「新型中国風服装」は大人気で、Douyinでの月間売上は2億枚。どの企業が莫大な利益を上げているのでしょうか?

昨年以来、「新中国風」はファッション業界の新たな寵児となり、さまざまなプラットフォームで大流行の波を巻き起こしている。この熱狂の中、プラットフォーム上の新しい中国風衣料品販売業者と関連製品はどのように機能しているのでしょうか?この圧倒的な富を利用したのはどの企業でしょうか?どの製品が一番売れていますか?筆者は、Douyin電子商取引のデータを例に、2024年上半期の新型中国風服装の関連状況を分析した。

昨年以来、「新中国風」はファッション業界の新たな流行となっています。馬面スカートから伝統的な中国のスーツまで、「新中国風」ブームで多くの企業が莫大な富を得た。

DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームでは、関連トピックのコンテンツが続々と登場し、このトラックの人気が高まり続けています。今年の春節、馬面スカートは若者たちの第一の戦闘服となった。

この熱狂の中、プラットフォーム上の新しい中国風衣料品販売業者と関連製品はどのように機能しているのでしょうか?

Xinbochangは、Douyin電子商取引のデータを例に、2024年の最初の2か月間の新しい中国風の服装の関連状況を分析します-月間売上高は5億元、単一製品の売上高は500万を超え、200元以下の製品の割合が大きく、ライブ放送とショートビデオ...

1. 「新中国風衣装」が人気

今年の春節、新しい中国風の服装は「龍年の服装」の最も人気のある選択肢となりました。

漢服は年間売上高が100億元近くに達する繁栄した市場に成長したとみられる。 2023年末までに、タオバオは「漢服」を衣料品の二次カテゴリーとして追加する予定です。 Pinduoduoプラットフォームのデータによると、中国の伝統的な衣服やその他のアパレルは過去2年間で最も人気がある商品の1つであり、業界の年間成長率は230％を超えています。

3月6日、Douyin E-Commerceは「2024年Douyin E-Commerce女性消費動向データレポート」を発表した。データによると、過去1年間、Douyin E-Commerceにおける女性ユーザーによる新型中国風衣服の注文数は前年比195％増加し、そのうち馬面スカートの注文量は前年比841％増加し、漢服、宋錦の上着、香雲莎の衣服の注文量も大幅に増加し、それぞれ前年比336％、225％、112％の成長を遂げた。

新しい中国風の人気の痕跡が見られます。

一つは市場環境の変化です。街中やレッドカーペットで馬面スカートを着る女性セレブが増えるにつれ、さまざまなプラットフォームのブロガーが中国風の新しい衣装をシェアしている。かつてはニッチだった「新中国風」「馬面スカート」「漢服」などのスタイルが新たな人気スタイルとなった。 「馬面スカート」は、ある電子商取引プラットフォームで1週間以内に2回、人気検索トップ3に入ったと報じられている。さらに、「馬面スカート」は2023年のタオバオのトップ10商品の一つです。

もう一つは、ますます多くの企業の流入と努力です。啓察局のデータによると、わが国には漢服関連企業が5,853社ある。過去10年間、わが国に登録されている漢服関連企業の数は全体的に増加傾向にあります。 2023年だけでも、わが国には2,686社の新しい漢服関連企業が設立され、前年比355.25％増加し、過去10年間で最高の成長率に達しました。

これらの新しい中国の商人は、関連するトピックを組み合わせる方法や、コンテンツを販売とよりうまく統合する方法をよりよく理解するようになりました。その中で、DouyinやXiaohongshuなどのプラットフォームは重要なコンテンツマーケティングプラットフォームです。

Douyinの電子商取引データによると、1月13日から1月28日までのDouyin Mall Good Goods New Year Festival期間中、#国潮や#新中文式穿載をテーマとしたDouyinのショートビデオの再生回数は5億回を超えた。多数の高品質な中国風ショートビデオやライブ放送コンテンツの宣伝により、Douyin電子商取引では新しい中国風の衣料品が人気となり、売上は前年比21倍以上に増加しました。

膨大な計算によると、#国潮や#新中式国风などのトピックの閲覧数は50億を超えた。人気商品として、「马面裙」というトピックのコンテンツ量が約16倍に増加しました。 2月初旬の時点で、小紅書プラットフォームには「新中国風ドレッシング」に関する書き込みが260万件以上あった。

では、中国風の新型衣料がブームとなっている今、どの企業がこの莫大な富を活用しているのでしょうか?どの製品が一番売れていますか?

