Douyinが静かに「ファミリーバケツ」を作成

日常生活の中で、Douyin 上の広告コンテンツが大幅に増加していることに気づいているかどうかはわかりません。食べて、飲んで、楽しく過ごすための「ファミリーバケット」プラットフォームへと進化し、若者の生活に浸透しつつあるようだ。この記事では、Douyin のローカルライフ市場参入戦略を分析します。見てみましょう。

Douyin は、地元のライフスタイル大手と「真っ向から競争する」という野心を隠すことができない。

Douyinの熱心なユーザーであるZiyueは、これを深く感じています。紫月さんは「Douyinを閲覧しているときにいくつかの広告を目にしたことはあったが、昨年10月になって初めて、自分がよく行くレストラン、コーヒーショップ、ケーキショップが同じ市内にあることに気づいた。共同購入の入り口も目立ち、価格も店頭よりずっと安かった」と語った。

子月さんは、よく行く火鍋チェーン店の値段を比較したところ、同じ料理でも、Douyinの共同購入とMeituanの価格差は30元以上あることを発見した。 「これまではDouyinで特に検索したことはなく、ただ宣伝されているものを見ているだけだった。今回値段を比較してみたら、Douyinの方が安いことがわかった。こういうお買い得品は利用しなくちゃ」とZiyueさんは語った。

一方、Douyinプラットフォームの力を借りて市場を獲得したい企業も忙しい。例えば、以前は美団テイクアウトに冷淡だった海底撈は、2022年8月にDouyinの現地生活に参入した。国内での最初のライブ放送のGMVは2000万を超えた。 「新学期シーズン」や「Douyin心躍る新製品デー」などのマーケティング活動を展開し、HaidilaoのDouyinプラットフォームでのGMVは半年足らずで5億を突破した。今年1月には、上海の叔母もDouyinで共同購入の結果をシェアした。 1月21日から23日までの3日間のDouyinライブ放送中に、150万枚以上の共同購入クーポンが販売され、取引量は2,300万件を超えた。

「昨年、Douyinのグループ購入を開始し、もう半年が経ちました」と北京市石景山の音楽バーベキューバーのオーナー、ユー・シュオ氏はバリュー・プラネットに語った。昨年は流行病の影響で、店舗全体の客足は比較的少なかった。収益を増やすために、彼女は複数の共同購入プラットフォームに次々と参加しました。ちょうどその頃、Douyin のフィールドセールススタッフが彼女に連絡を取り、一緒に共同購入ビジネスを始めました。

「過去6か月間で、2〜4人用のバーベキューセットを約300個、4〜6人用のセットを140個以上販売しました。全体として、店舗の売上は10万近くになりました。グループ購入プラットフォームでは最高ではありませんが、特定の問題を解決するのに役立ちました」とユー・シュオ氏は語った。

実際、Douyinの共同購入は昨年から、特にケータリング業者を中心に、より多くの業者を積極的に引き付けています。最近人気のDouyinテイクアウトやDouyinスーパーマーケットと相まって、Douyinは若者の生活に完全に浸透することを望んで、食べて、飲んで、楽しむための「ファミリーバケット」プラットフォームへと進化しているようです。

1. 「低価格・大量販売」戦略

Douyinは2018年以来、地元の生活に狙いを定め、「Point of Interest」チームを結成し、2019年に機能豊富なマーチャントページを立ち上げたが、ほとんど成功していない。疫病が流行するまで、Douyin の地域生活ビジネスは爆発的な成長を遂げることはなかった。

2020年末、ByteDanceの商業化部門は「ローカルダイレクトビジネスセンター」を設立しました。翌年1月、従来のSMB中小顧客向け営業ラインを廃止した後、約1万人の従業員を地方営業センターに異動させ、生活サービスや飲食などの業種の顧客開拓に注力した。

その後、北京や上海などの都市の「同じ都市」ページの入り口にDouyinの共同購入が次々と登場し、店舗訪問が主なコンテンツとなり、関連コンテンツがDouyin上で強い支持を得た。

