短編ドラマはブランドカスタマイズへと突き進んでいる。彼らは「韓国シリーズ」をいくつ作ることができるだろうか？

江世奇監督の短編ドラマで韓素が人気を博して以来、ブランドカスタマイズの短編ドラマが流行している。さらに詳しく知るにはこの記事を読んでみましょう。

短編ドラマがインターネットの片隅で有料ユーザーを引き付け、富を築く神話を作り続け、ネットワーク全体で話題を巻き起こした後、短編ドラマの鎌はトラフィックを収穫する風とともにさまざまなブランドに向かって吹きました。

DouyinやKuaishouに代表される短編動画配信サイトは、ブランドカスタマイズ短編ドラマの優れた成果を継続的に発表している。近くにあるTaobaoもじっとしていられない。 「短編ドラマ」の入り口を開いただけでなく、昨年のダブル11から専門チームと提携して短編ドラマコンテンツを棚に並べており、その中で「厳選」されたものはブランドカスタマイズドラマを直接狙っている。

今年の618キャンペーンに先立ち、タオバオはロレアル パリがスポンサーの短編ドラマ「パパ同盟」と短編ドラマ「働こう！」をスタートさせた。 PROYAがスポンサーです。 「Boss」などのカスタマイズコンテンツを展開し、「見た目が良くて買いやすい」というスローガンを叫び、さらに「カスタマイズ短編ドラマ」でブランドの予算弁を開いた。

タオバオのスクリーンショット

もちろん、ブランド自体も怠けてはいません。ジエリヤタオルマスターが脚本・監督・編集した短編ドラマ「タオル帝国」シリーズがヒットした後、各ブランドも自社の短編ドラマコンテンツの構築を強化している。小米が短編ドラマの役職の外部募集を発表したというニュースは、ついに「ライプス伝記」が誕生するのかと外界に期待を抱かせた。

同時に、大きなアンカーもじっと座っていられませんでした。クレイジー・ブラザー・ヤンは「三羊短編劇」の制作を開始し、初のドラマ「マスター・フー、あなたの代わりの花嫁はボスです」の宣伝用スチール写真を公開した。一方、シンバは、シンシュアンとオシマンがブランドカスタマイズドラマ「彼女は真珠のように明るい」を発売することを直接発表し、この短編ドラマがライブストリーミングや商品販売とさらに連動できるようにした。では、なぜブランドや、それらにサービスを提供するプラットフォームやキャスターは短編ドラマに群がるのでしょうか?彼らの旺盛なトラフィック欲求に加え、短編ドラマを通じて売上の急増とカテゴリーの反撃を成し遂げた企業の例が市場に存在したためというのが核心的な理由であり、その例がハンスである。

青眼が発表した2024年第1四半期のDouyinトップ20美容・スキンケア商品によると、HansuはGMV20億で昨年登場したばかりのPROYAを破り、1位に躍り出た。公開データによると、HansuのTmallとDouyinにおける総GMVは21億を超えており、これはDouyinがHansuに与えた莫大な利益を証明するのに十分です。舞台裏のヒーローについて語るなら、それはDouyinでの韓国ドラマの短編ドラママーケティングと切り離せない。不完全な統計によると、2023年にハンスはDouyinで公開されたカスタマイズ短編ドラマの数で1位になり、その中で「成長のための服装」や「やがて有名になるでしょう」など多くの人気短編ドラマの再生量は数十億を計測しました。

漢書特注短編劇「成長のために着飾る」と「やがて有名になる」

ハンスが短編ドラマでますます有名になるにつれ、ますます多くのビューティーブランドもこの人気市場に注目しています。古宇は徐孟傑と李川が主演する特注短編劇「元旦」を上演した。昨年、丸備は快手、GUMAI Jiahe、6 Degree Mediaと提携し、恋愛短編劇「Close to the Gemini」を制作しました。 SK-IIは、蒋世奇の短編演劇『星よりも輝く君』と『Legal Beauty』のタイトルスポンサーとなった。

最初に一口食べられるのは幸運な数人だけであり、トラック上の競争は非常に速いため、ハン・シュウでさえ懸命に走らなければなりません。しかし一方で、業界関係者によると、漢書創始者の呂一雄氏は友人らに「短編ドラマの供給は20倍に増え、価格は2倍になったが、視聴者数は測定されており、短編ドラマの効果は40分の1に低下している。昨年8月以来、短編ドラマの分野に参入したブランドは皆、金儲けを狙っているが、成功した例は一つもない。2023年11月以降、漢書は基本的に短編ドラマの制作をやめるだろう」と語ったという。

