肖楊歌が失踪、李佳琦「難しい」、トップアンカー618の人生

今年の618、プロモーションの雰囲気は変わっていませんが、気分は少し変わりました。各プラットフォームには独自のアイデアがあり、トップアンカーにも独自の参加方法があります。

2024年6月18日、プロモーションの雰囲気は変わりませんが、感情は少し変化しました。

タオバオと天猫は、12年間使用されてきた電子商取引の「先行販売」モデルを最初に廃止し、JD.com、Douyin、Kuaishouなどのプラットフォームもそれに追随した。昨年の618では、さまざまなプラットフォームが「低価格で良質な商品」を活用して消費者を引き付けました。今年、618 では、事前販売に代わってシンプルな「直接配送」が導入されました。プラットフォームのあらゆる動きは、618 ではトリックが少なくなり、ユーザーの消費体験に重点を置いた「ユーザー ロジック」に戻ることを示唆しているようです。

先行販売の統一的なキャンセルに加えて、各プラットフォームにも独自の小さなアイデアがあります。

タオバオのウェブ版ではライブ放送機能がアップグレードされ、消費者はウェブページでライブ放送を視聴できるようになりました。タオバオライブは再び「新メンバーを募集」し、香港風女優グループがライブ放送を開始した。かつては「ライブ放送電子商取引市場の最新鋭」だったJD.comは、APPホームページの下部にポップアップボックスを追加し、JD.comのライブ放送セクションに直接アクセスできるようにし、ライブ放送のために周紅一点も引き抜いた。小紅書で「618」を検索すると、一番上に出てくるのは「小紅書 618 生放送シーズン」です...

変わったのは販売モデルですが、変わらないのは、プラットフォームが依然としてコンテンツとシェルフ電子商取引を組み合わせて、ユーザーと商品を効率的にマッチングさせている点です。

かつては、グッズ付きライブストリーミングは、電子商取引の補助的なマーケティング手法として見られていたかもしれませんが、現在では、グッズ付きライブストリーミングはプラットフォームやブランドのほぼ標準的な機能となり、多くの電子商取引プラットフォームのコンテンツの重要な一部にもなっています。

618 は、すべてのアンカーにとって中間テストでもあります。セール開始前、李佳奇氏は今年の618は「難しい」だろうと率直に語った。この予測はトップアンカーの内心でもあるかもしれない。

中堅アンカーや店舗アンカーがトップアンカーの優位性に影響を与えており、ブランドや小売業者もトップアンカーの「費用対効果」について考え始めています。

天猫618の販売開始から4時間以内に、複数のライブ放送ルームの売上高が1億元を超え、67の店舗ライブ放送ルームの売上高が1000万元を超え、いくつかの新しいアンカーがフルホストモデルを使用してタオバオに参入しました。今年の618ショッピングフェスティバルでの李佳琦の売上高は不明だが、証券日報は、2023年の「ダブル11」で、李佳琦の初日の売上高は95億元に達し、前年比50％以上の減少となったと報じた。

李佳琦が直面している困難は、他のキャスターたちも直面している。

これまで何度も快手に対して「挑戦」してきたシンバは、618年の前夜に快手に謝罪した。2019年、快手の目論見書によると、シンバ家の売り上げは快手の電子商取引の約22％を占め、2022年までにこの割合は約5.5％になったという。

衝撃は内側からだけではなく外側からも来ます。

小紅書、ビリビリ、動画アカウントなどのコンテンツプラットフォームがライブストリーミング電子商取引市場に参入しており、それぞれにトップアンカーがいて、大規模なセール期間中に消費者の注目を集め、財布の紐を緩めようと競い合っている。

トップアンカーのあらゆる動きが観察され、分析され、618 ノードでは、アクションの背後にある意味が拡大されます。この618、ライブ放送を視聴することは、依然としてユーザーがプロモーションに参加するための重要な方法です。 618戦場のトップアンカーたちも、このテストでそれぞれ異なる解答を提出した。

1. ジアキは「難しい」と言い、シンバは謝罪した

「今年の618プロモーションは難しいですか？難しいとは思いますが、困難の中で突破口を見つけ、困難の中で自分自身を奮い立たせ、そしてユーザーに何を提供できるかを見極めたいと思っています。」

