一目見たら買いたくなるTikTokアカウント！

マーチャントがアカウントをうまく運用する方法、撮影、ブロガー、製品などの側面が非常に重要であり、同時に高品質の短編動画を制作します。優れた短い動画は、ユーザーを惹きつけ、製品を視聴して理解してもらうだけでなく、注文したいというユーザーの欲求も刺激します。次に、この記事の著者が、企業がどのように短編動画を運用しているかを見ていきます。

女の子なら誰でも見たらすぐに買いたくなるような服のアカウントです。早速本題に入りましょう。今日は女性用のパジャマを販売しているアカウントを紹介します。

このアカウントは、撮影、ブロガー、商品などに関して非常に標準的で、特にショートビデオを作る初心者マーチャントにとって参考になります。

1. 基本情報の設定を完了する

背景画像が少しランダムで、製品やシーンと密接な関係がないことを除けば、他の設定は非常に合理的です。

たとえば、名前には製品キーワードとポジショニング (Pajamas+Preferred) が含まれており、システムとユーザーの両方が認識できます。

また、紹介は比較的シンプルで明確であり、製品、ライブ放送のリズム、利点をユーザーに伝えます。

多くのアカウントは、情報を設定するときにライブ放送のステータスを公開したくないと思っています。これは実は非常に小さな詳細です。

ライブ放送の頻度が固定されている場合、このような情報表示はユーザーに適切なガイダンスを提供できます。

2. 動画コンテンツは見栄えがよく、役に立つ

短いビデオは製品の説明と製品の販売の売り込みの両方であることを忘れないでください。

優れた短い動画は、ユーザーを惹きつけ、製品を視聴して理解してもらうだけでなく、注文したいというユーザーの欲求も刺激します。

このアカウントの短い動画コンテンツをご覧になれます。学ぶ価値のある側面は 3 つあります。

1. 統一されたスタイル、シンプルでクリーン

各ビデオのスタイルは一貫しており、飛躍的すぎないため、ユーザーはすぐに製品とモデルに気付くことができます。

ビデオ全体の背景も比較的シンプルで、他に気を散らすものはありません。

背景＋アクセサリー＋モデルのディスプレイ、この3つの最も基本的な要素。

2. 商品をアピールする

このビデオを見ると、あなたは夢中になります。

女性客にとっては、モデルが美しいだけでなく、服のデザインやスタイルが素晴らしいという理由もあります。

ファッショナブルでセクシー、豪華で高品質、モデルが着用すると衣服の美しさが際立ちます。

3. 安定したコンテンツの更新

アカウントの内容は毎日3〜5本の動画で更新されており、品質は安定しています。

作者が動画を更新する際には、1 日に更新される 5 つの動画すべてが同じ衣服ではなく、異なるスタイルのものであることにも特別な注意を払います。

ユーザーの選択性が向上し、コンバージョン率が向上しました。

3. 適切なアンカーが選択された

Douyin でパジャマやその他の衣料品を売っている屋台をたくさん見ましたが、本来は見た目が良い服が無理やり中年女性が着るような服に見えました。

したがって、短い動画におけるモデルの重要性は自明です。

同じ商品を一般女性に提示した場合、効果は全く逆になる可能性があります。

このアカウントのモデルのイメージ、体型、気質、表情、動きはすべて販売されている商品と非常に一致しており、商品に対する理解も深いです。

したがって、ビデオ撮影であっても、ライブ放送でのプレゼンテーションであっても、一貫性を維持し、製品の高品質を強調することができます。

これは非常に珍しいことです。多くのアカウントでは、撮影したコンテンツが販売業者が販売する商品と大きく異なるため、ユーザーの維持率とコンバージョン率が低くなっています。

覚えておいてください、外見は生産性の現れであることが多いのです。

特に衣料品、美容品、その他関連商品を販売しています。

4. 適切な製品の組み合わせ

収益化を達成するには、優れたコンテンツには優れた製品が伴わなければなりません。

このアカウントの商品は表示とコンバージョンに役立ちます。

1. 多様で斬新なスタイル

現在、この店では50種類以上のパジャマを店頭に並べており、それぞれに特徴があり、消費者に十分な選択肢を提供しています。

2. 手頃な価格

私は店に入って商品の値段を見てみました。値段のほとんどは100元以下で、中には40～60元の商品もあった。

製品の品質が良ければ、この価格は利益率があり、ユーザーに完全に受け入れられるでしょう。

以前から強調してきたように、当社が製品を販売する際は、個々の製品の価格が適正であるか、パッケージが十分に魅力的であるかのいずれかになります。

そうしないと、商品の見栄えが良く、ビデオの撮影もうまくいっていても、最終的にはコンバージョン率に影響を及ぼします。

5. コンテンツを最適化する必要がある

このアカウントの 4 つの良い点について説明した後、このアカウントの問題点についても見てみましょう。

根本的な問題は、製品コンテンツがあまりにも限られているため、アカウントの収益化機能を拡張できないことです。

1. 単一表示形式

商品写真や棚風の商品ディスプレイとして位置づけるなら、この動画がちょうどいいです。

オリジナルのTaobao画像を動画に変換することです。製品が優れていて、モデルが美しく、コンバージョン率が許容範囲内であれば問題ありません。

しかし、このような画像ベースのビデオでは、ユーザーがビデオからより多くの製品情報を得ることができなくなります。

例えば、どのように着こなすのか、どんなときに似合うのか、それぞれのスタイルの特徴は何か、素材は何なのか、などです。

ビデオからはこれらのいずれも得られず、結果として情報はほとんど得られませんでした。

第二に、ビデオを見すぎると視覚疲労が生じます。

3つ目は、購入したとしても購入後に離脱してしまい、視聴を継続する意欲がユーザーにないということです。

2. 商人の個性が足りない

このようなアカウントはせいぜいユーザーの心の中に保存されるだけであり、次回には忘れ去られてしまいます。

商品も店舗も商人も思い出せません。

ユーザーは動画を通じて解決策を得ることができず、販売者が後から新しいスタイルや製品を発売しても、ユーザーが戻って視聴する十分な理由がありません。

例えば、これらの動画を見ると、モデルの名前はJiujiu ですか?それともこのブランドはJiujiuという名前ですか？

そのため、このようなアカウントの場合、プロフィールにWeChat IDを配置しても、プライベートドメインへのトラフィックを誘導する効果は非常に低くなります。

したがって、企業は彼女をモデルとして扱うのではなく、ペルソナを形成することを学ぶ必要があります。

6. 他にも検討する価値のある製品がある

私がこのアカウントを皆さんと共有する主な理由は、このアカウントの 3 つの良い点を皆さんに覚えておいてもらいたいからです。

優れた製品、優れたコンテンツ、優れたモデル。上記2点を最適化すれば、良い収益化アカウントになるでしょう。

このアカウントではパジャマを販売していますが、軽くて贅沢でセクシーなパジャマという特定のスタイルのパジャマにのみ焦点を当てています。

では、他のスタイルのパジャマを見ると、まだ拡張の余地はあるのでしょうか?

ダークなヨーロッパ風の靴下を専門に販売している私の友人のようです。ファンは10万人にも満たないが、月間売上は驚異的だ。

パジャマ以外にも下着セットやスカート、ヨガパンツなども販売できます。シャツを販売している場合でも可能です。

商品の仕入先があれば、じっくり検討できます。

著者：村長はシリ村に住んでいる

出典：WeChat公式アカウント「Shili Village（ID：shilipxl）」