ボックスエリアの家はもう価値がないのでしょうか?ヘマはピンドゥオドゥオに移籍した

最近、Hemaの自社製品が購買代理店によってPinduoduoで購入されることが増えています。なぜ消費者は公式アプリを使用せず、代わりに Pinduoduo で Hema 製品を購入するのでしょうか?

あなたが慎重に選んだ「箱街の家」がPinduoduoに盗まれました。中流階級の人間として、あなたはそれを我慢できますか？

最近、Hema MAX 100%ココナッツウォーター、Hema NB 新疆灰色ナツメ、Hema MAX 塩漬け卵黄、海藻、豚肉でんぶ、米菓など、Hemaの自社製品がますます多く購買代理店を通じてPinduoduoに移されています。数元を追加すれば、世界中から入手できます。

HemaはPinduoduoのワイルド購買代理店のほか、TaobaoとJD.comにも公式オンラインストアを開設しているが、事業形態が異なるため、商品の種類や価格は公式アプリと一致していない。

消費者はなぜHema製品を購入するために追加料金を支払うのでしょうか?価格と品質のバランスが最大の利点のようです。多数の購買代理店の「蟻の引っ越し」に頼ることで、沈没市場の消費者もヘマの自由を実現できます。

ヘマの製品は非常に人気があるものの、ライバルであるサムズクラブの存在がヘマに大きなプレッシャーを与えているようだ。同社は大幅な割引を提供する「マウンテンムービングプライス」を立ち上げただけでなく、かつては自社の会員制モデルを否定したこともある。上場計画の停止も同社の将来を不透明にしている。

中流階級が誇る「箱物街区住宅」は今後値上がりする可能性はあるのだろうか？これはヘマとは何の関係もないかもしれませんが、関連している可能性もあります。

1. PinduoduoでHemaを購入する

最も優れた Hema セルフ操作製品を販売しているアプリはどれですか?

この質問を見たら、急いで文句を言わないでください。「ナンセンスだ、もちろんヘマだ」正解は Pinduoduo かもしれないからです。

現在、ますます多くのHema製品が商人によってPinduoduoに移行されています。 「ヘマ地区ハウス」に住んでいない友人もヘマの自営製品を楽しむことができますが、その代償は、より多くのお金を払わなければならないことです。

パン兄弟は、ヘマの自社製品のうち、ヘマMAX 100%ココナッツウォーターが、330mlの箱に12本入っていて、公式アプリで67.9元で販売されていることを発見しました。 Pinduoduoでは、同商品の売上高が最も高いリンクは77元で販売されており、これは公式価格より9.1元高く、15,000元を超えています。

一方、盒馬NB新疆産灰色ナツメ1キログラムの価格は公式アプリでは15.9元である。 Pinduoduoでは同じ商品が21.9元で販売されており、正規価格より6元高くなっている。

ヘマ社の自社製品に対する欲求により、一部の消費者は製品の品​​質と引き換えにお金を使う「金遣いの荒い僧侶」に変貌した。しかし、一部の消費者は、Hemaの同じ製品をPinduoduoで購入すると、公式アプリよりも安くなる可能性があることにも気づいています。

例えば、盒馬MAXの塩卵黄、海藻、豚肉でんぷんのせんべいは重さ1キログラムで、公式アプリでの価格は36.72元です。同じ製品はピンドゥオドゥオで37.5元で販売されており、ヘマより0.78元高く、販売量は1万キログラムを超えている。

ただし、Hemaアプリでの消費額が49元未満の場合は送料として6元を支払う必要がありますが、Pinduoduo加盟店では送料無料を提供しています。このように、同じおせんべいを Pinduoduo で買うと、Hema で買うよりも 5.22 元安くなります。

一方、Hema MAX紫カシューナッツは重量958グラムで、公式アプリでの価格は84元ですが、Pinduoduoでの同じ製品の価格は65.9元で、公式価格より18.1元安くなっています。

これに対し、ピンドゥオドゥオストアのカスタマーサービスはパン兄弟に「商品が安いのは、昨年11月に生産され、賞味期限が今年の8月までだからです」と伝えた。

2. Pinduoduo だけですか?

多くの消費者はHemaの自社製品を購入するためにPinduoduoに行きます。 2つの電子商取引プラットフォームであるTaobaoとJD.comは、どうしてただ座って死を待つことができるのでしょうか?

パン兄弟は、ピンドゥオドゥオの乱売業者とは異なり、ヘマはタオバオとJD.comに独自の公式ストアを持ち、より充実した製品ラインナップとさまざまな価格設定をしていることを突き止めました。

例えば、盒馬のトップ購買代理店である盒馬MAX塩卵黄、海藻、豚肉でんぶ、せんべいは、タオバオとJD.comで元の価格が69.9元、補助価格が45.9元となっており、公式アプリより9.18元高くなっている。

しかし一方で、TaobaoやJD.comには公式アプリよりも安い商品もあります。

例えば、Hema MAX 100%ココナッツウォーターは、Taobaoでは76.9元、補助金ベースでは64.9元で販売されています。 JD.comでの通常価格は89.9元、補助価格は64.9元で、Hemaアプリでの価格より3元安いです。

一方、盒馬NBインスタントオートミール1袋の重量は1.5キログラムで、公式アプリでの価格は29.9元となっている。しかし、TaobaoとJD.comでは同じ商品が20.9元で販売されており、正規価格より9元安くなっています。

一部の商品は、Taobao や JD の Hema 公式ストアの方が公式アプリよりも安いのはなぜですか?どちらも公式オンラインストアなのに、なぜHemaはTaobaoとJD.comで元の価格が異なるのでしょうか?

