起業家がタオバオライブに参加、「真のリターン」の物語は再現できるか？

多くの破産した起業家がなぜ Taobao Live への参入を選択するのでしょうか?この記事では、その理由を探るとともに、eコマースのライブストリーミングに取り組みたい人への提案もいくつか紹介します。

このシナリオを想像してみてください。

あなたが数十億ドルの評価額を持つユニコーン企業の成功した起業家だとしましょう。どれだけ小さな動きでも、外界によって無限に拡大され、さまざまな姿勢や角度で解釈されます。

数年後、あなたは破産しましたが、完全に「破綻」したわけではありません。あなたの前にはいくつかの道がありました。最初の道は、サプライヤーへの負債と終わりのない否定的な報告を抱えて、滞納者となり、世間の目から姿を消すことでした。 2つ目は、投資家の残りの信頼を得て新しいビジネスを立ち上げ、失敗するか成功するかはわからないが、再び起業家の道を歩み始めることである。 3つ目は、自分の起業ストーリーをタオバオライブに持ち込み、ライブストリーミングのアンカーになって視聴者からたくさんのお金を稼ぐことです。

復帰のスピードという点では、最初の 2 つは比較的長いサイクルを持っています。例えば、自らを「中国で最も有名な負け犬」と呼ぶ石玉珠氏は、巨人集団の巨額負債を背負ってからゲーム正図の爆発まで、ほぼ10年を費やした。

ライブストリーマーが商品を販売する場合は違います。製品の選択が成功し、生放送のインフラが完璧であるという前提で、起業家のストーリーが十分にセクシーで、生放送室の観客と十分に共鳴する限り、1、2年かけて羅永浩の「真帰来物語」を再現することはおそらくそれほど難しくないでしょう。

「勇気あるCEO」たちがタオバオのキャスターになったとしても、ライブストリーミングでは他のキャスターと同じように大小さまざまな問題に直面することになるだろう。これらの問題は、プロのライブストリーミング組織が対応しない限り、「ワンストップ」で解決することは困難です。完全ホスト型モデルとして半年以上前から開始されている Taobao Live は、この問題をほぼ解決しました。 「トラフィック」に関しては、電子商取引企業である Taobao は心配する必要がありません。
しかし、CEOたちの「ストーリー」が十分に魅力的であるかどうかは別の問題だ。

1.破産した起業家がライブ放送室に集まる

ライブ配信で商品を販売して借金を返済することに成功した羅永浩のストーリーを、みんなが真似しているようだ。

実際、少なくとも4年前から、事業に失敗したCEOが負債を返済するために商品を売却することはニュースではなくなりました。

例えば、最近では、元「アイスクリームの刺客」である中学高のCEO、林生が、自身のタオバオライブ放送ルームでサツマイモの販売を始めました。しかし、5キログラムあたりわずか42.9元のサツマイモがネットユーザーから「サツマイモの暗殺者」と呼ばれているのも不思議ではない。

時間を遡ると、ダイヤモンドリングブランドI DoのCEOであるLi Houlinは、2023年末にDouyinでライブストリーミングを開始しました。11月5日の最初のライブ放送では、1,000万を超える売上を達成しました。

さらに遡ると、天亜コミュニティの元編集長である宋正（小黒）氏も昨年5月28日に「天亜再起動」と題したライブチャリティーセールを立ち上げた。しかし、1週間後、販売結果は理想的ではありませんでした。ライブ放送室で発表されたデータによると、6月3日18時現在、Douyinプラットフォームを通じて合計149,900元の売上が達成され、他のプラットフォームからの寄付金が55,000件近くあり、総収入はわずか20万元だった。

ライブストリーミングによる借金返済の先駆者といえば、羅永浩は言うまでもなく避けて通れない存在だ。 Douyinに開設された「友達作り」ライブ放送ルームは、Douyinのライブストリーミング電子商取引の取り組みと時期を同じくしており、Douyinの電子商取引のベンチマークとなり、商品獲得のパフォーマンスは誰の目にも明らかです。その結果、物販を続けた3年間で「ライブ配信で借金を返済する」という目標をほぼ達成し、それを活かして新たなビジネスを立ち上げ、起業の道に戻ることになった。