Douyin は、市場に参入する商人に関しても十分な誠意を示しています。当初、Douyin は加盟店にサービス料を請求せず、0.6% の決済チャネル手数料のみを請求していました。あるサービスプロバイダーは、昨年、商人がDouyinで飲食のライブ放送を行い、トラフィックを投資した場合、Douyinは1：1の投資を行い、つまり、商人がトラフィックを購入するために1万元を投資した場合、Douyinも1万元を投資すると述べた。この比率は現在 1:0.7 に低下していますが、多くの企業にとって依然として十分魅力的です。

2021年末、Douyinグループ購入はライブ放送プロセスを開始しました。短い動画と比較すると、ライブ放送コンテンツは、特にケータリングの分野で消費者の衝動的な消費を刺激する可能性が高くなります。さらに、2022年の疫病はDouyinの飲食生放送の発展を加速させ、現地での生活が真に繁栄し、Douyinも現段階の最適解を見つけました。

専門家が店舗を訪問する短い動画から商人による自主放送まで、Douyin Local Life は、ユーザーの蓄積からユーザーコンバージョンの向上へ、そして製品の問題点の解決からビジネスプロセスのボトルネックの解決へと移行しました。 Douyinは都市部でのプレゼンスを拡大し、インフルエンサーを育成し、ライブストリーミングを展開する一方で、入浴やマッサージ、総合スーパー、花卉など、現地の生活ビジネスとの融合も加速させており、一歩一歩、現地の生活分野の他の大手企業のシェアを徐々に奪いつつある。

2022年6月1日、Douyinはプラットフォーム上の地元の生活商人から正式に手数料を徴収し始めました。この変更は、Douyin と加盟店の関係が一方通行から双方向の相互利益に変わることを示しています。手数料契約を通じて商人を拘束することは、両者間の協力関係を安定させるのにも役立ちます。

実際、昨年第3四半期以降、Douyinの共同購入事業は力強い発展の勢いを見せています。 「マクドナルドのテリヤキチキンバーガー6.5元」、「ラッキンコーヒーのホイップチーズラテダブル29元」、「スターバックスのアフタヌーンティー2人分99元」などの低価格のグループ購入がクーポンの買いだめの波を引き起こした。それ以来、紫月さんはDouyinでの消費クーポンを頻繁に受け取るようになった。

彼女の記憶によれば、最も印象に残っているのは、昨年の映画「アローン・オン・ザ・ムーン」のチケット購入ラッシュだったという。当時、多くのライブ放送室のチケット価格は1枚19.9元と安かったが、数量が限られており入手が困難だった。私が購入した映画チケットの実際の価格は2枚で52元ですが、「Douyin月払い」を利用すると0.5元の割引が受けられます。市場の標準価格であるチケット1枚あたり50～80元と比較すると、割引率は30～50％近くになります。

画像出典: TikTok

この形態は本質的には「数千のグループ戦争」の際の共同購入モデル、つまり低価格でユーザーを引き付け、「規模の拡大のために資金を燃やす」モデルです。しかし、低価格戦略は間違いなく長くは続かないでしょう。低価格で新規顧客を獲得するための長期的なコストを商店主が負担するのは困難です。特に、今年の流行の影響が徐々に薄れ、市場が安定すれば、大幅な値引きをする可能性は低くなります。したがって、今年の全体的な割引率は低くなる可能性があります。

割引が削減されると、消費者に対するDouyinのグループ購入の本来の魅力も大幅に低下する可能性があります。さらに、現地の生活の特性とDouyinプッシュモデルにより、償却率に一定の不確実性があることが分かります。

2. 現地市場の総合的な開拓

Douyin が地元の生活に浸透するにつれ、Douyin 上でさまざまな共同購入クーポンを目にする可能性がますます高くなりました。

Douyinは2022年に約770億のGMVを達成した後、2023年のローカルライフサービス目標を1500億としており、これはほぼ100％の増加に相当します。

Douyin にとって、地元の生活商人に対する委託業務を行うことに加えて、地元の生活トラックはより多くの広告シナリオをもたらすこともできます。昨年6月、ByteDanceは地域生活ビジネスに特化したマーケティングプラットフォーム「Local Push」を立ち上げた。この製品は、短い動画やライブ放送を通じて店舗や商品のプロモーションをサポートします。