5月16日、米国ONE618プロモーション発表会で、李佳奇は618が「難しい」と率直に述べ、一時は微博の人気検索リストのトップになり、ネットユーザーの議論と注目を集めた。

かつてライブ配信業界の「四天王」と呼ばれたViyaがライブ配信を中止し、Luo Yonghaoもライブ配信を減らしたため、Li JiaqiとSimbaだけがまだ比較的活発に活動している。

李佳奇の618ライブ放送リズム

大セール期間中、タオバオプラットフォームは先行販売を中止したが、李佳奇は先行販売を1日間維持した。

5月19日、「口紅王」李佳琦が「すべての女性」にステージに登場を呼びかけました。今回の「ビューティー＋超人気商品各カテゴリー先行販売」ライブ放送は、タオバオ公式618イベントより1日早いものとなった。ライブ放送室の棚に並ぶ500点の商品のうち、371点が美容商品だった。李佳琦にとって、美容は依然として主要なカテゴリーであり、美容に加えて、李佳琦はすべてのカテゴリーに目を向け、商品選択の範囲を拡大している。

「難しい」と不満を漏らした李佳琦さんも、「美女」たちのために芝生を植えるさまざまな方法を考案した。彼は5月10日に618に向けて準備を始め、草を植える「クラス」コンテンツを発表し、さまざまな肌タイプに適したスキンケア製品、さまざまな価格帯でどの製品が最もコストパフォーマンスに優れているかを分析しました...「人間巨花軒」として知られる李佳琦は、今年はさらに「人間草植え機」のようです。買うかどうかはともかく、まずは見てみましょう。

李佳奇、タオバオライブとWeChatの公開アカウントで「草を植える」

フルサービスを提供した李佳琦は当然プレッシャーを感じていた。 5月20日、天猫618セール開始から4時間以内に、李佳奇、蜂奇倶楽部、李尓媽、九美妹、魏俊傑などの生放送ルームの売上高が1億元を突破した。その中で、九美美と魏俊傑は、タオバオに入社したばかりのダークホースのアンカーだった。 67店舗のライブ放送ルームが1,000万元を超える売上高を達成し、Xiaomiの公式旗艦店は店舗のライブ放送ルームとして初めて1億元を突破した。タオバオでライブ放送を開始する新規販売業者の数は、昨年の販売初日と比較して3倍以上に増加し、購入者数は7倍、注文量は8倍以上に増加しました。

放送初日に発表された情報は、近年のタオバオライブの戦略的方向性、つまり外部キャスターの誘致と中堅キャスターや店舗キャスターのサポートを示唆している。

Taobao Liveはますます多様化しています。トップアンカーの李佳琦は依然として注目を集めているが、もはや彼だけが注目の的ではない。彼は「競争」し、消費者を「安定」させるためにより良いサービスと体験を提供しなければならない。

「四天王」の一人であるシンバは、最近、楽な時間を過ごしていません。

618の前夜、Xinxuanは公式に謝罪声明を発表し、生放送中にプラットフォームに関するSimbaの不適切な発言について謝罪した。 5月20日、快手618プロモーションが始まったとき、シンバの快手ライブ放送権がブロック解除されました。

快手関係者と何度も「衝突」してきたシンバ氏は、しばらく前に同プラットフォームとの間で起きた論争を避け、618ノードに「収束」することを選択した。放送再開を急がず、5月25日に生放送時間を設定した。「すべてのブランド、シンバと共に立ち上がろう」というスローガンでキャンペーンを温めながら、5月22日だけで7本の映像を公開し、同時に様々なブランドと共同プロモーションを行い、618本の生放送のメリットを誇示した。

シンバと弟子ダンダンの618ウォームアップビデオ

シンバの弟子で、現在快手のトップライブストリーミングeコマースキャスターであるダンダンも、5月26日に618ライブストリーミングセールを開始すると発表した。彼女は「交渉」ビデオで自分のアカウントを絶えず更新し、618で「単一のライブストリーミング販売10億超え」に挑戦すると率直に述べた。

「和解」とは、一方では、SimbaがKuaishou電子商取引から離脱することが依然として困難であり、他方では、KuaishouもSimbaと切り離せないものであることを意味します。

