Pinduoduo はどのようにして高い投資収益率を達成しているのでしょうか?

高い生産性をいかに達成するかは、すべての電子商取引事業者が懸念し、考えている問題かもしれません。では、どうすれば高い生産性を実現できるのでしょうか?この記事では、著者が自身の実践的な事例を分析および解釈しており、電子商取引の運用を学ぶ学生にとって役立つ可能性があります。

電子商取引業務に携わる学生が最も望んでいることは何でしょうか?売れ行き好調？いいえ、多くの注文を獲得するのは実はとても簡単です。月商が数千万、数億という商売人はどこにでもいるが、その人たちに今月いくら儲かったかと聞いたらどうだろう？計算してみないと分かりません。一度計算してみると、衝撃を受けるでしょう。

年間の売上高が数千万であっても、利益は数十万にしかならない可能性があります。月間売上高が数百万ある場合、さまざまな経費を差し引いた後でも、最終的には損失が出る可能性があります。表面上はうまくいっているように見えても、実は密かに利益を上げている企業もあります。

電子商取引事業者が本当に望んでいるのは、高い売上高と高い生産性です。生産量が増えると利益も増えます。高い投資と生産能力は、すべての事業者が夢見るものです。前回は、電子商取引グループで高い投資と生産能力を実現する方法についてお話ししましたが、電子商取引事業者の皆様は大変興味深く聞いてくださりました。

しかし、ここにいる全員にバケツ一杯の冷水を浴びせかけなければなりません。カードを高生産性にするのは実は非常に簡単です。マウスとキーボードを動かすだけです。本当に難しいのは、カードを高生産で運用する方法です。オンにできたときだけ、本当にハイになることができます。

ここでは、私が開発した高投資・高利回りの事例をいくつかご紹介したいと思います。参考にしていただけます。具体的な使い方はあなたの理解次第です。

1. 高い投資と生産のケース1: 高い変換率は高い投資と生産に等しい

洗濯・ケアカテゴリーの商品を作りました。損益分岐投資は4、通常投資は7程度です。毎日安定して注文が入っており、クリック率やコンバージョン率も比較的安定しています。このような製品の場合、リンク自体が収益性が高いため、理論的には入出力比率を高める必要はありません。入出力比率を上げると注文数が減ります。総合的に判断すると、この安定した稼働が現時点では最善の解決策です。

その後、偶然にもこのブランドの認可を得ることができました。認可とは、実質的な認証を申請できることを意味します。認証に合格すればブラックラベルの申請も可能です。ブラックラベルの意味を知っていますか？

つまり、この店を3歳の子供に任せても、経営できるということです。予想通り、ブランド認証に合格し、ブラックレーベルの申請も承認され、店舗はブラックレーベル時代を迎えました。

ブラックレーベルを取得してから、露出度と注文数が日に日に増えているのをはっきりと感じました。これまであまり注文がなかったリンクにも注文が入るようになり、これまで1日に数十件の注文があったリンクも100件を超え、過去最高を記録しました。そこで、注文数が増えてきたので、価格を下げてもいいかなと考え始めました。

そこで、上記のリンクから始めました。ブラックレーベルの前に、7から7.2に価格を下げようとしましたが、暴露されてから急落したので、あえてそれ以上値下げしませんでした。ブラックラベルを取得した今、露出によって株価が下落するのではないかとまだ心配していますか?価格を7から7.2に下げただけです。翌日、露出が減らず、まだ上昇していることがわかったので、露出を下げ続けました。 1週間後、9.8に下げて、やめました。

値下げをやめた理由は2つあります。一つは、欲張り過ぎてはいけないと思うことです。利益が十分であればそれで十分です。人は満足するべきであり、勝ち続けている間にいつ止めるべきかを知ることが、ビジネスの長期的な成功の基盤となります。

2 番目の理由は、本番環境向けにロックされていたことです。数日待ちましたが、ロックが解除されませんでした。大量注文をするためのチャネルもありませんでした。色々な方法を試してみましたが、生産のためにロックを解除することができませんでした。最高値は9.8でした。まあ、それだけです。とにかく利益は十分に高いです。

