海外では、バイトダンスが「リトル・レッド・ブック」を再現

ByteDanceは海外市場でLemon8というアプリをリリースしており、東南アジア、ヨーロッパ、アメリカで急速に人気が高まり、クリエイターとユーザーの新たなトラフィックの集まる場所となっている。この記事では、Lemon8 が TikTok のトラフィック サポートとローカライズされたマーケティング戦略を活用して、海外市場で目覚ましい成果を達成した方法を探ります。

マレーシアに住む35歳のジェス・リンさんは、日々の管理業務に加えて、Lemon8でブロガーとしても働いている。彼女の意見では、Lemon8 はトラフィックが多く、初心者に適しています。

Jess Ling さんは熱心な仏教徒で、Lemon8 への投稿をあまり頻繁に更新せず、月に 1 回しか投稿しないこともあります (Xiaohongshu の「メモ」に相当)。フォロワーが1,000人未満のジェス・リンさんは、以前は1つのノートを投稿したが、そのノートの閲覧回数は概ね100回を超えていた。しかし、9月28日から10月4日まで、1か月以上更新していなかったにもかかわらず、Lemon8上の1つのノートの露出は1,700を超えました。

他の同様のコンテンツプラットフォームでもブロガーとして活動しているジェス・リンさんは、更新を続けなければこれほどの露出を得るのは難しいだろうと36Krに語った。

東南アジアからヨーロッパ、アメリカに至るまで、Lemon8 はクリエイターにとって新たなトラフィックのブルーオーシャンになりつつあります。

Lemon8 は、写真、テキスト、短い動画を主なコンテンツとする ByteDance のアプリです。 2列の情報フロー設計を採用しており、プラットフォームユーザーはそこで自分の生活を共有することができます。メインカラーが黄色で、ポジショニングやUIデザインが小紅書と非常に似ているため、Lemon8はネットユーザーから「Little Yellow Book」とも呼ばれています。

ディアンディアンのデータによると、過去1か月間、米国のiPhone部門では、Lemon8はライフスタイルアプリランキングでほぼ常に1位を獲得しており、総合ランキングでもトップ30以内にランクインしている。まだ大ヒットではないものの、その功績は無視できない。

米国でローカライズされたマーケティングに携わるバニー氏は、作成コストが低いことと、Xiaohongshuのモデルが国内市場で実証されているという事実により、「Lemon8によって米国に持ち込まれた後、次元削減攻撃を実現できる」と述べた。彼はすでに計画を始めています。

01 Lemon8 のトラフィックがなぜこんなに多いのでしょうか?

Lemon8 が人気がある重要な理由の 1 つは、主に地元のユーザーがいて、そのコンテンツが地元の人々によって作成されていることです。

マレーシア出身のニニさんは、東南アジア訛りがはっきりしているが、「集美」「薅羊毛」など、小紅書や抖音で人気の単語にとても詳しい。同時に、Lemon8やTikTokも使っている彼女は、「パワフル」など、現地のインターネットで人気の単語も使っている。彼女は、それは「すごい」という意味であり、「ポルノ本」の内容を説明するためにそのような言葉を使ったと説明した。

Nini さんは Lemon8 の熱心なユーザーです。彼女は、Lemon8 は非常に国際的であり、主に英語とマレー語を使用していると考えています。 「タイ、インドネシア、マレーの人たちがプレイしています。」彼女は、安くて良いもの、ゴシップ、食べ物、旅行ガイドなどを共有するブロガーの記事をよく読んでいます。

Lemon8 のアメリカ人ブロガーである Endia には、10,000 人を超えるフォロワーがいます。彼女が他のブロガーと創作体験を交換していたとき、スキンケアやメイクアップに関するコンテンツが地元のプラットフォームでとても人気があると話していました。

さらに、ジェス・リン氏とニニ氏は、Lemon8 のクリエイティブ テンプレートが精巧かつ便利で、スタイルもファッショナブルで、「Instagram に非常に適している」と称賛しました。昨年11月、Lemon8は顔分析、肌検出、体型評価、アイデアメモなどの機能を備えたAIフォトスタジオも立ち上げ、新たな女性ユーザーを獲得した。

しかし、それだけでは、なぜそれが国内外の数多くのコミュニティ製品の中で地位を確立できたのかを説明するには不十分だろう。

ジェス・リンさんは自身の創作体験を語り、TikTokがLemon8のトラフィック増加に重要な役割を果たしたと語った。 「Lemon8のノートはTikTokに直接投稿できます」と彼女は言った。

TikTok と Lemon にはワンクリック共有機能があります。 TikTokでは、トラフィックの転換のために、クリエイターが個人のホームページにLemon8のアカウントリンクを追加することもできます。同様に、Lemon8にも同じ設定があります。さらに、TikTokのFor YouページにもLemon8のプロモーション情報が満載です。プラットフォーム上のトピック「#Lemon8」の視聴回数は40億回を超えており、TikTokの多くの有名人がLemon8に参加するよう招待されていることは言うまでもありません。

