Tik Tokインフルエンサーが動画アカウントに転向、「ナンバーワンプレイヤー」となるのは誰か？

この記事では、Douyin のインフルエンサーがどのようにしてビデオ アカウントに切り替えたのか、そしてなぜビデオ アカウントが新たな戦場となったのかについて説明します。何が起こっているのかを知るためにこの記事を読んでみましょう。

ますます多くの才能ある人々が「金鉱掘り」をするためにビデオアカウントにアクセスしています。

ビデオ アカウントが電子商取引に重点を置き始めて以来、多くのインフルエンサーがこの新しいトラフィック プールに目を向けています。これらの人物の中には、TikTokから「離脱」した人々もいる。

単一ゲームのGMVが5000万を超えた郭怡怡、単一商品の販売が100万を超えた百彩GG、イメージスタイリストの喬嬌珠など、グッズ販売を目的に動画アカウントに切り替えたインフルエンサーたちは、動画アカウントの「頂点」へと向かっている。

1. Douyinのインフルエンサーは動画アカウントで収益を得ている

「今年は動画アカウントへの投資を増やす予定です。」

複数のコンテンツIPを保有するMCN代理店の責任者は、すでに動画アカウントを展開しており、アカウントのコンテンツが比較的安定しているため、トラフィックは依然として良好だと語った。

ビデオアカウントへの投資を増やした理由について尋ねられると、彼は次のように答えた。「Douyinとの激しい競争に比べると、ビデオアカウントには間違いなくチャンスが多く、困難は少なく、トラフィックは確かに大幅に増加しました。」

数千万人のファンを抱えるIPを持つ別のMCNエージェンシーも、動画アカウントにストアを開設し、ライブストリーミングを開始する準備をしているとXinbochangに語った。

今では動画アカウントから商品の販売が上手な人が多数誕生し、自分だけの「No.1セールスウーマン」も誕生しています。

動画アカウントの商品インフルエンサーといえば、多くの人が郭怡怡を思い浮かべるでしょう。

2023年6月、郭怡怡はビデオアカウントで商品販売のライブ配信を開始し、最初のライブ放送でGMV123万元を達成しました。 2回目のライブ放送では、GMVが200万に倍増しました。 3回目の生放送では300万人まで増加し続けました。

昨年の618年、Guo Yiyiの単一ゲームのGMVは2000万を超えました。同年ダブル11では単独ライブ放送の再生回数が5000万回を突破した。

動画アカウントを作成する前、郭怡怡の主戦場は常にDouyinだった。

2022年9月にTik Tokに初の動画を投稿し、その後も日常の様子を更新しているが、アクセス数は理想的とは言えない。こうした状況の中、同年12月13日、郭怡怡は動画アカウントに動画を投稿しようとし始めた。

予想外にも、彼女の日常生活を共有する動画は多くのアクセスを集め、特に2023年2月の「ママのジレンマ」に関する動画は10万件を超えるいいねを獲得した。

郭怡怡のほか、「三大農村アンカー」百彩GGも強力な販売力を持っている。

白菜GGの本名は林万華で、福建省出身の少女です。 2021年、GG百彩は動画アカウントに屋台で野菜を売る自身の動画を投稿し始め、日常生活を見るのが好きな動画アカウントユーザーを集めました。

コンテンツがビデオアカウントのユーザープロファイルに適合していたため、林万華はこのトラフィックの流入の波を捉えました。動画アカウントのファン数は3カ月で17万人から160万人以上に急増し、虎尾輪根を紹介する動画には9千件以上の注文が寄せられた。

現在の商品陳列ウインドウの売上によると、単価59.9元のビワジャムは23,000個売れた。その他の農産物の販売個数は数百個から数千個に及びます。

リン・ワンホア氏は、ビデオアカウントが現在チームの運営の中心になっていると述べた。 「現在、コンテンツ制作はファンのフィードバックとビデオアカウントのデータに基づいて調整されています。私たちはビデオアカウントに非常に楽観的であり、そのユーザーグループは高品質です。今年は独自のプライベートドメインも開発しており、Baicai GGビデオアカウントはより大きな進歩を遂げると信じています。」彼女は言った。

動画アカウントのインフルエンサー「Master Qiao」も、Douyinから動画アカウントへの重点の移行を経験した。彼女はDouyinで2,000人強のファンしかいないが、動画アカウントの商品紹介で244万3000点の商品を販売した。

2. ビデオ アカウントに切り替える理由は何ですか?

郭怡怡、百彩GG、喬喬珠はなぜビデオアカウントへの切り替えを選択したのでしょうか?優れた販売実績を達成するにはどうすればよいでしょうか?

