低価格から脱却し利益を追求するため、業者らは動画アカウントに大規模に参入している。 「お金を稼げなかったら、こんなことをする意味がない。」

この記事では、新興のビデオ アカウント プラットフォームでマーチャントが成長と利益を上げる方法を詳しく説明し、さまざまな規模のマーチャントの戦略と選択する道筋を分析します。美容ブランド「林清軒」の成功物語から産業ベルト供給の大規模移行まで、この記事は豊富な実践経験と市場洞察を提供します。この記事を読むことで、激しい市場競争の中で、マーチャントがビデオアカウントを通じて規模の成長と利益の最大化を達成する方法がわかります。電子商取引の新しいトレンドを把握するのに役立つことを願っています。

4月中旬、美容ブランド「林清軒」の創設者である孫来春さんは昆明に出張していた。メッセージには、数日後に深センでビデオアカウントをテーマにした非公開の会議が開催される、と書かれていた。しかし残念なことに、雨期が訪れ、嵐が起こる可能性もある。

孫来春は、電子商取引の低価格内部循環の嵐に比べれば、この暴風雨は取るに足りないものだと知っていた。消費者の期待は弱まり、プラットフォームは低価格競争を繰り広げ、小売業者の利益はどんどん薄くなり、販売のたびに損失を出す業者も多くなっています。大手企業は利益でしばらく規模を維持できるが、中小企業はすでに「苦境に陥っている」。

ある外資系美容ブランドは、トップキャスターが2024年にライブストリーミング販売の頻度を減らして以来、主要プラットフォームでの売上が減少しており、特に従来の電子商取引での落ち込みが最も深刻だと易邦パワーに語った。商人たちはまず利益を犠牲にし、次に規模を失い、目に見えるスピードで不安が広がった。

2023年、林清軒のビデオアカウントのGMVは5000万元を超え、前年比でほぼ2倍になり、利益を上げ始めました。 2024年の目標は売上高1億元突破だ。ブランド全体のパフォーマンスに比べればまだ小さいが、孫来俊は自ら深センに出向き、「先頭に立って、みんなに注目してもらいたい」と決意した。数日後、彼と妻は深センに現れ、CMO兼WeChatチャンネルマネージャーの林清軒とも電話した。

Sun がこの点を強調するのは驚くことではありません。従来の電子商取引では、量と価格の両方が削減されており、小売業者は新しいプラットフォームで成長と利益を求めるようになっています。 Yibang Powerは、ブランドマーチャントが依然としてDouyinとTaobaoを主なチャネルとして使用しているものの、ますます多くのマーチャントがビデオアカウントを試したり、投資を増やしたりし始めており、特に規模は大きいが利益が出ていない多数の中小マーチャントが、ビデオアカウントでの成長と利益を求めて大規模に移行していることを知りました。

例えば、3つの主要ブランドが動画アカウントに定着している大手の靴・アパレル会社は、2023年に4,000万人民元以上を稼ぎ、2024年の目標は1億5,000万人民元です。新興ブランドRasi
（LeShi）は動画アカウントのみを制作しており、昨年は7000万元を売り上げた。同社は今年最初の4か月間で昨年の通期業績を計上した。

このような加盟店の事例が急増していることは、プラットフォームとエコシステムが大規模なアカウントの作成と成長をサポートできる段階に入ったことを示しています。 2023年には、動画アカウントを通じて販売される商品のGMVは前年比3倍近くとなり、2024年も引き続き高い成長の勢いを維持するでしょう。これは類似のプラットフォームよりも高く、平均注文額が高く、再購入率が高く、返品率が低いため、あらゆるタイプのプレーヤーが成長するだけでなく、合理的な利益と持続可能性を実現できます。

今年の618期間中、すべての主要プラットフォームと商店は低価格を注視しているようだ。例えば、JD.comは2元の注文で送料無料を提供し、Pinduoduoは値下げにより商品の重量が最大9倍に増加し、Douyinは公式の即時割引を開始した。複数のプラットフォームは、もともと複数の選択肢を意味していましたが、今ではジャイロスコープのようなサイクルになってしまいました。これは決して良いことではなく、標準ではなくなるでしょう。一部のビジネスでは、ビデオアカウントを入力することで利益を得ることができます。規模は限られているものの、新たな発展の可能性が広がりました。利益、成長、持続可能性のバランスを維持することは、ほとんどの企業にとって現実的な道かもしれません。

