小紅書の「バーチャルブロガー」は「急増」期にある

デジタルヒューマンのトレンドは未来なのか、それとも単なる狂気じみた内部競争なのか? Xiaohongshuには数え切れないほどのバーチャルブロガーがいます。彼らの栄光の裏には、どのような運営方法があるのでしょうか？この記事では、有名なバーチャルブロガーを事例として取り上げ、フォロワーを急速に増やすためのマーケティング手法を深く解釈します。バーチャルピープル、ネットセレブマーケティング、小紅書運営などに興味のある方におすすめの一冊です。

メタバースの入り口として、デジタルヒューマンの発展は多くの人が想像するよりも速いです。それらはある程度、生活の中に溶け込んでおり、現実と仮想の境界が曖昧になっています。 AYAYI はまさにその縮図ですが、この作品によって、超現実的なデジタルの人々が直面する機会や困難を垣間見ることができます。

01 AYAYI、フォロワー数が一夜にして4万人に急増

AYAYI は、交通事故はデジタルユーザーにも起こり得ることを証明しています。

2021年5月、超リアルなデジタル人物「AYAYI」が小紅書にデビューしました。彼が最初に投稿したメモは約300万回閲覧され、10万件の「いいね！」がつき、フォロワーは一夜にして4万人増加した。彼が最初に公開した写真は「最も美しい証明写真」とさえ呼ばれ、インターネット上で話題になった。

AYAYIの最初の写真

記事掲載時点で、「ファッションブロガー」として位置づけられているAYAYIは、小紅書で12万6000人、微博で88万1000人、抖音で7万8000人のフォロワーを抱えている。彼女のコンテンツは主に展覧会や衣装の訪問に焦点を当てています。

36Krによると、AYAYIのファンの83％は女性で、19〜22歳層が主に40％近くを占め、次いで16〜18歳層と23〜27歳層がそれぞれ約23％を占めている。ファンによるAYAYIの二次創作と厚塗りが、その幾何学的軌跡の普及にさらに貢献しました。

ファンの数だけ見れば、AYAYI は単なる小さなネット有名人なのかもしれない。しかし、デジタル人間としてのアイデンティティを持つAYAYIは、あらゆる方面から支持を得ています。

ロレアルを例に挙げましょう。 1月12日、AYAYIが今年のBRANDSTORMイノベーション企画コンペティションの青少年デジタルアシスタントになることが正式に発表されました。ロレアルは、AYAYI を通じてユーザーを参加させ、メタバースのネイティブ居住者として事例を共有できるようにします。

これはロレアルとAYAYIの最初のコラボレーションではありません。ロレアルヘアは早くも2021年12月にAYAYIをカラーリニューアルオフィサーに招き、彼を「メタバースデジタルヒューマン」と定義しました。

AYAYIはヘアカラー広告との相性が抜群です。実際の人間にとって変更が難しい無関係な条件に縛られる必要がなくなり、製品のコンセプトをより良く伝えることができます。例えば、ロレアルが積極的に推進している「火星色」では、デジタルヒューマンはそこに宇宙的な感覚を視覚化することができます。

マーケティング活動において、AYAYI はデジタルヒューマンアイデンティティの接続能力においてより重要な役割を果たしていることがわかります。メタバースに接続されたデジタル人間は、当然のことながら、現実の人間よりも市場の精神教育の説得力が強く、メタバースに近い遺伝的設定を持っています。

そのため、多くのブランドは、デジタルヒューマンの立ち上げや協力がメタバースに参入する唯一の方法であると考えています。

2021年9月、アムールは次元を突破し、AYAYIと協力してAMXの世界初のデジタルヨーグルトを開発したとWeiboに投稿した。注目すべきは、マーケティングの過程で、AMX の公式ブログでも AYAYI の日々の仕事のルーチンが更新されたことです。彼の正体はAMXデジタルトレンドアート推薦担当官であり、有名人を招待して推薦してもらう協力プロセスと何ら変わりません。

これは AYAYI のもう一つの特徴であるハイパーリアリズムを反映しており、それが彼女の現実への統合能力の重要な要素となっています。前世代のデジタルヒューマンは2次元平面に限定されており、現実の人間とのやりとりにはより厚い次元の壁がありましたが、超現実的なデジタルヒューマンは、ある程度まで違和感を軽減することができます。

超現実的なデジタル人物AYAYIは、本質的にはファッションブロガーであり、ブランド推奨担当者やキュレーターなど、複数のアイデンティティも持っています。発売以来、ゲランやポルシェなどのブランドのオフライン展示会にチェックインしたり、トップ雑誌に登場したり、ファッションイベントでウィリアム・チャンと親しい写真を撮ったり、親友の周楊青のライブ放送室に登場したりした。彼女の活動レベルは有名人に劣らない。

