大学生は寮でお金を稼ぐことに夢中です。月に1万元以上を稼ぎ、注文のために夜通し働いています。

大学生の中には、学校を卒業する前からすでに月に1万元以上稼いでいる人もいる。サンドイッチ、コーヒー、ミルクティー、トマト、黒プラムなど、おいしい食べ物や飲み物を販売しています。小さなアクセサリー、小さなおもちゃ、花束など、楽しくて美しいものを販売しています。寮マニキュアなどのサービスも提供しており、寮プリントも非常に人気があります。以下の記事の著者は私たちのために数人の大学生にインタビューしました。彼らがどうやってお金を稼いでいるか見てみましょう。

大学生の中には、学校を卒業する前からすでに月に1万元以上稼いでいる人もいる。

これは誇張ではありません。広東省のある大学生が寮のクラスメートにマニキュアを施して月に1万元以上を稼いでいたことが以前に報じられた。彼は車を買うと同時に、本格的なネイルサロンもオープンした。

マニキュア以外にも、大学生が寮で始めるビジネスは数多くあります。サンドイッチ、コーヒー、ミルクティー、トマト、黒プラムなど、おいしい食べ物や飲み物を販売しています。小さなアクセサリー、小さなおもちゃ、花束など、楽しくて美しいものを販売しています。寮マニキュアなどのサービスも提供しており、寮プリントも非常に人気があります。

シェンランさんは寮内でビジネスを営む数人の大学生と話をした。月収は1万元以上を達成しており、ビジネスが順調なときは5000～6000元を稼ぐこともできる。 3か月で数万元を貯め、家族に頼らずに学費や生活費を賄えるようになった人もいた。しかし、若くして月に1万元以上稼ぐ裏側は、注文を急ぎ処理し、キャンパス中に商品を配達するために夜通し働き、休憩時間を犠牲にして、ロボットのように同じ作業を繰り返すことだ。

お金を稼ぐのは楽しいが、それが一番大切なことではないと彼らは言った。彼らがより重視するのは、ビジネスを行う過程で価値ある人々と出会うこと、あるいは将来の起業の基盤を築くことです。月収1万元以上というのは、彼らの物語の中で最も取るに足らない部分なのかもしれない。

1. 花屋を開いたり、コーヒーを売ったり、マニキュアをしたり、大学生は寮でお金を稼ぐことに夢中になっている

寮でお金を稼ぐことについて言えば、広東省で勉強しているシャオジュさんは、この現象はありふれたものだとシェンランに語った。大学は今年3月に開校したが、学生たちはキャンパスから出ることができなかった。 「ただ何もせずに座っているだけ」という考えから、寮内で小さなビジネスを始めようと考え始めた学生もいた。お金を稼ぐことも一つの側面ですが、ほとんどの人は興味本位で無意識にそれを行います。

小珠さんは寮内で花屋を営んでいます。最初はただフラワーアレンジメントが好きで、花屋で見習いとして働いていました。 「最初は卒業を控えた上級生に花束を作るだけで、仕組みもありませんでした。その後、授業が少なくなったので、夜に校庭に花を売る屋台を出したんです。」

9.9元と15元の小さな花束の販売から始まり、Xiaozhuは徐々に顧客基盤を築き上げました。 4月から6月は小珠のビジネスが繁忙期だと彼女は説明した。花束には祝祭的な要素があり、5月は520と重なり、6月は卒業シーズンだからだ。 「4月は主に集客のために運動場で花を売っていましたが、たくさんの人と知り合いました。520の前に、花を売るWeChatアカウントの友達の数は80人から1,000人以上に増えました。」

4月のXiaozhuの売上高は9,000元近くだったが、5月には15,000元に達した。 6月は卒業シーズンで花の注文がピークとなり、売上高は2万3000元に達した。彼女は6月の利益がおよそ18,000円だと概算した。 「小さな花束は屋台を出して客を集めるために使われ、利益率は比較的低く、約50％です。祭りの時期に注文される大きな花束は単価が高く、一般的に88元から188元の範囲で、利益率は約60％から70％です。」大きな花束の注文が増えた後、Xiaozhu さんは屋台の設置をやめ、寮内での花のラッピングと配達に専念しました。

