中小ブランドオーナーはゲームに閉じ込められている

今日のビジネス環境において、中小規模のブランドは激しい市場競争と多様なマーケティング戦略の選択に直面しています。多くのブランドオーナーは、さまざまなマーケティング「戦略」に苦戦しており、どの戦略が自社のブランドに最適かを判断するのが難しいと感じています。この記事では、中小規模のブランドが電子商取引の成長過程で直面する課題を詳しく調べ、さまざまなマーケティング戦略を分析し、中小規模のブランドが自分に合った成長の道を見つけるのに役立つ実用的な提案を提供します。

多くの中小規模のボスが直面している問題は、プレイスタイルが多すぎてどれを選択すればよいかわからないことです。

上司は皆強いコネを持っています。ブランド運営の過程では、常にコネクションを活用して、どの戦略が自分たちに適しているかを相談します。その結果、質問すればするほど、混乱することになります。従業員間でも考え方は異なります。私が出会った多くの上司がこの問題に直面しています。

結論としては、Douyin、ライブ放送ルーム、Taobaoのトップアンカー、小紅書のクローズドループストア、小紅書のトラフィック注入、小紅書のシーディングはすべて可能だと思われますし、何人かの友人はすでにそれを行っています。

とにかく、適した遊び方はたくさんあるのですが、予算が非常に少ないです。

この戦略はセールスポイントを洗練させるようなものです。他の製品で成功したセールスポイントは必ず存在しますが、あなたに合ったコアなセールスポイントは 1 つだけです。重要なのは、いかにして自社のコアセールスポイントを見つけるかです。

当社は、業界で中小規模のブランドと電子商取引の成長に貢献する唯一の企業となるべきです。過去数年間、私たちは何百ものクライアントと話し合い、協力してきました。中小規模のブランドの 90% には適さない戦略がいくつかあります。まずそれらを除外することができます。本当にやりたいのであれば、よく考えた方が良いと思います。

1. ティックトックライブ

確かにライブ配信で稼げる人はいるが、彼らが売っている商品は食品や百貨店、書籍など、即断即決が求められる低価格帯から中価格帯の商品が中心だ。

母子保健、健康、スキンケアなどの分野で重要な決定を下す人々は、Douyin ライブストリーミングには適していません。特に、ライブストリーミングルームをセットアップしてトラフィックに投資するのに多大な労力を費やしたにもかかわらず、結局は損失を被る場合はそうです。

Tik Tok のトラフィックが現在どれほど高価であるかについては詳しく説明しません。それはもう、以前のような優しい子羊ではなく、いつでもあなたを食べたいと思っている大きな悪いオオカミです。予算が不足しており、チームにはTik Tokの遺伝子がありません。 Tik Tokを上手にやるなんて不可能だ。

人件費は高く、交通費は高く、返品率も高く、お金の無駄です。

2. タオバオのトップライブストリーミング

顧客からの注文が中程度から多いホワイトラベル製品の場合、専門家によるライブ放送を行うのは単なるお金の無駄です。あるキノコが出てくると、ホワイトラベルの商品がいくつか発売されたことがわかります。 ROI を確保しようとするのは単なるお金の無駄です。

ブランドはROIを保証する契約を信じているでしょうか?契約が最終的に履行されるのを見たことはありません。いずれにしても、返金はされず、スケジュールが調整されるだけです。

ブランドによっては、トップアンカーのビジネスディレクターや副社長と知り合いだと自慢するところもあります。このことについてはたくさんの話を聞いてきたので、耳がタコだらけです。しかし、結局、商品は売れません。接続によって ROI は増加しません。あなたは彼らを友達として扱いますが、彼らはあなたを敗者として扱います。

李佳琦？それから、乗れるかどうか確認しなければなりません。何もせずにライブストリーミングだけに頼るのであれば、お金を出して李佳琦を獲得したとしてもお勧めしません。