1. 大規模移行の背景：利益を上げるために大手ブランドと中小企業は異なる道を歩んでいる

新しいプラットフォームの台頭は常に破壊的な勢いをもたらし、一部の人々が成功し、他の人々が排除されることになります。供給は不足から完璧へと変化します。通常、ホワイトラベル製品は、まず低価格でユーザーを引き付け、その後、量が増えた後に強力な管理を使用して高品質の商品を導入します。そして、ブランドが利益を得るために登場し、新旧勢力の間で大きな対決が起こります。中小企業は、砲弾の餌食として留まるか、新たな移行を開始するかのいずれかです。

動画アカウントは少し異なります。 WeChatは商業化が始まったとき、すでにプライベートエコシステムを成長させ、多数のブランドと取引ユーザーを蓄積していました。パブリック ドメイン トラフィックとパブリックおよびプライベート ドメインのゲームプレイのサポートにより、Estee Lauder、Adopt a Cow、Gloria、Gedi、Bosideng、Mercury Home Textiles などのブランドは急速に規模を拡大できます。

2024 年も、動画アカウントを試すブランドは急速な成長のメリットを享受できます。いくつかの大手衣料品ブランドのビデオアカウントを運営する陳小北氏は、今年の主要カテゴリーは衣料品、ジュエリー、食品だと語った。例えば、ある大手スポーツブランドの昨年の単一店舗のトライアル取引額は2,000万元でした。今年は新規店舗やマトリックスアカウントを開設し、これまでの業績は2倍に伸びている。

いくつかの主要なプロモーションリストから判断すると、ブランドは、新興ブランドとホワイトラベル製品が有利なカテゴリーで絶対的な優位性を占めるというパターンを打ち破りつつあります。ただし、同様のプラットフォームと比較すると、その数とアクティビティは比較的低いです。ある美容ブランドは、今年の淘宝網での売上が減少したと語り、小さなビデオ店もオープンした。現在はコンテンツの公開と商品の陳列のみを行っており、運営には力を入れていない。

ビデオ アカウントはまだ成長段階にあり、成長率は高いものの規模は小さく、単一の販売業者の GMV 上限は低いです。陳小北氏によると、現在、トップの商人の月間売上高は1000万～2000万元、中位と下位の商人は500万～1000万元、下位の商人は50万～1000万元程度だという。大手小売業者が生産能力を維持したい場合、または生産能力を意図的に増強して短期的に規模の利益と交換したい場合は、GMV上限が高いTaobaoとDouyinの運営に重点を置く可能性があります。

そうだとしたら、なぜ大手小売業者はビデオ アカウントに集まっているのでしょうか?多くのマーチャントからのフィードバックによると、ビデオアカウントの上限は低くなっていますが、利益効率は低くありません。同じ投資でも、ビデオアカウントの利益は高くなります。さらに、トラフィックの急増、プライベートドメインエコロジー、メンバーシップシステムも備えています。アウトドアブランドのキャメルは会員をターゲットにしている。キャメルのゼネラルマネージャーである万光陽氏は、多くのプラットフォームが会員制を推進しているが、結局ブランド会員になるのは難しいと語った。ビデオアカウントのメンバーシップは本物です。

ほとんどのブランドの自社運営チームは、正式に動画アカウントを立ち上げていません。急速に成長するブランドの場合、運営者のほとんどはサービスプロバイダーと販売業者です。例えば、Daphne はライブ放送用に独自のストアをオープンしているディストリビューターです。昨年の取扱高は1億元を超え、今年はトラフィックやインフルエンサー配信への投資を増やした。安踏の動画アカウント生放送もほとんどが代理で運営されており、今年中に日報マトリックスアカウントの数は5つ以上に増えると報じられている。

これは理解するのが難しくありません。月間売上高2,000万元は、大規模商人にとっては大したことではないかもしれませんが、中小規模の商人やサービス提供者にとっては、基本的な基盤、または第2の成長曲線となる可能性があります。特に、規模はあるものの低価格の影響で利益が出ていない中小企業にとって、適度な規模、利益、高い再購入率によってもたらされる持続可能性は、依然として非常に魅力的です。

