黒い神話から学ぶマーケティングの 6 つのヒント: 悟空

大いに期待されていたゲーム「Black Myth: Wukong」は、ゲーム業界にセンセーションを巻き起こしただけでなく、マーケティング業界にも大きなインスピレーションをもたらしました。これらの洞察は、競争の激しい市場で目立つことを望むあらゆるブランドにとって重要な教訓です。

1. スーパーIPはスーパートラフィックを意味する

現代のマーケティング担当者が共通して抱える問題点: コンテンツにはトラフィックがなく、配信には影響がなく、広告には視聴者がいません。なぜこのようなことが起こるのでしょうか?なぜなら、彼らはその状況をどう利用すればいいか知らないからです。

『Black Myth: Wukong』は、この勢いに乗じることになるだろう。中国の超神話的IP「西遊記」を活用し、独自のトラフィックと話題性をもたらしています。幅広い聴衆と感情的な共鳴を持ち、コミュニケーションの最も基本的な要素である文化的コンセンサスを備えています。

ヒット商品を作りたいですか？目標はスーパーIPを素材として使うことです。 「西遊記」は本当に素晴らしいIPです。唐代末期から現在に至るまで、さまざまな民間伝説、オペラ、物語、特に現代の漫画やテレビドラマに登場し、孫悟空のイメージは人々の心に深く根付き、各家庭にまで知られるようになりました。

広告コミュニケーションは、人々の心の中に存在する既存のコンテンツに依存して全員の合意を活用する必要があり、それがより労力を節約し、効率的になります。 『Black Myth: Wukong』、アニメ映画『Nezha』、映画『Fengshen』などがこれに該当します。

2. 製品力は自己増殖力である

ゲーム自体も製品であり、『Black Myth: Wukong』は間違いなく強力な製品です。優れた製品には、いくつかの共通点があります。1. 優れた機能性、2. 優れた外観、3. 強力な感情、4. 正しい価値。

3A ゲームとして、プレイヤーが求める没入感とプレイアビリティは Black Myth: Wukong に共通しています。ミッションの設計は非常に複雑で、西遊記のストーリーと一体化しています。素晴らしいSFの世界に入り込んだと言えるでしょう。これは素晴らしい機能です。

さらに、ゲーム内のアートデザイン、画質デザイン、ボスのモデリングは、ハリウッドのSF大作に劣りません。舞台には全国各地の名勝地や史跡も数多く取り入れられており、鮮やかで素晴らしいです。これは目立つ外観です。

3つ目に、ゲーム内の各最終ボスには仏教の物語が隠されています。モンスターを倒すだけでなく、「六つのケガレ」を消すことも目的です。各ボスには仏教文化と密接に融合した、強い体験感を持つアニメーションがあります。これは感情的な力です。

最後に、『Black Myth: Wukong』は、Wukong についての物語であるだけでなく、中国の物語の価値を世界に広める物語でもあります。これが公式スポークスマンがこれを支持し、価値体系が製品の価値を正しく変換した理由です。つまり、人々が快楽に溺れるだけのゲームから、中国の物語を代表するものへと変化したのです。

『Black Myth: Wukong』は完璧な商品力を生み出し、自然な普及力とヒットの要素を備えています。

3. 物語の原型は何千年も変わらない

「Black Myth: Wukong」は運命を背負った男の物語です。彼には子供の頃からのアイドルである孫悟空がいる。しかし、孫悟空は天上の神々に迫害され、その肉体は死んでしまいました。運命を背負った男は、悟空を蘇らせるために6つの根源を見つけなければならない。

ゲームの最終章は、天明人対悟空の決戦です。決戦が成功した後、天明人は金の輪をかぶって精神を抑制し、「孫悟空」の名前、装備、呪文を引き継いで次の「孫悟空」になります。

もちろん、これはゲームの最初のエンディング、つまりスピードランナー向けのエンディングに過ぎず、他にもさまざまなエンディングがあると言われています。しかし、結末がどうであろうと、この種の物語のプロット設計は、クールな物語の原型に過ぎません。普通の人が反撃したいので、モンスターと戦う必要があり、その後、さまざまな紆余曲折を経て最終的に目標に到達しますが、目標に到達した後、突然の逆転があり、別の新しい目標を見つけ、再びタスクを完了して、最終的に新しい結末に到達します。

宮廷格闘術ドラマもハリウッド英雄映画と同様の構造を持っていることがわかります。通常、絶え間ない葛藤や矛盾を通して、元の現状を打破し、新しい自分へと昇華するのは小さなキャラクターです。これは典型的なストーリーのプロトタイプです。

4. マスコミュニケーションは3つの要素から切り離せない

どのような形式のコミュニケーションであっても、コミュニケーションの担い手、コミュニケーションの内容、コミュニケーションの対象者が必ず存在します。

簡単に言えば、コミュニケーションには 3 つの要素があります。何を伝えるか? （コンテンツ作成）アップロード方法は？ （メディアの選択）誰（視聴者）にそれが受け入れられるか。

