今すぐご利用いただけます!小紅書ブルーオーシャンスリープの枕が3億元売れた裏側

この記事では主に、小紅書プラットフォーム上の「小紅書ブルーオーシャンスリープ」という枕の成功物語について説明します。この枕は3億元で売れ、世間の注目と議論を巻き起こした。

小紅書に新たな交通が流入する可能性はまだあるのでしょうか?

ますます多くの商人やブランドが小紅書に参入するにつれて、ほとんどのユーザーは小紅書の市場とトラフィックはすでに飽和しており、競争はすでに激しいと考えています。

実際、小紅書に対する人々の理解は限られています。小紅書にはまだ発見されていないトラフィックが多く存在し、高い顧客獲得を実現できると考えています。私たちはこのような道を「小紅書ブルーオーシャンチャンス」と呼んでいます。

この記事では、Xiaohongshu の青い海のトラックを紹介します。

2023年を振り返ると、感情的なホットスポットが頻繁に現れ、熱いままでした。これらの感情的なホットスポットの本質は、プレッシャーの下で幸福を求める現代の若者の楽観的な表現です。

圧力が高まっている現在の状況下では、若者が解放したい感情はますます高まるばかりであり、それが[軽妙な生活]を再び大衆の視界に戻すきっかけとなっていることがわかります。

2024年は【光命】関連製品が交通法規を制覇する年となるでしょう。ストレスの多い環境下では、睡眠障害を抱える人が増えており、睡眠を改善するための関連製品も数多く生まれています。睡眠関連の製品は、ほとんどの若者にとって話題になるかもしれません。

1. 小紅書睡眠トラックの開発動向

小紅書の月間アクティブユーザー3億人のうち、50%は1級都市と2級都市の出身者と1995年以降に生まれた若いユーザーだ。小紅書は現代の若者の「百度百科事典」である。仕事や生活のプレッシャー、夜更かしなどにより、現代の若者は一般的に睡眠の質が低下しています。したがって、睡眠を改善したいときは、まず小紅書を検索します。

（データソース：Xinbangの子会社であるXinhong Data）

Xinhongのデータによると、健康とウェルネスのユーザーのうち、男性が11.1%、女性が88.9%を占めています。若者の間では健康とウェルネスに対する強い要望が高まっています。年齢層は主に18歳から34歳までの購買力のある若者です。

（データソース：Xinbangの子会社であるXinhong Data）

「何かが起きるとまず小紅書を検索する」現状では、ノートの内容と若者の睡眠を結びつけることは非常に重要になる。

「不眠症」は、現代生活において一般的な問題となっています。 「不眠症」や「睡眠障害」は、ほとんどの若者にとって当たり前のことになっています。ストレスや不安は睡眠障害として具体的に現れます。これらの問題とともに「睡眠の改善」や「健康的な生活」も浮上してきました。不眠症の人にとって、眠りにつくための良質な睡眠製品や就寝前の運動は定番のアイテムになっています。

そのため、若者が小紅書を検索エンジンとして利用する時代には、睡眠や不眠症の解決に関連し、若者の消費の悩みの種となるあらゆる商品がトラフィックコードとなるだろう。例えば、寝具、食品、スキンケアなどの一連の周辺製品は睡眠障害に結びつく可能性があり、このトラックが新しい交通コードになる可能性があることを示しています。

小紅書の睡眠トラックの動向を読んだ後、小紅書の睡眠トラックの現状を分析してみましょう。

2. Xiaohongshu の睡眠トラックが人気なのはなぜですか?

1. 小紅書の検索キーワード分析

小紅書の検索バーから、「睡眠」に関連するコメントが701万件以上、「睡眠」に関連する商品が32万件あることがわかります。これは、「睡眠の問題」が現在一般的な関心事になっていることを示しています。 「睡眠」に関する話題も次々と生まれ、人気は高まり続けています。

Xinhong Data - Topic Search - Sleepのデータによると、キーワード「sleep」の総閲覧数は8億6,600万回、過去30日間の増分インタラクション数は611,900回です。

キーワード「良質な睡眠製品」の総閲覧数は 4 億 5,400 万回、過去 30 日間の増分インタラクション数は 226,100 回です。

キーワード「睡眠の質」の総閲覧数は2億5000万回、過去30日間の増分インタラクション数は173.9週です。

（データソース：Xinbangの子会社であるXinhong Data）

Xiaohongshu での検索によると、新しいデータは、Xiaohongshu ユーザーは現在、睡眠関連のコンテンツに対して非常に高い需要があることを示しています。睡眠トラックの総読書量は8億回を超えており、関連ノートは677万件あります。これは、小売業者やブランドにとって開発する価値のある、スリープ トラックのトラフィックの大部分がまだ存在していることを示しており、これを私たちはブルー オーシャンの機会と呼んでいます。