ある意味、TikTok は Lemon8 のトラフィックの源泉です。

さらに、Lemon8 のダウンロード数は大幅に増加しており、これは最近の投資行動と密接に関係しています。

モバイル広告情報分析プラットフォーム「App Growing」によると、今年10月のLemon 8広告の1日平均表示回数は、昨年同時期の3倍以上となった。また、Lemon8を利用したことのある多くのユーザーは、InstagramやFacebookなどのプラットフォームでLemon8の広告を何度も見たことがあると36Krに報告しています。

TMT業界の投資家であり、Dragon SlayerのキャスターであるZhuang Minghao氏はJikeでLemon8について次のように述べた。「プロジェクトチームが最近、経営陣から米国市場の割り当てを獲得したのではないかと推測できます。」

Data.aiの​​データによると、Lemon8は海外のユーザー5,610万人以上によってダウンロードされている。今年9月現在、Lemon8のアクティブユーザー数ではタイが36.18%を占めて最大の国であり、次いで米国が22.13%を占めている。東南アジア諸国のユーザーはプラットフォームに多くのアクティビティをもたらしており、一方でアメリカのユーザーはプラットフォームの新たなユーザー増加の原動力となっている。

02 小紅書から学び、小紅書を超えるか？

Xiaohongshu に非常に似ている Lemon8 が、なぜ Xiaohongshu によって作成されていないのでしょうか?

実は、小紅書には海外製品がかなりあるんです。同社は2021年2月、2022年4月、11月に日本市場向けに「Uniik」、東南アジア市場向けに「Spark」、欧米市場向けにホームシェアリングコミュニティ「Catalog」を立ち上げた。コンテンツもUIデザインもXiaohongshuに似ています。

Jae氏は2022年から2023年にかけて、Xiaohongshuの海外向け製品Sparkの戦略企画と製品設計を担当し、このアプリの誕生と衰退を目の当たりにしました。彼女は36Krに対し、今年3月に小紅書はDianpingに似た「s'more」という新商品を海外で発売し、アウトソーシングチームに引き渡したと語った。

会社を離れて2年近く経ったジェさんは、今Lemon8について話すと、まだ怒りを覚えるという。彼女と元同僚たちは、Lemon8 を「コピーキャット」と呼んだ。これは文字通り盗作者を意味する。

3年前を振り返ると、入社当初は「先にやられていた」という理由でLemon8に対してJae氏が危機感を抱いていたが、その後、Jae氏とチームはXiaohongshuの国内モデルを海外製品に再現することに重点を置くようになった。今の結果から判断すると、小紅書の海外アプリとLemon8は正面から対決する機会すらなかった。

しかし、小紅書の海外製品には、学ぶべき潜在的なロールモデルがある。それはTikTokだ。

ジェイの記憶によれば、当時彼女の製品チームには4人のプロダクトマネージャーがいて、そのうちの1人はTikTok出身だったという。さらに、多くのプログラマーもByteDanceから来ました。小紅書は海外展開計画において、ライブストリーミング電子商取引などバイトダンスが得意とする分野の一部を補いたいと考えていた。

Lemon8 は TikTok の代替というよりは、TikTok がカバーできないユーザーやトラフィックを吸収するために使用される補足的なものです。

TikTokを活用し、トラフィックに狂ったように投資し、恥ずかしげもなくXiaohongshuモデルを借用することでLemon8が急速に発展したことと比較すると、Xiaohongshuの海外展開は非常に控えめです。 Sparkが発売されたとき、ネットユーザーはそれがXiaohongshuの製品だと信じず、海賊版だとさえ思っていました。さらに、ジェ氏は、ローカライズチームの深さが不十分だったこと、目標が揺らいでいたことなど、小紅書の海外展開が不利だった理由を数多く思い出すことができる。

その後何が起こったかは誰もが知っています。小紅書の海外アプリのうち、Uniikは1年も経たないうちに更新が停止し、Sparkはクリエイターの確保に深刻な問題を抱え、徐々にユーザーから忘れ去られつつある。 Lemon8は、Xiaohongshuの「魔法」をうまく利用して、東南アジア、さらにはヨーロッパやアメリカにも足場を築きました。

しかし、小紅書の海外展開にはまだいくつかの「火花」があり、海外の華人コミュニティにおける小紅書の使用率は非常に高い。現在判明しているデータによれば、2022年にはマレーシアで150万人の中国人が小紅書を使用しているとのこと。ジェイさんは、もともと留学生だった知り合いのブロガーの事例も紹介してくれた。彼は就職してから小紅書の制作に取り組み始めました。現在、彼はフルタイムで業務の依頼を受けており、年間収入は100万人民元に達することもある。

Lemon8が次のTikTokになれるかどうかはまだ不明だ。結局のところ、世界中に10億人以上のユーザーを抱えるInstagramとの競争に依然として直面しているのだ。

トラフィックの波の頂点にいる Lemon8 は、一時的な流行ではないことを証明するのに時間が必要です。