今年は、上記のブランドや舞台裏のサービスプロバイダーが試行錯誤するほか、より多くの中小プレーヤーも成長と利益を求めてビデオアカウントに目を向けており、特に新興ブランド、工業ベルトの高品質供給、外部サイトからの中小ブランドが目立っています。

香水とフレグランスは急成長しているサブカテゴリーであり、文香、十里春鋒、大内米譚などの国内ブランドを生み出した。しかし、昨年からDouyinへのトラフィック投資コストは大幅に増加し、シェアは一時60%を超えた。今年は、すべてがビデオアカウントに参入しました。Shili Chunfengは旗艦店をオープンし、ヒット商品は104万元を売り上げました。文賢はビデオアカウントストアをオープンし、放送開始前に4つの単品商品が14万元を売り上げた。大内米譚は、新しいアカウントを開設し、車内用アロマテラピーフレグランスの販売をライブ放送した。

李仁李荘はより象徴的です。同社はタオバオの大手美容・化粧品代理店であり、現在独自のブランドと外部チャネルを開発しています。創設者の黄涛氏はかつてDouyinとXiaohongshuでライブ放送を行っていたが、後にビデオアカウントに切り替えた。以前はアシスタント司会を務め、ビデオインフルエンサーのTan Shisanと一緒に新ブランドYurongchuを宣伝し、4万元の売上を達成し、ユーザーへのフィット感とインタラクティブ性が向上しました。黄涛はこれに非常に満足しており、次の焦点はビデオアカウントでのライブストリーミングになると語ったという。

甘さを味わった人たちは、今年投資を増やしている。例えば、沐江南アパレルブランドの創設者は新邦とのインタビューで、2023年のビデオアカウントのGMVは3億元近くに達し、総パフォーマンスの65％を占め、金儲けの効率はDouyinに劣らないと語った。
（楽石）オールインビデオアカウントは、2023年に売上高7000万元、純利益レベルが非常に良好で、昨年の通年の業績は今年の最初の4か月で完了しました。

ラシ・レシ・ビデオアカウントの3つの主要店舗の累計売上は213,000

大規模な移住の背後にあるもう一つの大きな原動力は、工業地帯の供給である。 Jinlei Technology は、Kuaishou および Video Account の業界ベルト サービス プロバイダーでもあります。 CEOのソン・ヤン氏は、今年は多くの大手小売業者を含め、小売業者が外部サイトからビデオアカウントに移行する傾向が非常に顕著であり、彼らはアカウント開設後の投資と成長の余地を最も懸念していると語った。 Yibang Power はこれを検証し、多くの商人がそれが真実であり、身体感覚は明らかだと述べました。

衣料品や宝飾品などの分野では、工業用ベルトが依然としてプラットフォームの主な供給源となっています。今年は、動画アカウントで新しい中国風や中高年向けの服装がよく伸びました。金雷科技がサービスを提供する複数の杭州風服装ライブ放送ルームのGMV成長率は200％を超えました。

松陽氏は、動画アカウントの商品供給はまだ不十分であり、工業地帯の商人がアカウントをうまく開設できれば利益を上げることができると述べた。 Yibang Power は、ビデオ アカウント サービス プロバイダーとして収益を上げているかどうか尋ねています。松陽さんは声を荒らげて「もちろん儲かるよ。儲からないならやらないよ」と言った。

2.インフルエンサー向け特別イベントのGMVは依然として上昇しており、商品を持ち込みトラフィックに投資する製品はついに新たな進歩を遂げた。

マーチャント、インフルエンサー、ユーザーが増え、さまざまなツールや機能が急速に更新されているため、ビデオアカウントは現在、3年前のDouyinと非常に似ていると多くの人が考えています。マーチャントの売上が拡大するには、少なくとも 3 つのコア サポート、つまり配信リンク、トラフィック配信機能、運用サポートを考慮する必要があります。