AYAYI のあらゆる動きは、まさに「超リアルなデジタルヒューマン」としてのアイデンティティーゆえに、議論を巻き起こす可能性がある。

2021年になっても、AYAYIと実在の人物の写真は依然として白熱した議論を巻き起こし、何が本物で何が偽物なのか多くのネットユーザーを混乱させている。 2022年までには、超リアルなデジタルヒューマンが大晦日や春節の祝賀会などのステージに登場し、実際の人間と同じステージでパフォーマンスを披露するようになるだろう。

静的から動的へ、デジタルヒューマン技術の発展は日々変化しており、仮想と現実の境界はますます曖昧になり、人々は超現実的なデジタルヒューマンの存在と応用に徐々に慣れ、受け入れるようになっています。

02 AYAYIにはどれくらいのビジネス想像力がありますか？

AYAYIが初めて公の場に現れたとき、彼女が実在の人物であるかどうかについて激しい議論が巻き起こった。

過去において、デジタル人間は一般の人々の心の中では依然としてオンライン上の紙上の人間であり、現実の生活からはかなりかけ離れていました。超現実的なデジタルヒューマンの誕生により、現実と仮想の境界がさらに崩れました。 AYAYIのソーシャルプラットフォームのコメント欄には、口紅の色合いについて質問する人もいれば、ヘアケアのヒントを求める人もいたようです。

AYAYI の 3D 外観は実際の人物に近く、特に皮膚は高度に復元されています。使用するデジタル エンジンは、さまざまな環境や光と影の状態をより具体的にシミュレーションしてレンダリングし、さまざまな写真で敏捷性を表現します。これは、最初の身分証明書の写真が皆を驚かせる理由でもあります。

この機能により、超現実的なデジタルヒューマンが、ある程度、メタバースへのポータルになる可能性が高まります。 AYAYIとAlibabaの協力を見てみましょう。

2021年9月8日、AYAYIはアリババに「デジタル社員」として入社したことを正式に発表した。元のWeiboの投稿では、両社が協力して「Tmallに属するMETAVERSEを開き、現実と仮想の境界を打ち破る」と述べられていた。

Tmall が AYAYI のアイデンティティを利用して、自然に独自のメタバースを構築したいと考えていることは容易に理解できます。

オンラインで両者は協力し、「AYAYI初の中秋節カスタマイズデジタル月餅」と定義されるNFTを発売した。 AYAYIの人気により、この月餅はインターネット上で有名になりました。

その後、両者はメタバースアート展で再びコラボレーションし、AYAYIのプロモーションビデオを撮影した。その仕掛けは、デジタルパーソンAYAYI自身がデザインしたデジタルコレクションで、ユーザーがTaobaoの携帯電話で検索して閲覧できるように誘導するものでした。

この一連の活動により、タオバオとNFTの世論の親近感が高まり、タオバオもNFT事業に参入したことをより多くの人々に知ってもらうことができました。 Taobaoは私たちの日常生活に密接に関係しており、AYAYIもより多くの人々に認知されています。

オフラインでは、AYAYIはAlimamaのDouble 11 Ace新製品計画に協力してキュレーターとしてデビューし、上海で初の没入型デジタルアート展「Digital Garden Club」を開催し、Alimamaが持ち込んだブランド限定シリーズのデジタルコレクション14点を展示しました。これらはホログラフィックボックス内のメタバース内のデジタル仮想植物に変換され、オンライン抽選で観客に公開されました。

展覧会はオフライン展覧会で、観客は実際の観客、キュレーターは仮想デジタル人物、展示品はメタバースの植物NFT、コレクション方法は会場の観客によるオンライン抽選です。これは仮想性と現実性の統合の新たな段階を示しており、仮想性と現実性の本質を単純に定義することが困難になっています。

AYAYIとアリババの連携からは、前述した接続機能だけでなく、仮想と現実の境界が曖昧になっていることを感じます。

超現実的なデジタル人間の「リアリズム」により、彼ら自身と現実の人々との距離を縮めることができる一方で、「デジタル人間」の性質により、彼らはより柔軟になります。ブランドと協力する際、東へは行けるが西へは行けず、辛口でも甘口でも良く、黒い歴史がなく、独自の「未来感」を持ち、時間と場所に制限されず、プログラマーは要求されるスタイルを満たすために、対応するコードの更新を提供するだけで済みます。また、特定の「崩壊」リスクを回避し、ブランドのプロモーション効果と外部イメージをより確実にすることができます。