レイアウトが深まるにつれて、Douyin内での現地生活ビジネスが徐々にアップグレードされます。

九前中局専門家会議の情報によると、地方生活部門はDouyinの第一級部門であり、生放送部門と電子商取引部門も含まれる。議事録によると、現在、Douyinの地域生活部の業務分野は飲食、一般サービス、文化観光に分かれており、文化観光チームが地域生活チームの人員と資源の半分を占めている。飲食、一般サービス、文化観光はすべて地元の生活の枠組みの中にあり、さまざまなフロントエンドと協力してビジネスを拡大しています。全体的なコンテンツ変換は、地域生活の OKR (目標と主要な結果) に属します。

テクノロジー業界のメディア関係者である何帥氏は、モバイルインターネットの分野ではDouyinが巨大企業だと考えている。この巨人の欲望は確かに大きく、既存のトラフィックを基にさまざまなビジネスモデルや収益モデルを模索していることは理解できる。

「さらに、Douyinは株式公開を控えています。さまざまな事業分野の発展を支えるために、多額の収益が必要です。また、事業を拡大し、自社のストーリーをより完璧かつ感動的に伝える必要があり、それが評価の向上につながります。Douyinの最大の強みは、非常に低コストで大量の余剰トラフィックを持っていることです。大量の余剰トラフィックにはアウトレットとランディングが必要です。そのため、Douyinが電子商取引を行うのは当然のことです。」何帥は言った。

しかし、西華証券のアナリストは、根本的な論理からすると、大量のトラフィックを持つ短編動画プラットフォームにとって、アルゴリズムに基づいてネットワーク全体にコンテンツをプッシュすることがその中核的な利点であるが、この利点はローカルな生活には当てはまらないと考えている。物流の力を借りて全国に展開できる電子商取引ビジネスとは異なり、地域密着型の生活関連ビジネスは、そのフルフィルメント範囲が狭く、地域特有の特性を持っています。より高いアルゴリズムの精度が求められ、ユーザーがもたらすトラフィックが断片化されているため、Douyin の利点が制限されます。

ユーザー規模で見ると、Douyin の月間アクティブユーザー数 (MAU) は 7 億 1,000 万人、1 日あたりアクティブユーザー数 (DAU) は 4 億 4,000 万人です。ローカルライフへの訪問者数（VV）は8.5％を占めており、ローカルライフの1日のアクティブユーザーは約5,000万人であることを意味します。美団と大衆点評はすべて店頭にあります。美団アプリのテイクアウトなどの事業を除き、店内比率30％を基準とすると、1日のアクティブユーザー数は約4,000万人となる。したがって、トラフィックの点では両者は似ています。

加盟店規模で見ると、Douyin の加盟店規模は Meituan に大きく遅れをとっており、下位都市でのカバー率も低く (1 級都市の GTV は 53%、2 級都市は 30%、3 級都市は 11%、4 級都市と 5 級都市は 6% 以下)、主に上位 KA 加盟店に集中しています (KA は 48%、中級は 32%、末端は 20%)。

交換率と再購入率から判断すると、Meituan ユーザーは主に積極的な検索を通じて強い消費需要を持っているため、店舗での使用交換率も約 83% と比較的高いです。 Douyin ユーザーは主に受動的な消費者であり、検索を通じて生成される GTV はわずか 12% を占めています。ユーザーはまずクーポンを溜め込むことに慣れているため、クーポン利用率はわずか62%程度と低く、美団地よりも20パーセントポイントほど低い。

業界関係者の中には、おそらくDouyinのグループ購入が「低価格」のベールを脱いで初めて、それが美団にとってどれほど大きな脅威となるかが分かるだろうと考える者もいる。

3. 「静かに村に入り、撃たないで」

地元の生活分野で一定の成功を収めた後、Douyin はより多くの分野に拡大し始めました。 Douyinは3月1日に全国規模の食品配達サービスを開始する予定で、現在北京、上海、広州で社内テストを実施していると報じられている。

Douyinのフードデリバリー事業の発展の歴史を振り返ると、ByteDanceがこの分野で躊躇し、混乱していたことがよく分かります。

Douyinは2020年3月にアプリ上でDouyinグループ購入機能を開始し、店内でのグループ購入とテイクアウト配達の2つのサービスを提供しました。これはドゥインが外の世界と接触した初めての機会だった。しかし、現段階では、Douyin はむしろ他者を助ける存在であり、Ele.me と Meituan も配送サービスを提供しています。

