ライトIP 開発から運用まで完全ガイド（第1部）

ライトIPとは何ですか？著者は、IP イメージの作成方法について 3 つの疑問を提起しました。彼は、国内で最も優秀で収益性の高い光 IP 運営会社への徹底的なインタビューと訪問を通じて、これら 3 つの質問に答えるシンプルで完全な光 IP ガイドをまとめました。あなたもこれに興味があるなら、読み進めてみましょう。

まず、光 IP とは何かについて説明します。

これは、 IP を重い IP と軽い IP に分ける、過去 1 年間でますます普及した分類方法です。ヘビーIPとは、完結した長いストーリーを持つ映画、テレビ、アニメ、あるいは世界観が完成しキャラクターが豊富な大規模ゲームなどを指します。ハリウッド/ディズニー/Netflixの各種映画やテレビドラマ、長編アニメ映画、アニメシリーズから、World of WarcraftからLeague of Legendsまでの各種大規模ゲームまで、すべてヘビーIPの代表格です。ライト IP はより広範囲に及び、次の 3 つのカテゴリに分類できます。

1 つ目は、断片化されたコンテンツです。絵文字、ショートビデオ、漫画、MEME画像などの断片的な情報を通じて拡散されるIPイメージは、ライトIPと呼ぶことができます。ライト IP のもう 1 つの主要なカテゴリは、アーティストやデザイナーなどがデザインした比喩的なデザインやおもちゃの画像であり、通常はリッチなデザインを主なコンテンツ キャリアとして使用します。もう一つの大きなカテゴリーは、ブランドによって作成されたさまざまなマスコットや漫画の宣伝、つまりブランド IP です。コマーシャル、製品パッケージ、広報活動など、さまざまなマーケティング活動によく登場します。

一言で言えば、ライト IP の成功の鍵は、特徴的な IP イメージをいかに作り出すかということです。あなたの魂に尋ねる 3 つの質問は次のとおりです。

1. IP イメージを人々に好んでもらうにはどうすればよいでしょうか?
2. IP イメージはどのようにして有名になるのでしょうか?
3. IP イメージはどのようにして収益を上げ続けることができるのでしょうか?

1 はクリエイティブの問題、2 はプロモーションの問題、3 は運用上の問題です。これら 3 つの真摯な質問は、光 IP の開発のための完全な閉ループを構成します。

以下では、これら 3 つの質問に答えるために、インキュベーションの方法、プロモーションの方法、運用方法、収益化の方法など、ライト IP に関するシンプルで完全なガイドをまとめました。これは、過去 1 か月間に 100 近くのライト IP の成功と失敗を注意深く観察した後に作成した要約です。この目的のために、私は国内で最も優秀で収益性の高い軽IP運営会社への詳細なインタビューと訪問も実施し、多くの貴重な洞察を得ました。それは以下のテキストに反映されます。

全部で10個の重要なポイントがありますので、一つずつ詳しく説明しましょう。

1. IPを普及させるにはどうすればいいですか?

1. 光IPイメージの役割の位置付けを決定する

見落とされがちな問題は、IP イメージは単なる画像ではなく、文字であるということです。そして、登場人物は単なる物語の登場人物ではなく（したがって物語の設定も必要です）、人々との感情的な関係や精神的なつながりも必要です。

例えば、近年大人気のライトIP「小蘭とその仲間たち」では、小蘭のキャラクターは人々をそのキャラクターの中に自分を重ねさせ、「これが私だ」という心理的共鳴を形成させることができます。

例えば、海外ではIMMA、中国ではAYAYIやLingなどバーチャルデジタルピープルの代表的人物たちは、ファッションアイコンとしての気質を持っています。人々に自分の立場になって考えさせるのではなく、理想化された外見を表現します。

もうひとつの例としては、最近大人気の「ミルクドラゴン」の赤ちゃん。人々に好かれる理由は、自己同一性やアイドルとしてではなく、「ミルクドラゴン」がペット仲間の特性に非常によく適合し、人々がペットのように好むからです。

上記の 3 つはまさに IP イメージの 3 つの主要な役割の位置付けです。

自己代替型、アイドル型、仲間型。 「これは私です」「これは私の理想や夢です」「これは私のペットの仲間です」という、人と IP 画像の間の 3 種類の関係を表します。

