スーパーアンカーのキャリア後半では、彼らは皆、自分のブランドに賭けている

スーパーヘッドキャスターたちは独自のブランド作りに熱心で、自社製品も売れ行き好調だ。スーパーヘッドアンカーには、トラフィック、データ、売上といった当然の利点がありますが、ブランドの構築は長期的なものであり、本当に影響力のあるブランドを作り上げることができるかどうかは、継続的な努力が必要です。インターネット上の友人に読むことを勧めました。

李佳琦はついにブランドの構築を開始した。

6月15日、美巴有軒天猫旗艦店が正式にオープンした。その夜、洗濯用洗剤ビーズやラテックスマットなど、「Mei ONE Preferred」のロゴが入った数多くの製品が、李佳琦のライブ放送室で発表された。 Mei ONE Youxuanは工場との共同ブランド化アプローチを採用しており、各製品には「Mei ONE Youxuan×Xiaochao」、「Mei ONE Youxuan×para」、「Mei ONE Youxuan×Fenmo」などの文字が付けられています。

李佳奇氏はライブ放送で「中国は現在、非常に強力なサプライチェーン能力を備えている。私たちは、隠れたこれらの高品質な製品をすべて美盈軒天猫旗艦店に持ち込み、皆様にお届けしたいと考えている」と紹介した。

李佳奇は早くも2018年に自身のブランド商標「2+7」を登録した。李佳琦自身も、自身のブランドを立ち上げ、それを中国のエスティローダーにしたいという希望を表明した。現在、李佳琦と美湾はついに自社ブランドの運営に向けて第一歩を踏み出した。

美湾はかつてメディアに対し、MeiONE Selectionは、美湾が長年の実践経験を製品創造チェーンに適用し、より良い生産能力と販売業者をマッチングさせ、サプライチェーンの協力に深く関与することであると明らかにした。 「美万有軒の製品は現在、ライフスタイルカテゴリーが中心で、今後の製品カテゴリーの拡大はまだ計画段階です。」

1. 販売リストに頻繁に登場する自社ブランドは、スーパーヘッドの標準となっている。

李佳奇は、自身のブランドを開発した最初の超有名キャスターではない。ここ数年、Simba、Make Friends、Oriental Selection、Crazy Xiao Yanggeなど、いくつかのスーパーヘッドキャスター/ライブ放送ルーム（以下、「スーパーヘッド」）が徐々に独自のブランドを開発してきました。

最初に計画を立てたのはシンバでした。シンバは2017年から自身のブランドの開発を開始し、2018年には生放送ルームで生理用ナプキンブランド「コットンコード」を宣伝しました。コットンコードが市場に参入してから6年が経ち、総売上高は30億人民元に達した。

昨年、シンバは自らチームを率いて食品ブランド「建鋒世科」を立ち上げ、初回の生放送で流通総額1億1,300万元、注文数97万5,000件を達成した。

報道によると、シンバ氏が率いる新軒は、パーソナルケア・美容、日用品、衣料、靴・バッグ、家電、母子用品、生鮮食品など、複数の分野を網羅する数十の自社ブランドを立ち上げたという。そのうち、売上高が1億元を超えるブランドは20近くある。

ライブ放送室での商品販売に加え、Simbaの自社ブランドはオフラインチャンネルの開発も開始しています。新軒の関係者は、今後Cotton Codeはチェーンのコンビニや大型スーパーマーケットに進出する予定であり、Jianfeng Foodieは今年中にオフライン店舗をオープンする可能性があると明らかにした。

すぐ後ろには魏牙が続いている。 2021年、衛亜のMCNエージェンシー千鈺と有名人のニコラス・ツェーが共同で食品ブランド「Fengweipai」を設立した。当初、Fengweipai は主にライブ放送ルームで製品を販売していました。数年にわたる発展を経て、FengweipaiはDouyin、Tmall、JD.com、Pinduoduoなどの主流の電子商取引プラットフォームに進出しただけでなく、Hema FreshやRT-Martなどのオフラインチャネルにも参入し、全国160都市、15,000店舗以上をカバーしています。

