4月のマーケティングニュース |消費レベルが低下した後、小紅書ブランドはどこへ向かうべきでしょうか？

4月上旬、マーケティングに関するご経験やご意見をお聞かせください。著者の言うことに耳を傾けてみてはいかがでしょうか。

有能なマーケティング担当者は、常にブランドとユーザーのニーズに関する洞察力を持っている必要があります。数日前に数日間故郷に戻り、ブランド体験をいくつか記録して皆さんと共有しました。

01 ユーザーニーズの変化に常に注意を払う

故郷の町に髪を切りに行ったら、床屋さんが理容業界の恥ずかしい現状を語ってくれました。

まず、疫病流行後、人々は髪を整えるお金がなくなり、消費意欲が低下しました。

第二に、若者の髪型に対する関心が低下している。シャマットが流行した時代は、理髪店にとって最も栄華を極めた時代だったはずだ。最近の若者は、アクセサリー、タトゥー、音楽、ストリートダンス、OOTDなど、個性を表現する方法が数多くあります。

図1: OOTDからXOTDまでのAccentureとXiaohongshu

この公式写真を使用して、OOTD から XOTD に移行するのは、まさに適切な方法です。時代は変わり、消費者の要求も変わります。どの業界でも消費の変動はあります。ブランドが行う必要があるのは、ユーザーの需要の変化を理解し、その変化から新たな機会を見つけることだけです。ヘアカラーのカテゴリーは減少しているものの、ウィッグの需要は増加しています。これらはすべてユーザーの需要の移行です。

02 すべてはシンボルであり、シンボルは意味を持ちます

高速道路が村を通っており、小さな村は2つの部分に分かれています。あと10年もすれば村はなくなり、村の名前だけが人々の記憶の中に残るだろう。名前は元の道標からメモリシンボルに変更されます。すべてはシンボルであり、シンボルには意味があります。

以前、ブランドマーケティングは「対立から始まり、カテゴリーとして形作られ、そしてシンボルとして終わる」という一文を見ました。市場対立理論、ポジショニング理論、華華理論のまとめです。なぜ地名があるのでしょうか？ほとんどの場合、それは場所の問題を解決するためであり、最終的には地名がシンボルになり、シンボルが意味を持ちます。

ブランドにとって、最大のシンボルは名前です。あなたの名前が意味を持ち、示唆的であるかどうかは、何度も考えて検討する価値があります。

03 繰り返しがブランドエクイティを生み出す

毎年旧暦の2月19日に縁日が開催されます。子どもの頃、このフェアを誰が発明したのかとよく考えていました。それは本当に素晴らしいです。毎年旧暦の2月19日には、すべての商人や村人が自発的にこの市場に集まり、子供たちは前もってお祝いし、学校も前もって休みになります。徐々に、このフェスティバルはブランドになってきました。

今では、核心は繰り返しであるように思えます。翌年会議が開催されず、フェスティバルが継続される場合、会議は開催されません。繰り返しだけがブランド資産を生み出すことができます。

小紅書のマーケティングも同様です。ブランド名、ホームページ、本文紹介、商品パッケージ、あらゆるコメントなど、継続的に繰り返すことができるものを明確に考えます。繰り返しのコンテンツをうまく活用すれば、徐々にブランド資産を形成できます。

04 差別化された価値ポジショニング

私は偶然、瀛州の西湖でのツアー中にフォークシンガーの陸静州に会った。彼は趙易を聴いて、ロック音楽を作るのは難しいと感じ、徐々にフォーク音楽陣営に移行していったという。

その後、馬菲が陝西省の方言で歌うのを聞き、その後、方言の民謡に移行しました。その後、彼は安徽北部の民謡に焦点を当て、「大雷」や「葉雄バー」などの曲を創作した。その後、「Our Folk Songs 2022」プログラムにも参加し、宣伝活動も行いました。

図2：写真はWeiding Tea Brandより

歌手、小紅書クリエイター、商人にとって、それは自分自身の差別化されたポジショニングを見つけること、自分の核心的な強みは何か、どこに多くの時間を費やすか、何を最も知りたいか、何に最も興味があるか、そして自分自身の差別化された価値のポジショニングを見つけることです。自分の立場を見つけ、それに応じて時間とエネルギーを割り当ててください。

05 現時点では交通費は常に最低です

コミュニティ パートナーは、プラットフォームのトラフィック コストが最も安くなるのはいつですか? と質問しました。

いつ投資するのが最も費用対効果が高いかという質問に対する私の答えは「今」です。なぜなら、トラフィックはますます高価になるばかりであり、これは不可逆的な傾向だからです。トラフィックのコストが増加しない場合は、そのプラットフォームに投資する価値がないことを意味します。

交通コストが上昇しているときは、顧客の獲得だけでなく、ブランドの構築にも重点を置く必要があります。なぜ？なぜなら、高騰するトラフィックコストに抵抗し、ユーザーに精神的な記憶を形成させ、カテゴリー＝ブランドを結び付けることができるのはブランドだけだからです。ブランドの寿命は、カテゴリーを創造し、支配し、拡大するプロセスです。

この時点で、名前、スローガン、パッケージを確認し、ユーザーに覚えてもらえるものであることを確認してください。そうでない場合は、すぐに修正してください。ブランディングでは、プライベートドメインとパブリックドメインを区別しません。プライベートドメインはより必要とされており、信頼を獲得し、より多くのトラフィックを獲得する必要があります。

06 小紅書開発における戦略的損失

コミュニティの友人が尋ねました: 小紅書を使用するときはどのような心構えを持つべきですか?小紅書を運営する場合には、戦略的に損をしない精神を維持する必要があります。小紅書の運営初期段階では、損失は当たり前です。損失を出している状態で小紅書の運用スキルをもっと学びたい場合、ノートを調整する方法、カバーを最適化する方法、プラットフォームの具体的な運用アイデアを理解する方法、そして損失から徐々に経験と知識を蓄積する方法を学びたい場合。

一番恐ろしいのは、一度最初に成功すると、それがすべて自分の能力のおかげだと思い込んでしまうことです。業界、段階、方法が異なれば、結果も異なります。どのようなモデルや方法にも限界はあります。今やっていることに固執するのは、盲人が暗闇の中で手探りで進むようなものかもしれません。私たちがしなければならないのは、小紅書を操作するために石を触りながら川を渡ることです。

上記は今回の帰省中に私が考えたことと体験したことです。

著者: 江河チーム

出典：WeChatパブリックアカウント「Jiangheliaoyingxiao（ID：jiangheliaoyingxiao）」