同じブランド、同じ運転アイデアですが、ブラックラベルのおかげで、より高い投資収益率を得ることができます。何故ですか？最近ハンサムになったから。そうですね、ブラックラベルのおかげでコンバージョン率が向上し、トラフィックプールをさらに拡大できるようになったのではないでしょうか？

まあ、高い生産性を達成したい場合は、ブラックラベルやプロモーションラベルなど、プラットフォームリソースのサポートを得るためにあらゆる可能な方法を試すことができます。一度使ってみれば、これが本当に便利だということが分かるでしょう。

2. 高生産ケース2：自然流量＋制限＝高生産

これは高度なゲームプレイです。このゲームプレイをプレイできるリンクは多くありません。このゲームプレイの全体的なアイデアについてお話ししましょう。まず、リンクには自然な順序が必要です。当時はサイト全体に24時間開いているリンクを張っていたのですが、自然と注文が入らなかったんです。

一時期、複雑な状況と月の重力による潮汐の変化により、直通列車は2週間運休となった。直通列車が運休していた2週間は注文はないだろうと思っていました。予想外にも、初日にはまったく注文がなく、2日目にはなぜか数件の注文が入りました。 3日目には注文数が少し増え、その後も増え続けました。ついに直通列車が開通すると、1日の注文数が1日の半分に達した。

どうやら、これまでの直通列車での運転はすべて無駄だったようだ。運転しなくても注文を受けることはできます。直通列車が走り続けられるようになったとき、私は深い考えに陥りました。この直通列車がまだ走っているべきなのだろうかと疑問に思い始めました。

運転はしないので、注文数は少ないかもしれませんが、利益は高くなります。運転による利益は少ないが、受注量は多い。諺にあるように、ケーキを食べて、それをまた手に入れることはできませんが、大人の世界では、私は選ぶ必要はなく、すべて欲しいのです。

そこで、私は 1 日の制限を設定し、注文の 3 分の 1 を実行し、残りの 3 分の 2 を自然な流れに任せることにしました。ギャンブルの要素が含まれていることは認めます。私が車を運転しても、自然にあなたに渡さなければ、それは時間の無駄になります。制限を設定した後、直通列車と自然注文は実際には別々に実行されることがわかりました。正午までに上限がほぼ使い果たされました。制限が使い果たされた後は、自然秩序が自然に引き継がれました。

以前の計画では、1日の生産率は約8〜9でした。その後、自然注文を追加した後、1日の生産率は約18〜20に増加できました。これも高い生産量を達成するための方法です。学びましたか？

3. 高生産性事例3: 品質が良いと生産性が高くなる

良い製品とは何でしょうか?言い換えれば、マウスを 2 回クリックするだけで商品がすぐに売り切れるのであれば、それは良い商品です。私も幸運にもこのような製品を作ることができましたが、作るのは本当に簡単でした。設置するとすぐに注文が入り、車を運転する必要さえありませんでした。車を運転しただけで注文量が急増しました。

当初、直通列車の値下げには非常に慎重になり、0.2、0.2ずつ調整してきました。調整後、露出はまったく効果がなく、価格は上昇し続けていることがわかりました。そこで、単純に 0.5、0.5 ずつ調整しました。最終段階では、生産が確定する位置に直接調整し、注文数も急増しました。

その後、この商品は在庫切れとなり、徐々に売れ行きが落ちていきました。そうです、これは低価格の在庫処分品で、価格も市場価格よりはるかに安く、とてもよく売れているんです。処分品ですので当店の仕入れ価格も大変お安くなっております。たとえ安く売ったとしても、利益はかなり大きいです。同じ商品をもう一回購入できるかと思っていたのですが、相手は「もう無理です。在庫は全部あなた方が処分してしまいました」と言いました。

それで、ご存知ですか？一般的な傾向からすると、個人の努力やスキルは取るに足らないものになります。このような商品は、どの店舗に掲載されていても、メイン画像の詳細がどうであっても、宣伝されていれば、価格が安く、コンバージョン率が高いため、露出が多くなります。そういった製品に遭遇すると、私は教訓を学びます。これからは、50 台を本番環境に投入して稼働させれば、問題なく稼働するでしょう。