周宏義のIPビジネスはトラフィックだけではない

デジタル時代において、起業家が新しいコミュニケーションチャネルをどのように活用してユーザーとつながるかが話題になっています。周紅一氏は短編動画分野で活躍する起業家として、個人のIP構築において目覚ましい成果を上げただけでなく、他の起業家にとってのベンチマークも設定しました。

周紅一さんは、約1年間、自身のショートビデオアカウントを慎重に管理した後、起業家IPトラックのイメージスポークスマンとなった。

ショート動画アカウントを開設し、ライブ配信を始める起業家が増えており、メディアも意見を求めに来るようになっている。反対の声が大きくなるにつれ、農夫山泉の創設者である鍾睿睿氏が起業家がライブ配信で商品を販売することに公然と反対を表明した後、メディアは彼へのインタビューに殺到した。ソーシャルメディア上でも、彼にタグを付けて意見を共有するよう求める人が常にいます。

厳密に言えば、鍾睿睿氏は起業家がネットセレブになることに反対しているわけではないが、起業家はライブストリーミングで商品を販売すべきではなく、起業家はもっと価値のあることができると考えているという。もっと正確に言えば、ライブストリーミングによって引き起こされる電子商取引における低価格競争に抵抗しており、これが業界にとって大きな損害であると考えている。

周鴻毅氏も自身が撮影した短編動画の中でこの点を強調し、起業家はライブストリーミング販売事業を行って一般人と仕事を争うべきではないと述べた。中国では、本当にライブストリーミングで商品を販売している起業家は多くありません。個人の IP を構築している起業家のほとんどは、実際に商品を販売しているのではなく、自分の製品を宣伝しています。例えば、雷軍、例えば彼自身。

しかし、一般の人々はまだ誤解しているようで、ライブストリーミングから、起業家がライブストリーミングを行ってトラフィックを生み出すべきかどうかという議論にまで議論が広がっています。

2024年世界インターネット大会烏鎮サミットに出席した際、周紅一氏は改めて詳細を説明した。彼は、トラフィック生成に関しては起業家は怠惰なのではなく、むしろ起業家精神を実践しているのだ、と述べた。 「起業家は常に、未知の世界に挑戦し、探求する勇気を持ち続け、行動によってビジネス発展のための新たな突破口を見つけるべきだ。」

ライブストリーミングとトラフィック生成が起業と関係するのはなぜですか?

世界インターネット会議における周洪一氏のスピーチ

1. 宇宙の終わりはライブストリーミングだけではない

起業家がライブストリーミングを通じて商品を販売すべきかどうかについて、インターネット上で白熱した議論が繰り広げられている。支持者もおり、多くのメディアが具体的に解説記事を掲載し、ライブストリーミングによる販売を全面的に否定すべきではないと強調している。例えば、北京ビジネスデイリーは「ライブストリーミングで商品を販売する起業家を軽蔑する必要はない」と述べ、証券時報も「どんな新しいビジネスモデルも学ぶ価値がある」と強調した。

反対の声も多数ある。ソーシャルプラットフォーム上では、起業家のライブストリーミング販売に反対する消費者が多く見られます。実店舗小売業界の中小企業の中には、ライブストリーミング販売がビジネス環境に与える悪影響を常に強調しているところもあります。

実際、起業家にとってライブストリーミングを通じて商品を販売することはもはや最高潮ではありません。中国の起業家たちがライブストリーミング販売に最も熱心だったのは、3、4年前だった。オフライン事業の停止により、梁建章氏を含む多数の起業家がライブストリーミングルームに集まり、自助努力を求めた。これは当時、起業家のライブストリーミング販売のピークでした。

その後、ライブストリーミングを通じて商品を販売する起業家の代表としてリストアップされた人々のほとんどは、危機の中で難しい選択を迫られることが多かった。例えば、6億元の負債を抱える羅永浩氏や、ニューオリエンタルの活路を模索する于敏紅氏など。

