私はプライベートドメインビジネスを行うために中国東北部に行きました。多くの困難があるようですが、肥沃な土壌でもあります！

中国東北部の民間市場は徐々にその大きな可能性を示し始めています。まだ開発の初期段階にあり、多くの困難に直面していますが、この黒土は想像を超える利点もあり、耕作する価値のある私有の宝地でもあります。

「北東部は実は私有地に非常に適しています。」

"なぜ？"

「北東部の人々は温かく、親切で、効率的で、問題を効率的に解決することに重点を置いているため、彼らと友達になるのは非常に簡単です。ここはプライベートな領域にとって自然な場所です。」

これは、中国北東部のスタートアップチームがJianshiとのチャットで述べた視点です。中国北東部の事業主は、学ぶ意欲があり、喜んでお金を使い、事業の成長のために適切な投資をする意欲があります。彼は、建市が中国北東部の民間部門への関心を高めるよう強く提案した。

これは過去の認識とは異なります。ライブストリーミングの爆発的な人気と比較すると、中国東北部のプライベートドメインは、ゲームプレイの革新とベンチマークケースの出現の点ではかなり安定しており、やや劣っているようです。

しかし、今や状況は大きく異なります。多くの才能ある人々が民間ビジネスを行うために北東部に戻ってきました。彼らは、この黒い土地は現在の私有地では価値が低下しており、真剣に耕作する価値があることを発見しました。

1. 起業家は中国東北部の民間セクターに注目

2024年初頭、Wu Xi氏はKingsoft Documentのプライベートドメイン責任者の職を辞任しました。それ以前は、ニューオリエンタルのプライベートドメインも担当していた。どちらも業界ではよく知られた大企業です。彼らはトラフィックを非常に重視しており、プライベートドメインを含むさまざまな新しいトレンドに投資する用意があります。その結果、彼女は豊富な経験を積み重ね、かつて江師私設ドメイン会議でそれを共有し、高い評価を受けました。

私は自分のビジネスを始めたかったので仕事を辞めました。 Wu Xi は依然としてプライベートドメインビジネスをやりたいと思っていましたが、どうやって始めればいいのかがわかりませんでした。北京に会社を置くのは間違いなく良い選択です。まず、中国では、北京、上海、広州、深セン、杭州の5大都市が民間領域で最も進んでいます。雰囲気も良く、ユーザーや企業からの受け入れ度も高いです。第二に、私自身のコネクションとリソースもそこにあります。例えば、彼女が辞職すると言った途端、超大手企業が彼女のところに来て、診断を手伝ってプライベートドメインの運用を引き継いでくれないかと頼んできたのです。

また、彼女は「プライベートドメイン人材ソリューションプラットフォームを作りたい」「プライベートドメインコンサルティング会社を作りたい」など、自分がやりたいことをたくさん考える機会にもなりました。

しかし、これらは最良のエントリーポイントではないようです。たとえば、「コンサルティング業界は重複が多すぎて、コアとなる障壁を築くのが難しく、市場への参入が遅れています。十分に強力で経験豊富なチームがなければ、顧客を支援することは困難です。」

また、今年である2024年は、依然として保守的かつ慎重な年です。多くの企業がプライベートドメインを明確に「重視」しており、プライベートドメインがもたらす利益とキャッシュフローの貢献は年々増加していますが、対応する投資は慎重に管理されており、誰もがコストを削減し、効率を高めています。

大きな工場を手伝いながら、ウー・シーはどうやって始めればいいのかという問題について考えていました。少し前、彼女は突然私に会いに来てこう言いました。

「瀋陽に会社を設立するつもりです。」

民間部門の主要都市である北京、上海、広州、深セン、杭州と比較すると、中国東北部の民間部門は実はまだ初期段階にある。リーダーが 10 ポイントに基づいて計算される場合、北東のプライベート ドメインには 1 ポイントしか含まれない可能性があります。

少数の企業が挑戦していますが、最先端のゲームプレイやトレンドを理解していないため、結果は特に良くありません。全国的に特に目立つ事例はない。フロンティアチームの成熟したゲームプレイでそこに行けば、探索されるのを待っている巨大な市場に直面することになるでしょう。

では、中国東北部は本当に民間のドメインに興味を持っているのでしょうか? Wu Xi 氏は地元の友人や起業家と連絡を取り、誰もがプライベート ドメインが何であるかを知っており、試してみる意欲があることを知りました。ただ、私は人を募集したり、ゲームプレイを決めたり、リソースを見つけたりするのがあまり得意ではないんです。

需要が確認されたため、Wu Xi は会社、チーム、事業を北東部に集中させることを決定しました。 「天津出身者として、東北地方の活性化に行ける（私的領域）」

廖容が見たニーズは、呉曦のニーズと似ていました。ある意味、Baishi InteractiveのCEOとして、彼はWu Xiよりも一歩先を進んでおり、すでに中国北東部に支社を設立し、いくつかの顧客と協力し始めています。