ア・ニアンは武漢で勉強しています。彼女は今年4月に寮事業を始めた「起業家」の一人でもある。寮内で趣味で淹れたコーヒーがルームメイトに認められ、趣味をお金に変えることを考え始めた。 A Nian の投資は比較的保守的でした。当初、彼は牛乳、ココナッツミルク、シロップ、カップ、ステッカー、小袋など、1,000元未満の原材料のみをオンラインで購入していました。価格面では、学校のミルクティーショップやラッキンコーヒーよりも安いはずだと阿年さんは言いました。最も高価な商品でもたったの13元、アメリカーノやラテなどの基本的な商品はたったの8元か9元だ。阿年さんは1か月も経たないうちに、毎日40〜50杯のコーヒーを製造し、5,000元以上の純利益を上げた。彼女は利益が少なくとも50％あると計算した。

寮の環境は限られており、学生の購買力も高くないため、寮内で行われる小規模ビジネスの利益は基本的に50％程度にとどまります。インタビューを受けた数人は、実際にどれくらいの収益を上げたのか、利益レベルはどの程度なのか、売上の傾向はどうなのかを正確に言うのは難しいとシェンランに語った。その理由は、寮内では、手伝ってくれたクラスメイトを食事に誘ったり、値段交渉した人には安くしてもらったり、余った品物を安く売ったりと、計算しにくい人的コストがたくさんあるからです。お金はすぐに稼いで、すぐに使ってしまうことが多いのです。

ブーケやコーヒー、マニキュアなどの業態では、ジャンルも多岐にわたり、価格もさまざまです。これにより、低価格の商品で顧客を引き付け、高価格の商品でリピート購入を確保しながら利益を増やすことが容易になります。単一カテゴリモデルを選択する学生もいますが、その最大の利点は寮内での実施がより便利であることです。

広東省で勉強しているドゥドゥさんは、寮で自家製トマトと黒プラムを作る小さなビジネスを始めることを選んだ。 15個入りの箱で9.9元なので、平均して3〜4元しか稼げません。単一製品カテゴリであること、生産が比較的早いこと、そしてトマトと黒プラムが大量販売に適していることなど、まさにそのせいで、ドゥドゥは前学期に2,000元以上を稼いだ。

ドゥドゥが作ったトマトと黒プラム/写真はインタビュー対象者提供

まとめると、寮内で行われる事業は主に3つのカテゴリーに分けられます。食べ物や飲み物には、作るのに時間のかかるコーヒー、ミルクティー、サンドイッチ、手作りスナックなどがあります。初期段階では原材料の仕入れにある程度資金が必要となり、後期段階では保管にも手間がかかります。幸いなことに、食品や飲料製品は顧客獲得が容易であり、豊富な SKU により利益レベルも保証できます。小売商品には、小物アクセサリーや花束などが含まれます。これらは一般的に低価格で安定した供給チャネルを見つけることが必要ですが、学生グループの交渉力は常にプロの事業者ほど良くないため、利益を上げることは困難です。

マニキュアや印刷など、サービス関連の専攻も多くの学生が選択しています。しかし、寮のマニキュアの仕事で本当に月に数万元を稼げる人は、基本的に朝から晩まで働き、寮内の人間関係も調整しなければならないため、一般的に難しいことだと、インタビューを受けた人たちは神然に語った。

2. 時間と労力がかかる寮の業務：夜間に注文を出し、キャンパス全体に商品を配達するため、時間コストが非常に高い

寮内で商売をする場合、基本的に全員が一定のカテゴリーを選び、原材料や生産方法も比較的固定されています。こうすることで、限られた条件下でも利益を最大化することができます。インタビューを受けた何人かは、初期投資や準備は難しくないが、小さなビジネスを一人で運営することが困難であり、お金と引き換えに多くの時間とエネルギー、そして数え切れないほどの眠れない日々を必要とすると考えている。