しかし、超現実的なデジタル人間にも限界があります。結局のところ、デジタル人間であり、現実の人間の五感を備えることは困難であり、それは説得力と独自の創造性が限られていることを意味します。

デジタルピープルを支えるチームは、デジタルピープルの存続をサポートします。デジタルの人々自身がデザインした NFT であろうと、デジタルの人々自身が企画した展示会であろうと、それは結局、その背後にあるチームを指し示しており、それは最終的には現実の人々の成果です。しかし、実際の人間の思考を使ってデジタル人間を作成すると、時々問題が発生することがあります。

ハイパーリアリズムのデジタルパーソンでもある「リンリン」さんは、小紅書のコメントで、このブランドの口紅を「保湿性があり、乾燥しない」と表現した。これはもともと口紅の宣伝文句でよく使われるセリフだが、デジタルヒューマンがこれを言ったことで、多くのネットユーザーが「騙された」と感じた。なぜなら、仮想デジタルヒューマンは口紅の質感をまったく感じられなかったからだ。

このような「クラッシュ」は孤立したケースではありません。超現実的なデジタルヒューマンは AI の助けを借りても独創性を獲得できないため、これを技術の未熟さに起因すると考える人もいます。また、超リアルなデジタルヒューマンの開発があまりにも大きな一歩を踏み出し、急速な収益化が反発を招いていると考える人もいます。

その理由は確かに一方的なものではありません。さらに重要なのは、それが反映する超リアルなデジタルヒューマンの現状だ。

03 AYAYIの背後にある超リアルなデジタルヒューマンのグループ化と統合

AYAYI は、初めての身分証明書写真に写った彼の美貌だけでなく、彼がこの国で最初のメタヒューマンであるという理由で、一夜にして有名になりました。これに先立つ 18 か月間に、世界で 51 人のメタヒューマンが誕生しました。

2021年3月、米国のUnreal EngineプラットフォームUnreal Engineは、数分で写真のようにリアルなデジタルヒューマンを作成できる3D高忠実度デジタルヒューマンジェネレーターMetaHuman Creatorをリリースしました。完全な顔と体のリギング機能を備えているため、リアルな動きや人間の相互作用シーンを簡単に構築できます。

この技術をもとにAYAYIは誕生しました。海外ではメタヒューマンと呼ばれており、中国では「ハイパーリアルデジタルヒューマン」という用語が一般的です。

この技術によってもたらされるリアルな効果のおかげで、ハイパーリアルなデジタルヒューマンは次元の壁を突破するより強い能力を持ち、仮想と現実をつなぐ存在としてより適しています。

超現実的なデジタル人間が人々の現実の生活に溶け込むためには、技術的なサポートに加えて、膨大な量のコンテンツ、さらには「デジタル生活」も必要です。

AYAYIを運営する上海蘭邑ネットワークテクノロジー株式会社（以下、「蘭邑社」）は、開発当初は実生活のポートレートや大量の市場調査を参考にしながら、AYAYIの基本情報や性格の好みなどを盛り込んだ1,000字の略歴を書き、半年間で40以上のバージョンを繰り返し作成したことをインタビューで明らかにした。今後の展開は「Metaverse Messenger」の位置づけを中心に、さまざまなコンテンツ共有にまで及びます。

そんな「デジタルライフ」を創り出すために、ランマイカンパニーのチームには「BDグループ、クリエイティブグループ（コンテンツ、デザイン、撮影を含む）、テクニカルグループ」が編成されており、メンバーには脚本家、デザイナー、4A広告会社やMCNエージェンシー出身のベテラン実務家など、複合的な経験を持つ人材が揃っています。

したがって、超リアルなデジタルヒューマンの背後には、高い技術コストと人件費が伴います。これは、ハイパーリアルなデジタルヒューマントラックの限界であり、各企業の中核的な競争力でもあります。

AYAYIの成功を受けて、Ranmai Companyは2022年に2回の大規模資金調達を開始し、1月にHaina Asia Venture Capital Fundから数千万元のプレAラウンド資金調達、12月にBAI Capitalから1000万米ドルのAラウンド資金調達を受け、超リアルなデジタルヒューマンの道に対する資本市場の楽観主義を示しました。

2020年10月に設立されたRanmai Companyは、メタバースコンテンツIPの開発とデジタル資産運用管理に注力しており、独自のデジタルヒューマンIPマトリックスを構築しています。現在、AYAYI、Noah、Ro1yi、Ayo、LUCYなど、複数のハイパーリアルデジタルヒューマンを開発・運用しています。

