生放送で10,000元の収入が得られます。ブラインドボックスを開けるという感情的価値に誰がお金を払っているのでしょうか?

ライブストリーミングでお金を稼ぎたい人もいれば、キャスターを育成して金持ちになりたい人もいます。

携帯電話のカメラの下に、司会者の手がカメラの前に現れました。彼女が何度も繰り返したのは、目の前のビニール袋を開けることだった。これらのバッグはラッキーバッグまたはブラインドバッグと呼ばれます。そのほとんどには樹脂や羊毛で編んだ小さな人形が入っており、装飾品や家庭用家具として使用できます。

これらのブラインドバッグは、ブラインドボックスを開けるゲームプレイをライブ放送の形で重ね合わせることで新しいものとしてパッケージ化されており、現代の若者の間で非常に人気があります。

過去6か月間にブラインドボックスのライブ放送室で1万元以上を費やした王宇氏は、テック・プラネットに対し、キャスターがライブ放送室でブラインドボックスを開け続け、さらには価値を超える隠しバージョンを開けると、思わず注文を連続して行ったと語った。

消費者の追求により、ブラインドボックス開封のライブストリーミングというニッチ市場が成長しました。 Douyin、Xiaohongshu、Kuaishouなどのライブ配信欄の下に、ブラインドボックスを開けるライブ配信ルームが次々と登場しています。 Douyinでは、ブラインドボックスオープニングライブ放送ルームで1日最大7時間放送されます。ファン数は1万人未満ですが、1回のライブ配信の「いいね！」数は5万近くにも達することがあります。

「流行玩具産業発展レポート（2023）」のデータによると、世界の流行玩具市場規模は2023年に400億米ドル近くになり、2024年には448億米ドルに達すると予想されています。

幅広い市場見通しにより、ブラインドボックスオープニングのライブストリーミングの人気が高まっています。同時に、ブラインドボックス開封のライブトレーニングを中心とした産業チェーンも徐々に登場してきました。

「隠れたアイテムを手に入れる」「低コストでビジネスを始め、純利益60％」などのラベルに刺激され、消費者とブラインドボックスオープニングアンカーがこの産業チェーンの一部になりました。ここでは、アンカーは誘導の層を通してブラインドボックス愛好家を正確に「収穫」し、ソースメーカーとトレーニングクラスはアンカーを獲物として狙っています。

1. 「ギャンブラー」の罠

「ブラインドタートルボックス7個を開けるのに26.8元。」 Douyinのカメ対戦ライブ放送ルームで、司会者は手に持った袋を開け続け、中にある色とりどりのカメを取り出し、目の前の9つのマス目に1匹ずつ置いていった。

同時に、彼はルールを繰り返しました。「希望する色の袋を開けたら、もう 1 つの袋を開けます。9 つのマス目にある同じ色の袋を開けたら、もう 1 つの袋を開けます。9 つのマス目にある同じ色の袋がなくなったら、ゲームは終了します。」

これは、ライブ放送室でブラインド ボックスを開く最も一般的な方法の 1 つです。ブラインドボックスのキャスターはテックプラネットに対し、ブラインドボックスを開けるライブ放送のゲームルールでは、ブラインドボックスは実は最終ゲーム報酬とみなされており、「マッチング」、「ポイント推測」、「ポーカー比較」、「ジャンピングスクエア」など、さまざまな方法でユーザーをゲームに引き付けていると語った。

タートルマッチングを例にとると、同じ金額を支払ったとしても、異なる消費者が受け取るタートルの数は異なります。 「私が今までに一度に解体したカメの最多数は41匹です」と王宇さんは語った。一方で、解体できる数は通常20台程度だと語った。

実際、ブラインドボックスを開けるライブ放送ルームはかつて本物のIPブラインドボックスを開けることに焦点を当て、「今すぐ撮影して今すぐ開けば、隠れたモデルを開けるチャンスがあります」というスローガンでユーザーの注文を促していました。隠しモデルは、流行のブラインドボックスで抽選される確率が極めて低いスタイルです。その希少性により、プレイヤーにとって大きな魅力があります。

ブラインドボックスのオープニングトラックに大量のアンカーが流入したことで、徐々に「すべてがオープンできる」時代に入り、ゲームプレイがより多様化しました。現在では、カメだけでなく、文房具、プラスチックの果物、冷蔵庫のマグネット、キーホルダーなどの製品も、密封された袋に包装された後、ブラインドボックスの開封ライブ放送室をサポートできます。