2021年7月、一部のメディアは、ByteDanceがフードデリバリー事業を展開するために新しいチームを設立したことを明らかにした。このプロジェクトは「ハートディンテイクアウト」と名付けられ、スローガンは「ハートディンテイクアウト、好きなものを食べよう」でした。社員によると、ByteDanceは新東テイクアウトの早期立ち上げを促進するため、社内から多数の人員を集めて特別チームを編成し、Douyinのメインサイトや主要なByteDanceアプリを通じてトラフィックの誘導やプロモーションを行っているという。

しかし、その後、Douyinの関連担当者は、テイクアウトに関する事業計画はなく、「新東テイクアウト」に関する投資および代理情報は事実ではないと回答した。

とはいえ、当時のメディア報道を見ると、すでに新東テイクアウトにかなりの数の企業が進出していたことがわかった。Douyinの強力なアピールにより、KFCやHeyteaなどのブランドが、思い切って進出した「刺激的な商人」の第一陣であると噂されている。これらの一流ブランドに牽引されて、X.D. への投資誘致への熱意が高まっています。テイクアウトはDouyinの期待を上回りました。

しかし、人気が高まった時期を経て、Xindong Takeout は競争の激しいテイクアウト市場で足場を築くことができませんでした。 2021年8月、Douyinは「Xindong Takeawayは現在社内テスト段階にあり、当面は外部投資家を募集していない」という発表を出し、騙されないようにプロジェクトエージェント、パートナー、運営者の資格を見分けるよう商人に警告した。

今年1月、Douyinの公式ローカルビジネスサービスプラットフォーム「Douyin来客」にフードデリバリーに関する動画が登場し始めた。 「Douyinも出前を始めた」「出前はDouyinへ」といったタイトルが目立っていました。

画像出典: TikTok

Douyin の生活サービスプロジェクトへの投資促進を担当する従業員は、Douyin の生活サービスの目標は企業の回復を支援することだと明らかにした。商店やユーザーの実際のニーズを考えると、ケータリングデリバリー事業を立ち上げることも避けられない選択ですが、このプロジェクトは現在まだ模索段階にあります。同氏は、Douyin Food Deliveryは昨年からいくつかの一級都市で内部テストを行っており、「内部テストのデータはまだ良好だ」と述べた。卯年の旧正月を前に、北京、上海、広州ではテイクアウト営業が再開され、条件を満たす商店は誰でも申請できる。社内の投資促進戦略には「利益相反なく静かに参入する」と明記されている。社内ではプロジェクトを絶対秘密にしておく必要があり、「TikTok Takeout」などのブランド表現はいかなる状況でも登場してはならない。

別のDouyin関係者は、Douyinでのテイクアウトの注文は主に3つのリンクに分かれていると語った。 1つ目はネイティブリンク、つまり商人がDouyinプラットフォームに直接決済することです。 2つ目はミニプログラムジャンプで、Douyinの公式アカウントにジャンプして、独自のミニプログラムで注文することです。この方法は、セルフデリバリー機能を備えた大手ブランド販売店（KFC など）に適しています。 3つ目は、Ele.meと連携し、Douyinを通じてEle.meのミニプログラムにジャンプしてテイクアウト注文をすることです。

現時点では、Douyin にはフードデリバリー業者があまり存在しないことがわかりました。私たちが拠点を置く北京の亮馬橋地区を例に挙げると、Douyinで「テイクアウト」を検索すると、表示される店舗は10数店しかなく、消費者が食べ物を注文する選択肢は多くありません。

すでにDouyinのフードデリバリーサービスに参加している店舗によると、Douyinの現在のフード（ケータリング）加盟店の手数料率は配送料を除いて2.5％だそうです。対照的に、Meituan Takeoutの手数料率は配送料を除いて約6％から8％です。両者を比較すると、Douyin の方が依然として魅力があります。

3月1日にDouyin Takeoutが全国展開されるというニュースは後に誤解であったと報じられたが、テイクアウト市場におけるDouyinの野望は止まらない。 ByteDanceの公式サイトでは、フードデリバリー関連のいくつかの職種の募集が始まっている。当該ポジションの業務内容としては、フードデリバリー事業システムの構築、加盟店の成長、商品供給・運営等が挙げられます。