したがって、現在作成中または作成を準備中の IP イメージを確認してみるのもよいでしょう。どのような役割の位置づけでしょうか？これは、IP の将来の発展のほぼすべてを決定する非常に重要な遺伝的問題です。

自己投影型の作品を作る場合は、姿勢を少し低くして、より親しみやすくし、読者が IP キャラクターの上に 45 度の角度を形成しているように感じるようにします。これにより、共感や共鳴が容易になります。基本的に、インターネット上の有名人の画像のほとんどは、自己投影型です。

アイドルであれば、非常にクールで背が高く、45度の仰角を形成し、強力な潜在エネルギー支持を持っている必要があります。例えば、流行のアイドルは強力なファッション勢力に支えられなければなりませんし、二次元アイドルは初音ミクやLiella、洛天依やASOULなどの国内アイドルのように二次元世界の精神的源泉の要素に支えられなければなりません。

ペットコンパニオンタイプを作成する場合、IP と人間の関係は、実際にはペットと飼い主の関係になります。その場合、ペットの魂を捉え、ペットの仲間が飼い主にどのような精神的な慰めをもたらすことができるか、さらにはどのような特別な力を持っているかを理解する必要があります。ドラえもん、ピカチュウ、ベイマックスなど、この3つは最も代表的なペットの仲間のIPキャラクターです。

IP 内でどのようなキャラクターを作成したいかわからない場合はどうすればよいでしょうか?それは大きな問題です。あなたの努力はおそらく失敗し、IP にはならないでしょう。

つまり、IP キャラクターと人々との精神的な関係が明確であればあるほど、IP の発展の道筋は強力になります。

2. イメージをデザインする際には「一目見ただけで共感」を得られるよう心がける

共感こそが、IP 画像が人気を博している最も重要な理由です。共感が強ければ強いほど、IP の人気が高まります。したがって、人気のある IP イメージは、人々の心に感情的に共鳴するものでなければなりません。ライトIP画像に関しては、ヘビーIPのような重い内容ではないため、画像自体の直接的な共感が非常に重要になります。

「一目見ただけで共感」、つまり、人々がこのイメージやキャラクターを初めて見たときに、すぐに心の中に鮮明な共感反応が生まれることが必要です。

3 年前、私たちは、一目見ただけで人々に共感を抱かせる 6 つの潜在意識の感情的属性をまとめました。それは、かわいい、コケティッシュ、クール、おどけた、情熱的、悲しいです。 IP イメージがこれら 6 つの感情的属性の 1 つ以上を直接表現できる限り、人々は一目見て感情移入することができます... (下図参照)

イメージデザインで一目見て潜在意識に感情的な反応を起こさせることは非常に難しいですが、それができればベストです。

なぜなら、「一目見て共感する」ことは、ほぼすべての成功する IP イメージにとって必須だからです。

HELLO KITTY と Miffy は一目見てかわいい、Crazy Rabbit と Little Liu Duck は一目見てセクシー、Tuzki、MOLLY、My Emperor は一目見てクール、Bazhahei、Psyduck、Zhang Xiaohe は一目見て間抜け、聖闘士星矢と Slam Dunk は一目見てエキサイティング、KAWS と PEPE Frog は一目見て悲しい。

そのため、IP イメージをデザインする際には、かわいい、セクシー、かっこいい、おどけている、情熱的、悲しいなど、一目見て共感できるようなイメージを描く必要があります。これを達成するには、まず心から始めること、そしてデザイナーが自分の内なる可能性を最大限に発揮できるようにし、さまざまな要求を課さないようにすることです。

3. コンテンツデザインは「新しく、ユニークで、特別な」ものでなければならない

ライトIPは軽いですが、やはり「コンテンツ設定」に手間がかかります。また、軽量で小型であるため、設定の要件は長いコンテンツの場合よりもはるかに高く、困難になることがよくあります。ライト IP の成功は、多くの場合、「新しく、ユニークで、特別」であること、つまり、斬新で前例のないコンテンツ、ユニークなアイデア、そして群衆から目立つための特別な個人的なイメージにかかっています。

「新しく、ユニークで、特別な」コンテンツをデザインするのは確かに難しいです。突破口を見つけるには、多くの場合、絶え間ない実験と試行錯誤が必要になります。結局のところ、各段階で人気を博せるのはほんの一握りの人だけです。