ライブ放送室ではあまり売れず、売れ残った在庫が山積みになってしまいました。

3. 小紅書の情報の流れ

このようなもので利益を上げているビジネスはあるのでしょうか?それは本当です。私も見ました。素材の最適化、継続的なテスト、新規顧客獲得コストの削減、中高単価の商品、地域生活などプライベート領域への移行を進めています。

しかし、ほとんどのブランドにはカテゴリー制限があります。それは麻薬を摂取するようなものです。投資しなければトラフィックは発生しません。投資してもコンバージョン率は高くなりません。情報フローに投資したいのであれば、種を植えるための基礎コンテンツがなければなりません。そうすれば情報フローは効果的になります。何もせずに、お金を使って交通問題を解決しようと考えているだけでは、結局はお金を失うことになる可能性が高いでしょう。

4. Douyinインフルエンサーショートビデオトレーラーマトリックス

優れたインフルエンサーは純粋なコミッションベースではなく、悪いインフルエンサーを導くのは困難です。ピット手数料ゼロの純粋なコミッションのマトリックス戦略は、粗利益率の高い製品に適していますが、製品の差別化も必要です。そうしないと、販売数は配布したサンプル数よりも少なくなります。

従業員の賃金はコストではないのですか?

このやり方は以前は問題ありませんでしたが、誰もが無料で何かを手に入れたいと思っており、製品が多すぎて専門家が不足しているため、現在はもう不可能になっています。

5. 芝生を無計画に植える

以前あった事件の話をしましょう。ある日、私は2つのスキンケアブランドのオーナーに会いました。両社とも、男性用と女性用の洗剤を製造していました。

価格も高くなく、すべてアミノ酸洗顔料と呼ばれています。

このような製品を宣伝するのは決して簡単ではありません。

多くのブランドが優れた製品を開発していますが、意外なことに、どのブランドの製品も優れているのに、なぜ消費者があなたのブランドから購入するのでしょうか?さらに、あなたはホワイトカードです。さらに、消費者は多くのいわゆる製品の良さを感じることができません。

そのため、多くの製品の推奨は、洗顔の際のユーザーの悩み＋製品のセールスポイント＋効果について話したり、ビフォーアフターを行ったりする専門家を見つけることに変わりました。彼らは価格帯や人口の年齢に関係なくこれを行っており、最終的な効果は非常に悪いです。

新製品の場合は、まず認識しやすいものにする必要があります。みんなはそれをアミノ酸洗顔料と呼んでいますが、アミノ酸洗顔料と呼んではいけません。何と呼べばいいかわからない場合は、材料リストからヒントを得てください。

これは単なる名前ではなく、製品の位置付けでもあります。西武寺は松茸に特化しており、セールスポイント、ストーリー、素材のすべてが松茸を中心に展開されています。

これがブランドの方向性です。

多くの経営者はこの点について十分に考えず、売上不振は交通渋滞のせいだと思い込み、急いで投資をします。結果は間違った方向に進み、すべての努力が無駄になりました。

6. 補足

製品の価格についてお話ししましょう。中価格または低価格から始めないでください。中価格帯や低価格帯は売りやすいですが、利益は少ないです。

良い製品を開発するには2つの方法があります。どちらも価格が中〜高なので、競合他社とは異なります。これには高いレベルの運用チームが必要です。私たちのチームは、中規模から大規模の顧客注文をターゲットにすることを好みます。あるいは、Xiaomi のアプローチは、最高の価格性能比を提供することです。製品は良いし高価ではありませんが、このアプローチでは価格ではなく品質を強調し、人々がまず価値を感じられるようにしています。

今年は新興ブランドにとってより厳しい年ですが、私たちが協力した新興ブランドが過去2か月間ですべての成長を達成したとしても、私は常に、プレイする方法は少なく、戦略は36通りしかないと言っています。重要なのは、どの戦略が使用できないかを把握し、カテゴリ、価格、セールスポイント、予算、チームの能力に基づいて、製品に適した戦略を見つけることです。