ユーロモニターインターナショナルの調査データによると、2022年と2023年の小売チャネルにおけるジューシー焼きソーセージの小売売上高に基づき、Fengweipaiのジューシー焼きソーセージは2年連続で全国1位を獲得した。

現在、Fengweipaiは徐々に立体的な販売チャネルを構築しており、将来的には海外の地域やチャネルでの販売に挑戦する予定です。

また、2021年に、焦歌鵬有は靴と服のブランド「Reloading」を立ち上げました。このブランドは、外観特許が期限切れのクラシックなデザインと大手ブランドと同じスタイルのOEM工場を通じて、主にコストパフォーマンスの高い靴と服の製品を生産・販売しています。 2022年、Reloadingの年間累計GMVは2億人民元に達しました。

交格鵬有は自社運営ブランドの配置に競馬の仕組みを採用しており、まず十数ブランドをまとめて試し、業績の良いブランドを維持しているとみられる。交歌鵬有の自社ブランドには、Reloadingのほか、家具ブランドのWhat Horse、アクセサリーブランドのJoshua Treeなどがある。

通常の消費ブランドのほか、昨年12月には、交歌鵬有は新たな生放送室ブランド工場も立ち上げ、販売を開始した。 「工場オープンセール」のビジネスモデルは、工場と直接提携し、ライブ放送を通じて工業用ベルト製品を販売するタオバオのタオファクトリーと非常に似ています。

現在、Jiaogepengyou は、食品、お茶、家庭用家具、プラスサイズの婦人服など、複数のカテゴリを網羅し、Douyin で販売する工場向けに少なくとも 9 つのライブ放送ルームを設置しています。

2022年、東方選抜とクレイジーリトル楊歌が相次いで台頭し、自社ブランドの展開を始めた。

オリエンタルセレクションは、当初から自社ブランドの運営、自社サプライチェーンの構築、農産物への注力という戦略を掲げてきました。

オリエンタルセレクションは、最も明白な自社運営レーベルでもあります。人気が高まった2022年には、オリエンタルセレクションの自社商品の売上収益が約15％を占めた。現在、オリエンタルセレクションアプリ上のオリエンタルセレクションの人気セルフ運営商品のGMVは、ネットワーク全体のGMVの40%以上を占めています。

東方選抜が発表した最新データによると、2023年12月から2024年5月までに東方選抜の自社製品のGMVは36億人民元を突破した。現在、東方選抜の自社製品の総数は400を超え、そのうち100以上の製品がDouyinの製品ランキングの上位3位にランクインしている。現在、オリエンタルセレクションの自社製品はDouyin上で累計1億件以上の販売実績を誇っています。

オリエンタルセレクションが発表した最新の財務報告書によると、自社運営商品がオリエンタルセレクションの3大戦略の一つに挙げられている。

Crazy Xiao Yanggeは2023年に自身のブランドの展開を加速し始めました。

2023年1月、小楊真軒が正式に発売され、ゴミ袋やトーストパンなど多くの人気商品を発売した。現在までに、小洋真軒抖音旗艦店の累計販売数は3197万個に達し、そのうち9.9元のゴミ袋は合計1476万個を販売した。

2023年5月から、Crazy Xiao Yanggeと密接な関係にあるスキンケアブランドJiaorunquanがDouyinで爆発的に人気を集め始め、同年7月から10月にかけて、4か月連続でDouyinの月間ビューティーランキングのトップ5に入りました。公式アカウント「交潤泉投資部」は、交潤泉の現在の月間売上高は2億～3億元に達し、2023年にはネットワーク全体で合計3000万件の注文が販売されたことを明らかにした。