「長春で非公開の会議を開催したところ、一度に10数社の大手企業が出席し、全員が最高経営責任者や上級管理職で、予想をはるかに上回る数だった」

彼の意見では、過去には流行病のために多くの地元の大手企業がプライベートドメインを立ち上げなければならなかった。現在では、より多くの大手企業がこのビジネスを積極的に企画し、推進し始めています。

寧延青氏は「グローバル/プライベートドメインの時代には、プライベートドメインの発展に適さない産業はなく、中国東北部でも同様です。特に、大型消費産業、個人IPベースのプライベートドメイン、民間製造業、大型健康産業、生活サービス産業、シルバーエコノミー産業などでは、需要がより切実です」と述べました。

Ning Yanqing 氏は Ruichuangshe Chuangshe 社の社長であり、遼寧省と瀋陽の著名なエンジェル投資家です。彼は地元のビジネスに深く関わってきたため、常にチャンスの変動に敏感でした。彼の観察は、この市場機会をほぼ裏付けています。

これらの証拠と観察により、呉希はわずか数日後の8月15日に瀋陽で第1回東北私有地交通会議を開催することを決定しました。

彼女は「最先端都市や優秀な大企業から民間の専門家を徐々に瀋陽に招き、地元の起業家と直接コミュニケーションを図りたい。このシンプルな方法を地元ビジネスのスタートにしたい」と語った。

2. 中国東北部の私有地における困難は何ですか?

「中国東北部のプライベートドメインの開発は、まだ認識はあっても認知されていない段階です。誰もが自分のプライベートドメインを構築したいと願っていますが、ほとんどの人はどこから始めればよいのか分かりません。知識の蓄えは比較的豊富ですが、それを得るための経路は具体的で体系的ではありません。実装と実行は困難です。必要なツールと実行方法が不足しています。」

寧延青さんは過去4年間にわたり、地元で200以上の起業関連サロンを立ち上げてきた。彼は毎日起業家や新興企業と交流しているため、中国北東部のさまざまな都市が民間のドメインを扱う際にどのような困難に直面しているかをよく知っています。

他のプロバイダーと比較して、Lao Meng は地元で開発されたプライベート ドメイン サービス プロバイダーです。中国東北部の民間領域に関する彼の気持ちは、一言でまとめられる。「人材こそが核心的な問題だ」みんなの理解がまだファンを集めてグループを形成する段階です。たまに、トラフィックに優れ、すぐに収益化できるプロジェクトに取り組んでいるチームがいくつかあります。

「上司が介入しなければ、チーム組織は確実に行き詰まり、組織の信頼は築かれないだろう。」老孟は言った。

対照的に、業界では、プライベート領域はCEOの長期プロジェクトであり、社長が社内の各部門、外部の店舗やディーラー、産業チェーンの上流と下流などのリソースを個人的に調整することを常に強調してきました。作戦も全域作戦の段階に入っている。

多くのブランドが計算した結果、ネットワーク全体でプライベートドメインに蓄積されたユーザーを操作して変換することでもたらされる価値は、プライベートドメインの 6 倍にも上ることがわかりました。プライベートドメイン自体がもたらす価値は、広告やパブリックドメインの時代がもたらす価値よりもはるかに高いです。

認知ギャップは直感的に提示されました。

これらのチームが北京、上海、広州、深圳、杭州などの都市のブランドとコミュニケーションを取り、その後中国北東部の起業家とコミュニケーションを取ったところ、もうひとつの明らかな違いも認識しました。

北東部の人々は結果に対してお金を払うことに慣れており、支払う前に「このお金で何が得られるのか」と尋ねる傾向があります。

お金を払うことで、目に見える結果がすぐに得られることを期待しています。これ以上待つ気もありません。これは北京や上海などの都市の企業とは多少異なります。例えば、上海の企業は、新しいトレンドを見て、それを試すために投資する意欲を持っています。

北京、上海、広州、深圳、杭州などの成熟した代理業務、コンサルティングサービス、および並行ビジネスと比較しても、「多くの地元企業は、プライベートドメインサービスプロバイダーを提供する専門企業があることをまだ知らず、この分野でトレーニングを提供できる専門家が地元に十分にいないと考えています。この概念は、むしろ『ネギを切る』という個人的な認識です。」

これらの問題が組み合わさると、次のような現象が見られます。

Liao Rong氏は、地元のプライベートドメインチームの主流のゲームプレイはあまり成熟しておらず、彼らはすぐに結果を出すことに熱心であると述べました。

プライベートドメインは、ある程度、開発に時間と投資を必要とする方法です。せっかちでゲームプレイが未熟だと、ベンチマークを設定することはできません。そのため、地元の人々はお互いの成功事例を見ることができず、ベンチマークしたり、コミュニケーションしたり、学んだりする対象を見ることができません。サークル内の人が話したいときに分解できる案件がないので、決断して投資することができない。

