「TikTokナンバーワン」がPinduoduoに参入？

Pinduoduo は、ライブストリーミング販売市場に参入し、トップのライブストリーミングホストを招待し、独自のライブストリーミング担当者を育成する予定です。どうやら私たちはXiao Yanggeのチームと意気投合し、複数のプラットフォームでライブ配信を始めました。この記事では関連する内容について説明しておりますので、お役に立てれば幸いです。

「Make Friends」と東方選抜がDouyin以外での新たな成長を模索する一方で、Douyinのもう一人のトップキャスター「Crazy Xiao Yangge」（以下、Xiao Yanggeと略す）もPinduoduoに加入したと疑われている。

シャオ・ヤンゲの最初の動画の公開時間は分かりませんが、コメントの時間から判断すると、8月末にピンドゥオドゥオにアカウントを開設したと推測できます。現在4万人以上のファンを獲得し、30本以上の動画を更新している。これらのビデオのほとんどはDouyinからコピーされており、カバーに若干の変更が加えられていますが、プレゼンテーション効果が異なります。同じ動画は基本的にDouyinでは200万以上のいいねを獲得していますが、Duoduo Videoでは数千しか獲得していません。

左がDouyin、右がPinduoduoです

昨年初め、「Duoduo Video」が本格的にスタートしたとき、Pinduoduoはクリエイターの参加を促すために多額の資金を費やしました。動画を再投稿した模倣アカウントの中には、ヤン兄弟の模倣コンテンツも多数含まれており、このニュースを聞いて参入した者もいる。そこで今回は、「シャオヤン兄さんは実在するのか？」私たちの最初の懸念事項となりました。

現在の状況から判断すると、PinduoduoのXiao Yanggeアカウントは「Red V」認証を受けています。 「Duoduo Vプラン」は、主要プラットフォームの優秀なクリエイターとMCN組織がDuoduo Videoで急速に成長することを支援することを目的に特別に設計されたサポートプランです。これは、Red V 認定を受けたインフルエンサーが、サイト外でも質の高いクリエイターである可能性が高いことを意味します。

Duoduo V プランと認証要素

「Duoduo Vプラン」を申請するユーザーは、実名認証とオフサイトアカウント影響力認証を通過する必要があります。このことから、Pinduoduo上の「Crazy Xiao Yangge」のアカウントは、Xiao Yanggeのチームが開設した新しいアカウントである可能性が高いと判断できます。

Douyin からスタートした「トップアンカー」たちにとって、「Make Friends」や「Oriental Selection」はすでに複数のプラットフォームに進出し、マトリックス状にレイアウトし、ビジネスモデルを駆け抜け始めている。しかし、ヤン兄さんは、一つのチャンネルに根を下ろし、Douyin以外にまだ適した場所を見つけられていない数少ないトップアンカーの一人です。現時点では、沈没市場に焦点を当てている Pinduoduo にも独自のライブ放送担当者はいません。

両者は意気投合したのでしょうか？

1. 複数のプラットフォームでライブストリーミング、ヤン兄弟の番ですか？

慧屯のデータによると、肖洋歌のDouyinでのファン数は1億2000万人に達し、1億人を超えるファンを持つ初のDouyinインフルエンサーとなった。比較すると、「Make Friends」のDouyinメインアカウントのフォロワー数は現在2162万人で、Oriental Selectionのフォロワー数は3061万9000人となっている。李佳琦でさえ、Taobao Live でのファンは 7,563 万人しかいません。

シャオヤンゲ生放送ルームデータ

一般的に言えば、コンテンツが人気になると、アカウントはすぐにフォロワーを獲得し、その後ライブストリーミングを開始して商品を販売します。これは、ほとんどのインターネットセレブが収益を得るための通常の方法です。しかし、ほとんどのネットセレブにとって、短期間で人気が衰えると、人気が衰えるのは当たり前のことになっている。