新規参入者の多くは、Shili Chunfeng、Wenxian、Rasi など、独自の放送をほとんど行いません。また、今年は自主放送に頼る人たちも配信を増やしている。イーバンパワーは、ダフネが自社の放送視聴回数が1億回を超えた後、自社製品を広めるインフルエンサーを探していることを知った。 Belleは今年、インフルエンサーと配信の割合を約45％に増やす計画で、Lin Qingxuanは3分の2に到達することを望んでいる。

配信がなぜ人気があるのでしょうか?あるスポーツシューズとアパレルの販売業者は、ビデオアカウントのライブストリーミングはIPとコンテンツに対する要求が高く、自主放送の単一取引は高くないと述べた。そのため、たとえ当局が自主放送を奨励したとしても、放送と配信に重点が置かれることになります。これにより、専門家の自由に成長するエコシステムが、量の面で主要な力の 1 つになります。 2022年、ビデオアカウント優先アライアンスのGMVは15%を占めました。 2023年には受注規模が45％と大幅に増加し、GMVは26％を占めました。

動画アカウントには才能あふれるグループも登場した。私が行く前、順子さんが初めてテレビ司会者にインタビューを受けたとき、彼はWeChatのライブ動画放送で茶葉や茶器を販売していました。顧客の平均支出額はプラットフォーム平均の10倍で、月間取引額は数百万元に上った。ニッチビジネスは新しいプラットフォームで生き残ることができるでしょうか? 1年後、彼の取引量は前年同期比で2倍になり、月間ピーク時には1000万元を超え、利益は基本的に安定していた。

昨年のダブル11では、総売上ランキングのトップ50に32のインフルエンサーのライブストリーミングルームが入り、64％を占め、前回の618から大幅に増加しました。その後、プロモーションは基本的にこの傾向を維持していますが、ビデオアカウントに焦点を当てたインフルエンサーの数が増加しました。現在、トップインフルエンサーのビデオアカウントでの特別イベントの売上高は500万元から1,000万元がほとんどですが、中堅インフルエンサーの特別イベントの売上高は100万元から500万元がほとんどで、Douyinの売上高の数倍に上ります。

ビデオアカウントの専門家は、順に、喬娜珠、燕怡とその妻、郭怡怡である。

ダレンの売上は依然として上昇中です。イメージと服装の巨匠、喬氏のクロスプロダクトスポーツブランド特別イベントは、6時間で約1000万元のGMVを達成しました。郭怡怡は、一亭家庭用繊維の特別イベントを宣伝し、8時間で顧客平均支出が1,700元を超え、GMVは2,670万元に達した。ヤン・イーさんと夫は母の日に商品を販売するためのライブ放送を行った。 7時間でGMVは2,400万元を超え、取引を行った累計ユーザー数は47万人を超えた。

当局は、前例のない強さで、依然として他の現場から人材を導入し続けています。メイクフレンズ、東方選抜、三羊網がテストを行ったほか、俳優の朱永騰、肖涵とその妻、葉阿南雅、寧夏沐莎、俳優の楊紫などもビデオアカウントに参加し、生放送を行った。ムー・サは500万人以上のDouyinファンを持つ田舎のキャスターです。 5月中旬、彼はLibyで特別番組を初公開し、3時間でGMVが200万元近くに達した。クリスティ・チョンもビデオアカウントに登録し、618ライブ放送に参加するもう1人のS級セレブです。

今後は、新旧の才能の利益をいかにバランスさせるかが焦点となるだろう。動画アカウントの配信チェーンには、Daboのほか、ショート動画販売、スライス販売、コメントエリアトレーラー、プライベートドメイン共有なども含まれます。これらの多くはアマチュアクリエイターによって支えられており、特に市場が長らく期待していた官民連携ツールは今年も大きな注目を集めました。

流通チェーンに加えて、もう一つの大きなサポートは投資の流れです。林清軒の創設者である孫来俊氏は、トラフィック投資は彼が最も重視するビデオアカウント機能のアップグレードであると述べた。 「ついに新たな進歩があり、投資の粒度はますます細かくなっています。」

Yibang が観察した傾向は、ショート ビデオとライブ ストリーミングを中心に、Tencent がさまざまなリンクを通じてビデオ アカウントのマーチャントに豊富なトラフィックを継続的に提供していることです。 6月18日前夜、テンセント広告はビデオアカウントストアの広告リンクを開始しました。動画アカウント、モーメント、公式アカウント、ミニプログラム、SouSou上の広告は、動画アカウントストアの商品ページに直接ジャンプできます。

