マーケティングにおけるポーターの5つの力のモデルの応用

この記事の著者は、マーケティング担当者がポーターの 5 つの力のモデルをどのように適用するかについて説明します。興味のある読者はぜひご覧ください。お読みになって感想などありましたら、ぜひメッセージを残してご連絡ください。

戦略、ブランディング、マーケティング、運用などに携わる友人は、業界の競争状況を分析して理解し、効果的な戦略と意思決定を策定するために使用される分析ツール、つまりポーターのファイブフォースモデルによく頼ります。競争戦略、マーケティング、製品管理、競争情報、人材管理、サプライチェーン管理などで重要な役割を果たし、複数の業務分野における強力な分析ツールです。ビジネス戦略の世界では、ポーターのファイブフォースモデルのように時の試練に耐え、その妥当性と有用性を維持している理論的枠組みはほとんどありません。

1. ポーターのファイブフォースモデルとは何ですか?

このモデルは、有名な経済学者であり戦略家でもあるマイケル・E・ポーターによって 1980 年代初頭に作成されました。これは、企業の経営者が業界の競争状況と市場構造を理解し、業界全体の利益の可能性を評価するための、より科学的な思考モデルと分析ツールを提供します。これは、戦略的選択における業界構造の重要性を強調しており、企業の戦略計画、市場調査、投資決定において一般的に使用される分析フレームワークです。

このモデルは、業界の競争と企業の戦略的選択に影響を与える 5 つの主要な要因を特定し、戦略的ポジショニング、市場参入、長期的な利益見通しに関する洞察を得るのに役立ちます。

1. 既存の競合他社間の競争:

• 業界内の既存企業の数、規模、市場シェア分布、競争戦略の強度。
• 消費者の選択に影響を与える要因には、製品やサービスの差別化の度合い、ブランドロイヤルティ、切り替えコストなどがあります。
• コスト構造、過剰生産能力、成長の鈍化、市場飽和による競争の激化。
• 価格競争、広告戦争、研究開発投資、新製品の発売などの競争手段を頻繁に使用します。

2. 新規参入の脅威:

• 規模の経済、資本要件、技術特許、規制承認、顧客ロイヤルティなどの業界障壁の高さ。
• 新規参入者は新たな生産能力、技術、ビジネスモデルをもたらし、既存の企業に挑戦を突きつける可能性があります。
• 参入コスト（初期投資、学習曲線コスト）と期待収益の比較。

3. 代替製品またはサービスの脅威:

• 同じまたは類似の欲求を満たす代替製品またはサービスが存在する程度。
• 代替品の価格性能比と消費者が代替品に切り替える難しさ。
• 技術の進歩や消費者の嗜好の変化などの要因により、代替の脅威が増大する可能性。

4. サプライヤーの交渉力:

• サプライヤーの集中、独自性、原材料または主要コンポーネントの希少性。
• サプライヤー切り替えコストとは、企業がサプライヤーを変更するために必要な時間、費用、その他のリソースを指します。
• サプライヤーが統合を進め、下流市場に直接参入して既存企業と競争することは可能でしょうか?

5. 買い手の交渉力:

• 購入者の集中度、購入量、価格感度。
• 製品の標準化と差別化の程度は、購入者の代替品の選択に影響します。
• 購入者が後方統合し、独自に同様の製品やサービスを生産または提供できる可能性があるかどうか。
• 買い手の情報入手能力と、市場の動向および価格比較に対する理解。

これら 5 つの力がビジネス環境に与える影響を評価することで、管理者は業界の収益性に関する洞察を得て、市場動向を予測し、主要なリスクを特定し、それに基づいてコストリーダーシップ、差別化、特定の市場セグメントへの注力、サプライチェーンパートナーシップの確立、代替品の脅威に対処するための革新など、効果的な競争戦略を策定できます。

2. ポーターのファイブフォースモデルはマーケティング業務にどのように応用できますか?