上記のCEOたちは、いずれも「ライブ配信で借金を返済している」という共通のレッテルを貼られているが、彼らの「ライブ配信の才能」は大きく異なっている。

例えば、中学高の林生社長が初めて淘宝網で放送したとき、彼は生放送ルームを開き、背景のボードに「729」という巨大な数字を印刷しました。これは中学高が給料を支払っていない従業員の数です。さらに上には、「中学高老林、ライブストリーミングでサツマイモを販売」という2行の文字があります。ライブ放送室の基本的なハードウェア構成です。

タオバオライブの公式ニュースによると、その夜、ライブ放送室で合計20近くの製品が発売された。中学高の自家製アイスクリーム、中学高の仕入先から仕入れたチーズ、一番人気のサツマイモなど。

明らかに、パレットサプライチェーンなどの「ハードパワー」の面に関しては、日用消費財業界のCEOとしての林盛の優位性が際立っています。タオバオが提供するサプライチェーン機能を使用しなくても、他の有名人のキャスターや非実体産業の CEO のように独自のサプライチェーンを構築したり、サードパーティのサプライチェーンに接続したりすることなく、自社のサプライチェーンを製品供給チャネルとして使用できます。
ライブストリーミング電子商取引業界の完全な初心者がスムーズに「スタート」できるように支援することが、まさに Taobao の完全ホスト型モデルが解決しようとしている問題です。

2.すぐに放送を始めることは可能ですか？

タオバオは今年2月にライブストリーミング電子商取引会社を設立し、タオバオでの放送に興味のある有名人、KOL、MCN代理店に「ナニースタイル」の完全管理運営サービスを提供した。

ここでの運用サービスは、アカウントのコールドスタート、フルサイクル計画、ビジネスドッキング、公式在庫、マーケティング計画など、eコマースライブブロードキャストに必要なすべての側面をカバーしています。さらに深く掘り下げると、財務管理や会場サポートなどのより詳細なフルサービスサービスもあります。

前回の記事のCEOの事例から、一部の企業のCEOや著名人にとって、ライブ放送業界のこうした専門的な側面は、業界の初心者が0から1まで完全なライブ放送システムを構築するのが難しいこともわかります。時には、パートナーであっても、ライブ放送のいくつかの側面に介入する必要があります。

日用消費財業界のPM（プロダクトマネージャー）は、Lujiu Business Reviewに対し、有力なトップアンカーとつながる際、自社製品の生放送のスクリプトや生放送ルームの構築など、一連のリンクを担当することが多いと語った。こうした事前準備を一人で行うと、長い時間がかかることが多いです。最も忙しい時間帯には、996 と 007 が標準になります。

これらはライブ放送のほんの一部です。孤立した著名人や破産したCEOの場合、初期段階でこれほどの巨額の費用を費やす予算はない。

しかし、商品を販売するために最初にライブストリーミングを開始したタオバオでは、この問題は存在しません。

ライブストリーミング電子商取引業界の現在の構造からもヒントを見つけることができます。これまでのところ、ライブストリーミング電子商取引の第一段階は基本的に形作られています。 Dongfang Zhenxuan、Yaowang Technology、Jiao Ge Pengyou などの大手ライブストリーミングスタジオは、もはや単一のプラットフォームでの放送に限定されません。 2023年には、ライブストリーミング業界のトップ10ライブストリーミングルームのうち7つがTaobaoに参入しました。

MCN 企業でも同様です。最もサポートを必要としているキャスターは、すでに「自分のビジネスを始める」ことができるトップキャスターではなく、より大きな基盤を持つ中堅・下位のキャスターや、変身を望む有名人であることが多い。

もちろん、ここで紹介する完全なホスティング ソリューションは、すべての人に適しているわけではありません。現在は、一定の個人イメージを蓄積した著名人や、他のプラットフォームで一定の人気があるKOLを選ぶことを好んでいます。そしてサービス期間はたったの6ヶ月です。タオティアンに近い人物は、Lujiu Business Reviewに対し、ライブストリーミングの初心者にとって、本当にライブストリーミング業界に参入したいのであれば、6か月の学習期間があれば「デビュー」するのに十分だと語った。