しかし、いずれにせよ、新しい形の電子商取引として、ライブストリーミングの価値をさらに証明する必要はありません。今日のライブストリーミング電子商取引に存在する混乱の一部は、実体経済への推進力となる影響を隠すことはできません。

現在、短編動画業界に携わっている起業家のほとんどは、商品を販売することを望んでいません。周紅一が短編動画の撮影と生放送を始めた頃、メディアは360が生放送販売事業を開始するのではないかと頻繁に憶測していた。しかし、そのような声は今年後半にはほとんど聞こえなくなりました。ライブ放送ルームに参入し、独自の IP を構築し始めた起業家が増えたからです。

競争の激しい自動車業界では、起業家によるライブストリーミングが最も多く行われています。ほぼすべての自動車会社のCEOがライブストリーミングを実施し、短い動画を撮影し、ソーシャルプラットフォーム上でユーザーと直接コミュニケーションを取っています。李斌、何小鵬、夏一平などの新興勢力や、長城汽車の魏建軍、奇瑞汽車の尹通岳などの伝統的な自動車企業もライブ配信を開始した。一部の自動車会社では、経営陣から最前線の営業まで、全従業員を「勤務中」にし、全員がソーシャル プラットフォームで活動しているところもあります。

しかし、最も人気があるのは雷軍だ。現在、彼はTikTokで3500万人以上のフォロワーを持ち、1億6000万以上の「いいね！」を獲得しており、これはすべての起業家の中で最も多くのフォロワー数だ。 7か月前、彼のファンは1000万人未満でした。彼のリーダーシップのもと、Xiaomiグループのほぼすべての幹部が短編動画の撮影を始めました。

雷軍のフォロワー数は3500万人以上

多くの伝統的な起業家もライブストリーミングを始めています。例えば、ウーマートグループの創設者である張文忠氏や、スカイワースグループの創設者である黄鴻勝氏などです。張文忠さんは今年62歳で、自らを「1960年代生まれのいたずらっ子」と称している。周紅一氏との会話の中で、彼はもともとライブ配信に抵抗があったが、社内の若者の影響を受けてライブ配信の道を歩み始めたと語った。于敏紅と周洪義も彼を絶えず励まし続けた。

「今やインターネットはセルフメディアの時代に入り、コミュニケーションやマーケティングも新たな分野に突入した。」長年にわたり生放送を行っている張朝陽さんは、起業家がネット有名人になることの価値を十分に認識している。彼と周宏毅氏は2024年中国インターネット会議での対談の中で、起業家や著名人が「ネット有名人」になることも、新時代のメディアコミュニケーションモデルに対応するための戦略であると述べた。起業家は「気取りを捨て、新たな変化を受け入れ、受け入れなければならない」。

「起業家は、商品を売り込んだり、フェイスマスクを販売したり、お金を稼いだりするためではなく、自社製品を宣伝するためにIPや短編動画を作成します。」周洪一氏は、昔は起業家が偉そうだったが、ショートビデオの時代では、ユーザーと起業家は同じレベルにあり、対面でのコミュニケーションが必要だと語った。 「短い動画やライブ放送を制作するのも、ユーザーをより深く理解するためです。」

起業家がライブ放送をしたり、短い動画を撮影したりすることの価値については、あまり議論する必要はないようです。これはもう止められない時代の潮流です。最近、IPとも言える于成東が短編動画を取り入れ始め、WeChat動画アカウントを開設した。彼は、Huaweiの次期主力スマートフォンであるHuawei Mate 70のウォーミングアップとして、いくつかの短編動画を撮影した。これまで、Yu Chengdongは短編動画プラットフォームにアカウントを持っていなかった。

于承東が新たに開設したショートビデオアカウント

2. 起業家はユーザーがいる場所にいるべきだ

インターネット上では、交通渋滞は恥ずべきことだという声が多く聞かれます。これは主に、人々がインターネットの有名人に対して長年抱いてきた否定的な見方によるものです。トラフィックを求める短編動画時代の多くの混乱は、この固定観念をさらに悪化させています。しかし、交通そのものには、正しいとか間違っているとかいうものはありません。もっと端的に言えば、企業のブランドコミュニケーションは、最終的には世間の注目を集めることを目的としており、「トラフィックを生み出す」という一形態でもあります。