この言葉の背後で、プラットフォームが生み出した「ショートドラママーケティング」のストーリーをどう評価するかについて、皆が改めて考え始めた。短編ドラマのマーケティング力が下降傾向にある中、ブランドカスタマイズ短編ドラマは依然として良いビジネスなのでしょうか?結局はぼったくられることになるのか、それとも次の「ハンス」になるのか、ブランドはどれほど自信があるのだろうか？各プラットフォームはどのようにして「カスタマイズされた短編ドラマ」へのリンクを開き、次の販売の奇跡を引き起こし、それによって自社のサービスの成長を強化することができるのでしょうか?ブランドカスタマイズのスキットのストーリーはどれくらい長く語れるのでしょうか？

1. 韓書の成功はすべて短編ドラマによるものでしょうか？

諺にあるように、小さな火事は支援に依存し、大きな火事は運に依存します。

業界では、漢順がプロヤやロレアルなど数々のスタープレイヤーを追い抜くにはどうすればよいかと何度も考えられていたが、昨年末の美容業界カンファレンスで、呂一雄氏は、抖音に大きく賭けること、漢順に集中すること、大規模なプロモーションよりも日々の売り上げに重点を置くこと、競合製品を避けることなど、独自の方法論を外部に伝えた。同氏は「Douyinで成功したのは、独自のモデルを見つけたからだ」と強調した。

ハンスがDouyinで売り上げ爆発した時期と合わせると、Douyinの短編ドラマが人気を博した時期と一致する。 2023年2月から9月まで、ハンスとジャン・シーチーは協力して、「成長のための服装」、「瞬間以上の鼓動」など5つのブランドカスタマイズ短編ドラマを撮影し、ハンスの「赤い腰」シリーズの商品をストーリーにソフトに組み込んだ。

漢書尚美が2023年度財務報告を発表

ストーリー展開から判断すると、江世奇は、優しく、有能で、自立しているが、いじめられたら反撃し、問題があるときは直接話すという、ほとんどの女性が理想とする自分を演じており、コンパクトなストーリーで導入、展開、クライマックス、着床を完結している。

物語は多くの場合、ハンス社内で展開され、ヒロインの成長と発展によってあらゆる障害を乗り越え、ブランドリーダーへと成長していきます。こうした高い露出頻度により、商品を視聴者に植え付け、ブランド認知度を伝えやすくなり、また、散りばめられた商品紹介により没入感がさらに高まります。リズムコントロールの面では、ハンスとジャン・シーチーがコラボした各ブランドの短編ドラマは、ほぼ16話の長さです。各エピソードには独立したストーリーテーマがありますが、全体的な概要は、ヒロインの成長とヒーローとの感情の流れです。単一の動画の視聴体験に影響を与えるのではなく、連続した感情の流れによって視聴者を引き付け、視聴を継続させることができます。

2023年には、江世奇をはじめ、他の5人の女性ドラマ界の巨匠とともに、ハンシュアンは22本の連続短編ドラマを制作し、ブランドに70億回以上の露出をもたらした。物語の視点は主に生活と仕事に基づいており、協力する専門家のタイプも生活、感情、コメディ、母子、食べ物、美容などの分野に集中しており、職場、贈り物、子育てなど、複数のシーンを貫いています。

販売行動が生み出されるかどうかは、最終的なGMVが達成されるかどうかに関係しており、ブランドカスタマイズされた短編映画も例外ではありません。 Hansu がカスタマイズした各 Douyin ショートドラマの下には、関連商品の黄色いカートがあります。ユーザーはクリックするだけで商品購入インターフェースに直接ジャンプでき、芝生の植え付けから消費までの全プロセスをワンストップで完了し、消費者の好感度を目に見える売上に変換します。

2023年のハンシュウのカスタマイズされた短編ドラマの一部 出典：BeautyNEXT

一方、ハンスは短編ドラマを頼りに多くの関心を集めている。一方、韓秀はユーザーのロングテールショッピングのニーズに応えるため、Douyinでの自社ブランド放送やDa放送の頻度も増やしている。 Douyinでは、Hansu旗艦店の公認アカウント数が30を超えており、製品の効能と適用人口によって細分化されており、皮脂コントロール、洗濯・洗浄、男性専用など多方面をカバーしています。異なるグループの人々を対象としているだけでなく、異なる言葉やシナリオを使用して、ライブ放送室の視聴者を正確に操作します。