これに関して、Hema Taobao公式ストアのカスタマーサービスはパン兄弟に次のように語った。「オンラインチャネルの倉庫と配送物流コストの違いにより、Hemaの異なる形式で販売される製品のリアルタイムの価格と活動は異なる場合があります。」

価格の違いに加え、TaobaoとJD.comのHema公式ストアで販売されている商品の種類も異なります。

例えば、前述のHema NB新疆グレーデーツはTaobaoで18.9元で販売されており、これは公式価格より3元高い。しかし、その製品はJDストアでは見つかりません。

3. Hema を購入する理由

なぜ消費者は公式アプリを使用せず、代わりに Pinduoduo で Hema 製品を購入するのでしょうか?パン兄弟は、多くの人が愚かなのではなく、無力であることに気づきました。

現在、Hemaは中国国内に360以上の店舗を展開しているが、主に北京、上海、広州などの大都市に集中している。したがって、自分の街のヘマ地区に住んでいない人やヘマの家に住んでいない人はため息をつくことしかできない。

消費者がヘマにこだわる理由は、価格と品質にあるようだ。

価格面では、Hema アプリの一部の商品は Pinduoduo のものより安いです。例えば、韓国から輸入されたオリオンのウェーブコーンフレーク1パックは80グラムで、Hemaアプリでは7.9元で販売されています。同じ商品はPinduoduoでは9.31元で販売されており、Hemaよりも1.41元高くなっている。

品質の面では、Hema アプリ上の製品は品質の保証としても機能します。例えば、ネットユーザーのアモさんはパン・ゲさんにこう語った。「ヘマで買ったチョコレートクリスピーブラウニーは美味しいけど、ちょっと高いので、ピンドゥオドゥオに行って同じものを探しました。結局、3回買ったけど全部偽物でした。ヘマのものと味が全然違います。」

Hema 製品に対するこの要望が、すぐに購買代理店ビジネスを生み出しました。

例えば、天津のネットユーザーはパン兄弟にこう語った。「私は2週間に1回くらい北京に行ってヘマ製品を買います。商品は1点につき定価に3元の仲介手数料が加算されます。最低購入数は10点です。自分で取りに行くことも、配送してもらうこともできます。」

別のネットユーザーは「平日は毎日北京と天津を行き来しています。お金を稼ぎたいので、盒馬で買い物をする人の用事を代行しています。2キロ以下の品物には10元の追加料金がかかりますが、駅で受け取ることができます」と話している。

代理店を通じて購入されたHema製品のうち、最も売れているのはどれですか?パン氏はスナック菓子が最も人気があるようだと気づいた。

その中で、前述のHema MAX塩味卵黄、海藻、豚肉デンプンせんべいは、Pinduoduo店舗で45,000キログラムを販売し、同プラットフォームの無糖せんべいレビューで優勝した。

同時に、Hema MAX Pork Shop、Hema MAX 100% Coconut Water、Hema MAX Macadamia Nuts などの製品も、代理購入の選択肢として人気が高まっています。

4. ヘマはヘマを否定しますか?

ヘマの自社製品は消費者に広く愛されているが、サムズクラブが代表するブランドもヘマにとって脅威となっている。

たとえば、どちらもココナッツウォーター製品です。 Hema MAX 100%ココナッツウォーター、330ml、計12本入り、価格は67.9元。サムの自家製ココナッツウォーターは200mlで計24本入り、価格は79.8元。単位正味量で計算すると、価格はHemaより安くなります。

同時に、ウォルマートの幹部は社内会議で、ヘマが中国におけるサムズクラブの唯一の競合相手であると述べた。

サムの挑戦に応えるため、ヘマは昨年7月に39.9元という「山を揺るがす価格」のドリアン千層ケーキを発売し、明らかにサムに挑戦した。それ以来、盒馬ではさまざまな「山の移動価格」製品が次々と登場し、ネットユーザーからさまざまなミームを集めています。

HEMAは「山の移動価格」プロジェクトの開始後、2023年10月から割引戦略を実施し始め、店舗内の5,000以上の商品の価格を20％引き下げ、オフラインからオンラインへと拡大しました。

割引戦略に協力するため、Hemaも2023年末に会員権の購入と更新を停止し、古い会員に対する割引、配送などの特典を削減しました。これによりメンバーの不満が高まっただけでなく、ヘマの「破産」についての憶測も引き起こされた。

しかし、今年4月24日、Hemaはこれまでの戦略を覆し、ゴールド会員とダイヤモンド会員のアクティベーションと更新を再開しただけでなく、元々の会員権を最適化し、アップグレードしました。これには、元の送料無料価格99元を49元に引き下げることも含まれます。

規則の頻繁な変更は、ヘマ社自身の将来の発展に関する混乱を明らかにしているようであり、上場計画の停止はこの混乱をさらに悪化させたようだ。

2023年5月、アリババはHemaの上場計画を正式に開始すると発表しており、今後6〜12か月以内に完了する予定だ。しかし、2023年11月、アリババは財務報告の中で、ヘマの上場を一時停止したことを明らかにし、同社の将来に対する人々の懸念を再び呼び起こした。

自らを否定するヘマは今後どこへ向かうのか。私たちにできるのは、時間が答えを与えてくれるのを待つことだけです。