天眼茶のデータによると、焦潤泉の商標は合肥宏文生物有限公司に属しており、三羊のパートナーである陸文清氏とCEOの杜剛氏は両者ともその直接の受益者であった。

Crazy Xiao Yang Geのサポートにより、Xiao Yang ZhenxuanとJiao Run QuanはCrazy Xiao Yang Geとその弟子「Zui Ge」と「Qi Lao Ban」のライブ放送ルームに頻繁に登場するだけでなく、Three Sheepからの体系的なトラフィックサポートも受けました。

2023年11月、Crazy Xiao Yanggeは3000万人民元以上を費やしてスターが勢ぞろいしたコンサートを開催した。小楊真軒が主催したこのコンサートは、ライブ視聴回数が6,572万回を超えただけでなく、小楊真軒の公式Douyinアカウントのフォロワー数も1日で405万人以上増加した。

三羊斬りチームの協力により、焦潤泉の売上データも大幅に増加しました。 Three Sheepは自社開発のアプリ「中小姐」をプラットフォームとして、数万人の編集者を組織し、リアルタイムで動画を公開して関連ブランドの宣伝・販売を行っている。

新邦のDouyinデータツールXinDouの統計によると、過去30日間のJiaorunquanのDouyin売上高のうち、動画売上高が31.61%を占めた。

2. スーパーヘッズはなぜ自営ビジネスに興味を持っているのでしょうか?

なぜスーパーブランドは自社ブランドの開発を急いでいるのでしょうか?

まず第一に、ブランディングに関しては、スーパーヘッドには当然の優位性があります。

Chaotouにはトラフィックがあり、ブランドの基本的な販売量が確保されており、売り切れを心配する必要はありません。 Chaotou はデータを持っており、どの製品が売れやすいか、どのカテゴリーの利益が高いか、どのサプライ チェーンのユーザー フィードバックが最高かを把握しています。最も信頼性の高い第一線の消費者データにより、スーパーヘッドは市場調査や試行錯誤の手間を省き、成功率が最も高いブランドトラックを直接見つけることができます。

千訊の担当者は新邦編集部に、当初千訊は主にチャネルの役割を果たし、主な任務はユーザーが良い製品を選ぶのを助けることだったと語った。その後、徐々に橋渡し役へと変貌し、ブランドが市場を開拓し、影響力を拡大するのを支援するようになりました。しかし、事業が発展するにつれ、消費者が適切な製品を見つけるのを手助けすることができなくなったため、彼らは独自のブランドを作るというアイデアを思いつき始めました。

中国ではOEM産業が極めて発達しており、ブランドに対する敷居も大幅に下がっています。例えば、「千年茶郷」安渓市の茶商はかつて新邦編集部に、もし主催者が茶ブランドを作りたいなら、地元の茶商がワンストップのブランディングサービスを提供し、主催者は販売のみを担当すればよいと話していた。

多くの場合、ブランドが成功するのは自然なことです。

第二に、ライブストリーミングと比較して、ブランディングはより想像力に富み、重要なものと考えられています。

交歌鵬有の創始者黄和氏はかつて新邦編集部に、チャンネル（アンカー、MCN）は比較的安定しているが、想像力に乏しく、続けていくうちに価値が上がるビジネスではないと語ったことがある。さらに、閾値がないので、非常に不安定です。 「作れば作るほど価値が上がるものが一つだけあります。それがブランドです。」

Three SheepのCEOであるDu Gang氏も、Jiupai Financeとのインタビューで、ライブストリーミングは数十年続くことはできないが、ブランドと製品は長く続くことができると述べた。 「シャオヤンはまだ若いが、子供たちが成長したときに何を残せるかということも心配するだろう。」

単なるチャンネルであることと比べると、スーパーヘッドたちは皆、もっと重要なことを行っています。 2022年、オリエンタルセレクションは独立したアプリを構築し、その後メンバーシップの仕組みを立ち上げました。現在、自社運営の新商品の90％以上がオリエンタルセレクションアプリで先行発売される。オリエンタルセレクションは2023年にも1,752万元を投じて河南省焦作市のソーセージ工場を拡張する予定だ。

