小紅書で商品を販売する方法

この記事では、Dabo、店頭放送、製品ノートなどのさまざまな方法を含むXiaohongshuの販売戦略を詳しく説明し、その利点と適用可能なシナリオを分析します。実際の事例を通じて、小紅書で人気商品を生み出し、ブランドと売上の双方に利益をもたらす方法を明らかにします。

Xiaohongshuはどのように製品を販売していますか?

誰も標準的な答えを持っていませんが、私はXiaohongshuで見た電子商取引の機会のいくつかをあなたと共有したいと思っています。

小紅書は現在、大博、店頭放送、商品ノートの3つの方法で商品を販売しています。

Daboはバイヤーのライブ放送、Dianboは公式ストアのライブ放送、商品ノートは当然リンク付きのノートです。

効率の面では、Dabo > 製品ノート > 店舗ブロードキャスト

01 ダボプレイ

Dabo の販売効率は、数ある販売方法の中でも間違いなく最高ですが、製品に対する要求も高いです。製品が標準化されればされるほど、販売が難しくなります。製品の差別化が進むほど、販売しやすくなります。また、斬新でパッケージングが優れ、トーンが高い商品も売れやすいです。

さらに、現在のバイヤーの協力のほとんどは純粋な手数料です。プラットフォーム全体の雰囲気が良いです。最近は、ブランドが関与していない間もメディア チームはより一層努力し、より多くの BD を行うことができます。

現在の主な問題は、多くの企業がバイヤーの専門家の需要を満たすことができず、依然として Douyin BD の専門家アプローチを使用して接続していることです。 Xiaohongshu の購入者に、製品の仕組みや過去の最低価格について伝えないでください。代わりに、ブランドのコンセプトと製品のストーリーを伝えましょう。どのようなライフスタイルを販売していますか?あなたの製品はどのような製品グループロジックに適合しますか?

これを明確にすれば、より多くの購入者が協力してくれるでしょう。

02 製品ノート

製品ノートは2つの端に分かれており、片方は商人のノート、もう片方は専門家のノートです。

これら 2 つの端は、それぞれ正確なトラフィックと自然なトラフィックに対応します。もちろん、両方行うことをお勧めしますが、マーチャント ノートはエキスパート ノートよりも作成が難しいのは事実です。

1. 販売業者向け販売メモ

ある程度のK-endファイリングノートを投資していない場合は、マーチャントアカウントで直接売上ノートを作成することは少し難しくなります。しかし、以前に一定量のKエンドファイリングノートに投資し、SPUをDandelionにバインドしたことがある場合は、セールスノートの変換に非常に役立ちます。 K-endノートには製品のAIPS人口データが蓄積されているため、販売ノートは配布プロセス中にAIPS人口を優先し、コンバージョン率が高くなります。もちろん、K-endファイリングノートがあまりない場合は、エキスパートセールスノートのみを作成することも可能です。

私の提案は、マーチャントノート用に別のアカウントを開設することです。これも認証済みで公式ですが、内容は専門家のノートと一致する必要があります。あまりに公式すぎるコンテンツを作成しないでください。マトリックスアカウントとして扱い、爆発的なボリュームを生み出すことができるコンテンツを作成します。

例えば、少し前に市場を観察していたとき、ベビーフードのカテゴリーにあるブランドを見つけました。このブランドはたった一つのことを行っただけで、小紅書で月間数百万の売上高を達成しました。

私はとても興味があったので、このブランドのコンテンツ チャンネル マネージャーを見つけて、Xiaohongshu でコンテンツを作成するこの方法をどのように思いついたのか尋ねました。

結局、彼らは日陰を作ってくれる柳を摘むことに興味がないことが判明しました。 Xiaohongshu を立ち上げる前から、彼らは Douyin 上で非常に高い取引効率を誇るコンテンツ テンプレートをすでに運用していました。彼らはこのテンプレートを小紅書に持って行ったところ、予想外に効果は依然として非常に良好でした。

要約すると、それは究極のシーンです

他の競合他社がまだ赤ちゃん向けレシピ、補助食品ガイド、補助食品レビューに取り組んでいる間、彼らは食事を楽しんでいるかわいい赤ちゃんを持つ母親と赤ちゃんのアカウントのグループを見つけました。赤ちゃんが食事を楽しむというテーマのメイン画面を作成し、母親の口頭放送形式のコンテンツを追加することで、このブランドは小紅書で月平均数百万の売上を達成しました。

