Pinduoduoの内部最適化のアイデア

内部最適化はリンクの成否を決定する核心であり、Pinduoduo eコマースは内部最適化に重点を置く必要があります。この記事では、Pinduoduoの内部の強さから始め、内部の強さを最適化する具体的な方法を詳しく紹介します。電子商取引について学びたい学生におすすめです。

かつて私は電子商取引グループの全員にこう尋ねました。「Pinduoduo を運営する上で最も難しいことは何ですか?」サプライチェーンだと答えた人もいれば、露出だと答えた人もいれば、入出力比率だと答えた人もいれば、単に返金だと答えた人もいました。彼らは全てを話しましたよね？いずれにしても何も悪いことはありません。

なぜなら、誰にとってもその答えは、現時点で直面している最も難しい質問であるはずだからです。電子商取引を行うのはそれほど簡単ではありません。 2,000 万ドル相当の電子商取引事業を管理するには、並外れた人材が必要です。

電子商取引にはリンクが多すぎます。以前ブランディングをしていたときは、セールスポイントの抽出、素材の制作、マーケティングプロモーションのみを担当していました。電子商取引を行うには、市場の状況、ユーザー心理、プラットフォームのルール、ルールと手順を策定する能力、部門間の調整、および製品の評価に影響を与えるその他の側面を理解する必要があります。

4 ～ 5 人の小規模チームであっても、数百人の大企業であっても、これらの作業リンクは不可欠です。電子商取引の 1 つのモジュールを習得するのは簡単ではありません。すべてのモジュールに精通している人は、まさに最高の人物です。

ここまで述べてきましたが、この記事の主題に戻りましょう。 Pinduoduo を運営する上で最も難しいことは何であるかをなぜ皆さんに尋ねるのですか?実際、長年電子商取引に携わってきた私は、最も難しいことは往々にして最も単純なことであり、最も単純なことは往々にして最も難しいことであるということを徐々に理解してきました。次のような格言があります。「世の中の偉大なことはすべて細部までこだわって行われなければならない。」本当に Pinduoduo をうまくやりたいのであれば、「詳細」という言葉だけで十分です。

内部の最適化（メイン画像の詳細など）は繊細な作業であり、リンクの成否を決める核心中の核となります。あなたが非常に不注意な人であれば、電子商取引はやらないでください。あなたには向いていません。あなたが非常に細心の注意を払う人であれば、電子商取引を行ってください。電子商取引業界には、あなたが掘り出すのを待っている黄金の家があります。

では、Pinduoduo はどのようにして内部の強みを最適化し、優れたリンクを構築すべきでしょうか?

1. クリック率の問題を解決するために、まずメイン画像を最適化する

E コマースの最適化は、閲覧からクリック、関心、コンバージョンまでのユーザープロセスに従う線形アプローチです。一度にすべてをやろうとしないでください。ここで最適化してあちらを忘れたり、ひょうたんを押してひしゃくを浮かせたりしないでください。これは間違っています。

直通列車を開設する場合でも、イベントにサインアップする場合でも、まず露出のクリックスルー率を確認します。一般的に、クリックスルー率は 5% がエントリーレベルです。この数値より低い場合は、ターゲット層が不正確であるとか、素材が良くないなどと言わず、直接最適化してください。どのように最適化するのでしょうか?最もシンプルで直接的かつ効果的な方法は、あなたの製品がユーザーのどんな問題を解決できるかを一文で書き、それをメイン画像に載せることです。

例えば、ある機能性香り茶のコピーは「熱すぎて怖いよ！」です。彼はまさにコピーライティングの天才です。この作戦はデュレックスによるものだと本当に疑っています。バックミラーに車を映してバックする女性ドライバーもいます。 15メートル蚊なし - 蚊よけ; 5 キログラム買うと 5 キログラム無料 - 果物;水が飛び散る心配はもうありません - 蛇口延長チューブ。黒髪の人は食べないでください - 紫餅;

電子商取引事業者の目には、彼らが見ているのは非常に低品質の単純な画像ですが、実際の購入者はそれを解決策と見ており、それは待望の良いことです。全員がメイン画像の作り方を理解でき、クリック率の高いメイン画像の作り方がわかったら、そのアイデアは卒業したとみなされます。

経験豊富な方が撮影した写真をもっとご覧になれます。表面的には普通に見えるかもしれませんが、クリック率は非常に高いです。これは、ユーザーのニーズとその基盤に対する理解の深さです。