おそらくこれが、周紅一氏が「トラフィックを生み出す」ことを決して躊躇しない理由の一つだろう。同氏は今年の世界インターネット会議烏鎮サミットで、多くの人が同氏の短い動画を見て、自分の仕事がきちんとできていないと思ったと語った。彼は、トラフィックを生成することは時間の無駄ではないということを特に明確にしたかったのです。

彼の意見では、どんなビジネスモデルでも顧客を獲得し、トラフィックを増やす努力が必要であり、それは本質的にはユーザーとより多くの友人を作り、企業のマーケティングの負担を軽減することだ。時代は変わり、従来の記者会見によるマーケティングはもはや機能しません。ショートビデオの時代において、ビデオはユーザーとコミュニケーションをとる最も直接的かつ効果的な方法であり、企業の宣伝にも最適なツールです。

周洪義氏の発言にはある程度の真実が含まれている。時代が違えばコミュニケーションのチャネルも異なり、時代によって企業のコミュニケーションにもそれぞれ特徴があります。過去40年間の中国企業の成長の歴史を振り返ると、それはコミュニケーションメディアの変化の真の記録です。新聞、テレビ、インターネットから現代の短編動画の時代まで、メディアの変化とともに企業のコミュニケーション戦略も変化してきました。

最も古いコミュニケーション手段は新聞でした。 1979年1月、天津歯磨き工場の広告が天津日報の第3面に掲載され、後に改革開放後の最初の新聞広告とみなされました。この広告はわずか20行で非常に目立たず、新聞の3ページ目の下部に掲載されました。しかし、改革開放の初期には、この製品情報だけでも人々の注目を集めるのに十分でした。当時、大公報は「広告の出現は笛の音のようであり、中国経済大国の退場の始まりを告げるものだ」と評した。

天津日報に掲載された歯磨き粉の広告

最初のテレビコマーシャルがすぐに始まりました。数週間後、上海テレビはある酒類ブランドの広告を放映した。 1年後、CCTVも広告の放送を開始しました。その後、CCTVのゴールデンタイムの広告は入札競争にまで発展し、起業家たちは全国市場を開拓しようとCCTVでの「入札勝者」を目指して競い合うようになった。

張瑞敏のハイアールグループは1990年代初めからテレビコマーシャルの放送を開始し、当時からブランドを宣伝するためにアニメストーリーを独創的に使用していた。かつて人気を博したアニメ「ハイアール兄弟」はハイアールグループが制作した作品である。

娃哈哈、恒源香、さらにはメラトニンやBBKなど、今日の人々によく知られているブランドのほとんどは、テレビのおかげで何千もの家庭に浸透しました。彼らの広告スローガンは、ある世代の古典的な思い出にさえなっています。

インターネット時代の到来により、企業のコミュニケーションはより多様化しました。しかし、おそらく最も人々に感銘を与えたのは、2010年に陳念氏が立ち上げた「ファンケル」だろう。それはおそらく、起業家たちがインターネットのバイラル性の力を認識した初めての機会だった。インターネット上で全国的に大流行し、ヴァンクルは瞬く間にヒット商品となった。

ヴァンクルはハン・ハンに「私はヴァンクル」の広告撮影を依頼した。

今では、あらゆる種類のPC広告やアプリ広告が当たり前になっています。オンラインマーケティングを諦める起業家はいないだろう。これらを合わせると、インターネット企業の何千億ドルもの広告収入を支えています。

しかし、メディアがどのように変化しても、唯一変わらないのは、起業家は常に時代に適応し、トレンドについていかなければならないということです。物事がどのように変化しても、本質は変わりません。つまり、起業家はユーザーがいるところに存在すべきなのです。