これは、Wu Xi 氏の今の判断を裏付けるものでもあります。「まだ初期段階です。一部の小規模な組織が人材を投入して取り組んでいますが、プライベート ドメインのトレンドを理解しておらず、チームに経験がないため、ベンチマーク ケースを目にすることはほとんどありません。」

上記の困難は外部からの援助を必要とします。特に優秀で経験豊富で成果を出せる外部の力。

3. 中国東北部のプライベートドメインの利点は想像を超える

中国北東部の創業者も、才能と認識力の不足を認識しています。 「彼らは、意識を高め、私有財産の重要性と必要性​​を実感し、関与する決意を固めるためには、良い事例が必要であることを知っています。」

この目的のために、このグループの人々はプライベートドメインに関するすべての情報を積極的に学習してきました。

誰もが学習のためにお金を払うことに非常に積極的で、中には費用を気にしない人もいました。かつて、一部の企業幹部は、民間分野の講義に出席するために深センに行くのに、一人当たり平均10万元の予算を持っていた。

人材ギャップは外部からの力によって急速に解消されつつあり、認知ギャップも上司の積極的な学習によって埋められつつある。さらに、呉希、廖容、寧延卿などの人々が絶えず外部ブランドのプライベートドメイン専門家を東北に招待し、現地で直接交流しており、8月15日の東北プライベートドメイントラフィックカンファレンスなど、認知格差は急速に縮まる機会が増えています。

この時点では、機会次第です。いわゆる困難と比較して、中国東北部でプライベートドメイン事業を開始することの利点の方が目立つかもしれない。

プライベートドメインでは、ブランドとユーザーとの直接的なつながり、そして両者の密接な関係を重視しており、つまり、ユーザーはブランドを自分の親戚/家族のように扱う必要があります。

これは他の人には理解しにくいことですが、東北地方ではこれが基礎になっています。私がテンセントで働いていたとき、大連で開発者サロンを開催しました。現地の企業や事例を訪問すると、ブランド運営者とユーザーが関係構築の自然なロールモデルになっていることが分かりました。

生放送の運用では、「親戚」という用語が「家族」という用語に置き換えられており、この点を十分に説明できます。瀋陽と中国東北部は民間領域に対する理解が不足しているわけではない。中国東北部は、ある意味では、私的領域における「親密な関係」と「温かい運営」の最前線に立っています。

廖容氏は、この優位性と東北地方の自然な文化的遺伝子および生放送の基盤が相まって、「動画アカウント＋プライベートドメイン」の組み合わせを通じて地元企業が迅速に新たな成果を得ることができると確信しており、この組み合わせは業界全体の最新トレンドでもある。

呉希氏が見ているのは、「地元の生活＋私有領域」あるいは純粋な私有領域のアプローチが地元企業にすぐに価値をもたらすことができ、その価値は想像をはるかに超えるものだということです。これは、専門的な市場浸透を必要とし、結果を見ることに慣れている地元企業のニーズを満たします。

「地元企業は特に地元生活トラックで競争が激しく、約90％の企業が地元生活に投資しています。最大の問題は、展開されたすべてのユーザーが1つの取引行動しか持たないことです。次回これらのユーザーを再び見つけたい場合、やはり再度支払う必要があり、顧客獲得コストが非常に高くなります。」

たとえば、ライブ放送プラットフォームのグループ購入では、ユーザーの償還率が非常に低く、目先のニーズではなく熱意に基づいて注文が行われるという明らかな現象があります。これにより、地域の生活や私的領域に関する機会が創出されました。

プライベートドメインに対する需要が最も大きいのは、まさにパブリックドメインで働いている人々です。すべてのプライベートドメインが単独で戦っているわけではありません。プライベートドメインを魚のいる池に例えると、新鮮な水が絶えず流れている必要があります。

公有地は淡水の最大の供給源であるため、将来的には公有地と私有地の組み合わせが最も良い地域は北東部になるかもしれません。ウー・シー氏は、「中国東北部で私的領域を切り開く最初の入り口は、地元のライフスタイルだ」と信じている。

現在のトレンドから直接始めることで、東北の企業は、放棄された道や慣行を試行錯誤する必要がなくなります。

さらに重要なのは、彼ら全員が、新しいゲームプレイを突破し、瀋陽に行ってビジネスを始めるために必要な人材、経験、さらにはリソースやコネクションを持っていることです。現在、中国東北部の私有地は開発を待つ肥沃な土地となっている。現在何が欠けているか、あるいはいくつかのベンチマークが出現しただけであれば、地元企業はすぐにそれを認識し、模倣することができます。

すべての変化は小さなことから始まります。