以下は、「新しく、ユニークで、特別な」デザインによく使われるいくつかの方法です。最初の方法は、近年非常に人気のある Fat Tiger という IP を表すためにキャラクターの特性を変更することです。この目的のために、私はFat Tigerの運営者である、中国で最も優れたIP運営会社の一つであるQi Ce Die Chu Cultural Creative Co., Ltd.に特別にインタビューしました。そのIPにはFat Tiger、Xiao Liu Yaなどが含まれます。彼らとのインタビューから多くのことを学びました。記事の後半では、運用や収益化について語る際に、その経験の紹介に重点を置きます。

彼らは私にファットタイガーIPの真髄を教えてくれました。藤間おじさんは実際にファットタイガーを猫のように描いたのです...

これこそが Fat Tiger のユニークな点です。ほとんどのトラが威厳を強調するのに対し、「ファットタイガー」は、無邪気で可愛らしく、ユーモラスで感動的な猫のようなさまざまなポーズをとり、飼い猫に対する人々の潜在意識をうまく捉えています。さらに、藤間おじさんは叔父さんなので、ファットタイガーは当然、素朴で正直な叔父さんの気質を持っています。猫＋おじさん＋トラ、この面白い組み合わせが、Fat Tiger の独特のかわいいペットのおじさん気質を構成しています。

その後、太った虎の横に小さな虎が生まれ、家族の温かさが伝わってきて、少し年上で家族を持つ多くの人々が集まるようになりました。彼らの子供たちは、小さなトラとほぼ同じ年齢でした。彼らは人生において虎のように戦い、家に帰ったら子供たちと遊ばなければなりませんでした。したがって、ファットタイガーとリトルタイガーは、彼らに強い自己関与と共鳴の感覚を与えました。

そのため、Fat Tiger IP はペット仲間としての感覚と自己没入感の両方を備えており、若者、ペット愛好家、中年おじさんなど、非常に幅広い層の人々の心をつかんでいます。

2 番目のタイプは、異なる文化を紹介してコンテンツの気質を変えることです。代表作は、最近人気のセルフメディアアカウント「Hao Ge Bulk Songs」のインド風の歌とダンスなど。

おそらく読者は、ハオゲのインド風の歌や踊りを多かれ少なかれ見たことがあるだろう。実は、その根幹は今でも普通の中国人がやっていることですが、インド風の衣装、インド風味の歌、そしてアレンジにおける常に予想外のサプライズによって、投稿ごとに10万回以上の再生回数を記録するヒットとなりました。これもコンテンツのレベルの高さに関係しています。ユーモアと面白いパフォーマンスの裏には、Haoge のチームのパフォーマンスが非常にプロフェッショナルで高品質であることがあります。

さまざまな文化を紹介して驚きを生み出すというこのスタイルは、コンテンツが人気を得るのに成功する一般的な方法です。厳密に言えば、李子奇の作品もこのタイプです。

また、飛人在の漫画は、古代の神話や人物を現代の人々や学生の生活に当てはめ、非常に素晴らしい成果を上げています。

3つ目の方法は、コンテンツの慣習や固有のやり方を打ち破り、独自の個性で解釈することです。

羅翔氏の独特な法律解説から、鋳鉄職人が様々な日用品を製作すること、新疆のネット有名人が「背景は偽物だと言った」と言ったことまで、こうした事例は数え切れないほどある。最も代表的な事例は「オリエンタルセレクション」の突然の人気であるが、これも同番組のキャスターがショッピングガイドキャスターの通常の特徴を変え、英語教師のスタイルで違った感覚を生み出したためである。

4番目の方法は、最もシンプルなコンテンツを通じて高い共感を獲得することです。

このタイプのケースは、特に新しくも奇妙でも特別なものでもありませんが、短編アニメーションコンテンツでは非常に一般的です。ユニークで認識しやすいイメージと、日常生活の些細なことや感情を組み合わせることで、人々が物語の中に入り込み、ゆっくりとその世界に浸ることができるのです。小蘭とその友人たち、小柳亜とその娘の日常などのコンテンツはすべてこのタイプです。核となるのは、代替、共感、そして人生との共鳴です。

5番目の方法は、最もクールでユニークな方法でスーパーアイドルを作成することです。このカテゴリーは前のカテゴリーと正反対です。自己代替路線ではなく、スーパーアイドル路線を辿ります。 AKB48から初音ミクまでがそうです。これは、大手エンターテインメント企業と大手プラットフォームによってのみ実現可能なことです。