たとえば、「Piggy’s Flower Shop」を見てみましょう。彼女は新鮮なフラワーアレンジメントを作ります。小さな花束には 1 つか 2 つの花しか含まれませんが、大きな花束には約 10 の花が含まれます。子豚は自分でこれらの花を飾り、顧客が指定した包装紙で包み、リボンで結ぶ必要があります。小珠の花は雲南省から来ています。注文量が比較的多い場合は、以前働いていた花屋のオーナーに連絡し、雲南省の花屋から花を注文し、SFエクスプレスで空輸してもらうよう依頼します。 「花が最初に到着すると、紙箱に詰められます。花は定期的に切りそろえ、目覚めさせ、水を交換する必要があります。」平日は注文が少ないので、Xiaozhuは花の電子商取引ミニプログラムで花を注文します。

「花の価格は頻繁に変動します。休日、天候、その他の理由により花の価格が上がる場合があります。」小珠さんは、通常、8本の花束は88元、9本の花束は98元だが、花の仕入れ価格が上昇すれば、販売価格にも10～20元上乗せしなければならないと説明した。 「例えば、ある種類の花は20本で一束になり、安いときは一束50元、高いときは一束80元で購入します。」

全体的に、花の調達チャネルは比較的安定しており、Xiaozhu は花束を作るのが非常に上手で、10 ～ 20 分で大きな花束を完成させることができます。彼女は最も高いコストは労働力だと感じています。 6月の卒業シーズンは、Xiaozhuにとって最も忙しい時期です。その期間中、クラスではほぼ毎日卒業写真を撮り、小珠さんは1日に何十～何百もの花束を作らなければなりませんでした。 「一番忙しかった時は、30時間以上連続して眠れなかった。」ルームメイトの邪魔になるのではないかと心配した小珠さんは、物をバルコニーに移動して洗濯物を干し、一晩中仕事をした。日の出後は暑すぎたので、彼女は廊下の窓のところに移動して仕事をした。ルームメイトが起きるまで、彼女は寮に戻ってエアコンを楽しむことができなかった。

Anianの原材料チャネルはより安定しています。電子商取引プラットフォームでインスタントコーヒー、ミルク、ココナッツミルク、カップなどを十分に購入している限り、基本的に価格変動はなく、在庫切れを心配する必要もありません。作り方もとても簡単です。コーヒー粉4グラムに水30mlを加えるとエスプレッソ、水を加えるとアメリカンコーヒー、ミルクを加えるとラテ、ココナッツミルクを加えると生ココナッツラテになります。しかし、学生の購買力には限りがあるため、安仁がどんな種類のコーヒーを提供しても、15元を超えることはできません。彼女の売れ筋商品は「緑豆ラテ」で、グリーンムードのアイスクリーム、ミルク、コーヒーが入っていますが、12元でしか販売できません。ア・ニアンは、コーヒーに使用する原材料が多ければ多いほど、儲かるお金が減ると言いました。 「アメリカーノやラテと同じように、値段は高くないですが、純利益は出ています。」

また、朝はコーヒーを飲む習慣が皆にあるので、アニアンの営業時間は午前8時からです。かつて、コーヒーを作るために早起きするのは、ア・ニアンにとって非常に苦痛なことでした。仕事を終えると、キャンパス内を走り回って顧客にコーヒーを届けなければなりませんでした。 「歩きすぎて背中と腰が痛かった。痩せると思って自分を慰めた」

商品は一般小売チャネルを通じて仕入れられ、生産方法はシンプルで統一されています。寮内でビジネスをする場合、最もコストがかかるのは時間コストです。特に忙しいときには人を雇うこともあると答えた回答者もいました。 「私は2人の女子学生を雇い、毎日1時間、花のトゲの処理と水替えを手伝わせ、100元を支払った」と小珠さんは語った。

