私が販売している商品を他の人も販売している場合はどうすればいいですか?

市場で他の誰かがあなたと同じ製品を販売していて、しかもあなたよりも良い販売をしているとしたらどうでしょうか?著者が自身の考えをいくつか共有しているので、見てみましょう。

多くの人がビジネスを行う際に 2 つの問題に遭遇します。

a.なぜ他の人は同じ商品を私よりも上手く売っているのでしょうか?

b.私が販売している商品は、他の人も販売しています。

どうすればいいですか？

どうすれば他人との直接的な競争を避けたり、他人からの挑戦を恐れずにいられるでしょうか?今日は、このテーマに関する私の考えをいくつかお話ししたいと思います。

しかし、ここで非常に重要な前提や認識について言及する必要があります。それは、多くの人が常に、自分自身をすぐに変えて成功を達成するための方法を見つけたり、何かをしたりしたいと考えているということです。これほど早く成功する方法はありません。

何事も、どんな方法も、テストと調整に時間が必要です。

01 チャネルの拡大

たとえば、他の人もあなたの商品を販売していることがわかったら、あなたが 1 つの屋台を持っている場合、屋台を 2 つ設置することを検討できますか?

自分で屋台を構えるだけでなく、代理店を募集したり、他のチャネルに商品を供給したり、オンラインでの共同購入やテイクアウトなども行うことができます。

これは Taobao や Pinduoduo でも当てはまります。他の人が 1 店舗をオープンする一方で、あなたは 5 店舗または 10 店舗をオープンします。

チャネルを拡大することの本質は、露出を増やし、トラフィックを傍受することです。

ごく少数ですが、地域のスーパーマーケットの店主が野菜を販売しているケースもあります。彼は自分の店で野菜を売るだけでなく、両親に頼んで、コミュニティの入り口の路上で売る野菜もいくつか持って行ってもらった。

ご存知のとおり、これはチャネルを拡大する典型的な例です。

02 変化をもたらす

あなたが女性用の衣料品を販売していて、他の人も女性用の衣料品を販売している場合は、価格とスタイルの面で商品を差別化することができます。

あなたが煮込み料理を販売していて、他の人も煮込み料理を販売している場合、味と種類の点で商品を差別化することができます。

まったく同じ製品を販売する場合でも、追加の特典を提供したり、ポイント、メンバーシップ、メンテナンスなどを提供したりできます。

03 専門家になる

理髪店では誰でも髪を切るのに、なぜ普通の理容師とディレクター理容師では料金が違うのでしょうか？なぜなら、ユーザーの心の中では、ディレクターは専門家だからです。

同じ商品でもライブ放送ルームによって売上が異なるのはなぜですか?多くのブランドが所有するライブ放送ルームでさえ、数万人のファンを抱える小規模ブロガーほど売れていません。これは、ユーザーがブロガーの方がプロフェッショナルだと考えているためです。

多くの人が、車や家を買うとき、あるいは遊びに出かけるときなど、他の人のほうがプロフェッショナルだと思っているため、ガイドを検索したりブロガーの説明を読んだりします。

有名な教師、有名な医師、有名なブランドがとても人気があるのも、このためです。

その後、専門試験、本の出版、コンテストへの参加、独自のメディアの作成など、さまざまな手段を通じて推薦を向上させることもできます。

04 フォーメーションの識別

どちらも店舗ですが、一方は出入り口が一つだけなのに対し、もう一方は目を引く外装装飾が施されています。この時点で、ユーザーには 2 番目のものが最初に表示されます。

オフラインで見てみると、連家、元記餃子、KFC、米聚冰城など、これらのブランドの店舗にはすべて非常にわかりやすい識別標識があることがわかります。

たとえ果物を売る屋台を出しているとしても、他の人が小さな看板を掲げているのに対し、あなたは旗を掲げているので、そこには明らかな違いがあります。

認知を形成する目的は2つあります。1つは他人の注目を集めること、もう1つはブランド認知度を継続的に強化することです。

05 プライベートドメインを構築する

誰もがトラフィックを待機し、1 回限りのトラフィックを行っている場合は、トラフィックを再利用する手段を見つける必要があります。

プライベートドメインを構築するのは良い解決策です。

ユーザーを WeChat グループ、モーメント、公式アカウントにインポートします。

なぜプライベートドメインマーケティングを行うのですか?

より的確なマーケティングを行い、消費者のトラフィックを捕捉し、繰り返し消費者にリーチすることです！

06 サービスの提供

多くの人は、平均注文額が高い顧客だけがサービスを利用でき、平均注文額が低い顧客向けのサービスはないと誤解しがちです。

そこで彼らは、私が屋台を出したらどんなサービスがほしいのかと考えます。小さなお店をオープンする場合、どのようなサービスをご希望ですか？果物を販売するお店をオープンする場合、どのようなサービスをご希望ですか?

これは、誰もがサービスについて誤った理解をしているからです。彼らは、サービスは豪華で、多額の費用がかかるものだと考えています。

実際、さまざまなシナリオやさまざまな製品におけるサービスはまったく異なります。例えば、焼き芋を売っている場合、他の人に厚い袋を渡すのはサービスであり、他の人にナプキンを 2 枚渡すのもサービスです。

オンラインで卸売りのスプーンを検索すると、1本の価格はわずか10セントです。焼き芋を買ったお客さん全員にスプーンをプレゼントできたらもっと便利でしょう。これはサービスです。

この製品の品質はすでに非常に優れているため、プラスチック製であれば価格はさらに低くなります。

あなたがサービスを提供している場合、またはあなたのサービスが他のサービスよりも優れている場合、もちろん他の人は喜んであなたにお金を支払うでしょう。

07. 継続的な反復

販売する製品であれ、提供するサービスであれ、繰り返し改良とアップグレードが必要です。

競合他社がまだ 2 つか 3 つの製品を販売している一方で、あなたはすでに製品カテゴリを充実させています。

競合他社が依然として顧客に商品を直接受け取るよう求めている一方で、あなたはすでに事前注文や玄関先までの配達も提供できます。

レストラン、携帯電話、コンピューター、自動車など、毎月、四半期ごとに新製品が発売されるのもこの理由です。ユーザーの新たな消費ニーズに応え、より競争力のある製品を提供することが中心となります。

08. フィードバックを共有する

自分で物を売りたいなら、Tap Water のような評判が良いだけでなく、Wang Po がメロンを売っているような自信も必要です。

老舗ブランドがバナーを掲げるのはなぜでしょうか?ユーザーのグループ写真を投稿する必要があるのはなぜですか?テレビのインタビューですか？さまざまなプラットフォームでのランキング？

目的は、自分の製品の方が優れていることをユーザーに伝えることです。

したがって、友人の輪、コミュニティ、オフライン ストアのいずれであっても、ユーザーからのフィードバックを共有する必要があります。

多くの場合、顧客からのフィードバック 1 件は、あなたからの 10 語よりも価値があります。

さらに、マーケティング上の優位性を構築し、ユーザーのトランザクション変換を促進するのに役立つ方法は他にも多数あります。

しかし、繰り返しになりますが、マーケティングは一夜にして達成できるものではありません。これは信頼を構築し、ニーズを一致させる継続的なプロセスであり、誰もが忍耐強くなければなりません。