快手電子商取引におけるシンバファミリーの売上高は徐々に減少しているものの、彼らは依然として快手のトップアンカーであることは間違いない。

今年の快手618イベント期間は5月20日から6月30日までで、すべての電子商取引プラットフォームの中で最も長い期間となっている。期間が長くなると、より良い運用リズムが必要となり、そうでないと消費者は「疲れ」を感じてしまいます。シンバとの「和解」、シンバ家の助けを借りて、おそらくそれはKuaishouが消費者の関心を完全に動員できるアンカーを必要としているためです。618

2. TikTokのトップスターたちが一斉に「姿を消した」

この618イベント中に、TikTokユーザーが「姿を消した」ようだ。

最近、たびたび物議を醸しているシャオ・ヤン兄さんは、5月17日にグッズ販売のライブ放送を最後に出演を断念した。チャンママによると、ヤン兄さんはDouyinのインフルエンサー週間ランキングで25位にランクインしたという。かつて2024年に物販用の生放送を減らし、娯楽用の生放送を増やすと発言していたヤン兄さんは、他のキャスターのように618に向けて準備を始めず、618向けの生放送の段取りも明らかにしなかった。

シャオ・ヤンゲとダ・ヤンゲがアンカーの予告ビデオに登場

一方、楊弟と楊兄は「羊三人組」の司会者卓世林と斉親方のショート動画に頻繁に登場し、24日の618生放送を宣伝し、「羊軍」のアクセスを集めた。

もう一人のアンカー、羅永浩もDouyin 618を一時的に欠席している。

「Make Friends」のDouyinアカウントは毎日ライブ放送のリズムを維持していましたが、5月20日夜、羅永浩が「Make Friends」のTaobaoライブ放送ルームに登場し、このライブ放送の視聴者数を直接1000万人以上に増やしました。

「Make Friends」は生放送を続けているが、魂の人物であるラオ・ロが生放送室の人気の鍵となるかもしれない。チャンママのデータによると、「Make Friends」の1日の生放送視聴者数は基本的に100万～300万前後に集中している。同時に、Douyinインフルエンサーの週間リストでは、「Make Friends」ライブ放送ルームが14位にランクされています。最近の人気のピークは、羅永浩が出演した4月1日の生放送で、生放送全体の視聴者数は1,078万人に達した。

羅永浩がタオバオの「友達作り」ライブ放送ルームに登場

2人のDouyin「ナンバーワン」が姿を消したのは、Douyinの618が5月24日に始まったばかりで、羅永浩は以前、ネットから引退して起業に復帰すると発表しており、肖洋歌は最近短編ドラマの撮影を始めたためだ。二人とも生放送の時間が減ってしまい、複数の仕事を両立することが難しくなっている。一方、Douyinの「興味電子商取引」はコンテンツとアルゴリズムに重点を置いているためです。高品質のコンテンツがなければ、トラフィックを 1 つのアンカーに長時間維持することは困難です。リスクを軽減するために、Jiao Ge Pengyou は「マトリックス番号」を使用してより多くのトラフィックを引き付けることを選択しましたが、Xiao Yangge は「弟子」とライブブロードキャストスライス番号を通じてトラフィックを共有します。

現在「沈黙」している2人のトップスターとは異なり、「Walking with Hui」のライブ放送室は5月21日に618の先制イベントを開始した。

18時以降、董玉輝の生放送はさらに人気が高まった

連日「不在」だった董玉輝は最近、生放送室に頻繁に登場し、5月13日から5月16日まで4日連続で生放送を行った。 Dong Yuhui は Huixingxing の交通保証人です。 Chanmamaのデータによると、董玉輝の最近の生放送の視聴者数は基本的に600万〜1100万の間であり、毎日の放送の視聴者数は主に200万〜400万の間である。

董宇輝の加入により、6月18日の「慧と共に歩む」生放送ルームのアクセス数と売上高は増加した。Douyinの週間売上インフルエンサーリストでも、「宇輝星星」生放送ルームは売上高が1億元を超え、トップに立った。

「Walk with Hui」の生放送スケジュールによると、董宇慧は618ビューティーとスキンケアの発売前特別イベントを一時欠席したが、5月22日のデジタル家電特別イベントと5月23日の湖北復帰イベントに参加した。