最後に、ライブストリーミング電子商取引が後半に入ると、スーパーリーダーたちは第2の成長曲線を模索し始めました。

新軒の担当者は、新たな消費者路線を開拓することで、新軒のさらなる事業成長を模索したいと述べた。 「シンバは料理の世界で自分の実力を発揮したいと願っており、シンシュアンはそのために一生懸命努力するつもりです。」

実際、ネットセレブ業界では自社ブランドを運営して成功している事例も数多くあります。海外では、YouTubeのビューティースターJ-sisterが立ち上げたブランド「Jeffree Star」があり、中国にはLi Ziqiが設立した同名のカタツムリ麺ブランド「Liziqi」があります。

ライブストリーミングからブランディングまで、今後数年間で、スーパーヘッズたちはこの新しい分野で新たな競争を始めるかもしれません。

3. トラフィック依存と製品の失敗、プライベートブランドを運営する上での難しさは何ですか？

スーパーブランドは自社ブランドの創出に熱心である一方で、多くの問題にも直面しています。

コンサルティング会社カンターが実施したマーケティング収益分析によると、企業の売上のうち短期的なトラフィックから得られるのはわずか30%で、売上の70%はブランド資産によるものです。

本物のブランドは、独自のブランドストーリーや製品デザインを持っていることが多く、複数のオンラインおよびオフラインのチャネルに浸透することができます。しかし、客観的な事実は、スーパーヘッドの自営ブランドのほとんどは、スーパーヘッドのトラフィックから来ているということです。

業界関係者の中には、スーパーヘッドラインの自社ブランドの中にはOEMに近い性質を持つものもあり、ライブ放送室で人気の商品のロジックに基づいてラベルを制作したホワイトラベル製品であると考えている人もいる。 「これにより、手数料に加えて上流でも利益を得ることができるようになります。」

単一のトラフィックチャネルに加えて、ブランドはライブストリーミングよりもはるかに複雑であり、製品、操作、管理などの一連の問題を解決する必要があり、スーパーヘッドが多くの落とし穴に陥る原因となっています。

昨年、シャチマ、ザワークラウトビーフン、トーストパンなど、小洋振軒が発売した多くの製品の供給業者は、市場監督管理局から状況の改善を命じられた。これまで、プロの偽造業者である王海氏による東方選抜の自社製品の偽造防止活動は、さまざまなプラットフォームで何度も人気検索に上がっていた。

ブランド体験の不足を補うために、一部の大手企業は投資や株式保有を通じて自社ブランドを発展させたいと考えている。

近年、千訊とその董海鋒会長は、上場ブランド企業2社に相次いで投資した。 2020年、東海峰は電化製品ブランドの徳爾馬に1億5000万元を投資し、2.84%の株式を保有した。 2022年、千訊はスキンケアブランドJuzi Biotechnologyの株式0.86%を1億6800万元で引き受けた。

昨年8月、Crazy Xiao YanggeはA株上場企業と提携して合弁会社を設立し、共同で新ブランド「Mengshiqing」（仮称）を設立した。

こうしたタイプの協力では、ブランドの制作や運営は協力ブランド企業が主に担当し、Chaotouはライブストリーミングやオンラインマーケティングなど、自社が得意とする分野を担当すると報じられている。

Chaotou にとって、ライブ ストリーミングの分野での容易さと比較すると、ブランディングはまったく異なる次元の能力を必要とするほぼ新しい分野です。ライブストリーミングによる販売が短期主義の極みであるならば、ブランドが最終的に勝利できるのは長期主義だけです。

スーパーヘッドのほとんどは今や良いスタートを切っていますが、彼らが本当に影響力のあるブランドになれるかどうかは、まだ継続的な努力が必要です。

著者: 雲飛陽

出典：WeChat公式アカウント：「新ランキング（ID：newrankcn）」