匯屯のデータによると、「友达」のDouyinライブ放送ルームの売上高は昨年7月の3億1700万元から昨年9月には1億～2億5000万元に減少した。

エバーブライト証券の調査報告によると、2023年5月から7月にかけて、東方選択Douyinプラットフォームマトリックスライブ放送ルームの1日平均総GMV、1日平均視聴者数、総合コンバージョン率は月ごとに低下しました。

今年7月、香港の有名スター、ロザムンド・クワンが肖洋歌の生放送ルームを訪れ、ルームの人気は40万人に達し、これはほとんどのキャスターにとってすでに非常に高い数字だが、肖洋歌の過去の人気80万人から100万人と比較すると、大幅に低下している。

データの減少は、単一のライブ放送室の問題ではなく、業界全体が直面している課題です。ライブストリーミング電子商取引業界は、大規模な発展の期間を経て、必然的に安定期に入ります。楊兄弟は長い間、消費者が衝動買いしたくなる雰囲気を醸し出してきました。実際、安くないものはたくさんあります。経済が低迷し、消費者の財布に余裕がなくなると、大声で叫んだり、仕掛けや策略を仕掛けたりして消費者に支払いをさせるこの方法は、以前ほど人気が​​なくなりました。

ライブ e コマースの競争が激化する現在の環境において、大手 MCN 企業は既存のトラフィックを最大限に活用し、すべての卵を 1 つのバスケットに入れることは選択していません。李佳奇は「All Girls' Wardrobes」と「All Girls」という複数のマトリックスアカウントを育成しており、東方選択と「Make Friends」は複数のプラットフォームで運営することを選択し、小楊歌も例外ではない。

シャオヤン兄のDouyinアカウントの個人プロフィールは次のとおりです：合肥三羊ベンチャーキャピタル株式会社、合肥三羊農業テクノロジー株式会社、合肥シャオヤンセレクトサプライチェーン管理株式会社、合肥三羊ネットワークテクノロジー株式会社などを含む三羊グループの創設者。事業運営は、商品付きライブストリーミング、インターネットセレブリティインキュベーション、スライス認証、自社構築サプライチェーン、自社運営ショッピングモール、その他の電子商取引ライブストリーミングビジネスエコシステムをカバーしています。

業界では、eコマースライブストリーミングに加えて、「スライス認証」が、eコマースライブストリーミング以外の小楊歌の主な収入源の1つであると推定されています。いわゆる「スライス」とは、ライブ放送ビデオをセグメントに編集し、対応する製品リンクを構成し、短いビデオ配信を通じて製品を販売することを意味します。

以前のメディア報道によると、ヤン兄弟がライブストリーミングから得る収益は月額約1600万元だという。しかし、三羊網の公式アカウントによると、小楊兄さんは許可の切断を中止したとのこと。

三志洋MCNは、容姿で知られる三錦宝貝や青城孟孟といった新たなネット有名人も育成している。電子商取引やライブストリーミングなどを通じて事業を拡大し、事業規模の拡大を図っています。

2022年6月に小楊が登録した「小楊真軒」WeChatアプレットが、「小楊真軒オフィシャルモール」にアップグレードされました。アプレットの下には5つの入り口があり、「真玄サークル」が中核的な位置に配置され、ブランドストーリー、アシスタントIP、ユーザーエクスペリエンス、節約特典、会員権、ポイントモール、抽選など、合計7つの列が含まれています。

しかし、新しいアカウントを育成するにしても、自社構築の電子商取引ミニプログラムを構築するにしても、まだ実質的な成果は得られていません。今回の Pinduoduo への参入は、楊兄弟にとって新たな試みとなるかもしれない。
Pinduoduo に参加することで、楊兄弟に何をもたらすことができるでしょうか?

