小紅書の容量を増やすことはまだ可能ですか？

コンテンツ主導のソーシャルプラットフォームである小紅書は、特に多数のアマチュアノートを通じて情報を広める方法を通じて、ブランドマーケティングの肥沃な土壌となり、多くの新しい消費者ブランドの急速な台頭に貢献しています。しかし、プラットフォームのルールの調整や市場環境の変化に伴い、このボリューム拡大の方法が依然として有効であるかどうかが、多くのブランドやマーケティング担当者の焦点となっています。この記事では、小紅書上のブランドの現状、課題、新しいマーケティング戦略について詳しく説明します。

最も人気のある 3 つのブランド マーケティング戦術:

• まず、小紅書のレビュー5,000件
• 知乎にさらに2,000件の質問と回答を公開
• その後、彼らは李佳琦と魏亜を獲得し、チャンネルを構築し、中堅キャスターから利益を得る機会を利用した。

この方法は、現在本格的に普及しつつある数多くの新しい消費者ブランドの宣伝にも役立っています。 「小紅書評5000件」もほとんどがアマチュアによって書かれたものだ。

1. 過去数年間、ボリュームを拡大する戦略が人気だったのはなぜですか?

実際のところ、Xiaohongshu プラットフォームの初期のゲームプレイは比較的制限されていました。タンポポもなければ、良い製品体験ステーションもなく、一般の人々がボリュームを広める方法を通じてのみ露出を獲得することができました。

もう一つは、ボリュームの分散が機能したことです。ここ数年、ボリュームの広がりにより、一方ではブランド関連のノートが増え、他方ではターゲットキーワードのノートの表示が増える可能性が高まっています。確かに、以前はキーワードレイアウトを行う方が簡単でした。

過去数年間、Xiaohongshu は、検索ボリュームが比較的大きいいくつかのキーワードを除いて、多くのロングテールキーワードに関連するメモを持っていませんでした。プラットフォームはギャップを埋めるためにいくつかのメモも必要としているため、プラットフォームはボリューム拡大の問題に目をつぶっています。

プラットフォームとブランドは互いに利益を得て、それぞれが必要なものを手に入れていたが、 4月21日に小紅書が[ブランドポイント減点違反規則]を発表した。

このルールが長期にわたって適用されると、アマチュアが取引量を分散させる方法はほとんど効果がなくなります。これには2つの理由があります。

• 人によって検索キーワードが異なるという仕組み上、単にコメント数に頼るだけでは特定のキーワードの露出を増やすことは困難です。キーワードによるランキングは、クリックスルー率、インタラクション率、リアルタイムパフォーマンスなどの指標を組み合わせたもので、人間が介入する余地は比較的小さいです。
• リスクは高いが、報酬は低い。ブランド関連のコメントが急増しているにもかかわらず、コメントが報告されていない場合、プラットフォームはそれを悪質なマーケティングと評価し、違反ポイントを減点する場合があります。減額により、トラフィック制限やブランドブロックが発生する可能性があります。

2. 控除メカニズムの下で、ブランドは小紅書でのゲームに対するアプローチをどのように変えるべきでしょうか?

1. [Talent Recruitment]を使用して、アマチュアマーケティングに代わる製品交換タスクを公開する

一定数のノートを揃えたいが、素人に売られるリスクが心配な場合は、[商品体験ステーション]を開設して商品交換タスクを開始することができます。応募資格のあるアカウントがあります。素人が販売するのに比べ、コストが低く、品質が良く、安全です。また、Dandelionで[人材募集]を公開して、より多くの低レベルの専門家と協力することもできます。

2. ソフト広告は引き続き許可されるが、報告比率と配信リズムに注意を払う必要がある

現在でも、ソフト広告ノートは完全には規制されていません。報告と非報告の比率が4:6（音声比率）以内であれば、比較的安全です。

私たちが協力している多くのブランドもこの比率に従っています。これまでのところ、ソフト広告メモの作成に関する規則に違反した者は発見されていない。

配信リズムに関しては、ソフトアドノートの急増を避け、報告ノートに応じてバッチで配信します。マーケティングノードが絡むと、短期的にはボリュームが急増するのは避けられないので、報告比率を上げてください。

3. 量よりも質が重要です。人気のある記事を作成することをキャンペーンの中心的な目標にします

ホットな記事は広告において非常に重要な役割を果たします。人気の記事はユーザーの信頼を高め、メモの回収率を高めることができます。人気記事は、Taobao と Tmall でのキーワード検索を大幅に改善することが証明されています。

優れたコンテンツと優れたトピックが公開される前に、大規模なキャンペーンを開始することはお勧めしません。大規模なキャンペーンを開始する前に、製品のコミュニケーションポイントを分割し、いくつかの高品質なトピックが蓄積されてトピックが形成されるまで、トピックの組み合わせテストを実施します。

良いコンテンツを公開した後は、情報の流れを惜しまないようにしましょう。必要に応じて充電し、必要に応じてトラフィックに投資します。ヒットする可能性のある債券に投資します。この操作は、インフルエンサーから露出を購入するよりも費用対効果が高くなります。

4. 小紅書は、まずコアな群衆をターゲットにし、次にそのサークルを壊すという逆ファネル群衆モデルです。

Douyinはプロモーションビジネスであり、低価格で大きな露出で収穫するが、Xiaohongshuはバイヤーストアビジネスであり、ニーズのあるコアグループを見つけ、差別化されたコミュニケーションポイントを使用して変換し、その後、徐々にグループを拡大する。

すぐに専門家を選ばないでください!まず戦略を立て、適切なオーディエンスを見つけ、次に戦略とオーディエンスに基づいて専門家をマッチングします。専門家は単なるメディアであり、その目的は適切なコミュニケーションタッチで正確な対象者にアプローチすることです。これは分かりません。いくらお金を投資しても、すべて無駄になってしまうでしょう。

3. まとめ

小紅書のソフト広告は、淘宝網の偽注文のようなもので、排除することはできないが、プラットフォームとしてはそれを抑制する姿勢でなければならない。適切な段階で、過度でない限り、また、差額の少ないメモを大量に作成しない限り、ソフトな宣伝を行うことは可能です。同時に、ソフトな広告と報道の比率をコントロールし、リスクをコントロールする必要があります。メモの数が増えるにつれて、重点は量から質へと徐々に移っていく必要があります。結局、ソフト広告は規模を拡大することができず、効果も限られてしまいます。より多くのユーザーを引き付けるには、依然として高品質のノートに大きく依存しています。

著者: Vic's Marketing Thoughts

出典: WeChat 公開アカウント「Vic's Marketing Thinking」