今後もライブストリーミングを継続したい場合は、プロのライブストリーミング組織にサポートを依頼することもできます。 Taobao のフルホスティングサービスは「あなたをドアまで導く」役割しか担っていませんが、最終的にどれだけ高く飛べるかは個人次第です。

これまで、タオバオライブは、クリスティー・チョン、ロザムンド・クワン、シャロン・チャン、フェリックス・ウォンなど香港のベテランスターを含む何百人もの新しい有名人をライブ放送に迎え入れてきました。これに先立ち、薛叔母さん、王林らも淘宝網で初のライブストリーミング番組を披露した。結果から判断すると、薛易王林のライブ放送ルームは、初回放送の夜にGMVが2000万近くを突破した。他の有名キャスターたちのライブ放送ルームも、デビューGMVが1500万以上を達成した。

3.ライブ放送を教えるビジネスはいつまで続くでしょうか?

この観点から見ると、タオバオのフルホスティングは、有名人や破産した起業家などのライブストリーミング初心者向けに用意された「研修生サービス」のようなものだ。 6か月間の研修期間を経て、彼らは独立して「デビュー」することになるが、これは同社の宣伝ポスターのスローガン「勇気あるCEO」と一致している。

しかし、前述のように、これらの起業家が放送を開始できる理由は、第一に「生放送で借金を返済する」という、放送を開始するために頼っている仕掛けであり、第二に、タオバオのフルホスティングが提供する運用能力に依存しているからです。しかし、最終的に取引を完了し、ライブ放送を継続するには、他の要素も必要です。

ベテランのインターネット実務家は、ライブストリーミングを利用して借金を返済するこれらの起業家は、本質的に商品を販売する商人ではなく、「商品を販売する属性を持つ個人IP」、つまりセルフメディアであると、Lujiu Business Reviewに語った。したがって、これらのライブ放送ルームがライブ放送を継続できるかどうかの鍵は、ライブ放送コンテンツにあります。サプライチェーンのマッチングとライブブロードキャストリンクの開設は、あくまでも「閾値」としか考えられません。

ライブ放送コンテンツが面白く、継続的にギミックを生み出せるかどうかは、CEO自身の「オンライン感覚」にかかっており、より多くのターゲット視聴者の側に立って、ライブ放送室にさらに多くのトラフィックを引き付けることができるかどうかが重要です。それ以外の場合は、単一のホット イベントの後に、トラフィックは元の場所に戻ります。

ここで従うべきケースもあります。以前、張蘭の生放送ルームは王小飛とBig S関連のイベントにより人気を博し、商品の売上は10倍に増加し、1週間で売上高1億を達成した。

しかし、話題になってから、張蘭のライブ放送室での売り上げは下がり始め、週の売り上げは1000万～2500万元程度になった。

これは、有名人のゴシップにも当てはまるし、「真の復帰物語」を書き続けたい起業家にも当てはまります。 「絶対に諦めず、絶対に諦めず、生放送で借金を返済することを主張する」という同じ原則で、ユーザーは1回か2回支払うことができますが、このトラックが混雑し始めると、ユーザーはもはや十分ではありません。 Taobaoのフルホスティングの6か月のサービス期間を完了できるかどうかは疑問です。

結局、誰もが羅永浩になれるわけではない。

起業家を参加させるというタオバオの動きは、感情に便乗したトラフィック収益化に近い。結局、これらの不満を抱えた起業家たちは、タオバオに行かなければ、他のプラットフォームに行くことになるでしょう。タオバオのフルホスティングモデルから始まり、「最も利益を上げるのはXXではなく、人々にXXを教えることだ」という呪いがライブストリーミング電子商取引のトラックに正式に現れました。

まとめると、破産したCEOであれ、タオバオライブであれ、起業家が「真の復帰物語」を書き続けることが単なる仕掛け以上のものであることを証明するには時間がかかるだろう。

著者:胡佳明

出典: Lujiu Finance (ID: liujiucaijing69)