暁珠さんが寮の外に臨時に置いた花/写真はインタビュー対象者提供

原材料を適切に保管する方法についてよく心配します。小珠さんは寮から寮へと回って、バケツ一杯の花を保管するのを手伝ってくれるよう人々に頼み、定期的に水を交換していた。 「私たちのフロアのすべての寮には、私が持ってきた花が飾られています。」アニアンさんはコーヒーには氷が必要なので、最初は低電力の冷蔵庫を購入しましたが、氷の品質が本当に不安定でした。彼女は別の方法を取り、学校の外にあるMixue Ice Cityから氷を注文しました。 「大きな袋はたった10ドルです。冷蔵庫に一時入れておけば、何杯でも使えます。」
ドゥドゥさんのトマトと黒プラムは保存が簡単ですが、彼女は原材料の品質と味をより重視しています。彼女はシェンランに、市場で評判の良いピンドゥオドゥオのトマトと黒梅の細切りをいくつか買って試したと話した。 「もっと試してみれば、トマト梅を作るのに適した果物がもっと見つかるでしょう。味が普通だったら、売らずに自分で食べたいですね。」

寮内でお金を稼ぐことは、外部から見ると小さなビジネスのように見えるかもしれませんが、実際には彼らは多大な努力を払っています。彼らはクラスメイトであり、顧客です。キャンパス内で良い評判を築くのは簡単ですが、注意しないと台無しになってしまう可能性もあります。知り合い同士の取引だからこそ、品質確保にはより気を配るでしょう。

Xiaozhu はいつもキャンパス内の橋について話しますが、それが彼女が屋台を設置できる唯一の方法です。 「最初は仕事もあまりなくて、自信もありませんでした。橋を渡るときに人から見られるのが怖かったんです。でも、その後、仕事がうまくいって、認知度も上がりました。花がどれだけ重くても、胸を張って渡ることができました。ロマンスを届けることに誇りを感じました」

3. 「私は今後、決して他人のために働くつもりはありません。自分のビジネスを始めます。」

ビジネスの味を一足先に体験した学生たちは、社会の残酷さも感じた。阿年は神然に、寮のコーヒーを作るのをやめたと伝えた。彼女は試験の準備をしなければならない一方で、学校のミルクティーショップから苦情を言われています。それは、ビジネスが奪われたからかもしれませんし、価格が低すぎるからかもしれません。誰もが自分自身の推測を持っています。アニアンは態度も良いです。彼女は、ビジネスは革新的で起業家精神に富んだ実践活動でもあるため、学校では学生がビジネスを行うことを排除していないと述べた。 「カウンセラーがこのことを私に話してくれたとき、彼は私をとてもサポートしていると教えてくれました。」

今年、小珠さんは卒業後、自分の職歴に合った会社に入社しました。 「自分の専攻はあまり好きではありません。それでも数年間働いてお金を貯めて、フラワーアレンジメントスタジオを開きたいと思っています。」小珠は神然に、学生時代の純粋さは社会ではなかなか見つからないとため息をついた。彼女は、一生懸命に努力し、ロマンスを作りたいクラスメイトに花を届け、先生やクラスメイトが「あなたの花束はとてもきれいですね」と褒めるのを聞いていた日々をよく思い出します。小珠さんの現在の基本給はわずか2,000元で、彼女は月に10,000元以上稼いでいた時代を懐かしく思っている。

シェンランとの会話の中で、インタビューを受けた数人が口を揃えて、お金を稼ぐのは楽しいが、それが最も重要なことではないと述べた。彼らは、生徒からお金をもらっても大金は稼げないことをよく知っており、小さなビジネスで得た経験こそが永遠に彼らのものとなるのです。

今でも、コーヒーを注文してもいいかとアニアンに尋ねる人がいます。 「もう原材料がないので残念です。」アニアンさんは、真剣にコーヒーを淹れていた日々は、忍耐力など、本当に多くのものを与えてくれたと語った。 A Nian のビジネス哲学は、「何があっても、まず謝罪する」です。 「クラスメイトから、なぜコーヒーがこんなに苦いのかと聞かれることがあります。私は、コーヒーはもともと苦いものだと根気強く説明しました。苦さが心配なら、次回はミルクを入れますし、フレーバーコーヒーを注文することもできます。」