フードデリバリー事業に関わる職種の募集情報です。画像出典: ByteDance公式サイト

何帥氏は、Douyin には食品の配達における利点があると考えている。安価なトラフィックに加えて、地理的な位置に基づいたサービスも提供できます。例えば、Douyinブロガーは半径数キロの範囲内でサービスを提供でき、短編動画やライブ放送のオンサイト収益化を実現できます。 「初期段階では、Douyinは補助金に資金を費やし、ユーザーの利用と加盟店の参入は小規模なピークを迎えるだろうが、短期的にはMeituanの地位を揺るがすのは難しいだろう。さらに、MeituanとEle.meは徐々に加盟店のデジタル化へのアップグレードを支援しているが、これは実際にはゆっくりとした結びつきである。これは、ユーザーから加盟店、そして配達員まで、3者すべてが綿密な結びつきと結びつきを行っていることを意味する。そのため、新規参入者がフードデリバリー市場で大きなシェアを獲得することは非常に難しい。」何帥は言った。

さらに、Douyin のフードデリバリーは、配達リンクにおいて大きな課題に直面しています。 Douyin はまだ独自の配達チームを構築しておらず、配達は依然として SF Express (2021 年のアクティブ ライダー数 60 万人) と Dada Express (アクティブ ライダー数 100 万人未満) を通じて行われています。比較すると、美団食品配達のアクティブライダー数は2021年に500万人を超えた。注文数が増えるにつれて、フルフィルメント能力はDouyinの食品配達事業の発展に対する制約となるだろう。

ByteDanceのStar Leapプロジェクトは独自の物流システムを構築し、公式サイトで食品配達関連の職種を募集しているが、これは明らかに一夜にして達成できるものではない。

4. 多くの英雄たちの競争

フードデリバリー業界の継続的な統合により、業界の競争環境は徐々に安定してきました。この段階では「2+N」の状況が形成されており、MeituanとEle.meを合わせるとフードデリバリーの市場シェアの90％以上を占めています。

中国研究ネットワークのデータによると、2020年にはMeituan Takeoutが中国のテイクアウト市場の69％を占め、Ele.meは同時期に26％を占めた。 「2022年美団及びその産業チェーン研究報告」によると、2022年までに美団の食品配達分野における市場シェアは70％近くに達し、売上高はEle.meの3倍になる可能性がある。

データによると、2022年第3四半期時点で、過去12か月間のMeituanの年間取引ユーザー数は6億8,700万人でした。国海証券によると、美団の2022年第4四半期の取引ユーザー数は6億9000万人に達し、前四半期から約290万人増加する見込みだ。 2022年第4四半期のアクティブ加盟店数は950万店に達すると予想されており、前四半期から約20万店増加する見込みです。

美団は市場規模では依然として優位に立っているものの、参入企業の増加に依然として危機感を抱いている。

昨年初め、快手は地元の生活サービス事業でSFエクスプレスと提携し、即時配達サービスを提供すると発表した。そして昨年6月、JD RetailのCEOであるXin Lijun氏はメディアのインタビューで、JDがフードデリバリー分野への参入の可能性を検討していることを明らかにした。 Douyin Food Deliveryが北京、上海、広州でテストされているという事実と相まって、長年沈黙していた食品配達市場に新たな「ナマズ」の到来を告げた。

実際、ここ数年のテイクアウト業界の急成長​​は、テイクアウトが一級都市、二級都市から県市、郷鎮都市に浸透したことによるものです。

消費財業界の投資家である王正氏は、テイクアウト業界の成長の中心は現段階で変化したと考えている。彼は私たちと一連のデータを共有しました。テイクアウト全体の収益＝ユーザー規模×年間取引規模、年間取引規模＝年間取引頻度×平均注文額として、各主要要因の寄与度を計算すると、2021年のテイクアウト業界の成長中心が切り替わったことがわかります。

2020年以前は、テイクアウト業界の成長の中心は主に一人当たりの取引件数の増加でした。 2020年以降、テイクアウト業界の成長の中心は一人当たり取引件数からユーザー規模へと変化しました（ユーザー規模の2年間のCAGRは17％、一人当たり取引件数の2年間のCAGRは6％）。しかし、「一人当たりの食事回数」という視点で計算すると、「食事」におけるテイクアウトの浸透率はまだまだ初期段階にある。