現段階では、ハイパーリアリティデジタルピープルの収益モデルは、依然として商品広告の引き受け、ブランド提携など、さまざまなプラットフォーム上のアカウントのトラフィック収益化に集中しており、つまり、依然としてファン経済レベルに集中しています。 Ranmai Company のアプローチは、現実のインターネット有名人を運営する方法論を適用することです。 AYAYI で成功を収めた後、同社は同じアプローチを使用して、新たなバーチャルアイドルを制作しました。

彼らは、Noah、Ro1yi、Ayo、LUCY ですが、これにより、特に急速に均質化が起こるという問題も発生します。

Ranmai Technology の超リアルなデジタル人物は、キャラクターデザインが若干異なる以外は、よく見ると外観、開発経路、収益化方法が似ており、マトリックスの補完の役割を果たすことができません。

つまり、一夜にして有名になったAYAYIを除けば、Weiboで2番目にファンが多いのはNoahで、434,000人です。残りの数社には、わずか10万人ほどのファンしかいません。昨年後半に発売された「アヨ」のファン数はわずか8,147人。

AYAYIのソーシャルアカウントのコメント欄で頻繁に交流したり、一緒に写真を撮ったり、CPの盛り上げをしたりしているにもかかわらず、トラフィックの増加は明らかではなく、基本的に成長を促進することができていません。

効果のない内部協力に加え、激しい外部競争もハイパーリアリスティックデジタルアートの人々を内向きにさせる原因となっている。

例えば、前述のリンリンは、デジタルヒューマンの前身として2020年にデビューしました。彼女はテスラ、ナユキ、ブルガリなどの大手ブランドとコラボレーションしてきました。国民的バーチャルKOLとしての彼女の評判は高く、よく知られています。彼女は今年のインターネット春節祝賀会の舞台にも登場し、ダイナミックなパフォーマンスを披露した。

リン

さらに、短編動画のトップバーチャルビューティーブロガーであるLiu Yexiは、最初の作品から24時間で100万人のフォロワーを獲得しました。テクノロジーに重点を置く Li Weike 氏は、都市大作の大理メタバース バージョンを支持しました。ヒーリングガールの阿曦が中学高やジバンシィなどのブランドとコラボ。ファッション界に頻繁に出入りするヴィンスは、デビューしてすぐにテクノロジーファッションショーに参加しました...

アキシ

百度の Xijiajia や快手 (Kuaishou) の Guan Xiaofang など、いくつかの大企業は独自の超リアルなデジタル人物を発売している。 CCTVのXiao C、湖南衛星テレビのXiao Yang、浙江衛星テレビのGu Xiaoyuなどのメディアプラットフォームも、それほど遅れをとっていません。

日賀

各分野に、より垂直的な機能を備えた代表的なハイパーリアルなデジタルヒューマンが存在するようになり、この分野での競争はますます激しくなっています。 AYAYI に代表される超リアルなデジタルヒューマンは、機能不足、ステージ不足、単一の収益化というジレンマに直面し始めています。

AYAYI が誕生してからまだ 2 年も経っていないのに、予想よりもずっと早く敗退ラウンドが訪れたことは特筆に値します。これは、これがイテレーションの前夜であり、お金を稼ぐ人もいれば、最終的に落ちてしまう人もいることを証明しています。

iMedia Consultingの関連データと「バーチャルデジタルヒューマン詳細業界レポート」によると、2021年の中国のバーチャルヒューマン主導産業の市場規模は1074.9億元、コア市場規模は62.2億元でした。 2025年には市場規模がそれぞれ6402.7億元と480.6億元に達すると予測されています。2030年までに、わが国の仮想デジタルヒューマンの市場規模は全体で2700億元に達するでしょう。

そのため、技術レベルが徐々に平均化されオープンになるにつれて、超現実的なデジタルヒューマンの退化は再びコンテンツに焦点を当てるようになりました。キャラクター設定にしても運営にしても、豊富なコンテンツこそが長期的な競争力となります。この方法でのみ、悪循環を断ち切り、安定したトラフィックの流れを獲得し続けることができます。

超リアルなデジタルヒューマンとAIやVRなどのテクノロジーのさらなる融合により、没入感は高まり続け、収益化においても新たなブレークスルーが生まれることが想像できます。

私は次のような予測を見たことがあります。

メタバースには物理世界に存在するすべてのものが含まれています。将来的には、すべての C エンド ユーザーは、独自のデジタル ヒューマン ID を使用してメタバースで生活し、交流するようになります。言い換えれば、B エンドが今デジタル ヒューマンを受け入れるということは、未来を受け入れるということに等しいのです。現在の超リアルなデジタルヒューマンは早期にボトルネックに達しているものの、デジタルヒューマンの早期導入が、B側が将来のメタバース競争で優位に立つための有効な手段となることは間違いないだろう。

著者: 陳 楚木

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