ライブストリーミングで商品を販売しているため、ヤン兄弟のファンの多くはライブストリーミングルームで狂ったように注文をしています。しかし、ますます多くの人々が、沈没市場を深く開拓し、低価格に重点を置いているPinduoduoなどの、より手頃で低価格のショッピングチャネルを選択するようになりました。

Pinduoduo の低価格の裏には、サプライチェーンのエコシステムがますます充実しつつあることがあります。楊兄弟にとって、評価しているのはピンドゥオドゥオの製品管理能力なのかもしれない。

大手アンカーがさらなる発展を目指すには、商品カテゴリーを拡大し、低価格を確保しつつ商品の品質を確保することが重要である。淘宝網やJD.comと比較すると、沈没市場に焦点を当てているPinduoduoは、楊兄弟にとってもより適した選択です。

サードパーティのデータプラットフォームによると、小楊歌のファンのうち67.57%が0～100元を費やしており、そのうち35.6%が食べ物や飲み物に費やしている。

2. Pinduoduo には「ナンバーワンの人材」が必要

実際、Pinduoduo は長い間、ライブストリーミングで生計を立てたいと考えていました。

Pinduoduo は 2019 年に早くもライブストリーミングの試験運用を開始し、参加するタレントや MCN 代理店を募集しました。当時、Pinduoduoの創設者である黄正氏は、ライブストリーミングは「ツールの属性」であると感じており、Pinduoduoはライブストリーミングを主要事業とみなしたことはなかった。一般的に、ライブストリーミングは割引、プロモーション、低価格を通じて消費者の注文を促しますが、Pinduoduo の製品価格はすでに非常に低く、消費者がライブストリーミングルームで待つ動機付けをするのは困難です。

しかしその後、ライブストリーミングeコマースは急速に発展しました。 「中国インターネット発展統計第50回報告」によると、2022年6月現在、わが国の電子商取引ライブストリーミングユーザー規模は4億6,​​900万人で、ネットユーザー総数の44.6％を占めている。同時に、Douyin、Kuaishou、Taobao、JD.com、Xiaohongshu もその地位を競い合っています。

2022年のKuaishouの財務報告によると、同社の電子商取引の売上高は前年比32.5％増の9,012億元に達した。同時に、Douyinの電子商取引の売上高は前年比76％増の1億4100万元に達したとの報道もあった（後に当局はこれを否定したが、Douyinの電子商取引の成長率は誰の目にも明らかである）。

クエストモバイルの2023年5月のデータによると、タオバオとJDアプリでライブ放送を視聴するユーザーの割合はそれぞれ22.4％と8.0％に達し、前年同期比でそれぞれ1.3ポイントと0.6ポイント増加した。草植えプラットフォーム「小紅書」にもトップキャスターの董潔と張小慧がおり、1回の生放送で5000万以上の商品を集めることができる。

ライブストリーミング電子商取引の分野では、Pinduoduo は急いで追いつく必要があります。

Pinduoduo は今年初めからライブストリーミングへの取り組みを大幅に加速させています。 Duoduo Liveは今年初め、「新スーパースター計画」と「百品計画」を立ち上げ、Pinduoduoに参加するマーチャントとアンカーを募集しました。 Pinduoduo APPは最近調整され、ホームページの下部にある「Duoduo Video」セクションにライブ放送コラムと検索機能が追加されました。

しかし今のところ、淘宝網には李佳奇、抖音には肖楊歌、快手には宋巴、小紅書には董潔と張小慧、「友誼」と東方選抜は複数のプラットフォームに居住することを選択し、一方拼多多の「トップアンカー」の地位は空いている。

現在、Pinduoduo は影響力のあるキャスターを通じて消費者がプラットフォーム上でライブ放送を視聴する習慣を育み、プラットフォーム上でのユーザーの滞在時間を増やす必要があります。小売業者は、ライブ放送を通じて販売をさらに拡大する必要もあります。現時点では、Pinduoduo にとって、ゼロから新しいキャスターを育てるために多大な労力を費やすよりも、すでにファンを獲得している成熟したキャスターを導入する方が早いかもしれない。

一方、Pinduoduo のライブストリーミングは主に店舗ベースです。コスト削減と効率化の環境下では、Pinduoduo が新たなアンカーを育成する意欲を持つことは困難です。一方、これまでピンドゥオドゥオは常に高品質の農産物に重点を置き、低価格志向を推進してきました。ライブ配信経験の蓄積に不利があり、短期間でトップキャスターを育成することが難しい。