これは董玉輝の以前の性格ともかなり一致しています。今年1月、董玉輝氏は化粧品の販売に関しては、自分の知識の限界に関わるため「まだ自分の内なる感情を克服できない」と語った。 618デジタル家電発売前特別イベントで、董宇輝氏は電化製品について語り、電化製品のさまざまな価値と利点を紹介した。チャンママによると、今回の生放送の売り上げは1000万～2500万元に達したという。

618 はプラットフォームのトレーニングの場であり、ライブ放送室のトレーニングの場でもあります。これまで数多くの618に参加してきた肖洋歌や羅永浩に比べ、董玉慧にとっては「独り立ち」してからの初めての618なので、当然良い結果を出したいところだ。

3. 動画アカウント、小紅書、ビリビリはそれぞれトップ

6月18日までに、「ヤン・イー・カップル」は7時間で2400万元以上の商品を販売して人気を博した。

快手からビデオアカウントに切り替えたこのアンカーは、家族ドラマのルートを毎日追っています。彼女が自宅にいる乳母に関する動画は何度も拡散され、大きな注目を集めた。 「ママ」「起業家」「ヒロイン」という肩書きもファンを魅了し続けています。

以前人気を博した郭怡怡と同様に、閻怡夫妻がターゲットとするユーザー像も、裕福で時間に余裕のある40代中年女性だ。これはビデオアカウントの消費者像とも一致している。易邦動力は、今年のWeChat公開講座で、関係担当者がビデオアカウント消費者の78%を女性消費者が占め、一線都市、新一線都市、二線都市の消費者が60%以上を占め、30～50歳の人々がビデオアカウントの増加の40%に貢献したと述べたと報告した。

618の手配はまだ明らかにされていないが、「全村の希望」であるビデオアカウントは、618の前にライブストリーミング販売の関連データと情報を何度も公開しており、今回の618に欠かさず参加することを示唆しているようだ。2人の「ナンバーワンレディ」は、ビデオアカウントが今回の618で使用する必殺武器となり、より多くのライブストリーミングの専門家と商人がビデオアカウントに参加し、618のライブストリーミング販売に参加するよう促す可能性がある。

張暁慧と易能静の618ライブ放送プレビュー

小紅書の「一番姉妹」たちも、横から小紅書の野望を明らかにした。

張小慧、董潔、易能静など小紅書のトップキャスターが相次いで618回の生放送を開始し、各種ショッピングリストやウォーミングアップ動画が繰り返し注目を集めた。プラットフォーム側では、小紅書が5月19日に618プロモーションを開始した。これはすべての電子商取引プラットフォームの中で最も早い。

Xiaohongshuと同様に、このイベントに向けて準備を進めているもう1つの企業はBilibiliです。

一度のライブで5000万元以上の商品を販売するトップ女性タレントのパロット・ピアは、6月18日に3回のライブショーを開催する。これは、これまでの3か月に1回のライブ放送よりはるかに高い頻度だ。年間33億元以上の商品を販売するトップ男性タレントの米登氏は、5月17日の事前放送を皮切りに、天猫やJD.comなど複数のプラットフォームで19回のライブ番組を展開する。

ライブストリーミング電子商取引のギャップを徐々に埋めてきたビリビリは、今回の618ショッピングフェスティバルでも投資を増やし続け、他の電子商取引プラットフォームやブランドと手を携えて自社のビジネスエコシステムを改善している。

ステーションBのトップアンカーが618人参加

動画アカウント、小紅書、ビリビリなど、生放送ブームを掴んで急ピッチで運営する必要に迫られている多くのコンテンツプラットフォームは、明らかにこの618を見逃すつもりはない。618はもはや、個々のキャスターと1つか2つのプラットフォームのためのカーニバルではない。ただし、各アンカーとプラットフォームは開発段階が異なるため、焦点とゲームプレイも異なります。安定を求めて消費者体験に戻る人もいれば、商品やサービスの欠点を補う人もいれば、安定を求める人もいれば、急ぐ人もいます。

電子商取引は常に収益化の最も基本的かつ効果的な方法であり、618 は依然としてプラットフォームの機能をテストする良い機会です。先行販売が中止され、消費者体験が戻されるこの618では、多くのライブ放送室のトップアンカーも大きな試練に直面することになるだろう。誰が満足のいく成績表を作成できるか楽しみです。