「Hansu Official Flagship Store」や「Hansu Skin Care Flagship Store」など、100万人以上のファンを抱える大手アカウントが、複数のアンカーグループが交代で生放送を行い、24時間生放送を行っている。今年4月、「Hansu Official Flagship Store」はビューティー・スキンケアブランドの自主放送アカウントの中で1位となり、エスティローダーやロレアルなどの欧米ブランドを上回った。

ある程度、短編ドラマはハンスがトラフィック源を見つけるのに役立ちましたが、核心的な問題はハンスがDouyinエコシステム全体の構築に投資したことにあります。 Douyinのトラフィックの方向性を統合し、製品のターゲット層を特定し、このプラットフォームのトレンドをターゲットにしたより洗練された運用を開始しました。

ハンシュウを活性化させたのは短編ドラマのマーケティングだったと言うよりも、ハンシュウが「TikTokに全力で取り組む」ことを選択した後の決意と行動だったと言った方が正確だろう。

2. 次の「漢詩短編劇」をコピーできるのは誰か

ハンス以外にも、グユ、マルビ、SK-IIなどのブランドもこれに追随して短編ドラマをカスタマイズし、美容・化粧品分野の短編ドラマ競争に熱を加えている。

旧正月期間中、GuyuはDouyinで「Big New Year」と「Picking Up Gold・Fang Yu Yining」という2つのカスタマイズされた短編ドラマを公開しました。前者は幼なじみの恋人、離婚、赤ん坊を連れての家出などのドラマチックな要素を組み合わせた作品で、徐孟傑と李川が主演し、再生回数は10億回を超えています。後者は職場を舞台としており、ストーリーの展開を促進するためにGuyu製品が小道具として使用されています。マルメイはショートドラマのマーケティングにも精通している。カスタマイズ短編ドラマ「ダブルAカップルは美しくてかっこいい」では、ヒロインをマルメイグループの娘に設定し、バカを装って主人公を「出し抜く」ことで、ストーリーの面白さを確保すると同時に、ユーザーのブランド認知度を微妙に高めています。

ティックトックのスクリーンショット

全体的に、美容ブランドがカスタマイズした短編ドラマのほとんどは、感情的な性質を持っています。一連の完全なエピソードを通じて、ブランドコンセプト、製品適用シナリオ、製品効能を密接に結び付け、ブランド情報をあらゆる方向に植え付け、消費者の購入コンバージョンを促進します。従来の広告と比較して、ブランドに合わせてカスタマイズされた短編ドラマのストーリーは、より創造的な空間を可能にし、ハードな広告に対する消費者の抵抗を軽減します。

同時に、ブランドカスタマイズ短編ドラマでは、ターゲット視聴者の年齢、性別、趣味、買い物習慣などの特性に基づいて事前に情報データ分析を実施し、ターゲット視聴者の嗜好やニーズにより合ったコンテンツを制作します。

短編ドラマの制作サイクルは短く、制作チームはユーザーの視聴、コメント、いいねなどのデータに基づいてプロットを迅速に最適化し、フィードバックを提供できるため、後続の作品が視聴者によりマッチしたものになります。美容やスキンケアに加え、茶百道やKFCなどの外食ブランドもこの戦いに加わっている。昨年8月、茶百島と江世奇は5話構成の短編ドラマ「愛は百新の道」をカスタマイズし、茶百島の商品をシーンに取り入れて店舗と商品の露出を図った。 3Cデジタル製品もブランドカスタマイズ短編ドラマの成長方向の一つであり、テクノロジーのストーリー性が強いアカウントがブランドの第一選択肢となっている。

チャ・バイダオ、KFCカスタマイズショートプレイ

しかし、ブランドカスタマイズの短編ドラマの人気が高まるにつれ、コンテンツの均質化現象はますます深刻になってきています。多くの短編劇は、トピックの種類やプロットの設定に目新しさが欠けており、観客が異なるブランドの短編劇の利点や違いを識別することが困難になっています。これは、初期のテレビドラマに商品広告を挿入するのとまったく同じです。一見すると新鮮で面白いように思えるが、時間が経つと「広告に挿入されたテレビドラマ」として苦情が出され、消費者のブランドに対する認知度と忠誠度が低下し、同様の短編ドラマの視聴率も低下することになる。