画像出典: 天鵬証券

天鋒証券の調査報告データも王正氏の見解を裏付けた。都市部住民の数×常食（三食）回数で計算すると、2021年の都市部住民の「外食」におけるテイクアウトの実際の浸透率はわずか2.1％で、美団研究所が発表した浸透率2.2％に近い。つまり、テイクアウトの注文数は都市部住民の常食回数の50分の1に過ぎない。ソーシャルリテールにおける電子商取引の普及率25％超にはまだまだ遠く、食品が約10％を占める隣国日本と比べても一定の差がある。この巨大な市場ギャップは、Kuaishou、JD.com、Douyinなどの大手企業が食品配達市場に再参入する動機にもなっている。

業界では、Douyin のフードデリバリーの開始は大きな動きになる可能性があるとみている。 「今はビデオトラフィックの時代です。ビデオエ​​ントランスを通じて、Douyinはユーザーのニーズを発見し、解決することができます。ショートビデオのユーザーは粘着性が高く、滞在時間が長いです。ユーザーの地理的位置認証を取得した後、初期のMeituanのように、ワンストップのLBSベースの食品、飲料、エンターテイメントサービスを提供し、ホテルや旅行などの低頻度ビジネスを食品や飲料などの高頻度ビジネスを通じて促進し、トラフィックの価値を最大化することができます。」アナリストは言った。

アナリストのシャオ・ミャオ氏はまた、小売業者がDouyinのフードデリバリーを選択するコストは高いため、顧客単価の高い商品を販売することによってしかそれを補うことはできないと考えている。そのため、Douyin Takeout は、火鍋、バーベキュー、シーフードディナーなど、平均注文額が高い商人にとっては増分収益を獲得する機会となる可能性がありますが、平均注文額が低いファーストフード商人にとっては利点がありません。

浙商証券のアナリストは、Douyinのフードデリバリー関連事業について注目すべき点が2つあると述べた。第一に、Douyinのフードデリバリー市場におけるシェアは予想よりも高い可能性がある。まず、Douyin はディストリビューター向けにサードパーティ集約モデルを採用しており、コストの削減に役立ちます。第二に、テイクアウトは計画的な消費であり、Douyinプッシュには適していない（衝動的な消費に適している）という市場意見もあります。しかし実際には、この見方は深夜のおやつや午後のお茶の市場を無視しています。美団研究所のデータによると、深夜のおやつはGMVの約14％を占めており、成長率はより速い。

第二に、Douyin Food Deliveryは短期的にはコスト高という問題に直面しています。メディアの報道によると、Douyinの現在のフードデリバリーの平均注文額は比較的高く、一般的にMeituanよりも高く、これは観察結果と一致している。これは、商店がDouyinのフードデリバリーを選択するコストが高くなるため、平均注文額の高い商品を販売することによってしかそれを補うことができないためです。

5. 若者向けファミリーバケット

Douyin がこれほど注目を集めて地元生活に浸透できたのは、それが今や若者の生活に完全に浸透しているからだ。

Quest mobileのデータによると、2022年上半期のDouyin APPの月間アクティブユーザー数は6億8000万人に達したが、同時期のKuaishouの月間平均アクティブユーザー数は5億9000万人で、両者の間にはすでにわずかな差がある。今では「北は快手、南は抖音」という構図が出来上がっている。

今年の春節休暇中、深セン市南山区で働いていたシャオウェイさんは江西省の故郷に戻った。高校2年生だった兄が彼女を見て最初に言った言葉は、「お姉ちゃん、TikTokやってる？ お互いフォローしようよ」だった。

シャオウェイさんは兄のTikTokをフォローした後、休暇中は兄がほぼ毎日動画を更新し、多いときは1日に5本の動画を更新していることを発見した。メインコンテンツは、弟とクラスメートがビデオゲームをプレイしている「ハイライト」と、インターネットからのジョークのクリップです。

「兄が毎日どれくらいの時間を録音と編集に費やしているかは分かりませんが、兄の日常生活はDouyinで占められており、勉強に使える時間とエネルギーはほとんど残っていないかもしれません」とシャオウェイさんは語った。

