カテゴリーがどんなに小さくても、まずは1位を獲得しなければならず、2位にはならないでください。

この記事では、ブランドが 2,000 億枚の T シャツ市場を突破する方法を探り、専門的なブランドと究極の製品力を構築するための戦略を明らかにしており、ブランドの創設者やマーケティングの専門家に推奨されています。

多くの人が、白曉TはTikTokに依存して育ったと信じているが、それは事実だ。しかし、Bai Xiao Tの成長はTikTokだけによるものではないことは確かだ。こんなに多くの衣料品ブランドがTikTokでビジネスを展開しているのに、なぜBai Xiao Tは成功しているのに、成長できないのでしょうか。

この背後にある根底にある論理的かつ根深い理由は何でしょうか?

マーケティングの 4P には、製品、価格、チャネル、プロモーションが含まれます。ブランドの成功は、4つのPの成功であり、1つのPの成功ではありません。単に1つの要素（P）を取り上げて、XXブランドがXXのおかげで成功したと言うと、誤解を招く可能性が高くなります。

もちろん、マーケティングは4Pだけではありません。氷山理論を用いると、4P は外側の氷山です。氷山の下には、マクロ/ミクロ環境分析、市場セグメンテーション、ターゲット市場の選択、市場ポジショニング、そして 4P も含まれます。

ブランドのないカテゴリーを持つことは良いビジネスの基礎であり、クリーンな「頭脳」は必要条件です。

• ダウンジャケットといえば、ビッググースとボシデンがあります。
• 男性用のズボンといえば、Jiumuwang があります。ジャケットといえばJinba

Tシャツに関して、消費者の心に直接訴えることができるブランドは何でしょうか?実際はそうではないようです。これは素晴らしいビジネスチャンスです。 2000億のTシャツカテゴリーの市場では、専門ブランドが不足しています（これは確かに良いビジネスです）。

たとえ最も小さなカテゴリーであっても、私たちはナンバーワンでなければならず、二番目になろうとしてはいけません。

1. 優良ビジネスを獲得する方法：最先端の製品

起業家の気持ち、アイデア、価値観はすべて製品に反映されるべきです。あなたの製品はあなたの感情であり、あなたの製品はあなたの哲学であり、あなたの製品はあなたの価値観です。商品のことを考えずに感情や考え、価値観を語る人は、少数の人々を動かすことはできても、大衆を動かすことはできません。消費者は足で投票します。

練習せずに話すのは単なる偽りのトリックであり、話さずに練習するのも単なる偽りのトリックです。話すことと実践することの両方ができる人だけが良い技です。

2. 製品力とは最先端の製品である

差別化された競争の本質は、消費者側で差別化された認識を形成し、認識を通じて事実を導き、事実の助けを借りて認識を強化することです。一方では、製品レベルでの事実上の差別化サポートがあり、他方では、消費者の差別化された認知的セグメンテーションがあります。その方法は、カテゴリーに焦点を当て、超外観を作り出し、超人気商品を発売することで、潜在顧客の心の中に強い認識を形成することです。

そうしないと、製品の数が増えれば増えるほど、認識の焦点が定まらなくなり、収益も少なくなります。

『毛沢東選集』にもあるように、軍事力を集中させることが何よりもまず第一である。軍事力を集中させる必要があるのは、敵と我々の間の状況を変えるためです。戦略防衛で勝利を収めるには、基本的には軍事力を集中させる必要があります。企業にとって「軍事力を集中させる」とは、最先端の製品を排除することを意味します。

3. 最先端の製品を排除する方法：問題点を掘り起こし、消費者に詳細を見せること

プロダクト主義はブランドの基盤であり、製品はブランド構築への入場券です。よくできているのにブランド化されていない製品を私は見たことがありません。それどころか、ブランドを構築したいと思っても、製品のせいで失敗した人をたくさん見てきました。特に、ほとんどすべての購入決定が技術愛好家や先見の明のある人々によって行われる初期の市場では、主要な価値領域は技術と製品、つまりキャズムを越えることです。

新しいブランドを立ち上げる際、資金が限られているため、多くのセールスポイントや特徴を考え出す必要はなく、まずは 1 つのポイントで成功する必要があります。製品力のブレイクスルーに注力し、製品力（機能・メリット）の差別化ポイント（単一ポイント）を見つけます。

職人技、原材料、部品から機能まで、製品の数を減らして消費者の興味を満たすポイントを絞り込みます。利益は消費者の製品満足度から生まれます。

例えば：

白いTシャツの生地は長繊維綿で作られており、マイナス180度の液体アンモニアで処理されているため、非常に繊細で滑らかな手触り（物理的感触）になっています。数回洗濯した後、ネックラインがほどけたり、変形したりする問題を解決するために、ゆったりとした白いTシャツのネックラインには2本のスパンデックス糸が追加されています。同時に、ネックラインと袖口は日本の3本針製法で作られています。この処理により、衣服はより堅牢になり、ほつれにくくなり、ネックラインも変形しにくくなります（体験）。さらに、Tシャツ全体に糸端が1本もなく、まさに「糸端0」を実現（視覚的）

