交通＋国産の古い商品、本当に何度も人気が出るのでしょうか？

最近、李佳琦事件の影響で、国内の老舗ブランドが生放送室で「目を引くバッグ」となり、それぞれの生放送室で競い合い、十分な注目と売上を集めています。交通＋国産の古い商品、本当に何度も人気が出るのでしょうか？この記事ではこれについて説明します。

最近、李佳琦・華希子事件の影響を受けて、国内の老舗ブランドが次々と世間の注目を集める「目立つバッグ」となっている。

鳳華で79元で何が買えますか？重さが1グラム未満の華西子と比べて、鳳華は79元で購入できるシャンプーとコンディショナーのセットを発売した。新製品が発売されるとすぐに、ネットユーザーの間で幅広い議論が巻き起こった。多くのネットユーザーはFenghuaが本物だと感じ、79元のシャンプーとコンディショナーのセットはオンラインで販売されてから数時間で完売した。つい最近まで、奉化は非常に貧しかったため、自社製品を出荷するのに他社の段ボール箱を使わざるを得ず、ネットユーザーから多くの同情を集めていた。

鳳華のほか、国産スキンケアブランドの玉美景も「会社は後進的すぎてつい最近公式アカウントができた」というギミックを使ってSNSで注目を集めた。これらのブランドが人気に乗じて、多くの老舗国内ブランドもこの好調な傾向を利用して自社ブランドの宣伝を始めました。

SNS上の公式アカウントが互いに呼びかけ合い、各ブランドの生放送ルームがさまざまな形で競い合っている。昨今、国産老舗ブランドが注目を集めています。

9月13日、ERKEが始めた国産ブランドの「大皿」により、Fenghua、Mixue Bingcheng、Huiyuan Juiceなど10以上の国産老舗ブランドがERKE生放送室に登場し、しばらくの間、各国産ブランドが非常に活気にあふれました。

テーブルの上には白象と蜜蜂冰城が置かれており、人々は蜂花シャンプーに浸した自分の靴で髪を洗います。これは、生放送中のパフォーマンス方法のほんの一部です。自社のブランドを宣伝するため、多くの企業幹部がライブ放送室に直接登場しました。 Yumeijingの会長が踊り、Huoli 28傘下のOEM工場は中高級管理チームに直接アンカーを務めさせました。これらのブランドの熱心なマーケティングにより、目覚ましい成果が達成されました。エルケ生放送当日、79元の運動靴は一時完売し、活力28は23万枚の注文を売り上げた。

さらに、Vitality 28 には新たな利点もあります。以前、不適切な販売操作により、販売した製品23万個の価格が10元値上げされたため、以前の注文の取り消しを発表した。この誠実な企業行動の表れにより、Vitality 28 の人気が高まり、注文返品のニュースはインターネット上で話題になりました。

1. 老舗の国内ブランドは流行に乗ることに夢中

老舗の国内ブランドがようやくマーケティングを理解したと誰もが思ったが、実は老舗の国内ブランドがマーケティングを理解したのは今回が初めてではない。

今年3月、アメリカに生息するパンダのヤヤがネット上で話題になった際、奉化社は数十万人民元を投じてジャイアントパンダを養子に出すと発表したと報じられた。パンダが最終的に引き取られたかどうかはまだ不明ですが、パンダによって鳳花が得た人気は確かに存在し、鳳花のライブ放送室は一度満席になりました。

数年前まで遡ると、価格がたった2元しか上がらないというラベルも、奉化を一時期社交界のホットスポットにした。また、2021年の河南省洪水被害に5000万元を寄付したことでネットユーザーの間で好感度が2倍になった紅星二科もある。事件後、多くのネットユーザーが生放送室に殺到し、商品を買い占めた。エルケさんはその甘さを味わったので、今後災害が起こるたびに、このことを広めるために出ていくだろう。

明らかに、これらの古い国内ブランドはトレンドに乗ることに夢中になっているようですが、なぜこれらの古い国内ブランドはマーケティングにホットスポットを使用することを好むのでしょうか?

これは実は、新しい時代における古い国内ブランドの発展の問題と大きく関係しています。

解説者の謝暁文氏は宜蘭ビジネスに次のように語った。「経済発展と消費者の認識の変化に伴い、新興ブランドと国際ブランドからの競争圧力は高まり続けています。一部の老舗国内ブランドは、製品のアップデートやブランドイメージのアップデートなどの課題に直面する可能性があります。この過程で、新興ブランドは老舗国内ブランドの市場に影響を与えており、老舗国内ブランドの人気は大幅に低下しています。そのため、自社の評判を高めることができるマーケティング手法を迅速に見つけることが非常に重要です。」