最近人気が出ている韓国のガールズグループ「aespa」は、実在の女性スターとデジタルアバターを融合し、メタバースのような世界観を作り上げている。新しい曲やアルバムがリリースされるときはいつも、SF的な想像力豊かなストーリーや短編映画が添えられており、Aespa は現実世界とデジタル世界の両方に同時に存在しているかのようだ。それぞれの曲とアルバムは、ポップソングであると同時に、デジタルファンタジーの世界を探索するパズルでもあります。

先ほども述べたように、アイドル IP を作成することは、人気のある自己挿入 IP を作成することとは大きく異なります。ファッション文化の強力な支持、さまざまな新しい技術的手段、そして非常に高い予算が必要です。

4. 長期的なコンテンツは感情と文化に基づいている

3 つ目のポイントは、新しくてユニークで特別なコンテンツをどのように作成するかについてでしたが、新しくてユニークで特別なコンテンツはすぐに人々に当たり前のものとなり、どんなホットな話題も 1 か月以上続かないと言われるのはそのためです。新しい、奇妙、ユニークという感覚が過ぎ去った後、コンテンツやIPが長く存在し、人気を保ちたいのであれば、長期的な共感を持ち、独自の文化的価値を創造する必要があります。

最終的に成功するものは、IP の感情的および文化的な力、そして物事に力を与える能力でなければなりません。

次の図は、IP Fried Rice が長期開発のために整理した 8 種類のコンテンツ感情ポジショニングを示しています。

キュートな作風で、とてもキュートなキャラクターを主人公に据え、シンプルで心温まる癒しの物語を描きます。

甘い作風とかわいい作風には多くの類似点がありますが、主人公はカップルであり、カップルの甘くて遊び心のある生活を描いています。

冷たいスタイルは、しばしばよそよそしく、クールスタイルとも呼ばれます。必ずしもストーリーの内容ではなく、歌やMV、ファッションショーなどです。スーパーアイドルIPの創出は、往々にして冷たいスタイルです。

燃えるようなスタイルは若さの象徴であり、コンテンツと大量の舞台芸術、歌、ダンスによって支えられる必要があります。

スーパーマン シリーズはスーパーヒーローを創造することを目的としており、強力なコンテンツ サポートが必要です。必ずしも軽い IP ではありませんが、重い IP であることが多いです。

悲しいテーマのデザインで最も一般的なのは、KAWS などの流行のアーティストによるものです。悲しいカエルの PEPE のような絵文字や MEME から始まることもあります。おそらく感情を発散させる目的から、悲しいテーマの絵文字は常に非常に人気があります。

世界の二大IP代表が哀悼

意地悪なスタイルと悲しいスタイルは多くの類似点があり、顔文字やMEMEでも非常に人気があり、小さな漫画にすることもできます。唯一の違いは、人生観が暗いのではなく、意地悪であり、それが人々をより自己没入感に陥らせるということです。

砂の彫刻スタイルは面白いので、絵文字、MEME、漫画でも非常に人気があります。また、チャップリンやミスタービーンなど、喜劇の巨匠は砂の彫刻スタイルであることが多いです。

これら8種類のコンテンツ感情ポジショニングのうち、可愛くて甘いタイプは総称してかわいいペットタイプまたは癒しタイプと呼べ、冷たいタイプはファッションタイプとも呼ばれ、情熱タイプとスーパーマンタイプは総称してヒーロータイプと呼べ、悲しいタイプ、意地悪タイプ、砂の彫刻タイプは総称してアンチヒーロータイプと呼べる。

長期にわたる生命力を持つあらゆるイメージ IP やコンテンツ IP は、人々の心の中で一定の感情的位置を占め、時事問題や文化の発展と結びついて、文化的コンセンサスの輪を形成します。これを次の式で要約すると、共感ポジショニング + 文化的コンセンサス + 時代の力 = IP となります。

つまり、画像やコンテンツが長期的に運用され、真のIPに成長するためには、独自の共感特性とサブカルチャーシステムを確立する必要があるということです。

著者: 陳格雷（老小歌）チーム

出典：WeChat公開アカウント「IPチャーハン（ID：IPCOOK）」