アニアンの寮のコーヒー/写真はインタビュー対象者提供

みんなにお金を貯めるのを手伝ってもらいながら走り回っていた子豚は、その頃を振り返って、それが彼にとっての社交のハイライトだったと感じています。 「注文した花が学校に届いた後も、郵便局からの通知を待たなければなりませんでした。花が腐ってしまうのではないかと心配だったので、SFエクスプレスの配達員に特に助けを求めました。配達員はとても親切で、できるだけ早く学校の門で受け取るように言ってくれたので、郵便局からのテキストメッセージを待つ必要はありませんでした。」小珠が旅の途中で多くの高貴な人々に出会ったのも、彼女の粘り強さのおかげでした。 「卒業後は寮長にお花を贈ったり、お金を稼ぐたびにルームメイトに食事をご馳走したりしました。本当に感謝しています」

忍耐力と社交性に加え、ドゥドゥはトマトと黒プラムのビジネスからも集客を獲得しました。彼女は現在、Xiaohongshuで小規模ビジネスのオーナー兼ブロガーとして働いています。彼女は通常、多額の広告収入を得ています。物事が順調なときは、月に1万元以上稼ぐことも彼女にとっては問題ではない。 Duduはトマトと黒プラムを通じて、WeChat上で多くの潜在顧客を獲得しました。彼女はまた、トマトや黒梅を作ってお金を稼ぐ方法を人々に教える投稿を小紅書に投稿した。この動画は数十万回視聴され、6,000件以上の「いいね！」を獲得しました。 「それまではフォロワーが100人しかいませんでした。トマトと黒プラムに関する記事をいくつか投稿した後、フォロワーの数は数千人に増えました。」

ドゥドゥ氏は、この問題に関心を持つ人のほとんどは学生だと説明した。彼らはお金を稼ぎ、お金を節約したいので、彼女の小紅書の内容はすべて節約とお金儲けの戦略です。学校のクラスメイトの多くも、トマトとプラムのおかげで彼女に注目していました。彼女は、寮ビジネスは知り合いからではなく、見知らぬ人からお金を稼ぐものだと結論付けた。 「私を応援してくれるとても親しい友人は別として、私のことをほとんど知らないクラスメイトは私の商品にお金を払ってくれるし、私のことを半分しか知らないクラスメイトは基本的に私の商品を購入しない。」 Dudu 氏は、この考え方は非常に微妙だが、理解しやすいとも感じています。 「彼らは恥ずかしい思いをしたり、私にお金を使ったことで私に既得権益があると感じるでしょう。だから私はオンラインで顧客基盤を拡大し、自分の快適ゾーンから抜け出します。」

「今は短大から大学への進学試験に向けて準備をしていて、まだまだ勉強をしたいと思っています。将来はアルバイトではなく、必ず起業するつもりですが、具体的な形はまだ決めていません。」彼女は、伝説の「潮汕で最もお金を稼ぐ人」だと笑顔で語った。彼女は中学生の頃からお金を稼ぐ方法を模索してきました。今では彼女は経験を積んでおり、より合理的になっています。

「世界を切り拓こう。」これはドゥドゥがシェンランに最も頻繁に言った言葉です。インタビューを受けた数名も同様の考え方を持っていました。自らの小規模な起業経験を思い出し、情熱に突き動かされ、実利主義に走りすぎず、すべての顧客を真剣に受け止めることが、大学生ならではの誠実さであると信じていました。小珠さんは、自分と値段交渉してくる人によく出会うが、いつもすぐに同意すると語った。彼女はただ、自分の手作りしたブーケをもっと多くの人に評価してもらいたかっただけなので、いくら稼いだかは気にしていませんでした。

シェンランと電話した夜、小珠は仕事が終わってから家に花束を何本か詰めた。夜の9時頃、彼女は自分が通っている大学がある街に花束を送るよう宅配業者に依頼した。彼女は、誰かがまだ彼女のために花を買ってくれることを覚えていてとても幸せです。子豚は、再び花に付き添われる日を今でも心待ちにしています。

著者: ゾウ・シュアイ

出典：WeChatパブリックアカウント「Shenran（ID：shenrancaijing）」