宜蘭ビジネスは、ホットスポットマーケティングが中国の伝統製品の開発に多くの利益をもたらすと考えています。

まず、古い国内ブランドはマーケティングの過程で自社のスタイルに合ったマーケティング戦略を持っていません。例えば、Fenghua と Hongxing Erke は常に話題になっていますが、マーケティングを通じて消費者に印象を残すことは基本的にありません。まるで「スターバックス」や「マクドナルド」と言えば、頭の中にそれ相応のイメージがあるのに、鳳華などの国内老舗ブランドは、あまり際立った特徴を残していないのと同じだ。

自分に合ったマーケティング手法がない中で、最も早くて簡単なマーケティングとはどのようなものでしょうか？間違いなく、ホットな話題を利用するためです。結局のところ、これらのブランドにとって、今回の華希子事件や以前のパンダヤヤ事件のように、十数個のホットな話題の中に必ず人気が出るものがある。

第二に、老舗ブランドは国産品のブランド特性を利用して、人気スポットを活用し、自社のブランドを「金メッキ」することができる。これらのブランドが引き付けようとしているホットな話題から判断すると、そのほとんどは華西子事件のような「国家の流行」に関するものである。華西子自体は国産ブランドであり、このとき鳳華は目立っていました。両者は同じブランド属性を持ちますが、実践方法が異なり、多くの議論を呼ぶ可能性があります。前回のパンダのヤヤ事件は、奉化が自国の国産品の特性とヤヤの国宝としての特性を活用して連携をとった事例であり、激しい議論を巻き起こした。こうしたホットスポットに対して、国産品ラベルは彼らにとって最高の「金儲けの石」となる。

最後に、トレンドに乗ることが、トレンドに遅れずについていく最も簡単な方法です。時代遅れのマーケティングコンセプトは、古いブランドが発展の過程で直面する重要な問題です。時代の変化に伴い、従来のマーケティング戦略では新しい時代の変化に適応できないことがよくあります。例えば、玉美景や鳳華など、多くの古い国内ブランドにとって、かつてはテレビ広告が主なマーケティング手段であり、1990年代に生まれた多くの人々の幼少時代の記憶に痕跡を残しました。

しかし、インターネットや新しいメディアブランドの台頭により、これらのブランドは変化にうまく適応できず、ブランド群の中で徐々に人気を失っていくことがよくあります。これはブランドにとって非常に致命的です。しかし、ホットな話題を活用すれば、短期間で古い国産ブランドの人気を再び世間に知らしめることも可能です。

2. 一時的な解決策となる交通

しかし、トレンドに乗ることは、古い国内ブランドにとって長期的な解決策ではありません。

一方で、ホットスポットの人気は限られています。ホットスポットが消えると、ブランドがもたらすトラフィックも消滅します。長期的なマーケティング計画としてホットスポットを実際に活用した場合、得られる利益は一時的なものにすぎません。

一方、ホットスポットにはリスクが伴い、すべてのホットスポットが自らにとって好ましい方向に動くという保証はありません。これらのブランドにとって、ホットな話題に乗ることは多くの利益をもたらす可能性がある一方で、注意しないと、ブランド自体がホットな出来事に対する不利な世論の影響を受け、ブランドが損害を受ける可能性が高くなります。

明らかに、足場を得るためにこの種のランダムなホットトラフィックに頼りたいのであれば、それは喉の渇きを癒すために毒を飲むのに等しいです。宜蘭商業の見解では、国内の古いブランドが新しい時代の発展に適応したいのであれば、依然として長期的な計画が必要である。

まず、国内の老舗ブランドはブランドイメージの構築とコミュニケーションを強化し、独特の文化的意味合いと価値を創造することができます。差別化されたブランドイメージと文化的アイデンティティを通じて、ブランドの影響力とロイヤルティを高めます。

第二に、国内老舗ブランドは製品の革新とアップグレードに注力し、時代の流れや消費者のニーズに合わせた新製品を発売することができます。さらに、老舗ブランドは、オンラインとオフラインを組み合わせた方法を通じて販売チャネルとファン層を拡大し、ソーシャルメディアなどの新しいメディアプラットフォームを積極的に活用してブランドの宣伝と普及を図ることができます。

同時に、伝統的な国内製品を現在のホットな話題と組み合わせて、独自のマーケティング手法や活動を生み出し、より多くの消費者の注目と参加を引き付けることもできます。最後に、歴史あるブランドは、内部管理を強化し、人材を育成することで、中核的な競争力と事業運営の効率を高めることができます。

こうした側面にさらに力を入れることによってのみ、国内老舗ブランドは長期的発展への確実な道を切り開くことができるのです。そうでなければ、単にホットスポットに乗ることに頼るだけでは、これらのブランドの将来は一時的なホットスポットのようにすぐに消え去ってしまうでしょう。

著者: 胡潔斌;編集者：薛翔

ソース公開アカウント: Yilan Business (ID: yilanshangye)、プロフェッショナルな消費者サービス プラットフォーム。