さらに、他のTシャツが比較的「軽い」包装をしているのとは異なり、百小Tは「重い」包装を採用しており、包装の視覚面でさらに一歩進んで、際立った視覚的違いを伝え、非常に独特なブランドトーンを形成しています。

カテゴリーの差別化を掴み、売れ筋商品を生み出す鍵は商品力にあります。製品の強みとは、本質的にはカテゴリーと特性を理解することであり、それが最終的には製品の究極の機能と利点として現れます。創業者はまず、徹底した生産主義者でなければなりません。商品の究極的な追求を表現し伝えること。

1. 価格設定：勢いを追求する

どのような立場であっても、それに応じて価格を設定することは当然可能です。逆に、その立場になければ、その価格を設定することはできません。設定できないのではなく、その潜在的エネルギーがないため、消費者がそれを受け入れたり認識したりしないのです。価格は潜在的エネルギーです。優れた戦士はそれを他人からではなく潜在的エネルギーから求めます。そうすることで、他人を責めて潜在的エネルギーを利用することができるのです。

実際、消費者はコストよりも製品を購入するメリットを重視しています。使用価値、機能価値、イメージ価値、社会的価値という 4 つの側面から、価格設定のロジックはコストではなく、むしろ優位性の認識と価格の固定を生み出すことです。白暁Tの論理を用いると、高い技術（使用価値）、高い外観（イメージ価値）、高品質（機能的価値）、高い社会的通貨（社会的価値）

2. 同じ製品を10分の1の価格で

白Tシャツ＝ブランド品質＋厳選価格＋Xiaomiの技術感

ホワイトリトルTシャツ以前に初めて広く注目を集めたTシャツは、10年前に29元でTシャツを販売したVanclだった。同じ製品カテゴリー（Tシャツ）に対して、Bai Xiao T と Vancl は異なる価格設定を選択しました。一つは安いものをさらに安く売ることです。もう一つは高価なものを安く売ることです。前者は文化的なTシャツを販売している（29）。後者はテクノロジーTシャツ（99〜299）を販売している。

Bai Xiao T のアンカーは Vancl とは異なり、国際的な有名 T シャツ ブランドをアンカーにしています。 1980元の有名ブランドのTシャツが10分の1の価格で買える。これがNetEase Yanxuanの背後にあるロジックです。

3. リーチとプライベートドメイン：信頼と口コミ

Bai Xiao Tは、下層ではテクノロジー主導の製品会社、中層ではデータ運用会社、上層ではブランド会社です。テクノロジーを通じて衣料品を再定義して需要を満たし、データを活用してビジネス モデルを推進してリーチ、カバレッジ、コンバージョンの問題を解決し、ブランドを通じてカテゴリを占有して、白 T シャツ = T シャツ (ブランド = カテゴリ) を実現します。

• IPパーソナリティ+ライフ+ポジティブなエネルギーを通じてプライベートドメイン全体の信頼問題を解決する
• IP企業+ブランド+製品を通じて販売上の問題を解決

この目的のために、Bai Xiao T は独自のプライベートドメイン マーケティング システムを構築しました。プライベートドメインの理解は、商品を販売することだけではなく、プライベートドメインの運用を通じてユーザーの問題を解決することであり、ユーザーのニーズと要求はできるだけ早く解決されます。

さらに、プライベート ドメイン ユーザー データが製品開発に及ぼす重要性は、フィードバック、収集、分類、要約、改良、反復、および適用にあります。プライベート領域における良いフィードバックと悪いフィードバックをすべて書き留めることは、次世代の製品を反復する際に注意を払う必要がある焦点です。同時に、プライベート ドメイン データはパブリック ドメイン配信にとってさらに重要であり、より正確なサークル拡張、より効果的な到達、コストの削減、および ROI の向上を実現します。

IV.結論

新しいカテゴリーによってもたらされる成長の可能性ほど大きなものはありません。強力なブランドのほとんどは、カテゴリーの成長の初期段階で生まれます。カテゴリー独自のハロー効果とナンバーワンになるという利点は、まず認知の利点から生まれます。

2 位と 3 位の企業に残されたチャンスは、認知的優位性と企業の強みを組み合わせることで、客観的な選択 (攻撃戦争、防衛戦争、側面攻撃戦争、ゲリラ戦争) を発見、創造、実行することにあります。戦場（認知的優位性の創出）、戦場（有利なリソースへの着目）、戦況（ブランド差別化戦略）、戦況（カテゴリー差別化の動向把握）。

白曉Tが直面する最大のリスクは、技術がアップグレードされたハイエンドのウィングだ。このカテゴリーには、まだビジネスの余地が大いにあります。ただ、誰もが対戦相手になりたがっているのに、誰も自分の空きポジションを見つけられないのです。

著者: Houshankeju;出典公開アカウント: Laogao Business and Brand (ID: 904085)