マーケティング担当者は、ポーターのファイブフォースモデルの戦略的ガイダンスと戦術的支援を最大限に活用できます。業界の競争環境の全体的な観点から、市場参入、製品開発、価格設定、流通、プロモーションなどの特定のマーケティング戦略を策定および調整し、市場シェアの拡大、ブランドの構築、顧客関係の管理などのマーケティング目標を達成できます。

ポーターのファイブフォースモデルは、マーケティング業務において幅広い応用価値を持っています。以下では、これをマーケティングのさまざまな側面に適用する方法を示し、架空のスポーツシューズブランド A を例に、中国市場への参入のマーケティングプロセスを詳しく説明します。

以下では、スポーツシューズブランド A を例に、ポーター ファイブ フォース モデルがマーケティングの 6 つの主要なリンクに具体的にどのように適用されるかを詳しく説明します。

1. 市場ポジショニングとセグメンテーション

既存の競合他社の分析:

中国市場に参入する前に、ブランド A はまず、ナイキ、アディダス、アンタ、リーニンなどの主要な競合他社のブランドの位置付け、製品の特徴、価格戦略、市場シェア、マーケティング活動を分析する必要があります。

たとえば、ナイキは「Just Do It」というスポーツ精神を推進し、その製品は技術革新と優れた性能に重点を置いています。アディダスは、スポーツパフォーマンスとファッショントレンドの両方を考慮し、「不可能はない」というコンセプトを重視しています。安塔と李寧は、コスト効率と国家の誇りを重視し、地元の優位性に頼っています。

比較分析を通じて、ブランドAは、プロのランニング愛好家、環境保護意識の強い消費者、パーソナライズされたデザインを追求する若者など、まだ十分に満足していない市場セグメントに焦点を当てることを選択し、独自の市場ポジショニングを決定し、主流ブランドとの正面競争を回避することができます。

潜在的参入者の脅威:

ブランド A は、政策や規制、消費者行動の変化、新興技術の応用など、市場参入障壁の変化に注意を払う必要があります。

たとえば、オンラインショッピングが普及するにつれて、DTC モデルを採用した新興ブランドは、より低コストかつより速いスピードで市場に参入できるようになるかもしれません。

ブランドAは、ブランドイメージ構築の強化（独自のブランドストーリーの作成、社会的責任プロジェクトの実施など）、消費者との感情的なつながりの深化（オフライン体験活動の開催、メンバーシップコミュニティの設立など）、革新的なサービスの開始（カスタマイズされたデザイン、スマートウェアラブル統合など）を通じて、競争障壁を構築し、潜在的な競合他社の影響に抵抗する必要があります。

2. 製品戦略

代替品の脅威:

スポーツシューズ市場には、スポーツカジュアルシューズ、スポーツサンダル、アウトドアハイキングシューズなど、多くの代替品があります。ブランドAは、これらの代替品の市場パフォーマンスに細心の注意を払い、それらが消費者のニーズ（快適性、汎用性、ファッション要素など）をどのように満たしているかを研究し、それに応じて自社の製品機能を最適化する必要があります。

たとえば、ブランド A は、消費者が軽量で通気性があり、履きやすいスポーツカジュアルシューズを好む傾向が高まっていることに気付いた場合、プロスポーツのパフォーマンスの利点を強調しながら同様の機能を備えたスポーツシューズを開発し、消費者が代替品に目を向ける傾向を減らすことができます。

サプライヤーの交渉力:

ブランドAはサプライヤーが製品の品質、コスト、供給安定性に与える影響を評価する必要がある。

たとえば、主要材料のサプライヤーが独占的な特許技術を保有しており、市場に同等の代替品がない場合、サプライヤーは強い交渉力を持ちます。このとき、ブランドAは長期協力協定を締結し、研究開発成果を共有し、新素材を共同開発することで、サプライチェーンの安定性を確保することを検討できます。同時に、製品戦略の実行をサポートするために、大規模な調達や競合サプライヤーの導入を通じて調達コストを削減することもできます。

3. 価格戦略

買い手の交渉力:

ターゲット消費者（10代、社会人、プロスポーツ選手など）の購買力、価格感度、情報獲得能力を把握し、市場調査やデータ分析を通じて、商品の価値を反映し、消費者に受け入れられる価格戦略を策定する必要があります。

たとえば、価格に敏感な若い消費者向けに、ブランド A は学生割引やホリデー プロモーションなどの戦略を開始できます。品質を追求するプロのユーザーに対して、ブランド A は VIP サービスや限定版製品を提供して、価値認識を高め、価格圧力を軽減することができます。

既存の競合他社の分析:

競合他社の価格戦略に応じて、ブランド A は市場の主流の価格帯に従い、市場の一貫性を維持して消費者の価格比較に対する心理的障壁を減らすことを選択できます。あるいは、自社製品の差別化された利点に基づいたプレミアム価格戦略を採用し、製品の独自の価値を強調し、品質、革新性、ブランドに対してより高い価格を支払う意思のある消費者を引き付けます。

4. 流通とチャネル管理

サプライヤーの交渉力:

流通・チャネル管理において、ここでの「サプライヤー」とは、主に販売代理店や電子商取引プラットフォームなどのパートナーを指します。ブランドAは、これらのパートナーの交渉力を評価し、オンラインとオフラインの同時開発、大手eコマースプラットフォームとの緊密な協力、独自の店舗の開設など、最も効果的に製品を宣伝および販売できるチャネルの組み合わせを選択する必要があります。同時に、当社は、チャネルコストを抑制し、マーケティング効率を向上させるために、交渉を通じて、控除率の引き下げ、マーケティングリソースのサポートの増加など、有利な協力条件を獲得するよう努めています。

潜在的参入者の脅威:

ソーシャル電子商取引（WeChatミニプログラムモール、小紅書モールなど）やライブストリーミングなどの新興販売チャネルの台頭に伴い、ブランドAはマーケティング戦略をタイムリーに調整し、これらの新しいチャネルを使用して市場カバレッジを拡大し、特に若くてアクティブなオンラインショッピングユーザーにリーチする必要があります。

たとえば、ブランド A は、有名なアンカーと協力してライブストリーミング販売を実施し、KOL の影響力を利用してブランド認知度と製品売上を迅速に高め、新規参入者が新しいチャネルを通じて市場シェアを奪うことを防ぐことができます。

5. プロモーションと広告戦略

既存の競合他社の分析:

ナイキやアディダスなどの競合他社の広告（テレビ、屋外、ソーシャル メディア広告など）、プロモーション活動（シーズン終了時の割引、1 つ買うと 1 つ無料など）、広報戦略（スポーツ イベントのスポンサー、有名人との契約など）を研究して、その成功と欠点を理解し、それに応じた反撃や差別化されたマーケティング イニシアチブを開発します。

たとえば、ブランド A の競合他社が主にスポーツ選手の宣伝に依存している場合、広告で目立つために、スポーツ関連の慈善プロジェクトと協力し、より親しみやすく社会的責任のあるブランドイメージを作成することを検討できます。

買い手の交渉力:

さまざまな消費者グループの交渉心理に基づいて、ターゲットを絞ったプロモーション活動を設計します。

たとえば、ブランド A は、会員限定のオファー、期間限定の割引、ポイント交換などを開始することで、価格に敏感な一般消費者をターゲットにし、消費者のロイヤルティを高め、価格に対する敏感さを軽減することができます。ユニークな体験を追求するハイエンドユーザーに対しては、カスタマイズされた製品体験や専用のショッピングコンサルタントサービスなどを提供し、サービス価値を高めることで価格重視の傾向を相殺します。

6. 市場動向予測と対応

全体的な5つの力の分析:

ブランドAは、消費者の嗜好の変化（有名ブランドの追求からパーソナライゼーションや環境保護の追求へなど）、新技術の影響（3Dプリントやスマートウェアラブル技術がスポーツシューズのデザインや機能に与える影響など）、政策の調整（貿易政策や環境規制の変更など）など、業界環境の変化を定期的に5つの力モデルの総合的な分析で監視し、市場の変化に適応するために事前にマーケティング戦略を調整する必要があります。

たとえば、環境に優しい素材に対する消費者の関心が今後も高まると予想される場合、ブランド A は環境に優しい素材の研究開発、環境に優しいパッケージ、カーボンフットプリントの透明性への投資を増やし、それらを製品戦略やマーケティングコミュニケーションに統合して、市場のトレンドに適応し、環境に優しいブランドイメージを形成する必要があります。

結論

まとめると、ポーターのファイブフォースモデルを適用することで、ブランドは業界の競争環境の全体的な観点からターゲット市場を正確に特定し、競争力のある製品戦略、価格戦略、流通およびチャネル戦略、プロモーションおよび広告戦略を策定し、市場動向の変化を積極的に予測して対応することで、市場シェアを効果的に拡大し、ブランド構築を強化し、顧客関係管理を最適化し、マーケティング目標を達成することができます。

著者: 陳昊