2. 変換問題を解決するために10枚のメイン画像を最適化する

Pinduoduo は 10 枚のメイン画像を表示できるため、操作の余地が広くなります。ただし、メインの写真が多ければ多いほど良いというわけではありません。それはやはり品質次第です。製品によっては、メイン写真は 10 枚よりも 5 枚または 6 枚の方が適している場合があります。もちろん、これは個別のケースです。通常商品の場合、10枚はまだ十分に在庫する必要があります。

10枚のメイン画像の配置ルールは、最初の3枚が異なるヘッダー画像であり、その後にセールスポイント画像、効能画像、素材画像、推薦画像、使用効果画像、白背景画像が続きます。

メイン画像は、ユーザーの閲覧プロセスに応じて特定の順序で配置する必要があります。まず全体を見て、次に部分を見て、最後に詳細を見て、購入者が写真を目にする最後のページまでユーザーを段階的に誘導します。良いメイン画像があれば、ユーザーはそれを見た後に注文することができます。メイン画像は詳細を簡略化したものです。

新商品を宣伝する場合は、上位商品のメイン画像のレイアウトやコピーライティングを参考にすることができます。ある時、私は競合他社の非常に高品質なメイン写真を削除し、製品を当社の製品に置き換え、コピーに簡単な変更を加えて、シーン広告の掲載を開始しました。効果は本当に素晴らしかったです。メイン画像のスタイルとレイアウトの計画に協力してくれた競技者に感謝します。

3. 販売とレビューは

ユーザーはメイン画像を見た後、コメントを読んだり、売上高を確認したりする可能性が高いです。販売数がわずかで、機能的な製品を販売している場合、ユーザーは「ああ、モルモットにはなりたくない」と思うでしょう。それから私はあなたのリンクを閉じました。

リンクに 20,000 以上の売上が表示されている場合、モルモットになることに対する消費者の懸念を払拭できますか?私のリンクが売上を生まなくても、注文は受けられるのではないか？と言う人もいるかもしれません。そういった購入者がいる可能性は否定できませんが、そのほとんどはフォロワーです。彼らは他の人が最初に買うものを購入しますが、早期採用者である購入者は多くありません。

評価は今でも可能ですが、販売を操作するのは少々難しいです。具体的な市場状況については詳しく説明しません。しかし、サードパーティを探す場合でも、自分でソフトウェアを使用する場合でも、販売とレビューは必須です。

4. SKUを最適化してコンバージョン率を向上させる

適切な SKU レイアウトにより、リンクを節約したり、損失を生んでいるリンクを利益に変えたりすることができます。ただ単にSKUを書いて掲載しないでください。たとえば、靴を販売し、ギフトとして靴下を配布する場合、SKU は「靴を購入すると靴下が無料」と記述する必要があります。

スニーカー＋ソックスのセットで書いた方が良いです。価格は靴だけを販売するよりも数セント高く、ユーザーエクスペリエンスも異なります。

靴下1足9.9元、靴下2足16.9元、靴下3足19.9元のものもあります。靴下1足が9.9元で、2足買うと1足無料、19.9元と書いたほうがいいでしょう。経験もまた、さまざまな微妙な違いによって異なっています。心で感じることができます。ルーチンは古代から世界に存在してきました。それは、それらをどのように使うかを知っているかどうかによります。

5. 詳細を最適化してコンバージョン率を向上させる

一部の電子商取引プラットフォームは詳細を軽視し始めている。彼らが何を考えているのか分からない。いずれにせよ、購入者の立場からすると、商品を購入しようと決めたら、商品の説明を注意深く読むことになります。

例えば、前回コーキング接着剤を購入したときは、各製品の詳細を最初から最後まで読んで、環境認証や使用方法が記載されているかどうかを確認しました。

メイン画像には限られた情報しか含まれていないため、詳細画像でこの点をうまく補うことができます。前回購入したカメラの詳細は取扱説明書と同等です。潜在的な購入者でない場合は、文字数が多く小さいため読まないでしょう。しかし、実際の購入者として、私はそれを一言一句読みます。なぜなら、彼が言った手順に従わなければ、この製品を使用できないからです。

この時点で製品の詳細がない場合、ユーザーは製品を見て混乱し、使用方法がわからず、離脱してしまうかの 3 つの結果になります。ご興味があれば、カスタマーサービスに問い合わせることもできますが、忙しすぎてお客様のご要望にお応えできません。あるいはアフターサービスの場合もあり、これはさらにひどいです。購入者が満足せず返金を要求した場合はどうなりますか?あなたはどうするつもりですか？