Xiaohongshu は、広告の際の回り道を避けるための 7 つの運用スキルに重点を置いています。

コンテンツ主導のソーシャル プラットフォームである Xiaohongshu のスポットライト機能は、ブランドや企業に効果的なマーケティング チャネルを提供します。ただし、Xiaohongshu で成功するには、よくある落とし穴を避け、実用的な配置テクニックを習得する必要があります。この記事では、小紅書でのマーケティング活動でマーチャントが回り道をしないように、小紅書に注目するための 7 つのヒントを紹介します。

Xiaohongshu でコンテンツを注目させる方法について 7 つのヒントを共有したいと思います。皆さんのお役に立てれば幸いです。

1. コンテンツマーケティングの罠に陥らない

以前は、小紅書で成功するにはコンテンツが唯一の方法だと思っていました。しかし現実には、すべての顧客がコンテンツの作成に適しているわけではなく、コンテンツの作成が可能なわけでもありません。

ほとんどの企業は、コンテンツを作成する遺伝子を持って生まれていません。コンテンツを作成するという幻想を捨てて、真剣に 3 ～ 5 個の配置メモを作成することをお勧めします。宝くじの抽選のメモを取ったり、毎日若者と付き合ったりすることを考えないでください。それが大手ブランドが望んでいることです。

納品書とは何ですか?顧客情報や販売量などを提供できるメモです。

このタイプのメモでは、自分自身を消費者の役割に置く必要があります。ユーザーがクリックしたくなるような内容、ユーザーが購入したくなるような購入理由、ユーザーが注文したくなるような購入手順などを考えます。 3〜5 個の音符を磨いた後、目を閉じてそれに集中します。

2. スポットライトのコストを見積もる方法

まず、検索料金の計算方法（コアキーワード検索数×CPC×推定SOVシェア）について説明します。

SOV は、キーワードのすべての広告露出に対する広告露出の比率です。カテゴリー内で絶対的なナンバーワンになりたい場合、デフォルトの SOV は 50% です。

具体的な使用法:

キーワード ツールはキーワードを使用してキーワードを宣伝します。たとえば、フェイスクリームの平均月間検索指数は667318で、市場入札額は3.47です。

毎月すべての検索広告を完了させるには、月額 220 万の費用がかかります。広告検索結果の1位になり、50%を占めるには、110万ドルかかります。

情報の流れは通常、検索の 3 倍になります。検索数が 110 万件の場合、情報フローは少なくとも月間 300 万件である必要があります。

図: キーワード「フェイスクリーム」の検索結果

3. ゲームプレイではなく素材に焦点を当てる

Juguang バックエンドの操作は非常に簡単です。適切なターゲットを選択するだけです。顧客情報については、プライベートメッセージを選択してください。販売顧客の場合は、eコマースを選択します。プラットフォームの入札に従えば、投資は基本的にそれほど悪くないでしょう。非常に悪い場合は、それは単なる材料です！

資料によってターゲット ユーザー層が決まり、ユーザーの問題点が含まれ、ユーザーが購入するかどうかが決まります。配送料が高すぎます。定期的な応答率がタイムリーであるか、配信目標が設定されているかを確認します。

最初で最も重要なことは、材料を確認することです。あなたの資料は本当に製品の販売メモですか?

資料は、製品やサービスに関するユーザーの質問に完璧に答えることができますか?ユーザーに販売するための最後の仕上げを提供できますか?ユーザーはどのようにしてノートを閲覧し、購入できるのでしょうか?これらすべてにおいて、繰り返しリハーサルし、ユーザーの視点から考えることが必要になります。

4. 最初か唯一か

小紅書で最初または唯一の人になること。

広告料だけに注目しないでください。投資できて転換率が良ければマトリックスで行い大量に投資するべきです。最終結果は総投資額となります。ロールスロイスを購入する余裕がなくても、その広告を見ることができるのはそのためです。

どのカテゴリーでも、目標は業界で最初または唯一の存在になることです。 Xiaohongshu でこれが最も直感的に表れているのは、検索シェアと広告シェアです。ユーザーはこの需要を検索するとすぐにあなたを見つけて購入できるようになります。

逆に、小さく始めると、競合他社はすぐにあなたの自己満足的な戦略を真似するでしょう。広告予算が​​ 500 でコンバージョンが良好であれば、彼らは全力を尽くすでしょう。

5. 検索広告の効果を確認するにはどうすればいいですか?

Spotlight トラフィック推奨機能を使用してキーワードを検索し、キーワード露出 (SOV) とユーザークリック (SOC) を確認します。表示されるコアキーワードが多くなり、クリックするユーザーが増えるほど、検索広告のクリック率が高くなります。

ナンバーワンになるかどうかの兆候は、検索広告におけるトランザクションキーワードの割合を見ることです。

取引検索用語とは何ですか?たとえば、「隔離センターの選び方？杭州の隔離センターの価格は？小規模アパートの装飾会社のおすすめ」は、ユーザーが決定を下すためのキーワードです。

メモがこれらの単語の 50% 以上を占める場合、変換しないことは困難です。

図：小紅書交通推奨機能

6. コンバージョン率の高いノートの作り方

Xiaohongshu を直接使用して、優れたアイデアに焦点を当て、さまざまなカテゴリを選択し、さまざまな指標、検索、および情報フローを選択します。

電子商取引のお客様の場合は、7 日間の売上を直接選択して取引金額を表示します。何度も何度も勉強して、購入理由や購入手順、購入ガイドを見て、どのような購入理由を書けばいいのか、どのようにポイントを埋め込めばいいのかを理解しましょう。

7. ユーザーの取引コストを継続的に削減する

小紅書のメモにパッケージ価格を直接記入した方が良いでしょうか？これは、最近、走り回っている商人が苦労している問題です。ほとんどの商人は、紙幣に直接値段を記すと、一方では顧客を遠ざけてしまうと感じています。その一方で、競合他社が密かに価格を下げることも可能になります。

しかし、料金案内の注意書きはないので、来た客はまず料金を聞いてから海に消えていきます。

価格は顧客を選別する最良の方法です。審査を受けていないユーザーの場合、Vの追加やコンバージョンにかかるコストは増加し続けます。

価格をマークすると、訪れるユーザーは自然と非常に正確になり、顧客は素早く選択できるようになります。また、運用負荷と取引コストを削減することもできます。

ユーザーが繰り返し質問してきたら、価格を直接伝えたほうがよいでしょう。平均注文額が低いことに焦点を当てて注文を増やすことは困難です。