現在、「ファンの消費水準の半分以上が0～100元の間」にあり、「まだ他のプラットフォームに進出していない」楊兄さんは明らかに最良の選択です。 Pinduoduo にとって、楊兄弟の参入は、社内のライブ放送コンテンツ エコシステムを補完するだけでなく、他のキャスターの参加を促すベンチマーク ケースとしても役立ちます。

3. 「シャオヤン兄さん」はナマズになるのか？

今日のライブストリーミング電子商取引の発展により、高品質のコンテンツの必要性は明らかです。

ライブストリーミング電子商取引が開発の初期段階にあった頃は、まだ供給の時代でした。販売業者やインフルエンサーは、ライブストリーミングを通じて消費者に正確にリーチできます。ほとんどの消費者の経験と感情を考慮し、そのニーズを満たし、ライブストリーミング電子商取引分野でニッチを切り開くには、製品の特性と利点を鮮明かつ直感的に表示するだけで十分です。

しかし、ライブストリーミングeコマースが後半に入ると、トラフィック配当は完全に消えてしまいました。ライブストリーミング電子商取引は、供給の時代から需要の時代へと変化しました。より高品質な製品、より魅力的なコンテンツ、より手頃な価格だけが、消費者の個別のニーズを満たすことができます。

今年初めから、タオバオはTVBや東方選抜など、継続的に新しいアンカーを導入してきましたが、タオバオのトップアンカーのトラフィックは大きな影響を受けませんでした。このことから、タオバオ生放送室全体の関係は株ゲームではなく、共同繁栄であるということがわかります。スーパーアンカーの参入は、ライブ放送エコシステム全体の繁栄を促進することができます。

これはまた、Pinduoduo がライブストリーミングをうまく行いたいのであれば、エコシステムの繁栄を確保し、ユーザーを引き付けるために、高品質のコンテンツを提供するクリエイターも必要であることを意味します。ユーザー数が増えれば、さらに多くのクリエイターが参加するようになり、好循環が生まれます。

まず、ユーザーの心。需要面では、高品質のコンテンツが、消費者が短編動画やライブ放送を視聴する主な原動力となっています。 Oriental Selection と Veronica Yip のライブ放送ルームの人気はその明らかな例です。ライブストリーミング自体は、ショッピングの効率と体験の最適化とアップグレードです。トラックが成熟するにつれて、ライブストリーミングは、当初の「ドラマ」の筋書き、ネットワーク全体で最も安い価格、無料の抽選といった本質に戻ってきました。需要の時代では、消費者はコンテンツにお金を支払います。

第二に、トップアンカーです。トップアンカーがGMVに及ぼす推進効果は明ら​​かです。サードパーティプラットフォームのデータによると、Douyinのライブストリーミングのトップ20アンカーは、今年6月に合計54億5,200万元のGMVを生み出しました。さらに、トップアンカーの商品販売能力とファンベースにより、プラットフォームに大量のトラフィックとユーザーをもたらすことができます。

最後に、プラットフォームエコロジー。トップアンカーももちろん重要ですが、中小規模のアンカーの力も無視できません。繁華街らしく専門店や露店、ジャグリングパフォーマンスなども行われ、賑やかな雰囲気で多くの人が足を止めます。商品を販売するプラットフォームでも同様です。プラットフォームエコシステムの繁栄は、ユーザーとクリエイターの間に好循環を形成するための重要なリンクです。

現時点では、小楊歌の赤いVアカウントが登録されており、Pinduoduoは短いビデオから始めます。コンテンツは引き続きDouyinから転送されます。今後ライブストリーミング販売が開始されるかどうかはまだ不明です。楊兄弟がナマズとして行動し、拼多多のライブストリーミング市場をかき回せるかどうかは疑問だ。

著者: 程如夢 WeChat パブリックアカウント: E-commerce Online