2. 小紅書のトップバーからの分析

小紅書の「睡眠に良いもの」の固定欄を見ると、寝具、睡眠クリーム、アイマスク、アロマテラピーなどの商品がユーザーによって「睡眠に良いもの」としてリストされていることがわかります。小紅書の「睡眠」のピン留め欄から、商品をフィルタリングすると、睡眠関連商品の平均注文額は比較的高いが、購入するユーザーが多いことがわかります。これは、「睡眠」が誰もがますます注目する問題になっていることを示し、「睡眠」が次のトラフィックパスワードになる可能性があることも意味します。

3. 小紅書製品ノートの分析

検索バーとピン留めバーを分析した後、Xiaohongshuの製品ノートがどのように作られているかを見てみましょう。

次の 2 つのメモは、画像メモとテキストメモの両方で、どちらも良いものを共有するためのものです。両方のノートのクリックホールドデータは非常に良好です。両者ともノートのタイトルと表紙で「良い睡眠アイテムの共有」というテーマを直接示し、「良い睡眠アイテム」を通じて人口を細分化して睡眠トラック市場に参入しました。そして、ユーザーのニーズに正確に応えられるように、カバー上で睡眠に良いさまざまなタイプのものをセグメント化します。

これら2つのノートのデータから判断すると、Xiaohongshuユーザーは現在、「睡眠に良いもの」や「睡眠の改善」に関連するトピックやノートの内容に関心が高まっているようです。これらのノートは、写真とテキストを使用して良いものを直接共有し、困っているユーザーに利便性をもたらします。彼らは現実的かつ利他的な人々であり、トラフィックのパスワードを習得しています。

小紅書の睡眠トラックの現状を読んで、どのカテゴリーの睡眠製品を生産できるでしょうか?

3. 睡眠トラックの埋め込みに適した業界はどれですか?

「人は人生の3分の1の時間を睡眠に費やしており、睡眠は私たちの体にとって不可欠なものです。」

しかし、現在、生活のペースはますます速くなり、仕事と生活のプレッシャーは増大し、人々は仕事が終わってからしかリラックスできないため、ほとんどの人が寝るべき時間を夜更かしに費やしています。

長時間夜更かししたり、不安をかき立てるような出来事が増えたりして、「不眠症」の問題に直面する人が増えています。多くの企業やブランドは、これに大きなビジネスチャンスがあることを認識しています。 「睡眠」に関するさまざまな商品が次々と登場し、「睡眠の改善」という話題も根強い人気を誇っています。

（データソース：[Juguang Platform]バックエンド）

睡眠トラックではどのカテゴリーを使用できますか?ここに私がリストしたトラックをいくつか示します。あなたの業界が含まれているかどうかを確認してください。

1. ホームカテゴリー

ほとんどの人が睡眠を改善したいと思ったとき、まず考えるのは寝具です。ユーザーの消費者需要を理解した上で、小売業者やブランドは睡眠を改善できるさまざまな製品の開発に取り組んでいます。さらに、寝具は生活必需品です。枕、寝具3点セット、アイマスクの購入データによると、単価50元の枕は1万5000個以上売れ、単価88元のアイマスクは3か月以内に300人以上が購入した。これは、Xiaohongshu ユーザーの間で「良い睡眠」製品に対する需要が高まっていることを示しています。

ホームカテゴリーの商人やブランドは、睡眠商品を出発点として、ユーザーと共に「ホーム」と「睡眠補助」の空間を共創し、実用的な商品と感情的価値をユーザーにもたらし、商品の推奨を促進することが推奨されます。急速に成長する睡眠経済に直面して、ホームブランドや小売業者は睡眠をセールスポイントとして市場に参入し、ユーザーに没入感のある家庭での睡眠を提供し、睡眠を改善する製品を宣伝することができます。

家具販売業者やブランドは、製品の品質を保証するという前提の下で、自社製品を「睡眠の改善」などの睡眠の問題と結び付けることで、製品の売上を大幅に増加させ、ユーザーのコンバージョンを向上させることができます。例えば、「ヤドディープスリープピロー」や「ミューズマットレス」など、睡眠関連商品の売上も決して低くはありません。

2. 健康カテゴリー

近年、中医学の人気が高まり、健康維持に注目する若者が増え、中医学が提唱する食事療法がより多くの人々に知られるようになりました。そのため、健康カテゴリーの人気もますます高まっています。そのため、ほとんどのユーザーは、「不眠症」の問題に直面したときに、寝具に加えて食事療法も考えることになります。

睡眠障害に悩むほとんどの人にとって、メラトニンは必需品です。ほとんどすべての人にとって必需品です。しかし、睡眠を改善するためのさまざまな製品の登場により、メラトニンも多くの不眠症患者にとって必需品となっています。客単価273の特定ブランドのメラトニンは、小紅書の店舗での販売数量が120万個を超えています。

今年は健康に関する話題が増えており、食事療法で睡眠を改善しようとする人が増えています。例えば、健康睡眠茶、夜更かしの問題を改善するためのさまざまな軽い栄養スープ、およびその他の製品が、大きな健康カテゴリのほとんどの位置を占めています。そのため、今年、健康関連の大手企業の販売店やブランドは、無数の顧客を引き付け、高いコンバージョン率を達成したいのであれば、「睡眠の改善」に注力してこのトレンドを捉えることをお勧めします。