どの作品にも、とても癒されるシーンや、リラックスできるシーン、観ていてとても楽しいシーンがあると思います。これらのシーンに何らかのコンテンツを追加すると、予期しない効果が生じる可能性があります。

2. 専門家のマーケティングノート

商品選択プラザへの入場は、あまり気楽にならないでください。以前、摂取しすぎたと感じた場合は、直接お客様にご連絡の上、ご入力ください。現在、商品選択プラザにはまだ商品が少ないです。先着順にて特典あり。

KOS を専門とする代理店がいくつか登場していますが、いずれも非常に不足しています。ブランドは、商品の提供に加えて、より柔軟になって、ホットな記事に適したトピックを探し、商品の写真を投稿するための最適な角度を見つけ、コスにさらに多くの視点と素材を提供する必要があります。

Dandelion のインフルエンサーを当てにしないでください。公式は、プロダクトノートとネイチャーノートはトラフィック分布がまったく異なると発表しました。 Dandelion のインフルエンサーにはファン層がいるものの、価格も高価です。商品リンクを追加した後は、トラフィックの配分が新規アカウントと変わらず、プラスの ROI を得ることが困難です。初期から商品ノートを投稿しているKOSにもっと注目してください！

03 店舗ブロードキャスト戦略

店舗ライブ放送方式はDouyinとは全く異なります。ルーチンはそれほど多くなく、フロー速度もそれほど速くありません。 Xiaohongshu で店舗ライブストリーミングを行うときは、注文を控えたり、顧客を維持しようとしたりしないでください。ただブランドストーリーを正直に伝え、「味」と「命」を売りにして、商品ノートやライブストリーミングの氾濫を乗り切る。

実は、店舗放送の入場リンクは長くなく、3つの入場口に分けられます。

最初の入り口: ディスカバリーページライブ放送TAB + ディスカバリーページ情報フロー

ディスカバリーページを閲覧しているときに、ライブブロードキャストルームのプッシュを見たことがあるはずです。それはまさに、生放送室にとって非常に重要な交通入口です。しかし、ディスカバリーページやユーザーノートと比較すると、ライブ放送ルームのクリック率は比較的低く、ライブ放送ルームのカバー画像の目を引く能力に大きな試練が課せられます。

2番目の入り口: ライブ放送予約リマインダー + フォローページ情報フロー

ライブ放送予約は、ライブ放送ルームにとって非常に重要なトラフィックの入り口です。ライブ放送の予約をクリックするユーザーは、ライブ放送ルームの意欲の高いユーザーです。小紅書は抖音とは違う。ライブストリーミングの速度は非常に速いです。ライブストリーミングルームのデータによってフローレートが決まります。 Xiaohongshu のライブストリーミングルームの流動率は低いですが、ユーザーの滞在時間と SKU 注文数は Douyin のライブストリーミングルームの平均よりも優れています。

そのため、小紅書の店舗放送で良い結果を出すためには、意欲の高いユーザーに対して細かな操作をしっかり行い、放送前に生放送の予約をする習慣をつける必要があります。

3番目のエントリ: 検索ページの情報フロー

ユーザーがキーワードで検索すると、そのキーワードに多少関連のあるライブ放送ルームが表示されます。これらは比較的正確なユーザーです。ユーザーは関連キーワードで検索しているので、明確なニーズがあることがわかります。ただし、この部分のトラフィックは制御があまり容易ではありません。どのくらいのトラフィックが流入するかは、プラットフォームのトラフィック割り当てによって異なります。

賢明なブランドは、混乱した計算をしません。これを見て、一部のビジネス仲間は間違いなくこう尋ねるでしょう。「小紅書ストアの生放送のトラフィックの流れは遅く、各番組の売上は比較的少なく、キャスターのコストは非常に高いので、小紅書ストアの生放送をまだ行う必要がありますか？」

店頭放送の本当の目的は、販売促進だけではなく、大量のスライス素材を生み出すことにあります。これらのスライスされた材料はすべて優れたマトリックスアカウント材料です。

小紅書のライブ放送室はDouyinほど騒々しくなく、衝動的な消費を刺激する「321」リンクのような緊迫感もない。むしろ、「気分が良くて価値があると感じたら買えばいい」というモードです

この生放送スタイルと生放送スライスは二次配信も簡単に行えます。公式アカウントでもマトリックスアカウントでも、二次発酵させてコンバージョンを促進することができます。ノートレベルでも優れた変換効果が得られます。同時に、これらのライブ放送スライス素材は、次のライブ放送の予約にも役立ち、完璧なクローズドループを形成します。