新博昌は、優美優書のデータと組み合わせ、過去2か月間のDouyin電子商取引の新しい中国風の服装データの対応する目録と分析を実施しました。

2. 月間売上2億円で、巨額の利益を上げている企業はどれですか？

データによると、2023年以降、Douyinの新型中国風衣料品の販売量と売上高は上昇傾向にあります。

そのうち、販売量で見ると、2024年1月は2023年1月と比較して1.56倍に増加し、最も販売量が多かった月は2023年9月でした。売上高で見ると、2024年1月は2023年1月と比較して6.96倍に増加し、売上高が最も高かった月は2024年1月で、月間売上高は2億を超えました。

春節に近い12月と1月には、販売量と売上高のデータが引き続き上昇していることがわかります。これは多くの若者が新年の制服を購入したいという消費需要と切り離せないものです。以前、一部のメディアは、春節前には馬面スカートが品薄になっていると報じていた。

ライブストリーミング販売のデータから判断すると、2024年1月から2月まで、ライブストリーミング販売によるGMVが最も高かった店舗は「Zuiyuduoオフィシャルフラッグシップストア」で、2か月間で250万〜500万の商品を販売し、1万〜2万5000の売上を達成しました。

「瑞玉多」は馬面スカートを専門とする新しい中国風婦人服店です。 Douyinで「Zui Yuduo」を検索すると、13の関連アカウントがヒットし、そのうち公式旗艦店アカウントのフォロワー数は78万人と最も多い。このアカウントは毎日放送しており、これまでに500本以上の短編動画を公開しています。馬面スカートの詳細やモデルが着用した際の効果など、内容はすべて馬面スカートに関するものです。

店内で売れ筋の商品は「飛行機用スリーブ」で、クーポン利用で89元となっている。 2つ目は「螺鈿織り銀馬面スカート」で、クーポン適用後の価格は168元です。

ライブストリーミングの売上ランキングからは、店舗アカウントのほかに、「I am Qiqi」と「Doudoucocomiracle」という2つの専門家アカウントがあることもわかります。

その中で、「Wo Cai Qiqi」は、新型の中国風スーツや多くの日常着など、さまざまなタイプの衣料品を販売する衣料品アンカーです。 「Dou Dou cocomiracle」はリストに載っているアカウントの中で最もフォロワー数が少なく、6万3000人しかいないが、2か月間で50万～75万個を売り上げた。

Xinbochangは、「Doudou cocomiracle」で販売されている服はスーツや馬面スカートなどすべて新中国風で、すべて同じ店、Zhi Jingjing|Yiからのものであることを発見しました。 Douyin ではこれが新しい店舗であることがわかります。

次に、中国風の新作衣料品の売上上位10商品を見てみましょう。

売上高が最も高い製品は「星河漢歌（翠玉）馬面スカート中国風日常春秋馬面スカート金織り馬面スカート漢服馬面スカート」で、価格は326元、販売数量は7500万～1万枚、販売数量は500万～750万枚です。

漢服店「星河漢歌」の店舗宣伝担当者である阿偉さんは、かつて星河漢歌の主力商品は馬面スカートだと紹介した。当店が初めて漢服の電子商取引分野に参入した当初、売上は比較的横ばいでした。 3か月後、同ブランドはDouyinでヒット作を成功裏にリリースし、それ以来爆発的な人気を博している。当時、プラットフォームだけで1日の売上高は20万元に達した。

商品リストTOP10の半分は馬面スカートで、販売数は100万枚を超えていることも分かります。

それだけでなく、リストに載っている製品のうち、プロモーションにライブストリーミングのみを使用している7位と10位の製品を除き、他の製品はすべてプロモーションに短編動画とライブストリーミングの両方を使用しています。

売上高で見た中国風服装新商品TOP1000の価格帯分布を見てみましょう。

まず、商品数と価格には正の相関関係があり、0～200元の商品数が大きくリードし、他の価格帯の商品総数を上回っています。この点から、Douyin 電子商取引では価格優位性も非常に重要であることがわかります。

第二に、売上高では、0～200元の製品が最も高い売上高を占め、次いで300～500元の製品が続きました。 2,000元以上の商品も1,000万元以上の売上に貢献しており、価格が高いにもかかわらず、一定のターゲット層がいることがうかがえる。

全体的に、成熟した戦略と安定した売上を誇る中国風の衣料品の新興業者がDouyin電子商取引に登場し始めています。これらの販売者は、ライブ ストリーミングとショート ビデオを組み合わせて、ショート ビデオ コンテンツを通じて製品を宣伝し、トラフィックをライブ ストリーミング ルームと製品ショーケースに誘導して収益化を図っています。さらに、ほぼすべての販売業者が主力商品を持っており、単一の商品を宣伝することで急速に声を高め、店舗のコールドスタートを完​​了していることがわかります。

しかし、現状から見ると、Douyin電子商取引の新たな中国路線には絶対的なリーダーブランドは存在せず、努力を続ける商人やインフルエンサーはまだ多くいる。

さらに、中国の新しい衣料品ブランドに加えて、サプライチェーンを活用して馬面スカートなどの新しい中国の衣料品を宣伝するインフルエンサーも多数存在します。この分野での競争はさらに激しくなるかもしれません。

今後、「新中国風」ブームは沈静化するのか、それとも再び盛り上がるのか？企業は急速な成長を維持できるでしょうか?それはまだ分からない。

著者: Changmei WeChat公開アカウント: Xinbochang