報道によると、テンセント広告はテンセントニュース、テンセントビデオ、QQからビデオアカウントのライブ放送ルームにジャンプする機能も開始する予定だという。これらのトラフィック投資機能とリンクは、トラフィック量を急速に増やすだけでなく、ライブストリーミング、ショートビデオの販売、ビデオアカウントからの直接購入など、さまざまな種類のビジネスの規模を拡大するためのツールを販売者に提供します。

画像: WeChat 広告アシスタント

今年、ビデオアカウントは加盟店の取引効率を向上させるために継続的に機能を更新してきました。テンセント広告も配信のジャンプリンクを徐々に短縮している。ジャンプが少ないほど、コンバージョン率は高くなります。

テンセントから聞いたところ、衣料品、玩具、食品、教育など多くの業界の企業がすでに先導して事例を考案しているという。林清玄さんはかつて、友人の輪とビデオ店の商品リンクのテストに参加したことがある。当初の ROI は高くありませんでしたが、一定期間運用した後は 1:2.5 ～ 3 を超えることができました。当社は、新製品が当初、お茶、魚介類、美容製品など、粗利益率の高いカテゴリーや販売業者に重点を置くと予想しています。

Danfeng は、泉州のビデオ アカウント産業ベルトのサービス プロバイダーです。同社は、今年、トラフィックへの投資が商店主にとって安定した選択肢となっていると述べた。初期投資により重みが増し、突破期間中にトラフィックが増え、人、物、場所が安定した後にGMVが増加する可能性があります。

ただし、ビデオ アカウント パフォーマンス広告、特にトラフィックを利用して売上を増やすには、アカウントの位置付け、トピックの選択、コンテンツの作成、製品のセールス ポイントの抽出など、高度なコンテンツ機能が必要です。 IP 属性が強いアカウントやコンテンツは、Douyin よりもビデオ アカウントで人気が高く、特に家族、カップル、職場、社会的交流などのトピックを反映したポジティブなビデオが人気です。 「特に45歳前後の女性はこれにハマります。」あるビジネスマンがかつてYibang Powerにこう語った。

今年618期間中にパフォーマンス広告の消費が増加する可能性が予測されるが、供給側とユーザー側の二国間市場の完成度を考慮すると、継続的なプロセスとなる可能性がある。ある商人が言ったように、ビデオアカウントは長期的なものであり、一夜にしてできるものではありません。それは非現実的です。

運用に関わる支援設備やインフラは長期的なサポートであると同時に、ボリュームアップにも欠かせないものとなっています。ビデオアカウントには電子商取引コンパスが追加され、販売業者により詳細な意思決定データを提供します。新しく追加された注文センターの入り口により、ユーザーは注文、ショッピングカート、クーポンを簡単に確認できるようになり、リピート購入がより使いやすくなります。

運用サポートにおけるもう一つの大きな変更点は、「eコマースフェスティバル」を作成できるようになったことです。 Yibang Powerの統計によると、2024年から半年も経たないうちに、Video Accountはほぼすべての主流カテゴリをカバーする9つの主要なプロモーションを企画しました。順子さんは、お茶が春のお茶シーズンのライブ放送に参加し、商人やインフルエンサーへのサポートが実際にますます強くなっていると語った。

3. 1 か月かかる人もいれば、3 か月かかる人もいます。アカウントを作成して人気が爆発するのは本当にそんなに簡単なのでしょうか?