「Black Myth: Wukong」は間違いなくビデオパイロット形式を選択しました。内容が衝撃的だったため、ゲームのストーリーを長編映画として選び、ビリビリや短編動画プラットフォームで配信するというシリーズ動画というコンテンツ形式を採用し、視聴者の口コミが爆発的に広まりました。

コミュニケーションとは、視聴者、メディア、コンテンツを理解し、このプロセスを洗練された方法で管理して効率と利益を最大化することです。

5. 製品の価格設定が企業の生死を決める

まず、直感に反する点を述べさせてください。ビジネスの世界には本当のお金は存在しないのです。本当の本物とは「商品価値＝販売価格」であり、商品に利益率がないからこそ、絶対的な本物なのです。

これは現実世界では不可能です。そうでなければ、交換に意味がなく、商品の流れに対する動機もなくなるでしょう。ビジネスを行う目的は、お金を稼ぐこと、そして長期的にお金を稼ぐことです。したがって、製品の価格は製品の価値よりも高くなければなりません。

(もちろん、この価格モデルは、360 無料アンチウイルス、Grab the Goose 無料ゲームなど、広告料などで収益を得る「無料モデル」のビジネス タイプには適していません。)

製品には価格があるという事実に基づいて、製品の価格設定モデルを見てみましょう。種類は次の3つだけです。

1 つは「コストパフォーマンス」、つまり低価格戦略で、すべての同業他社や競合他社よりも低価格で、最も安価な製品を作ることです。

この戦略は、「Black Myth: Wukong」のような 3A ゲームには適していませんが、1 ドルまたは 2 ドルのパズル ゲームやボード ゲームに適しています。

2 番目の価格戦略は「優れたコストパフォーマンス」であり、高品質の製品と適度な価格で「究極のコストパフォーマンス」を生み出します。

明らかに、「Black Myth: Wukong」はそのようなゲームです。基本バージョンの価格は268元で、ほとんどのプレイヤーが苦労せずに支払うことができます。結局、今は映画を観るのに100元かかります。より多くの収入のあるプレイヤーが選択できるバージョンが増え、利益率が拡大します。

3 番目の価格設定タイプは「手の届かない」もので、これは高級品の論理です。これらの製品は、高級志向の人々や高級な贅沢品の消費シーンのニーズに応え、そうした消費者の「尊重される欲求」を満たすために、非常に高額に設定されています。ブラック悟空は明らかにこのタイプではありません。ゲームも日用消費財であり、日用消費財には 2 番目の価格設定方法を選択するのが最善だからです。

6. 国境を越えたマーケティングこそが​​この悪循環から抜け出す唯一の方法

それぞれの業界は小さなサークルです。多くの場合、製品は独自のサークルから有名になり、最初のシードユーザーを獲得します。例えば、Xiaomiの100の夢のスポンサー、2023年のトライアル期間中のBlack Myth: Wukongの1,000人のプレイヤー、多くの自動車会社の自動車評論家が企画した試乗会などは、すべて自分のサークル内で種をまき、最初の波のトラフィックを獲得することから始まりました。

その後は、輪を解く時です。輪を破る目的は、より多くの人に私を見てもらい、私を知ってもらい、私を使ってもらい、私を広めてもらい、ヒットさせることです。

「Black Myth: Wukong」は、Luckin Coffeeとの「Tenyun American」発売など、さまざまな国境を越えたコラボレーションを通じて、新しいファストムービングコンシューマー製品として人気を博しています。さらに、『Black Myth: Wukong』は、NVIDIA、Hisense、Lenovo、JD.com、Didi Qingju、Jikos Industrial、ZHITAI、INARTなど10以上のブランドと夢のコラボレーションを行い、引き続き人気を集めています。

実は、ブランドマーケティングには残酷な現実があります。つまり、誰もが人気商品の人気を利用しようとし、その人気はさらに高まります。しかし、平凡な製品は宣伝されなければ平凡なままです。

これは「マタイ効果」です。持っている人にはさらに与えられ、豊かになります。持たない者は、持っているものさえも取り上げられるであろう。

『Black Myth: Wukong』は多くの愛を受けている作品です。マーケティングの世界にも多くのインスピレーションを与えてくれます。たとえば、ストーリー、コピーライティング、アートはすべて個別に取り出して学習したり参照したりできます。より多くのマーケターに「良い商品の魅力と価値」を知ってもらうための優れたゲームとして活用されることを期待しています。特に今は、広告マーケターは「良いコンテンツと良い製品の意味」をしっかりと信じなければなりません。

あなたの製品やコンテンツが十分に人気がない場合は、まず自分自身にその理由を探す必要があるかもしれません。最善の答えはあなた自身の中にあります。