まずは動画アカウントのユーザーグループを見てみましょう。

今年のWeChat公開講座で、担当者は、女性消費者が動画アカウントの78％を占め、一線都市、新一線都市、二線都市の消費者が60％以上を占め、30～50歳の人々が動画アカウントの増加の40％を占めたと述べた。

このタイプのグループは、人生、家族、感情に関連するトピックに焦点を当てます。したがって、上記の専門家のラベルは非常に明確です。

例えば、郭怡怡の動画アカウントのホームページの紹介文には、赤ちゃんを産みながら修士課程を勉強している「お母さん」「主婦」「グッズを持ってライブ配信」などのラベルが付いており、家庭倫理や女性の感情に配慮した「高学歴で自立した」お母さんのイメージを確立している。

服を販売する喬さんは、公開する動画の中に「姉妹関係」や「姑と嫁の関係」といったテーマも盛り込んでおり、これも視聴者を引き付ける手段の一つとなっている。

このユーザーグループの購買力も低くはありません。

「Douyinの消費者層は一般的に若年層で、低価格の商品はすぐに売れます。彼らは一般的に、見た目が何よりも重要だと考えています。動画アカウントの消費者層は比較的年齢が高く、より高価格で商品を販売することができます。」業界観測筋は「動画アカウントを通じて販売される商品は品質が良く、それに応じて価格も高くなる可能性がある」と考えている。

一方、動画アカウントのエコロジーは、プライベートな領域やソーシャルな交流と密接に関係しています。

Douyin は「コンテンツ」を重視しており、コンテンツを利用してトラフィックを増やし、「神格化」を達成するのが得意です。一方、ビデオアカウントは「人」に重点を置き、社会的関係の構築を重視しています。

さらに、他のプラットフォームと比較して、ビデオアカウントのユーザーは親密度が高く、再購入する可能性が高いです。 「長く続けていれば、自然とファンが集まり、そのファンが自分のプライベートな領域に定着して長く活動できるようになります。」

上記MCN代理店の担当者は、動画アカウントのロングテールトラフィックの方が良いだろうと語っていました。

3. ライブeコマースの開発に全力を尽くす

MCN エージェンシーやインフルエンサーが動画アカウントに惹かれるのは、外部に向けて発信されるサポート シグナルです。

実際、DouyinやKuaishouと比較すると、ビデオアカウントは後からスタートしました。さらに、長い間、ビデオアカウントには、電子商取引分野で「その分野を支配する」有名なトップアンカーさえいませんでした。郭怡怡はオンラインショッピングのトップインフルエンサーとなったが、他のプラットフォームと比較すると彼女の発言力はまだ比較的低い。

業界関係者の中には、「プラットフォームの遺伝子を真に代表できるベンチマークとなるマーチャントやインフルエンサーが不足しているため、外部の世界ではビデオアカウントの電子商取引の価値に対する全体的な予測が低い」と考える人もいる。

それだけでなく、多くの企業やインフルエンサーは、ビデオアカウントの使い方に十分精通していません。さらに、問題が発生すると正式な業務につなげるのが難しいと以前にも一部の専門家は述べている。これは実際に、ライブ電子商取引を開発する初期段階でプラットフォームが遭遇する問題です。

しかし、Video Account がライブストリーミング e コマースへの投資を増やしている兆候はすでに非常に明白であることは間違いありません。

馬化騰氏はテンセントの年次総会で、今年はビデオアカウントを介したライブストリーミング電子商取引の開発に注力すると述べた。メディアの報道によると、2023年のビデオアカウント電子商取引のGMVは約3,000億元、同時期のDouyin電子商取引のGMVは2兆元以上、Kuaishou電子商取引のGMVは1.18兆元でした。

たとえば、昨年は、小売業者とインフルエンサーのための商品マッチング プラットフォームである Preferred Alliance を立ち上げました。これは、小売業者が商品を流通できるようにし、インフルエンサーがサプライ チェーンにつながるのを支援するものです。コールドスタートサポートポリシー、成長サポートポリシー、ベンチマークケースサポートポリシーもあります。今年は4月1日から5月31日まで、技術料割引やトラフィック報酬などを提供するプライベートドメインインセンティブプランも開始しました。

最近、ビデオアカウントは食品業界をターゲットに、「おいしい食べ物を探して - 春の食べ物と健康」イベントを開始し、ブランド、商人、インフルエンサーを招待して、ビデオアカウントでの商品のライブストリーミングに参加してもらいます。累積取引データが対応する目標しきい値とビデオアカウントストアの評価要件に達したアンカーには、イベント終了後に対応する電子商取引成長カードインセンティブが付与されます。イベント期間は4月23日から4月29日までです。

動画アカウントのライブストリーミングeコマースがさらに積極的になってきています。今年はどんな衝撃を与えるのでしょうか？引き続き注目してまいります。

著者:フィールドシスター

出典公開アカウント:新放送分野