618が来て、戦いと嘆きはさらに激しくなります。一部の商人は、ビデオアカウントで安定した利益を見つけようと、新しいプラットフォームの高い成長、高い平均注文額、低い返品率によってもたらされる利益を享受しようと、静かに回り道をしています。

しかし、アカウントを正常に作成し、ビジネスを拡大することは簡単ではありません。多くの商店主は、参入後の取引転換率が理想的ではなく、まだ商業化モデルを運用中であるとYibang Powerに語った。金雷科技のCEOである宋楊氏は、今年は消費者層と製品カテゴリーの両方が拡大していると語った。アカウントの作成が成功するまでには、人によっては1か月かかる場合もあれば、2～3か月かかる場合もあると彼は語った。

これまで、Yibang Powerは、短い動画によるペルソナの確立、パブリックドメインとプライベートドメインの連携、人気商品、パブリックドメインのトラフィックなど、アカウントを作成するためのいくつかの典型的な方法を公開していました。
（参考：「速報！動画ライブ配信の推奨事項とトラフィックルールを公開」
) 1年が経過し、依然として人気のあるものもあれば、プラットフォームのトラフィックや人口の変化により徐々に変化したものもある。

強力な IP ペルソナを使用してアカウントを配置し、高品質の短編動画を使用してファンを引き付け、人、商品、場所のマッチングを徐々に改善することが、依然としてアカウントを作成する主流の方法です。例えば、メッシブランドの紳士靴の場合、アンカーは温州の靴工場のオーナーである陳氏です。彼はこれまでも靴工場の生産ラインや起業に関する短編動画を多数公開しており、今年は靴を販売するためのライブ配信も始めた。リリーは大連で社交ラテンダンスの先生をしています。彼女の以前の短編ビデオには、指導、ダンス、ライフスタイルのコンテンツが記録されていました。彼女は最近商品の販売を開始し、正式な商品選定会議に参加するよう招待されたばかりです。

メッシブランドのメンズシューズ、IP個性が強く、高品質のコンテンツがファンを魅了、顧客単価100-150元、販売量44,000

パブリックドメインとプライベートドメインの連携とは、マーチャントやインフルエンサーがプライベートドメインのユーザーをライブブロードキャストルームやビデオアカウントに誘導し、プラットフォームのトラフィック比率を活用することを指します。これは過去にアカウントを作成するための非常に重要な方法であり、強力なプライベートドメイン属性を持つ商人や専門家のグループを生み出しました。しかし、今年に入ってから、プラットフォームアルゴリズムの推奨の重要性が高まり、パブリックドメインとプライベートドメインの連携比率が低下したため、このアカウント作成方法の魅力は低下しました。

売れ筋商品とパブリックドメイントラフィックは、ブランドやトレーダーがアカウントを作成する主流の方法です。商品の費用対効果やブランドの影響力を頼りに注目を集め、革新的なライブストリーミング手法でデータを増やし、トラフィックを活用して効果を増幅させます。あるスポーツブランドは、短い動画トラフィック、ライブ放送室でのインタラクティブな注文、24時間ライブ放送などを通じて、この方法を通じて急速に売上を伸ばし、最終的に1日あたり100万元の売上を達成したと言われています。

陳小北氏は、現在主流の運営モデルは、ショートビデオ、パブリックドメインのライブ放送、プライベートドメインの連携を組み合わせ、群衆の属性に基づいてマッチング製品を構築し、群衆と製品に基づいてショートビデオコンテンツを計画し、ライブ放送ルームのゲームプレイを構築することだと述べた。ブランド企業は、これに基づいてプライベートドメイン機能やメンバーシップシステムを構築することもできます。

（参考：「大暴露！テンセントの非公開会議の内容が2024年に流出、プライベートドメインが動画数速報を独占」）

単一アカウントのGMV上限は低いですが、利益効率は低くないので、マトリックスアカウントを作成して全体を分割するのが最善の選択です。今年はビデオアカウントでマトリックスアカウントを作成するのがほぼ一致しています。ほとんどすべてのビデオインフルエンサーは、まだスタジオやカップルなどの小さなチームです。彼らの専門能力と人材には、まだ改善の余地があります。ブランドの協力を得てライブ放送を行うと、取引効果が向上します。

前述したように、新規アカウントのボリュームを増やすのは簡単ではありません。マトリックス アカウントのコストを削減するために、Yili、Oshiman などは KOS モデルを採用しました。これは、プロモーション メッセージを発行したり、プライベート ドメインの顧客にサービスを提供して取引を促進したりできる専門家 (承認された従業員アカウント) を社内で育成するものです。このモデルは小紅書ではより人気がありますが、ビデオアカウントでは個別のケースしかないようです。