周紅一氏が繰り返し強調しているように、私たちはショート動画の時代に突入しており、中国のネットユーザーの95％以上がショート動画ユーザーです。メディアはショート動画プラットフォームでニュースを公開し、一般の人々はショート動画を使って自分たちの生活を記録しています。短編動画は人々の生活、娯楽、さらには仕事にまで完全に統合されています。このような状況では、起業家はマーケティング手法を変え、短い動画を活用することを学ばなければなりません。

Xiaomi Autoの成功はその最たる例です。ある新興自動車メーカーの関係者はかつて「The Mountain」に対し、Xiaomi Autoのマーケティングは伝統的な自動車メーカーに対する次元削減攻撃だと語った。これまで、自動車会社のマーケティングは主に従来のチャネルに依存していましたが、Xiaomi は完全にソーシャル プラットフォームに依存していました。雷軍氏の個人的な影響力により、Xiaomi Autoは初期の頃から多くの注目を集めました。

もちろん、すべての起業家が雷軍のような超影響力を持つことができるわけではありませんし、すべての起業家がマスクやジョブズのようなアイドルになれるわけではありません。しかし、周洪一氏が言ったように、起業家は知的財産には詳しくないかもしれないが、トラフィックには詳しくなければならない。少なくとも、トラフィックを集めるために短い動画やライブ放送を利用する方法を知っている必要があります。長城汽車の魏建軍会長は以前、「良質のワインでも人里離れた路地に隠しておかなければならない」と嘆いた。

3. 真の起業家精神

ある意味で、周鴻義が起こした起業家の知的財産ブームの波は、今の時代の起業家の革新と変化の縮図であり、この時代の起業家精神の最高の解釈でもあります。

周鴻義氏の知的財産活動に関する外界の議論が最高潮に達したのは、彼が長年乗っていたマイバッハを売却したときだった。その後、彼は国産の新エネルギー車を次々と購入し、中国の自動車会社の工場を何度も訪れて生放送を行い、技術について語り、国産の新エネルギー車のインテリジェントな体験について議論した。

自動車会社のCEOたちも、この膨大な交通量に喜んでいる。彼らは360本社の階下に新車を届け、ライブ放送室で周鴻毅氏とともにインテリジェント運転の進歩を体験し、新エネルギー時代における中国自動車産業の追い越しについて語り合った。

多くのユーザーも、ホットな検索ワードやショート動画の波から、国内の新エネルギーの進歩を実感した。これは、起業家が自らの影響力を利用してイデオロギー革新を推進している証拠の一つとみなすことができます。周鴻毅氏がこの車を販売した4月初旬、中国における新エネルギー車の普及率は初めて50％を超えた。過去数ヶ月間、中国における新エネルギー車の普及率は安定して50%を超えています。

周紅一氏が自動車業界でライブストリーミングの流行を開始して以来、ますます多くの自動車会社のCEOがライブストリーミングを開始し、工場に出向き、バッテリー寿命や安全性をテストし、製品について語るようになりました。結局のところ、CEO ほど会社の製品について詳しい人はいないのです。

さらに重要なのは、起業家が直接参加することで、自社のビジネスや製品の売上と人気を高めることができることです。済悦汽車の夏一平氏はかつてメディアのインタビューで、最高経営責任者（CEO）が前に出て初めてより多くの問題が解決できると語った。記事を書いたり、記者会見を開いたり、レビューをしたりするだけでは十分ではありません。彼は5月下旬から動画の制作を開始し、これまでに220本以上の動画を投稿している。 6月以降、Jiyueの販売台数は継続的に倍増し、10月には400台以上から3,000台以上に増加しました。

これは、周洪義氏の知的財産業務に関して多くの人が抱いている誤解の 1 つでもあります。周洪義氏自身も「短い動画の中で、あなたはボサボサの格好で、ひげを剃らず、意味不明なことを言っているが、仕事をきちんとしていないのかと多くの人が私に尋ねました」と語った。

実際、過去 1 年間の周宏義の IP 開発による最も大きな影響は、360 の AI 部門への後押しでした。たとえば、360 AI 検索の人気。先月、360 AI Searchの月間ユーザー訪問数は2億8000万人に達し、海外で最も有名なAI検索エンジンであるPerplexity AIの3倍を超え、世界で最も訪問されているAIネイティブ検索エンジンであり続けました。