「ブラインドボックス＋ベッティングゲーム生放送」という二重の刺激のもと、王宇氏はテックプラネットに対し、ブラインドボックスをライブで開封する喜びと興奮は、オフラインで自分でブラインドボックスを開封するよりもはるかに強く、隠されたアイテムやより大量のアイテムが開封された場合、購入者の虚栄心も満足させることができると語った。

Tech Planet は、カメたちがブラインド ボックスを開けている Douyin のライブ放送ルームに入りました。このプロセス全体は何千人もの人たちによって見守られました。注文者が希望した箱や同じ色の箱をホストが開けると、注文者は「わかったよ」「あと1つ」などと興奮して叫ぶ。集中砲火の中、見物人の中には注文者のために開けられた箱の数を計算し、羨望の念を表明する者もいた。

「情緒的価値」にとらわれたユーザーらが生放送ルームで次々に注文を出した。王宇氏は、生放送中に7回連続で注文したことがあると語った。

本物の IP ブラインド ボックスのコレクション価値とは異なり、これらのタートル、フルーツのおもちゃ、冷蔵庫のマグネット、その他のプラスチックのおもちゃは、注文後に開梱した瞬間にその価値をほとんど失います。

ワン・ユーさんはテック・プラネットに対し、パッケージを開けて何百匹ものプラスチックのカメを見たとき、後悔を感じたと語った。 「私は、これらの小さなおもちゃの目的は何なのかと自問し続けました。」

2. 損失を出さずに儲けられるアンカーはいない

ブラインドボックスを販売する商人は、Tech Planet に対し、小さなカメを例にとると、購入価格はサイズに応じて 1 匹あたり 0.2 ～ 0.4 セントであると語った。購入数量が多ければ、価格はさらに安くなることもあります。

あるニュースキャスターはテック・プラネットに対し、26.80元の価格であれば、消費者が60個ほど開封して送料を加算すれば、ニュースキャスターは損失を出さないだろうと語った。 「私のライブ放送室では、平均して20個程度の商品しか開けません。送料を含めると、1注文あたりの平均コストは約13元です。」

さらに、ブラインドボックス生放送室の特殊性により、解体後の返品不可などのルールが一般的に制定されているため、納品チェーンが短縮され、アフターサービスによってもたらされる対応するコストを心配する必要が基本的にありません。 「開梱後すぐに宅配便の伝票が発行され、取引が完了します」と前述のアンカーは述べた。

その結果、この一見利益の出るビジネスは多くのアンカーを引き付け、Xiaomi もその 1 つとなりました。

Xiaomi は二次元世界のファンであり、ブラインドボックスを開けるのが大好きです。 Pop Mart は Mengli 製品ラインを発売して以来、このタイプのブラインド ボックスの忠実な購入者になりました。 XiaomiはTech Planetに対し、自分が選んだライブ放送製品はMengliだと語った。 Mengli は、サイズが小さく、小売価格がやや低いミニトレンドのおもちゃですが、パッケージやゲームプレイもより多様化しています。

「ブラインドボックスを開けるためのDouyinライブ放送ルームを設置するには、初期投資は約3万元かかります」とXiaomiはTech Planetに語った。店舗保証金、保証金、営業許可証が費用の大部分を占め、商品の仕入れ費用は約5,000元です。

「最大の問題は交通です。」今年5月、Xiaomiは数回にわたり同番組を配信したところ、自然な流れではほとんど誰も視聴しておらず、取引件数もゼロだったことが判明した。赤字価格でイベントを開催して初めて、取引件数0件という記録を破りました。 5月から現在までに、Xiaomiは30件未満の注文を販売しました。

Tech Planetは「ブラインドボックス 流行りのおもちゃ」というキーワードでライブ放送を検索し、DouyinやXiaohongshuなどの複数のライブ放送ルームを観察し、現在のブラインドボックス開封ライブ放送のゲームプレイと商品選択が高度に均質化していることを発見した。同時に、eコマースの実務家はTech Planetに対し、「同質性に加えて、新しい店舗がゼロからスタートするのは非常に難しい」と語った。