実際、Xiaowei は Douyin のヘビーユーザーとも言えます。彼女が働いている工場では食事と宿泊場所を提供しています。仕事が終わると、みんなで買い物に出かけたり、寮でテレビシリーズや短編ビデオを見たりします。彼女と兄の違いは、シャオウェイは基本的にただ見ているだけで、撃たないという点です。

出典：「2022年TikTok若者観察レポート」

バイトダンスが発表した「2022年TikTok若者観察レポート」によると、TikTokプラットフォーム上の18歳から23歳の若いユーザーが全ユーザー数の10分の1以上を占めている。これらの若者の中には男の子が少し多いです。彼らは主に二級都市、三級都市に分布しており、その約半数がまだ学生である。諺にもあるように、「若者を獲得することは市場を獲得することと同じである」。短い動画自体に含まれる大量の情報は、Douyin が情報プラットフォーム、エンターテイメント プラットフォーム、音楽プラットフォーム、さらにはソーシャル プラットフォームになることを意味しています。これらの価値に加えて、上で述べた Douyin のグループ購入、Douyin のテイクアウト、Douyin のスーパーマーケットと同様に、Douyin は、食べたり飲んだり楽しんだりするための「ファミリー バケツ」プラットフォームへと進化しています。

もう一人の忠実なDouyinユーザーであるXiaoxiさんは、多くのDouyinアンカーをフォローしていると話した。過去1年間、彼女が各ライブ放送ルームで注文した合計金額は2,000元近くに達し、商品の種類には美容製品、スナック、衣類などが含まれていました。

彼女の意見では、ライブ放送を見ながら買い物をすることが最も一般的な買い物方法になっている。実店舗よりも価格が安ければ、注文せずにはいられません。

企業発展の観点から見ると、Douyin は新しいユーザーのニーズを常に探求することによってのみ、トラフィック価値の収益化を最大化することができます。

VI.結論

バイトダンスの張一鳴氏がかつて美団の王星CEOの下で働いていたというのはよく知られた話だ。

王星氏がFanfouを設立したとき、張一鳴氏は元の仕事を辞め、Fanfouに技術ディレクターとして入社した。残念ながら、その後Fanfouは閉鎖され、張一鳴氏と王星氏はそれぞれ新たな起業の道を歩み始めました。

当時、王興は「衣食住運」のうち「食品」の部分に重点を置き、美団の初期事業の準備を始めた。一方、張一鳴氏とその投資家たちは「住宅」の部分に焦点を当てて99fangに賭けていた。滴滴出行の程偉氏も自身のモデル旅行事業への投資を探していた。その後何が起こったかは誰もが知っています。 TMD（今日頭条、美団、滴滴出行）はモバイルインターネット時代の最も輝く3つの星となった。

時が経ち、王星と張一鳴は再会するが、彼らの役割は戦友から直接の競争相手へと変化した。現在、フードデリバリーと店内ビジネスは美団の基本的な基盤であり、「小売＋テクノロジー」は美団が注力する方向です。 Douyin は膨大な数のユーザーを基盤としており、より幅広く価値の高い収益化チャネルを見つけることが急務となっています。そのため、フードデリバリー、店内ビジネス、インスタント小売も両者にとっての戦場となっています。

潔面氏によると、現地の生活産業関係者によると、三、四級都市でのDouyin共同購入クーポンの利用者数は、Meituan共同購入クーポンの約3倍になったという。 Douyinが最近発表したデータによると、同社の地域生活サービスは現在、全国377都市をカバーしており、プラットフォーム上の加盟店数は22倍に増加し、総取引額は30倍以上に増加した。

これらのデータは、Douyin がすでに第 3 および第 4 層の都市で競合他社から多くの領域を奪取していることを示している可能性があります。

Weibo CEO の王高飛氏の言葉を借りれば、「インターネットの後半では、巨人たちはますます似通ってくるだろう」。

おそらくDouyinとMeituanはますます似てくるでしょう。

参考文献:

[1] 「抖音スーパーマーケットが本格的にオープン、電子商取引の競争は依然として激しい」、浙商証券

[2] 「テイクアウト業界 - 美団テイクアウトに関する3つの質問と回答」天鵬証券

[3] 「2022年TikTok若者観察レポート」ジュリアンスアンス

著者: 唐飛、編集者: 林彪

出典: ValuePlanet (ID: ValuePlanet)、企業価値の発見と資本ストーリーの伝達