1ヶ月で67万人のフォロワーを獲得した淄博のアヒル頭男がグッズ販売を開始

この記事は、淄博市の観光人気の変化から始まり、さまざまな淄博市の人々がこの交通の波にどのように反応し、それをどのように活用しているかを分析します。ダックヘッドボーイの物語を追うことによって、暑さを利用して金儲けする方法の縮図を示しています。地域交通の到来により、淄博市の人々は新たな機会を見出しました。交通量が減っても、「淄博」というレーベルの役割を継続するための新たな方法を模索している。地域トラフィックの収益化とマーチャントがどのように対応すべきかを理解したい友人におすすめです。

「我々はもはや金のために戦っているのではなく、シ博の名誉のために戦っているのだ。」

今年3月、大学生のグループが淄博市にバーベキューに出かけ、インターネット上で人気を博した。淄博市の多くの人々は、他の地域からの観光客に「道を譲る」ためにバーベキューを食べません。言葉や行動にも気を配り、自ら駅まで出向いて観光客に地元の特産品を提供するなどしている。商人たちも全力で働き、値上げや休業もせず、熱意あふれるシンプルなパフォーマンスで苦労して得た注目を維持している。

インターネットの文脈では、トラフィックは競争力を意味し、利益も意味します。工業都市シ博市は初めて交通の利便性を体験した。 470万人の地元住民が力を合わせて淄博の交通物語を丹念に書き綴った。

大量のトラフィックが個人に降りかかると、人によって選択肢が異なります。

仏教的なアプローチでビジネスに取り組み、生活を続け、淄博の人気に拍車をかけている人もいれば、交通量を利用してさらなる可能性を模索している人もいる。

観光客は偶然、三輪車に乗って緑豆ケーキを売っている老人を発見した。老人はソーシャルプラットフォーム上で自分の居場所を毎日更新していたが、依然として「仏教徒」のままだった。彼は毎日カート一杯の緑豆ケーキを売り、20分でケーキを全部売り切って家に帰りました。バダジュ市場でアヒルの頭を売っていた若い男性は、観光客の短編動画に影響を受け、短編動画ビジネスを始めた。 1カ月で67万人のファンを集め、グッズ販売のためオンラインでのライブ配信も開始した。彼は初のライブストリーミングショーで100万元を売り上げた。

メーデー以降、淄博市の交通は正常に戻り始め、交通を担い、淄博市の交通全体を構成していた人々もさまざまな話を語り始めた。選択はそれぞれ異なりますが、それでも各個人は「Zibo」というラベルから切り離すことはできません。

1. アヒルの頭を売らないアヒル頭兄弟初の生放送

鴨頭少年の本名はイー・ヤンです。突然の交通量の増加により一時は営業を中止せざるを得なかったが、現在は淄博の交通を積極的に活用し、自らライブ放送で商品を販売し始めた。

5月18日から5月21日まで、ヤトウ兄弟は商品を販売するためのライブ放送を合計3回実施しました。 1回目は朗沙との協力、2回目は自身のアヒルの頭の販売、3回目は両者を組み合わせて、商品の長期ライブストリーミングを準備しました。

夜頭小歌の初生放送は商人との協力で、5月18日午前9時に予定通りスタートした。

アヒル製品の販売で有名になったダックヘッドブラザーが初めて商品を販売したとき、彼はスナック菓子や生鮮食品を販売していませんでした。生放送中に販売された64SKUは、基本的に靴、衣類、家庭用品でしたが、ファンはそれでもお金を払って購入しました。チャンママのデータによると、5月18日の生放送は8時間半続き、生放送を通じて販売された商品の売上高は100万〜250万元に達しました。

ヤトウ兄さんは生放送室で「狼沙ブランド推進責任者」の任命状も披露し、今回の生放送のために浙江省金華市にあるブランド本部まで出向いた。

しかし、キャスターと比べると、ダックヘッド兄さんは最初の生放送では「マスコット」のような存在だった。商品説明はすべて生放送室の女性キャスターとアシスタントが行いました。時々、アヒル頭兄さんは一言二言言ったり、才能を披露したり、服を着て生放送室でモデルとして活動したりしました。

5月19日、山東省で第2回物販生放送が開催された。唯一販売されたのは、ダックヘッドブラザーの直営店「易亞兄弟食品店」から仕入れた、1600グラムあたり49.9元のアヒル製品だった。

