商品選びで爆発的な売上を達成するには？ 10ヶ月足らずで3.5w+をクリアした小紅書の販売戦略を3ステップで解説します！

特にプラットフォームのルールや敏感な言葉の制限に直面しながら、小紅書で爆発的な売上を達成する方法は、商人が解決しなければならない問題です。この記事では、海塩温湿布パックの成功事例を分析し、Xiaohongshuで高いコンバージョン率を達成するための商品選択戦略、企業アカウント運用スキル、コメントによるコンバージョンの誘導と制御の方法を探ります。

前回は、売上の高いコンテンツ3種類の内訳（Xiaohongshuのフォロワー674人が3か月で65万人のフォロワーを獲得し、フォロワー数が少なくても収益性の高いアカウントのゲームプレイが明らかになった！）をお伝えしました。多くの友人が、ノートトレーラーを通じて商品を販売することに非常に興味があり、もっと共有してほしいというメッセージを残しました。したがって、今号でも引き続きこのトピックについてお話しします。最近、商品の売上転換率が急激に上昇し、多くの店舗で海塩温湿布パックの売上転換率が良好であることが分かりました。

この商品は、小紅書における中医学・健康カテゴリーにおいて、リスクの高いセンシティブワードをうまく回避しながら、コンテンツの量を増やし、より高い販売実績を達成することができた典型的な例です。

次の記事では、Xiaohongshu で海塩温湿布パックを販売するための 3 つの重要なステップ、製品の選択を分析します。エンタープライズアカウント操作;コメントのガイダンスと変換の制御

このケースでは、次の 3 つの問題が同時に解決されます(概要を確認するには、記事の最後に直接ジャンプできます) 。

• 小紅書で商品を販売したい場合、小紅書の転換効率を高めるために事前に商品を選択するにはどうすればよいでしょうか?
• 小紅書で自分のカテゴリーのコンテンツを作成するとき、敏感な言葉が多く、宣伝が制限されます。リスクを回避するにはどうすればいいですか?
• Xiaohongshu で有料掲載ができないカテゴリーの場合、商品を販売するために正確なトラフィックを取得するにはどうすればよいでしょうか?

1. 人気のトピック！トラフィックパスワードのロック解除（対象商品の選択）

小紅書における「新中国健康」トレンドの人気に伴い、健康という話題に参加する若者が増えています。小紅書における「健康とウェルネス」のテーマの閲覧数は143.7億回に達し、関連テーマの参加者数は323万人を超えた。伝統的な健康法である「海塩温湿布」も一定の注目を集めています。経絡を温めて経絡を活性化し、炎症や冷えを和らげ、痛みを和らげる効果があります。

海塩温湿布に関する商品「海塩温湿布」も小紅書で大人気です。関連トピックの総閲覧数は4,200万回を超え、ディスカッションに参加した人数は26,000人を超えています（下図参照）。関連トピックの閲覧数は継続的に増加しており、そのうち過去3か月間のトピックの閲覧数は全体の約41%を占めています。関連する議論は、海塩温湿布バッグの大規模販売を促進する上で一定の役割を果たしました。

（データソース：Huitun Data）

海塩温湿布パックはインターネット全体で売れ筋商品であり、複数の電子商取引プラットフォームで大きな売上を誇っています。この製品は、小紅書プラットフォームだけでなく、他の電子商取引プラットフォームでも多くのユーザーに好まれており、その販売量はさらに印象的です。

時間の流れから見ると、この商品は最初にタオバオプラットフォームで発売され、 2022年に集中的に流行し、そのうち240以上の店舗が過去30日間で販売しました。 2番目はDouyinプラットフォームでした。この製品の中心的な発売時期は2024年5月で、 500以上のDouyinストアがこの製品を発売しました。そして、この製品は基本的に2024年9月以降に小紅書プラットフォーム上で発売される予定だ。

2. 単品でも大ヒット！低コストで大量獲得（エンタープライズアカウント運用戦略）

1. 複数アカウント操作

過去1年間で、「海塩温湿布」に関するコメントは6,000件以上ありました。海塩温湿布バッグ製品は、昨年9月に小紅書に初めて掲載されました。関連小紅書店舗は100店以上あり、総売上高は7万個以上、売上高は350万を超えています。

（データソース：Qiangua & Xiaohongshu）

該当アカウントを分析した結果、商品化が進んだ店舗アカウントは主に企業アカウントとファン数1,000人未満の個人アカウントであり、その中でも企業アカウントが比較的大きな割合を占めていることがわかりました。

売上高の多い店舗では、一般的に1日に3～5件のノートを更新し、頻繁なノート更新を通じて爆発的な記事が登場する確率を高め、より多くの露出トラフィックを獲得しようとしています。売上の悪い店舗ノートは更新が遅く、関連ノートのアクセスも悪いです。

小紅書プラットフォームで販売されている海塩温湿布バッグの価格は33～129元に集中しているが、関連メモによると、商品価格が50元前後の店舗は継続的にコンテンツを生産しており、良好な販売転換率を達成している。

2. 複数のコンテンツタイプ

複数のアカウントのメモを分析すると、メモはおおまかに次の5 つのタイプに分類できることがわかります。

（１）商品写真

表紙：海塩温湿布パック製品をライブ/直接撮影し、製品の実際の成分をユーザーに伝えます。

注記内容：製品のユーザー層、海塩温湿布のメリット、温湿布後の状況などを紹介し、ユーザーに製品を推奨する内容です。

一般的なメモには次のものがあります:

（２）製品の使用

このタイプのコンテンツは、製品の中核となるマーケティング コンテンツであり、すべてのノートの 80% 以上を占めます。

ノートカバー:製品を身体に装着した実際の写真。健康志向のユーザーペルソナを確立し、製品に対するユーザーの信頼を高めます。同時に、写真の遠近感を豊かにするために、商品の位置には背中、肩、腰、ヒップ、腹部が含まれます。

（画像提供：Xiaohongshu）

注記内容：女性の健康問題に重点を置き、商品の使用を通じて、体力の低下、重度の湿気、体の冷え、産後の冷え、妊娠前の体調不良、肩関節周囲炎、子宮の冷え、長時間の座りによる腰痛、多嚢胞性卵巣症候群などの悩みの解決をサポートします。

売れ筋の債券は再利用率が高く、売れ筋のタイトルテンプレートは以下のとおりです。

（画像提供：Xiaohongshu）

温湿布は、女性の健康問題に関連しているだけでなく、母親グループをターゲットにすることで、赤ちゃんの鼻炎、風邪、咳などの問題を解決するのに役立ちます。

当該ノートは、主に赤ちゃんが製品を使用している実際の写真を表紙に使用しており、製品の機能、製品の使用方法、製品の有効性の証拠など、母親としての体験をユーザーと共有する内容となっています。

（画像提供：Xiaohongshu）

（３）健康に関する知識

ノートの表紙:典型的な漫画の表紙 + 問題点に関連するテキスト。

（画像提供：Xiaohongshu）

注記内容：主に伝統的な健康維持運動（八段錦など）、動作、姿勢などに関連し、スポーツトレーニングを通じて健康維持効果が得られ、海塩温湿布バッグ製品は筋肉をリラックスさせ、血液循環を促進する役割を果たします。

（4）伝統的な中国医学のアドバイス

ノートの表紙：中医学に関する書籍のページ/薬リストの写真。痛みのポイント（腰椎椎間板ヘルニア/骨盤内炎症性疾患など）に直接的に触れる写真と文章。

（画像提供：Xiaohongshu）

注釈内容:通常は伝統的な中国医学の理論に基づいて、海塩を使った温湿布を通じて健康効果を得る方法をユーザーにアドバイスします。問題点のあるグループをターゲットにして効果的な提案を行います。漢方知識＋方法・具体的な提案を説明し、海塩温湿布パック製品を紹介しています。

（５）製品の説明

ノートの表紙:人気の科学コミックの表紙。

（画像提供：Xiaohongshu）

注記内容：知識説明の形式で、海塩温湿布のさまざまな効果を体系的に説明することで、ユーザーが海塩温湿布の利点をより包括的に理解し、製品購入に導くことができます。

上記は、関連ノートの簡単な要約と分析です。メモを分析する過程で、次のことがわかりました。

1. 異なるアカウントの中心的な人気コンテンツは非常に似ていますが、同時に、含まれるコンテンツの形式には一定の違いがあります。

複数アカウントの人気ノートは、すべて製品の使用ノートです。そのうち、「Yingying Health Home」と「Qimaya Zoe」の2つのアカウントは、基本的に上記の5種類のノートをコンテンツレイアウトに含めています。ノートの内容は多様で幅広いユーザー層をカバーしており、関連店舗の売上も向上しています。

2023年に立ち上げられ、売上転換を果たした「三福愛の店」と「万雲居時間商店の店」については、期間が長いため、一部のノートのタイトルには、秋冬の健康管理/秋冬の必需品/涼しい天候での保温/冬の魔法の武器/春の健康管理計画/土用の丑の日の健康管理計画など、季節の特徴がはっきりと表れています。

2. 季節の変わり目に合わせて、コンテンツのセールスポイントも調整されます。したがって、異なる時点で、コンテンツの焦点も大幅に変化します。

3. カーブで追い越し！コメントは変換をガイドおよび制御します。

関係するアカウントはいずれもコメント欄の整備を非常に重視しており、コメントを軽視したりコントロールしたりする行為が目立っている。コメントは主に肯定的で、繰り返しの度合いが高いです。

（画像提供：Xiaohongshu）

この商品は評価率が非常に高いです。売上が好調ないくつかの店舗では、商品を購入したユーザーの60% ～ 88% が商品に関する肯定的なレビューを残しました。

（画像提供：Xiaohongshu）

IV.結論

1. エンタープライズアカウントでの自作コンテンツのハードルが低いことを利用すると、リスクをより適切に回避し、コンテンツの柔軟性を向上させることができます。

この製品は、効能を表現する際に医療・健康内容との関連性が高く、敏感な言葉が多く含まれているため、小紅書での宣伝や掲載が困難です。したがって、企業はオーガニックトラフィックを獲得するために、主に自社制作のコンテンツに頼るべきです。

2. 市場でテストされた製品はヒットする可能性があります。

この製品は他の電子商取引プラットフォームで優れた市場結果を達成し、ユーザー認知度も非常に高いことから、この製品には大きな市場潜在力があり、Xiaohongshuでも良好なトラフィック露出が得られることが示されています。

3. 複数のアカウントを設定して自作コンテンツを運用することで、ネットワーク全体の人気商品すべてが良好な結果を達成できます。

Xiaohongshuには、Seed Cycle Flax Seed Fig Powder、32mm French Deep V Curling Iron、8字型プルロープなど、同様の人気商品が多数あります。これらの製品は有料配信には適しておらず、トラフィックを取得するにはマトリックス アカウントとエンタープライズ アカウントにのみ依存します。

（画像提供：Xiaohongshu）

著者: サリー・ナン

出典：WeChat公開アカウント：「南開口（ID：nnvoice）」