Appleも「トピックマーケティング」という武器を手にした！

10月に入り、テクノロジー界では新製品の発売が続き、さまざまなブランドがマトリックスリリースモデルを形成し、競争は新たな段階に突入しています。情緒安定の代表格であるアップルも、売上減少によりマーケティング戦略の見直しを始めている。この記事では、業界競争の変化に伴う Apple のマーケティング戦略の変化について考察します。

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まず、時間と空間の背景について説明します。

• 2024年10月28日、OPPOは新製品発表会を開催しました。大ヒットとなったFind X8シリーズに加え、初のプロレベルタブレットであるOPPO Pad 3 Pro、OPPO Enco X3、OPPO Watch Xも発売されました。

• 2024年10月29日、Xiaomiは新製品発表会を開催し、Xiaomi 15シリーズの携帯電話、Xiaomi Pengpai OS 2、Xiaomi SU7 Ultra量産バージョン、およびXiaomi Tablet 7、Xiaomi Mi Band 9 Pro、Xiaomi Watch S4などの16の新しい「フルエコシステム」製品を発表しました。

• 2024年11月26日、Huaweiは新製品発表会を開催し、Mate70シリーズ、Mate X6、MatePad Pro 13.2、Extraordinary Master Watch、Freebuds Pro4、Watch D2、Zhijie S7の改良版を発表します。

9月と10月の黄金期には、テクノロジー業界では記者会見が開催されるか、記者会見に向かう途中になります。

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共通パターンを見つけましたか?

1つの製品から複数の製品へと記者会見が拡大し、テクノロジー界特有のマトリックス記者会見スタイルを形成するケースが増えています。

OPPO の製品ファミリー全体はフラッグシップモデルと呼ばれます。 Xiaomi の強みは、人、車、家のエコシステム全体をつなぐ IoT にあります。ファーウェイは鴻蒙システムに重点を置いており、その野心は明らかです。

この傾向を理解することで、マーケティングコストを分散できるだけでなく、ビジネス効率も向上できます。しかし、より根本的な点は、「業界は単一製品競争から総合的なエコロジカル競争へと移行した」ということだ。

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「記者会見モデル」の創始者として、Apple のマーケティングは、そのシンプルさ、可能性、効率性、希少性で常に知られています。

Appleは過去2年間、中華圏での収益圧力の高まりに直面しており、電子商取引の「ダブル11」プロモーションにもほとんど参加していないが、iPhone、iPad、iMac、iPodなどの製品は、それぞれのカテゴリーで依然としてトップの座を維持している。

物事をシンプルにするという Apple のマーケティング哲学は分析して学ぶ価値が十分あり、その戦略は現在もアップグレードされ、繰り返し改良されています。

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Apple のマーケティング戦略を一言でまとめると、「広告は広告として、話題は話題として残すべきだ」ということです。

両者は明確な境界を持っているだけでなく、互いに協力し合っています。

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Apple が「非常に安定した広告感情」を持つ会社であるとは想像できないかもしれません。

3つの特徴:

① 重要な新製品発表の前後には、Weiboオープニング画面、Toutiaoオープニング画面、地下鉄広告、バス広告、重要な屋外大型スクリーン広告など、主に露出を目的としたAppleの宣伝の標準的な機能があります。

②春節期間中の投資に重点を置き、有名監督と協力してブランド大作を撮影する。 2018年の陳可鑫監督の『三分』、2019年の賈樟柯監督の『一椀』、2020年の『娘』、2021年の『安年』、2022年の『カムバック』、2023年の『五門を越える』、2024年の『小さなニンニク』…iPhoneの強力な撮影機能を通じて、小さな人々の物語が語られ、ブランドの人間味も反映されています。

③ 時々ドラマのエピソードを放送してみる。 2022年には10本の連続ドラマやバラエティ番組がスタートし、2023年にはなんと33本の連続ドラマがスタートした。

ひとつの小さな変化は、Apple が今年、集約効果にさらに注目し、トラフィック投資方法をアップグレードしたことです。 Vを通じて製品をリリースすることで、複数の製品の元々分散していたコンテンツを集約し、より高い市場の声を形成し、1+1>Nの心理的効果を実現しました。