3. 美容・パーソナルケアカテゴリー

「2024年睡眠研究ブルーブック」のデータによると、現在、ほとんどの人が深夜0時以降に眠りにつくようになり、夜更かしが日常的な状況になっていることが分かります。夜更かしに伴う問題は、長期間の夜更かしによってさまざまな肌トラブルが発生することです。そのため、夜更かしによる肌トラブルを改善するためのさまざまな製品が生まれています。

フェイスマスク、エッセンス、アイクリームの観点から見ると、各スキンケア製品の購入データは非常に印象的です。小紅書店では、あるブランドの客単価119の補修マスクの販売数が110万枚を超え、夜更かし美白美容液も1万人以上が購入している。

これは、女性ユーザーの割合が70％である小紅書において、「夜更かし」関連のスキンケア商品が大きな市場とセールスポイントを持っていることを示しています。美容・パーソナルケア市場の商人やブランドは、小紅書の美容・パーソナルケア市場の消費者グループを細分化し、「夜更かし」と「睡眠」を入り口としてこの人気の波に乗り、市場に足場を築いた後、すべてのカテゴリーに展開することができます。

不眠症が一般的であるため、夜更かしによる皮膚の問題も話題になるでしょう。美容・パーソナルケア業界は、「夜更かし後の肌改善方法」に焦点を当てたり、スキンケアから始めて市場に参入し、ユーザーに夜更かし後の肌改善方法に関する実用的なコンテンツを提供して製品を宣伝し、その後、小紅書ストアをオープンしてサイト内のクローズドループを完成させることができます。

4. 教育部門

新たな職業としての「睡眠コンサルタント」も睡眠の問題から派生したものです。

睡眠を助ける薬を長期にわたって使用すると身体に大きな負担がかかり、食事療法は徐々に行う必要がありすぐに効果が得られないため、睡眠コンサルタントという新しい職業が生まれ、「睡眠ホール」や「睡眠トレーニングキャンプ」などのオフライン活動も生まれました。

睡眠コンサルタントも睡眠トラックに参加しています。このタイプのビジネスは、主に、睡眠を改善するための経験や方法を共有することでユーザーに専門的なコンサルティングサービスを提供し、徐々に独自のブランドを構築し、睡眠を改善する方法に関するオンラインコースやストアを作成します。オンライントラフィックをプライベートドメインに誘導することで、ブランドの影響力を拡大し、ブランド化された睡眠補助剤を開発することもできます。

睡眠トラックに含めることができるカテゴリを理解した後、検証された 2 つのケースを見てみましょう。

4. この店は280万元相当の商品を販売した。彼らはどうやってそれをやったのですか?

1. 事例1: アトゥールディープスリープピロー

（アカウントデータ：フォロワー数24,000人、いいね・お気に入り数110,000件、コメント数382件）

【Yado Planet】は、睡眠に関する実績のある成功した製品およびブランドです。 「リトルレッドブックホームファニシング業界月報」によると、「Yado Pillow」は枕のトップキーワードの中で3位にランクされており、ほとんどのユーザーが「Yado Pillow」に大きな関心を持っていることがわかります。

Atour Planetアカウントのホームページでは、「睡眠シーンに奉仕するブランド」という紹介文が直接記載されており、ユーザーはブランドの位置づけを明確に把握できます。商品のリリースもノートも「睡眠」を中心に展開しています。同時に、小紅書店では睡眠を改善できるさまざまな製品が販売されており、その中で最も人気のある製品は「Atour Deep Sleep Pillow」です。

小紅書で「Yado 深眠枕」を検索すると、「Yado 深眠枕」に関するコメントが2,752件以上あり、専門店での販売数量は7,700個以上であることがわかりました。この商品単体の販売数は280万個にも達しました。さらに、Taobaoでの購入者数は10万人を超えました。

2. 事例2：純綿時代のガーゼキルト

（アカウントデータ：フォロワー数72,000人、いいね数・お気に入り数202,000件、コメント数2,387件）

もう一つの検証例は、純綿時代のガーゼキルトです。この事件については皆さんもよくご存知だと思います。これは、荘先生が現地での芝生の植え付けに関する講義中に言及した成功事例です。

【全綿時報】は小紅書のアンチファネルモデルを駆使し、「睡眠」をテーマとしたセールスポイントを作り、「パンダの目をした眠っている母親」の群れを入り口として睡眠市場に参入し、高い顧客転換を実現した。

「綿時代のガーゼキルト」は、小紅書の逆ファネルモデルを使用して、コアセールスポイントとセグメント化された人口を見つけます。睡眠に問題を抱える母親層を入り口として、睡眠シーンに実装し、コアセールスポイントをアピールすることで、ブランドの口コミ効果を形成し、高いROI変換を実現します。

その後、趙麗穎が広報担当として採用された。巨大なファン層を持つ趙麗穎は、All Cotton Eraのブランド影響力を急速に広め、知名度を高めることに協力し、「All Cotton Eraガーゼキルト」以上のものを人々に知ってもらうようにした。

著者：荘俊; WeChat 公開アカウント: 荘軍 (ID: zhuangjunweixin)