パブリックドメインで急速に人気と規模を獲得した商人やインフルエンサーは、何を正しく行ったのでしょうか?共通点は何でしょうか?これまでの分析では、ヒット商品の根底にあるロジックは、優れたコンテンツ + 優れた商品であることがわかっています。良いコンテンツと良い製品は、ユーザーに認識されるものです。

ビデオアカウントで商品を販売するためにライブストリーミングを行う場合、他のプラットフォームのエクスペリエンスをコピーすることはできません。プラットフォームの視聴者に合わせて、製品とライブ ストリーミング戦略を一致させる必要があります。例えば、同じ革靴の場合、ビデオアカウントのユーザーは本革素材を重視しますが、Douyin のユーザーは滑り止めや身長を高くするなどの機能を重視します。同じスキンケア製品でも、ビデオアカウントのユーザーはゆったりとした説明を好むのに対し、Douyinのユーザーは叫び声のようなライブ放送に慣れています。

2024年にWeChatオープンクラスが公開したデータによると、一線都市、新一線都市、二線都市の消費者が60％以上を占め、30～50歳の人々がビデオアカウントの増加の40％を占めた。滞在時間が長く、スケール率が低く、再購入率が高いなどの特徴があり、中国電子商取引の宝庫グループとみなされています。彼らはお金と時間があり、最も頻繁に購入する品物は衣類、美容製品、食品です。

順子碩茶氏は易邦電力に対し、180人以上のユーザーが彼のライブ放送ルームで10万元以上を費やし、中には総額700万元以上を費やした人もいたと語った。彼は毎回10分以内で生放送室に滞在し、お茶を選び、注文をしてから出て行きました。プライベートコミュニティはありますが、これらのユーザーが邪魔されることはほとんどありません。彼によると、2人の同僚はプライベートドメインの運用を担当しており、アフターセールス業務のみを担当し、販売は一切行わなかったという。

順子のお茶のライブ放送のスクリーンショット。左から2周年記念生放送、大英博物館生放送、お茶の売上が110万元を超えた生放送です。

同氏は、動画アカウントはコンテンツ制作者に優しいとし、順子茶が公式ベンチマークケースに選ばれたのはGMVではなく、ライブ放送コンテンツのためだと述べた。 2022年4月6日の初放送以来、「Shunzi Says Tea」は動画アカウントで116回の純コンテンツ生放送を実施し、ユーザーは生放送を通じて有名なお茶や美しい道具の生産地を旅したり、21か所の博物館を訪れたりすることができます。毎回、最初の 100 人のユーザーは 2 時間以上滞在しました。このようなユーザーの定着率は、他の同様のプラットフォームでは達成できません。

彼は、2024年は動画アカウントが本格的に爆発的に増加する年になるかもしれないし、新しいアカウントを作成する最後のチャンスになるかもしれないと考えています。金雷科技のCEOである宋楊氏も同様の思いを抱いており、今年は誰もが交通量の獲得に争奪戦を繰り広げていると語った。 「個人的には、今年は間違いなく何らかの変化があると思うが、具体的にどの時点でそうなるかは言うのが難しい」

易邦動力はかつて、ビデオアカウントのライブ電子商取引製品がWeChatオープンプラットフォームに組み込まれ、ミニプログラムなどの取引関連チームと統合され、取引効率の向上と新しいモデルの模索を促進していることを明らかにした。

長期的には、調整は企業の注目に値する。ゼロワンデジタルテクノロジーのCEOであるJian Feng氏は、ビデオアカウントの電子商取引を引き継いだオープンプラットフォームは、以前に公式アカウントとミニプログラムを作成したチームでもあると考えています。 WeChat の経営陣は、Douyin などの類似プラットフォームを模倣するのではなく、ホストの個性と専門的なコンテンツを通じてプラットフォーム製品の売上を伸ばすことを望んでいるのかもしれません。

5月中旬、618までまだ半月以上あったが、順子碩茶は易邦電力に対し、18日間で36回の特別番組を含む618の主要な生放送をすべて手配したと語った。プロモーションには昨年の2倍の投資をし、発売日を事前に決め、福利厚生品の準備やコンテンツの開発などを行う用意があります。 「これはビデオアカウントの電子商取引にとって最初の本当の618だと思います」と彼は語った。

著者: 董 金鵬