生放送室のレイアウトは荒かったが、ホームコートに戻ってから、ヤトウ兄さんの生放送室でのパフォーマンスはより自然でカジュアルになり、生放送室のファンと積極的に交流した。今回の生放送に選ばれたのは、夜頭小歌の弟のアカウントだった。ヤトウ・シャオゲのファンは「E-Commerce Online」に対し、これはヤトウ・シャオゲの生放送の設定が十分ではなかったためであり、今回の生放送は「テスト」のようなものだと語った。 「新商品が安定的にリリースできるようになったら、自分のアカウントで頻繁に生放送をします。」

今回の生放送では在庫があまり用意されておらず、店頭に並ぶとすぐに売り切れてしまいました。多くのファンが在庫が少なすぎると不満を述べました。 Gray Pigのデータによると、Yatou Xiaodiの過去7日間の売上高は2万元を超えた。

3 回目のライブ放送はダックヘッド自身のアカウントで行われ、最初の 2 回のライブ放送の商品がまとめられました。しかし、それはむしろ「製品選定会議」のようなものでした。ダックヘッドは生放送中にファンのニーズを数え、今後の商品の長期的なプロモーションに備えた。「必要なものを選ばなければなりません。王仔（ダックヘッドのファンによる愛称）は何が良いか分からないので、欲しいものを選ぶだけです。」

販売場所や商品の種類は異なりますが、ヤトウ・ブラザーズのライブ放送はどれも「淄博」というラベルと切り離せないものとなっています。商品を説明する際、彼は時々、淄博の人気を「利用」します。ファンや視聴者からは生放送室でも「淄博名物をいつ販売しますか？」という質問も寄せられた。

2. 会社を設立し、ライブ配信で商品を販売し、収益化を加速させる

淄博市の地元ネットユーザーは、E-Commerce Onlineに対し、ヤトウ兄弟の店では今ではアヒルの鍋が30分以内に売り切れることもあると語った。 「彼は店にいる頻度を減らし、売り切れたら混雑を防ぐためにドアを閉めるだろう。以前、一部のネットユーザーから店が閉まっているのかと聞かれたが、実際は売り切れているのだ。」

オフラインでの売上がピークに達し、十分なオンライントラフィックが確保できれば、商品を顧客に届けることでトラフィックを収益化することが、ヤトウ兄弟の次の起業の方向性となるかもしれない。

インターネットでは、QichachaでDuck Head Brotherの本名「Yi Yang」を検索すると、「Shandong Yiya Xiaoge Food Co., Ltd.」であることがわかります。は5月5日に設立されました。同社の主要株主は朱仁才氏と龔斌氏です。朱仁才はアヒル頭兄の幼なじみです。主要人物の中には、ダックヘッド兄貴本人も財務部長として登場する。もう一人の株主であるゴン・ビン氏も「山東唐源文化メディア株式会社」を所有している。彼の名前で。

両社は、一方はインターネットライブストリーミングサービス、他方はインターネット食品販売を事業範囲としている。 4月22日に突如ネット全体で人気を博し、5月5日に関連会社を設立するまで、ヤトウ兄弟は14日以内にライブストリーミング販売による収益化をすでに目指していた。

1999年生まれのダックヘッドブラザーは、自身を「若き起業家」であると繰り返し述べており、自身のアヒル店の売り上げを心配している。彼によると、多くの人が見に来るものの「見るだけで買わない」ため、通り全体で売上高が最も低いという。 「その通りには18万人が押し寄せましたが、私の店の売り上げは通り全体で最も少なかったです。6,000個が1日の売り上げです。」

突然トラフィックを引き継いだ後、ヤトウ兄弟は慎重にDouyinアカウントを管理してきました。彼はタレント動画を投稿するだけでなく、親戚を探している家族を助けたり、沂園の文化観光を促進したり、慈善活動も行いました。彼は1か月で約67万人のファンをあっという間に獲得し、ライブ放送の報酬を通じてトラフィックを収益化しました。彼の幼なじみや弟などもDouyinのアカウントを開設し、トラフィックを集めるためにヤトウ兄弟に関連するコンテンツを投稿している。

しかし、電子商取引の3つの基本要素である「人、物、場所」から判断すると、ヤトウ兄弟のライブストリーミング販売はまだかなり不十分です。

一つ目は「人」です。数回の物販生放送から、ヤトウ兄さんのチームは主に親戚や友人で構成されていることがわかります。ヤトウ兄さん自身も生放送にあまり慣れておらず、言葉が出ないという気まずい状況に陥ることが多々あります。生放送ルームでは視聴者からも「商品についてもっと話してほしい」という要望が多く寄せられた。

2つ目は「商品」です。 「E-Commerce Online」は、朗沙グループからの直接供給のほか、ライブ放送室にあるいわゆる福祉商品の一部に実際には割引がないことに気づいた。ライブ放送室で9.9元で販売されている福祉商品は、リンクをクリックすると、その日の値段も9.9元であることがわかる。