現在のトラフィック不足と同時に、Xiaomi は商品の滞留による圧力を徐々に感じ始めています。 「悪循環のようです。生放送を見てくれる人もいなければ、注文してくれる人もいなくて、結局は商品が余ってしまう。流行りのおもちゃに新しいIPが登場し、商品が余れば赤字になり、最終的には在庫処分で赤字になる」と彼女は語った。

今年ブラインドボックス生放送にも参戦したピピさんは、Tech Planetに対し、自然トラフィックに頼る生放送ルームのほとんどはオンラインの人が少ないが、投資や運営方法を理解せずにお金を使うのは、実は投資を通じて在庫一掃の目的を達成しているだけだと語った。

現在、市場に参入してから1年も経っていないXiaomiとPipiは、供給の移管についてソーシャルプラットフォームに投稿している。この起業経験を経て、彼らはこのビジネスが想像していたほど良くないことに気づきました。

3. アンカーの後ろにある収穫チェーン

XiaomiやPipiとは異なり、市場への参入を急いでいる起業家はまだたくさんいます。

小紅書でブラインドボックスの材料の入手先を募集した投稿には、「作り方を教えてほしい」「運んでください」といったコメントが数百件寄せられた。小紅書、抖音、快手などのソーシャルプラットフォームには、「ブラインドボックス開封ライブ放送」で1万元以上稼げると主張する投稿が後を絶たない。

「経済的自由」「1日1,000件以上の注文」「月収10万が楽々」「副業の第一選択肢」などのラベルが起業家の関心を刺激します。ブラインドボックスのライブ放送交流グループでは、ユーザーから「やり方は？」という質問が絶えず寄せられています。

Xiaomi は Tech Planet に対し、ブラインド ボックス オープニングのライブ放送の人気が高まるにつれて、アンカースピーチ、流行のおもちゃのサプライチェーン調達、運用指導などを中心に、トレーニング産業チェーンが形成されています。

ショーが始まる前に、Xiaomiは60元を費やして、注意すべき点や雰囲気を盛り上げ、取引を円滑にするための台本が記載された台本ガイドシートを購入した。たとえば、生放送中に顔を見せる必要はありませんが、視聴者と交流し、彼らの感情を動かす方法を学ぶ必要があります。これにより、製品の販売が向上し、より多くの視聴者を維持できるようになります。たとえば、観客に騙されていると感じさせないでください。状況をコントロールし、交流を促し、消費を刺激することを学ぶ必要があります。

ライブ放送のスキルはトレーニングの一部にすぎません。 Tech Planet は、流行のおもちゃのサプライチェーンに携わっていると主張する商人に問い合わせた。先方からは、商品選定の観点から指導はできるが、有償になると言われました。

流行のおもちゃのキャスターになるための総合的なトレーニングを提供できると主張する別の「専門家」は、マンツーマンコースの料金は2,999元で、アカウントを段階的に教えることができると語った。具体的な協力方法は、まずお金を払って、その後にインストラクターと繋がるというものです。講師はアカウントのポジショニングに合わせたマンツーマンのライブ配信指導を行うほか、アカウントのポジショニングに合わせた集客を目的とした動画作品の撮影・編集もサポートします。

ある広告代理店の社員は、生放送研修は目新しいものではなく、流行の生放送研修という名目で企画されるものは、ニッチな分野に垂直に特化しているだけだと語った。彼はまた、こうした訓練機関のほとんどは信頼できないとも述べた。

Tech PlanetがBlack Catの苦情を調べたところ、「Tik Tok Training」に関する苦情が1万件以上あったことが判明した。これらのユーザーは、ソーシャル プラットフォーム上でライブ ストリーミング トレーニングの広告を見たと報告しました。研修費を支払った後、効果がないとして返金を申請したが却下された。

Pipi氏はTech Planetに対し、ブラインドボックス開封のライブ放送はそれほど長い間人気がないが、多くの機関には実際の操作例がなく、ほとんどのインストラクターは操作経験がないと語った。一部のトレーニング コースでは、受講生がトレーナーになるための指導も行われます。

現在、ブラインドボックスの生放送室では、生放送でお金を稼ぎたい人もいれば、生放送のトレーニングでお金持ちになりたい人もいます。彼らは消費者であろうとアンカーであろうと、収穫チェーンのつながりの一部となっている。

（注：この記事に出てくる名前はすべて仮名です。）