多少ずれても、マーケティング代理店に責任を負わせましょう。地元の文化観光局は攻撃したり防御したりすることができます。
B 「楽しむ」から「ビジネスを獲得する」に移行するには、依然としてマーケティング機関が地方の文化観光局の仕事を総合的に計画する必要がありますが、地方の文化観光局は本質的にまだ「楽しむ+存在感を示す」という受動的な状態にあり、その多くがそれに巻き込まれています。 2000年代以降の世代が好んで見る動画を必死に編集し、美しい風景を見せる以外に、消費者の旅行に「意味を与える」都市はほとんどなく、消費者に印象を与え、旅行ビジネスを促進するのにふさわしいアトラクション、商品、サービスも提供していない。マーケティングのシナリオでは、この状況は、通りの商人全員が「私の店は良いです、ぜひ見に来てください」と叫んでいるが、何を売っているのか明確に説明できる人がいないようなものです。独自の関心ポイントを設定することは、まさにマーケティング代理店が得意とすることです。
2024年には、国内のより多くの美しい町が皆様に発見され、訪問されることを期待しており、また、それぞれの町が独自の魅力を見つけられることを願っています。

4. 「個人経済」は加熱し続ける

推測指数: ⭐⭐⭐⭐

面を叩くような要約：それは小紅書の「失業軌道」の大規模な混雑であるかどうか。あるいは一般の人がDouyinアカウントやMeituan Circleに商品割引リンクを投稿し、自分で商品を購入することで手数料を稼ぐ。あるいは、さまざまな大企業や新参者が単に辞めて「一人会社」になろうとしたり、あるいは仙魚で「複数を食べて」穀物で穀物を支えるというビジネスモデルでさえ、副業でお金を稼ぐことはもはや恥ずかしいことでもニッチなことでもありません。

5. 「興味関心に基づくソーシャルネットワーキング×電子商取引」モデルの価値は明らか

推測指数: ⭐⭐⭐⭐

面白おかしな要約：最近発表された「仙嶼2024副業ベルト報告」によると、仙嶼で活動する若者は副業で平均3,660元を稼いでいる。

しかし、従来の想定とは反対に、若者の副業は興味に基づいていることが多いようです。例えば、自宅でペットに餌をあげたり、犬の散歩をしたり、

これらの趣味の中でも[Dimension+Fan Circle]が最も活発です。 Xianyuはそれらのための二次チャネルを開設しただけでなく、さまざまな小さなカードや人形もユーザー自身のページに独自のキャビネットを持っています。ディメンションスターの誕生日パーティーのオンライン特別トピックも用意される予定...

6. マーケティングエージェンシー「カーボン・シリコン複合」が主流に

推測指数: ⭐⭐⭐⭐⭐

概要：現在の広告代理店のうち、AI によって書かれていないプレスリリースや口コミ記事はいくつあるでしょうか。メインビジュアルに AI を使用していないソーシャル ポスターはいくつありますか?快手克玲や抖音集盟に大型模型が登場し、写真やテキストから作成され、実際の素材でつなぎ合わせて編集されたビデオが登場した現在でも、当時のスフィンクス製作の驚くべき創造性は、今ではほとんど簡単に実現できます。

AIの機能が細分化、モジュール化、ツール化されるにつれ、AIは代理店企業にとって欠かせないパートナーとなっています。 AI を使用して、ネットワーク全体を検索し、過去 2 年間の特定の業界のトレンドと主流の意見を調べます。インターンとして情報を調べるために夜更かしする代わりに、5 分で業界を理解できます。わずか 3 ～ 5 文で、AI がプログラム フレームワークのアウトラインを生成するのを手伝ってくれます。これにより、なじみのない領域 (オフライン アクティビティや e コマースのライブ ブロードキャスト) に遭遇した場合でも、全体的な方向性が正しいことが保証されます。

個人的には、AI がマーケティング担当者に提供できる最大のメリットは、適切な質問をするように強制することだと考えています。なぜなら、それはナンセンスなことをたくさん書ける概要とは異なり、また「自分が何を望んでいるかわかっているのに、それでもあなたは必要ですか?」と尋ねるクライアントやリーダーとは異なるからです。 AIに漠然とした質問を投げかけると、AIは漠然とした答え、あるいはとんでもない答えを返すでしょう。質問と指示を絶えず修正することによってのみ、AI を飼いならし、日常生活におけるそれほど素晴らしいとは言えない作業タスクを完了することができます。

7. クリエイティブな人気店は「自己ラベル」が強い

推測指数: ⭐⭐⭐⭐

厳しい要約：ボリュームが縮小する時代に、クリエイティブなホットショップはすべてをやり、金儲けが王様であるにもかかわらず、自社の有利なレーベルを十分に理解しておらず、明確なレーベル識別がなければ、適切なプロジェクトを獲得することが難しく、多くの競争で特別な優位性を得ることさえできないことは否定できません。

HOKの社長、于青砥氏はコンサルタントとして葉明貴氏を雇うのに14万元を費やした。盛佳の創始者孫衛東氏も、2024年の「生命力訓練キャンプ」で盛佳が新しいレーベルを見つけるのを手伝うよう各団体に要請した。これらはすべて、独特なレーベルを確立することによってのみ、ビジネスにおいてさらなる信頼とプレミアムを獲得できることを間接的に示している。

8. 「美学」はマーケターにとって必須のスキルとなる

推測指数: ⭐⭐⭐

要約: 言うことはあまりありませんが、マーケターの平均的な審美的センスは、Xiaohongshu のそれよりはるかに低いです。

9. 広告からコンサルティングへの道は混雑し、実戦が競争力の核となる

推測指数: ⭐⭐⭐

厳しい要約: 現在の経済環境において、代理店や大企業から逃げ出したマーケターが個人の立場で企業にコンサルティング サービスを提供すると、その結果のほとんどは必然的に「両者とも損をする」ものになります。つまり、両者は相手に恩恵を与えていると感じ、一方はお金が得られないと感じ、もう一方はお金に見合わないと感じるのです。

専門性と価格を証明するために大企業や旧企業の名前に頼る時代は永遠に終わりました。数百万ドル、あるいは数億ドルの影響を与える大規模なプロジェクトを担当しながら、実際にはその役割が極めて限定されている人たちが辞職するケースが多すぎます。

したがって、コンサルティングプロジェクトを合理化、体系化、可視化することができず、企業のマーケティングやビジネス上の問題を効果的に解決することができなければ、広告主が構築した[コンサルティングスタジオ]は非常に色あせ、無力なものになってしまいます。