マーケティングやセールスをしたいなら、これらのポイントを知っておく必要があります

マーケティングを行い、取引を成立させたいなら、5 つの文章と 6 つの影響力のルールを知っておく必要があります。これらは、人々が購買意欲を刺激するために企業が使用する魔法の武器です。これらの基本的な知識を習得して初めて、有能なマーケティング担当者になることができます。これが役に立つことを願っており、マーケティング担当者にお勧めします。

1. 5つの文

これら 5 つの単語を理解できれば、少なくとも 80% のマーケティング担当者を上回ることができます。

最初の文: 理論は人間にのみ意味をなします。他の人が行動を起こしているのを見ると、彼らも行動を起こします。行動を起こす人が増えれば増えるほど、行動を起こす人が増えるでしょう。

2つ目：行動を起こした人が結果を達成したのを見ると、行動を起こす意欲が増す

3つ目の文：行動を起こしている人たちが、期間限定や数量限定の商品を手に取っているとき、彼はすぐに行動を起こす

4 番目の文: 相手を常に集中させ、関与させ続けると、相手のやる気も高まります。

5 番目の文: 取引で最も重要なことは、全員が行動を起こす雰囲気を作り出すことです。

このプロセスのキャリアは、ソーシャルネットワークとライブブロードキャストを通じて完了できます。

2. 影響力の6つの法則

マーケティングの背後にある 6 つの普遍的な要素は、相互性、コミットメント、適合性、好意、権威、希少性です。

これら 6 つの要素は、多くの企業が一般消費者の購買意欲を刺激するために使用する魔法の武器です。

① 希少性

マーケティングにおける希少性は、人々の恐怖心を利用することです。希少性の感覚は、人々の失うことへの恐怖を利用することです。例えば、数量限定や期限設定などは、すべて人工的に作り出された希少性です。

② 群衆に従う

人間は群集心理を持っています。購入する人が増えれば増えるほど、購入に惹かれる人も増えます。

この原則により、多くのミルクティーショップでは、ミルクティーを買うために長い行列ができています。

Taobaoでは、ほとんどの人が購入量が最も多い販売業者に注文することを好みます。

③設定

人々は自分の意見に賛同してくれる人を好み、自分と同じタイプの人を好みます。

このため、多くの営業担当者は顧客の好みに応えようとします。

ブランド IP に取り組む多くの人は、自分自身をパッケージ化し、独自のストーリーやブランドストーリーを語ります。これにより、同じ種類の人々、つまりターゲットグループにも好感を持ってもらい、購買行動を促します。これは、ターゲットユーザーと一体となって、自分たちが彼らと同じタイプの人間であるとユーザーに感じてもらうためです。

④ 相互性

相互性の原則とは、他人が私たちにしてくれたことすべてに対して、同じように報いるよう努めるべきである、というものです。簡単に言えば、私たちは他人の行動に対して同様の行動で報いるべきです。

誰かがあなたに親切にしてくれたら、感謝の気持ちで返すべきです。それを無視したり、親切に対して恨みで返したりしてはいけません。その結果、私たちの周囲にあるこの最も効果的な影響力の武器が、一部の人々によって利益を上げるために利用されてきました。

⑤ コミットメント

私たちは皆、言葉と行動に一貫性を持たせることを好みます。つまり、自分の立場を表明したら、無意識のうちにそれを擁護することになります。

多くの企業はこれを活用して、まずユーザーに約束をさせ、その後、ユーザーは約束を果たすために購入を選択します。

多くのマネージャーは、他の人に目標を設定させ、自分が設定した目標を他の同僚に見せることで、彼らがその目標を達成したいと思えるようにするために、コミットメントを使用します。

⑥権威

ほとんどの人は無意識のうちに権威者からの指示に従います。

多くの人は、無意識のうちに専門家、有名人、影響力のある人々に対して信頼感を抱きます。

そのため、多くの企業は権威効果を利用し、専門家や影響力のある人々を会議に招待したり、宣伝活動を行ったりします。

著者: ラオ・チェン