ある短編劇作家はYiyuguancha（ID：yiyuguancha）に対し、618マーケティング予熱ノードが近づくにつれ、ブランドカスタマイズ短編劇が大量に登場し、これまでの短編劇の発展にとっても大きな競争点になると語った。しかし、次の漢詩の短編劇を模写するのは滅多にない機会だとも語った。 「ショートプレイは、最も初期のライブ電子商取引のようなものです。ブランドにとっては、最初に試した人だけが成功する可能性が高いのです。ユーザーの需要と時間は限られています。ショートプレイは、ライブ放送の時間を分割して作り直すことと同じです。」

3. カスタマイズされた短編劇は、想像力を何層にも広げることもできる

ブランドに合わせた短編ドラマへの強い需要は、その出版プラットフォームと密接に関係しています。

DouyinとKuaishouの2023年ブランド短編ドラマのリストを見ると、カウントされた35のKuaishouブランド短編ドラマのうち、TaobaoとTmallが8つを占め、JDも8つを占め、放送時間はすべて大規模なプロモーション期間中でした。

カウントされた18本のDouyinブランドカスタマイズ短編ドラマの中で、HansuとPROYAの美容・スキンケアブランドが優位に立っており、他の母子・ライフスタイルブランドも投資を増やし始めている。ブランドコンテンツの埋め込みに関しては、Douyin と Kuaishou はブランドに対して異なる要件を持っており、ブランドにすべてを公開しているわけではありません。例えば、Douyin の短編ドラマは、深埋め込み、ソフト埋め込み、非埋め込みによって差別化されていますが、Kuaishou はブランドに対する全体的な商品化計画を重視しており、短編ドラマのマーケティングはその一部にすぎません。

快手スター短編ドラマ

カスタマイズされた短編ドラマに対する強い需要により、MCN グループが第 2 の成長曲線を見つけるきっかけも生まれました。前述のCrazy Xiao YanggeやSimbaなどのトップアンカーに加えて、有料トラフィックへの投資が得意なMi Mengもいます。彼女の後ろにはシルバーランドがあり、江世奇はその傘下の契約タレントです。さらに多くのドラマMCNもこのトラックに変身しています。例えば、「破産姉妹兄弟」や「魂質屋」など数千万のドラマアカウントを制作してきた古邁佳河は、初期には自社のドラマ短編動画コンテンツチームを使ってマイクロ短編ドラマを制作していた。

このような観点から見ると、ブランドがMCNとコラボするカスタマイズ短編ドラマは、形式と手法の変化を除けば、専門家がコラボした短編動画に近いと言えます。本質的には、以前の監督が脚本家に交代しただけで、制作チームのプロセスは同じであり、一連のビデオでは、始まり、展開、遷移、結末にさらに注意が払われています。こうした状況で、次の「ハンス」になることは、想像の余地をさらに失うことを意味しているように思える。

Douyin、Kuaishou、さらにはTaobaoが、カスタマイズされた短編ドラマを使用してブランド顧客にサービスを提供する詳細な計画を立て始めると、一方では、MCNや短編ドラマのプロデューサーとどのように連携して、ブランドに「正確なユーザーを見つける」ためのカスタマイズされた本を提供するかが課題になります。一方、コンテンツの埋め込み、メインクリエイターによる商品提供、ショッピングカートのリンク、コメントエリアへの入り口、技術サポート、ライブ放送ルームの転換など、より多くの変換パスを設定し、ブランドの商品を「瞬時に惹きつけ」、すぐに「注文」に転換できるようにする方法もあります。これらはすべて、プラットフォームが再評価する必要があるものです。

各プラットフォームブランドに合わせたショートプレイのカスタマイズ

トラフィック データが不安をかき立てると同時に十分にサークルベースになっているこの時代において、継続的に数十億を突破するという価値は、プラットフォームがブランドに与える姿勢ですが、特に短編ドラマ マーケティングを推進するプラットフォームの場合、ブランドがさらに見極める必要があるのは、クラウド アセットの変換です。結局のところ、電子商取引のリンクはより重要な交渉材料なのです。

各方面がますます内向きになり、均質化していく中で、ブランドカスタマイズ短編ドラマの潜在力は、次の価値ある「漢詩」の誕生を切実に求めており、市場にさらなる可能性を示している。

著者: Thick Code

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