360 AI検索

しかし、360 AI Search は市場では広く使用されていません。以前メディアが公開したAIアプリケーショントラフィックリストでは、360 AI Searchはランクにも入っていませんでした。 360 AI 検索自体の優れた製品体験に加えて、より直接的な原動力となるのは、ネットワーク全体で 1,000 万人を超えるファンを持つ周紅一氏の短い動画でのナレーション広告です。

起業家の最も重要な責任の一つは、会社の事業のより良い発展に貢献することではないでしょうか?周鴻義氏の言葉を借りれば、もし自分が放任主義の上司となり、毎日あちこち飛び回っていたら、「誰が私に何かできるだろうか？」しかし、彼は株主と従業員に対して責任を負わなければならないので、革新と変化を要求し、会社が時代の発展に遅れないようにしなければなりません。さもなければ、いつでも解任される可能性があります。

周紅一が公開したショートビデオ

謙虚でありながらも、探求し前進する勇気を持つことこそが、真の起業家精神なのかもしれません。

人々は、このような地に足のついた起業家たちを見ると嬉しくなります。昔は、起業家と親しくなれる機会はほとんどありませんでした。テレビのインタビューやメディアの報道、伝記本などから、起業家が起業や経営について語った言葉をいくつか見つけられるだけで、タイムリーな回答を得ることができませんでした。

現在、ショート動画の時代ではこうした距離はなくなり、ユーザーはコメント欄で直接質問したり、プライベートにコミュニケーションしたりできるようになりました。周鴻毅氏が撮影した短編動画では、AIや新エネルギー車に関する内容に加え、起業や経営に関する自身の考えが大部分を占めている。

周鴻毅氏は世界インターネット会議烏鎮サミットでの演説で、AIの普及とデジタル技術製品の体験に加え、自身の短編動画制作の大部分は、より多くの中小企業が独自のビジネスを始めるのを支援することにもあると述べた。彼自身もベテラン起業家であり、多くの経験と教訓を共有することができます。彼は生放送中にも業界のリーダーたちを頻繁に訪問し、経営管理の概念を交換し、「誰もが回り道や落とし穴を避けるのを助ける」と語った。彼は、起業家としての洞察や他の起業家との会話を盛り込んだ「Red Clothes Sharing」と「Red Clothes Living Room」という 2 つの短編ビデオ コレクションを特別に作成しました。

周紅義だけではない。短いビデオを撮影することに熱心な起業家のほとんどは、それを他の人と惜しみなく共有します。雷軍のショートビデオアカウントには、「雷軍とデジタルについて語る」という特別コレクションもあり、エレクトロニクス業界に関する技術的な知識も含まれています。張朝陽はライブ放送室で物理学の授業も行い、インターネット上で基礎科学ブームの波を巻き起こした。過去数年間、于敏宏氏は100回以上のライブインタビューを実施し、ゲストはビジネス、テクノロジー、人文科学など、幅広い分野をカバーしました。彼はこれらのライブインタビューを編集して出版しました。

短い動画は悪いことではありませんし、IP を作成する起業家は時間を無駄にしているわけではありません。彼らの主な目的は、依然として企業の発展と社会経済の活性化を支援することです。起業家精神にはさまざまな解釈があるかもしれませんが、その核心は決して変わりません。それは時代によって異なる形で現れるだけです。ライブストリーミングとトラフィックの生成は、現代のソリューションの 1 つです。周洪一氏の言葉によれば、時代は常に変化しており、起業家は立ち止まることはできない。彼らはオープンな心を持ち続け、時代の流れに乗り、学び続け、より多くのトラフィックを社会にとって前向きなエネルギーに変換しなければなりません。

このような「インターネットセレブ」起業家が増えれば増えるほど良いでしょう。

著者：王斌 この記事は運営者著者[山上Hillvue]、WeChat公開アカウント：[山上]によって書かれ、運営者上でのオリジナル/公開を許可されています。無断転載は禁止です。

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