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もうひとつの大きな変化は、過去にはAppleは強力なブランド力があり、多くのKol/Koc/メディアが自発的にAppleのことを語っていたため、記者会見で強力な広告を使う必要があっただけだったことです。

しかし現在、状況はますます複雑になり、消費者の注意はますます分散しつつあります。 Appleでさえも「トピック武器」を手に取らなければならない。そうです、話題の一番の源は、もちろん世界一の企業のCEOであるクック氏です。

2024年9月10日、Appleは秋の新製品発表会を開催し、新型iPhone 16シリーズ、AirPods 4、Apple Watch Series 10などの製品を発表しました。 9月20日に全世界で正式リリースされた。

1か月後の10月21日、クック氏は17回目（今年2回目）の中国訪問を開始した。ネットユーザーらはこれを「再び実家に帰る」と冗談交じりに呼んだ。

3日間の旅行は人でいっぱいでした。彼らはまず、有名な写真家の陳曼氏とともに北京の胡同を訪れ、iPhone 16 Pro Maxで写真を撮影しました。彼らはまた、持続可能な農業の発展を促進するためにApple製品を宣伝する「テクノロジー・コートヤード」プロジェクトも訪問しました。その後、ミュージシャンの劉伯欣氏とスポーツゲーム会社王辰科技と会談し、音楽制作とゲームパフォーマンスにおけるiPhoneの強力な機能を実演した。

最も重要なことは、私がWeibo社にビルを視察に行ったことであり、それがいくつかのホット検索に載っていたことであり、これはプロセス全体の中で最も影響力のあるアクションでもありました。

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新製品マーケティング＝オープニングスクリーン広告×世論トピック。

Apple のマーケティング活動を振り返ってみると、実は非常にシンプルです。全世界で共有されたオフライン記者会見をもとに、バイアウトウィンドウ期間中のソーシャルメディアプラットフォームの広告契約が買い占められ、目に見えない世論トピックの波が作り出されました。戦略は明確かつ簡潔で、リズミカルでした。

多くのブランドは、コストを考慮して、2つのうちの1つだけを選択し、その結果、投資収益率が非常に低くなります。トラフィックだけがあってトピックがないということは、潜在的なエネルギーが不足していることを意味し、トピックだけがあってトラフィックがないということは、目立つことが難しくなります。

Apple の新たな戦略の組み合わせは、全体像を踏まえて慎重に計算されたものであると考えられる理由がある。

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クックはパフォーマンスのために本当に一生懸命に取り組んでいます。

ナンバーワンのポジションは、あらゆる企業の戦略的リソースであり、最高ブランド責任者であり、潜在的なトラフィックを獲得する主力です。

Apple社全体の最も重要な製品プロモーションおよび広報活動は、@TimCook Weiboを通じて発表されます。彼のコンテンツはすべて、主要な販売サイクルの主要な指標として役立ちます。

Appleの創設者でさえIPに関わっているのに、言い訳をする資格がどこにあるというのか？

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AppleはWeiboを少し好んでいるようだ。 2010年頃から、Appleが積極的に推進してきたほぼ唯一のソーシャルメディアプラットフォームとなり、現在まで続いています。

個人的には、これには両方の歴史的ルーツがあると思います。 Weibo は初期の Apple ファン文化の発展に重要な役割を果たしました。これは、Apple がソーシャル メディア プラットフォームの価値を認識していることも反映しています。さまざまなテクノロジー企業の記者会見では避けて通れない世論の主戦場です。

よく考えてみると、両者の間には長い時間をかけて築かれた暗黙の了解があることがわかります。

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まとめ：

テクノロジー界は垂直的に製品ライン全体にわたる競争に参入し、水平的にも国境を突破しました。

すべてのブランドが Apple モデルを模倣すべきだと言っているわけではありませんが、その根底にある共通点は学ぶ価値があります。広告トラフィックはユーザーリーチの最大公約数を表し、複数の製品を集約してより強力な力を形成します。白熱した議論の雰囲気を醸成するためには、消費者の感情に合わせてコンテンツのトピックを継続的に拡張する必要があります。この二つは切り離すことのできないものであり、互いに共鳴し合っています。

この一連のマーケティング概念は、基本原則と非常に一致しており、微妙で静かな効果をもたらします。

少ないほど良い！