お金のないブランドが小紅書で効果的な宣伝をするにはどうすればいいのでしょうか?これら3つの戦略モデルを理解しましょう!

多くのブランドにとって、Xiaohongshu は無視できないマーケティング プラットフォームです。しかし、多くのブランドは小紅書で広告を出す際に明確な戦略を欠いており、その結果、リソースが無駄になり、結果も悪くなります。この記事では、Xiaohongshu で効果的な広告を掲載するための 3 つの主要な戦略モデルを明らかにし、限られた予算でもブランドが正確な広告と効率的なコンバージョンを実現できるように支援します。

ブランドの豊かさに関わらず、新製品をオンラインで宣伝する際には、コンテンツ、インフルエンサー、トラフィックという 3 つの主要な戦略が必要になります。 3 つの戦略の焦点は、企業の遺伝子、製品の特性、利益率によって決まります。

コンテンツ戦略の意思決定要因:

重要なのは、次の 3 つのことをうまく行うことです。

1. 消費者を調査し、その根底にあるニーズについての洞察を得る。
2. さまざまなプラットフォームの背後にあるトラフィック分散メカニズムを理解する。
3. どのような言語やシナリオがユーザーに印象を与えることができるかを知ってください。

人材戦略の決定要因:

あなたの製品は良いと言ったら、他の人はそれを信じて喜んで購入するでしょうか?可能であれば、インフルエンサーを雇って自らコンテンツを作成しなくても、的確なユーザーを獲得し、商品を販売することができます。

これが不可能な場合は、対象ユーザーに製品を信頼させ、製品の価値と価格を信じさせ、プレミアム価格を喜んで支払わせることができるインフルエンサーを雇う必要があります。

トラフィック戦略の決定要因:

商品の利益率がトラフィック投資を支えることができるかどうか、簡単に言えば、トラフィック投資とは正確な​​トラフィックを購入するためにお金を使うことを意味します。製品の粗利益率が非常に低い場合、費やしたすべてのお金が損失になります。合計金額を計算し、その後の製品の再購入を追加したとしても、依然として損失が発生します。

そうすると、トラフィック投資には適さず、正確なユーザーを獲得するには自然トラフィックに頼るしかなくなり、上記のコンテンツ戦略と専門家戦略の運用に戻ります。

現在の環境において、多くのブランドにとって、健全かつ安定的に運営し、チームを支え、生き残ることが重要です。多くの企業は上記の点について考慮しておらず、方向性のないテストやランダムなアクションだけでなく、外部要因に依存しすぎています。その結果、すでに限られている予算に加えて、多くの時間とお金が無駄になり、結局期待した成果は得られませんでした。

上記の 3 つの戦略モデルを理解したところで、次に誰もが尋ねる別の質問について話しましょう。

顧客にとって高額な商品を発売するにはどうすればいいでしょうか?

顧客単価の高い商品のプロモーションの難しさは、いかにして商品の価格と価値をユーザーに受け入れてもらうかにあります。

1. コンテンツ戦略

一般的に、顧客の注文が多い商品の意思決定コストも高くなるため、ユーザーは商品を見てすぐに注文することはありません。

ユーザーの決定リンクを中心にコンテンツを作成します。

1. この商品を購入する必要がありますか？

したがって、商品を宣伝する際には、質感やパッケージなどの明示的なものから、商品の背後にあるライフスタイルなどの暗黙的なものまで、商品の価値を形作ることに重点が置かれます。 】

2. この需要を満たすコスト効率の高い他の製品はありますか?

【ユーザーは製品カテゴリーに魅力を感じていますが、価格が高いため躊躇しています。このとき、製品の差別化されたセールスポイント、使用シナリオ、感情的な価値を強調することが重要です。 】

3. この商品はどのようなものですか?

[ユーザーには他に良い選択肢がなく、高すぎる値段で購入してしまうのではないかと心配しながら、再度製品を判断することになります。現時点では、協力できる推薦の専門家を見つけるなど、ブランドや製品に対するユーザーの信頼を高めることに重点が置かれています。 】

2. 専門家の戦略

お金を無駄にせずに商品を宣伝したい場合、インフルエンサーをツールとして活用するのが最善の方法です。インフルエンサーは、私たちの製品を購入したいという強い欲求を生み出すことができる特定の人々のグループと私たちを結びつける媒介者です。まずは自分たちで小さな目標を設定し、専門家に協力してもらい、ハイエンドのシードユーザー 1,000 人を見つけてもらうことができます。

そのため、どのインフルエンサーのファンが私たちの商品を購入してくれるのかを見極めることが重要なポイントになります。たとえば、ニキビ除去ビジネスを営んでいる場合、協力できる「ニキビファイター」というペルソナを持つ専門家を探す必要があります。健康製品の場合、中高級ヘルスケア製品のペルソナを持つ専門家を探す必要があります。ヨガウェアを選ぶ際には、自分の体を披露したり運動したりすることを好む人というペルソナを持つ専門家を探す必要があります。

マーケティングコストを削減するためのちょっとしたコツをご紹介します。多くの場合、一度限りのコラボレーションでは、インフルエンサーの背後にいる正確なファンに完全に浸透することは不可能です。したがって、専門家との最初の協力が効果的であれば、コミュニケーションを継続して製品を出力するための年間フレームワークに署名することを検討できます。

インフルエンサーと協力する場合、明確にすることが重要です。より多くの人材を探すのではなく、適切な人材を探してください。

3. トラフィック戦略

一般的に、トラフィック投資には、フィード情報フローと検索広告の 2 つのカテゴリがあります。私たちは、さまざまな段階でのトラフィック割り当ての問題を解決することに重点を置いています。

製品が新しい場合は、フィード情報フローを優先して、ユーザーがまず製品を認識し、その存在を知ることができるようにします。

ユーザーが商品に対する認識や関心を高めるにつれて、消費者の意思決定サイクルが長くなることや、高順位商品の背後にあるリンクを考慮すると、検索広告への投資を増やすことが必要になります。

では、検索広告への投資はいつから始めるべきでしょうか?皆様は、Xiaohongshu が公式に提供しているキーワード プランニング ツールを有効活用して、弊社の製品キーワードの月間検索インデックスを監視する必要があります。

月間検索指数が大きく上昇した場合、より多くの人々が当社の製品について積極的に知り始め、注文に近づいていることを意味します。そのため、ユーザーが関心を持っている問題に基づいて、検索フィールドにコンテンツを出力して配置する必要があります。

たとえば、顧客単価の高い健康製品の場合、消費者は製品がお金の無駄かどうかをより気にすることが多いため、信頼と支持を高め、製品のコンバージョンを迅速に促進できる専門家が必要です。