その後ライブストリーミングで販売されたアヒル製品は、青島魯色魯翔食品有限公司に委託されました。同社はOEMサービスだけでなく、コールドチェーン配送などのサービスも提供しています。現在、ダックヘッド兄弟は依然としてOEMサプライチェーンに依存しており、交渉力が強くないため、より有利な価格を獲得することは困難です。

最後に、生放送の「現場」では、ヤトウ兄さんは5月18日の生放送に狼沙生放送室を使用し、全体の舞台がより充実しました。しかし、5月19日の物販生放送ルームは万全ではなく、生放送の画質が少々荒かった。他のプロのキャスターのグリーンスクリーン、シーン、その他の設定と比較すると、プロフェッショナルさに欠けるように感じました。

ライブストリーミングを通じてトラフィックを変換したい場合、ヤトウ兄弟は「人、物、場所」をさらに深く掘り下げる必要があります。

3. 交通事故後の淄博市の物語、異なる方向へ

メーデー以降、淄博市の交通は正常に戻り始めた。

WeChat インデックスによると、淄博のトラフィックは 4 月 30 日にピークに達しました。それ以降、人気は変動していますが、全体的には下降傾向を示しています。 5月18日、ヤトウ兄さんが商品を持ってきた時、全体の人気指数は28.73%下落した。

過去 7 日間で、Duckhead は獲得したフォロワー数よりも失ったフォロワー数の方が多かったです。

交通量は戻ってきたが、淄博市はすでに観光地としての地位を確立しており、470万人の「栄誉の戦い」に勝利した。

夜頭小歌がオンラインでの収益化を加速させている主な理由は、淄博の人気が徐々に衰えつつあることだ。淄博の人気が衰えるにつれ、夜頭小歌の人気も低下している。過去 7 日間で、フォロワーは 2,828 人増加し、6,437 人減少しました。フォロワー数の減少は増加数をはるかに上回りました。

「起業家」ヤトウ氏は、このトラフィックの波を捉え、オンライン変革を完了する必要がある。彼はまた、淄博の交通に携わる商人たちの縮図でもある。最初は受動的にトラフィックを受け入れることから、積極的にトラフィックを利用してライブストリーミングや商品の販売を開始し、アヒル製品を棚に並べ、ファンとニーズをコミュニケーションし、後に山東省の農産物の販売を計画することまで、これらすべてはアヒル頭兄弟の個性にさらに合致しており、「淄博」に惹かれたファンや観客に受け入れられやすいものです。

淄博市の揚げパンケーキ店やペストリー店の中には、商品をオンラインで販売するためにオンラインストアを開設しているところもある。淄博の専門購買代理店の中には、ソーシャルプラットフォームや中古品取引プラットフォームを通じて、淄博の珍味を全国各地に配送しているところもある。企業はオンライン化を進め、新たな販促および販売チャネルを獲得しました。

バーベキューオーブン商人の王斌さんはかつて、淄博市でバーベキューが流行していたとき、「売るバーベキューオーブンが足りなかった」という。今、彼は注文の減少を感じている。同氏はE-Commerce Onlineに対し、淄博市でのこの集客の波のおかげでバーベキューオーブンの品質を向上させることができたと語った。 「淄博市でのこの交通量の急増により、多くのバーベキューオーブン製造業者が出現しました。競争圧力が高まりました。現在、当社はデザインと品質で他の製造業者と競争しています。淄博市のバーベキューの評判を傷つけることはできません。」

対照的に、「仏教徒」の商人もいます。淄博市でDidiのパートタイムドライバーをしている葉子さんも、淄博市への観光客の減少を感じ、Didiの副業を休止した。 「以前、私は淄博市に親しみやすいイメージを作り、少しお金を稼ぐために滴滴出行の運転手をしていました。今は観光客が減っているので、プロの運転手とビジネスで競争するつもりはありません。」

交通が個人に降りかかると、各個人は交通状況に応じて異なる選択を行います。

自分の人生を生きながらトラフィックの一部となる人もいれば、収益化を加速し、トラフィックのさらなる可能性を模索することを選択する人もいます。

インターネットの人気は一時的なものだ。淄博の交通量が減少した後、かつて交通量の中にいた商人も、交通量を収益化するか、消費者を引き付けるために品質を徹底的に追求するか、交通量の後の道を考える必要がある。商人たちはこの集客の波を掴もうと懸命に努力しているが、依然として「淄博」というラベルなしではやっていけない。

潮の流れは徐々に引いていますが、淄博市の交通事情にはまださらなる可能性があります。

著者: シェン・ソンナン

出典：WeChat公式アカウント：「Eコマースオンライン（ID：dianshangmj）」