Bスポーツが盛り上がっています。ブランドはどのようにしてトレンドを捉えることができるのでしょうか?

エロティックなゲームの台頭に伴い、エロティックなゲームとのコラボレーションを選択するブランドが増えています。しかし、予期しない動作が発生すると、プレイヤーの間で不満が生じます。ブランドがプレイヤーの感情にどう向き合い、エロゲームがもたらす人気の波をどう捉えるべきかを考えてみましょう。

近年、様々なブランドとゲームとのコラボレーションは、国境を越えたコラボレーションにおける黄金のパートナーシップとなっています。しかし、細かくカテゴリーについて話すと、乙女ゲームはブランドにとって人気のある選択肢の1つになっているようです。

Weiboの人気検索データによると、Heyteaと乙女ゲーム「光夜ロマンス」の共同イベントは2億回の閲覧と7万件の議論を獲得し、その人気を物語っている。

HEYTEAライトナイトコラボ人気

乙女ゲームはなぜ人気があるのでしょうか？ブランドはどのようにしてこの人気の波を捉えることができるのでしょうか? TOPの分析を聞いてみましょう〜

01 Bスポーツの金儲け力はどれくらい強いのか？

乙女ゲームは、女性をターゲットにした恋愛シミュレーションゲームです。

プレイヤーはゲーム内のストーリーを通じて複数のキャラクターを征服することができ、そのターゲットは一般的に男性キャラクターです。 B級ゲームは、視覚的な刺激をもたらす精巧な「カードデザイン」だけでなく、ゲームプレイにおける高いインタラクティブ性や感情的な愛着によってプレイヤーの間で人気を博しています。

日本で生まれ、最も人気のあるサブカルチャーの一つです。中国に導入されてからは、中国でも独特のサブカルチャーを形成しました。

現在、Paper Gamesが制作した『恋とプロデューサー』、Tencentが制作した『恋と夜』、NetEaseが制作した『時空旅人』、miHoYoが制作した『未確定事件簿』が中国の4大B級ゲームとして知られています。

その中でも「恋とプロデューサー」は最も早くスタートし、スタートと同時に高い人気を博すなど好成績を収めた。データによれば、2017年の発売から2か月で収益が3億を超え、当時の国産B級ゲームの中ではベテランの部類に入る。

何年も経った今でも、B級ゲームの人気は衰えることなく、ますます高まっています。今年初め、いくつかの国内B級ゲームが入れ替わり立ち替わり人気検索を独占し、ネットユーザーからは「国内B級ゲーム頂上決戦」と揶揄されることもあった。

今年の初めには、Bクラスのクルーズが検索でトレンドになっていた。

先日、エロゲーム『Codename Kite』が南方窓の記事により密かに話題になった。その理由はゲームの規模に関する議論であったが、エロゲームの人気を過小評価できないことは明らかである。

コードネームカイトホットサーチ

今年、『ラブ＆プロデューサー』の制作会社Paper Gamesが発売した『ラブ＆ディープスペース』は、初めて「3D+ACT（アクションゲーム）」を組み合わせ、1,000万ダウンロードを達成して世界のインタラクティブストーリーモバイルゲームのベストセラーリストでトップになり、サービス開始1週間の売上高は1億5,000万を超え、女性向けゲーム市場におけるO-gameの強力な収益力を改めて証明しました。

さらに 2 つのデータを見てみましょう。ゲーム データ分析会社 Niko Partners が発表したレポートによると、アジアの女性プレイヤーの数は年間 11% の割合で増加しており、彼女たちがもたらす収益はアジアのゲーム市場の総収益の約 23.5% を占めています。 QuestMobileのデータによると、過去1年間でモバイルインターネットにおける女性の割合は49.5％まで増加し続けており、Bゲームのプレイヤーはバフを積み重ねているようなものになっています。ブランドがB級ゲームの人気を掴めば、女性プレイヤーの消費ポテンシャルを獲得できると言えるだろう。

02 よく考えられたコラボレーションでも失敗することがある

女性向けゲーム市場における収益力の強い企業として、大友は多くのブランドとのコラボレーションの第一選択肢にもなっています。冒頭で触れた「光と夜のロマンス」はその好例です。

今年の共同イベントでは、Heyteaは愛にまつわる祝日であるホワイトバレンタインデーをイベントの立ち上げの地として選び、ゲームプレイヤーをロマンチックなデートに招待しました。

HEYTEAとGLOWNIGHTの共同イベントでは、限定パッケージドリンクが発売されただけでなく、ドリンクを購入した消費者は共同キャラクターカードや共同結婚証明書などの素敵な周辺機器も受け取ることができました。

HEYTEA ライトナイトコラボ周辺製品（第1弾）

これらの周辺機器の使用法がゲーマーの日常の習慣に完全に適合していることは注目に値します。たとえば、透明なカードは、遊びに出かけるときに写真を撮ったりチェックインしたりするためによく使用されます。また、共同ブランドの結婚証明書は、2次元の世界と3次元の世界を結び付けます。心を打つ周辺機器のデザインも、プレイヤーの熱狂的な購入を促しました。

Heyteaの共同活動もオンラインとオフラインで本格的に展開されており、オンラインでは、Weibo、Douyin、Xiaohongshuなどのソーシャルメディアにチェックインしたプレイヤーは、素晴らしい周辺機器を獲得するチャンスがあります。オフラインでは、Heyteaは[7つのカスタマイズテーマストア]と[321の人型スタンドチェックインストア]も設立し、プロデューサー愛好家のチェックインニーズを満たしています。

しかし、このコラボレーションでは予想外の出来事が起こりました。十分な人気を得た後、Heyteaは第2波の共同パッケージで再び利益を得ようとしましたが、周辺製品を販売するという明らかな意図が消費者の間で広範な不満を引き起こすとは予想していませんでした。

Heyteaの第二弾のコラボレーションは低評価を受けた

アドバイスには耳を傾けるが、完全には従わないというマーケティング手法は、プレイヤーに丁寧に扱われていないと感じさせ、最初のコラボレーションで蓄積された好意も損なわれました。

ブランドコラボレーションの観点からは、消費者が重視するコストパフォーマンスだけでなく、プレイヤーの本音にも注目する必要があります。

国内大手Bゲーム会社4社の共同活動を見てみると、あらゆるカテゴリーに広がっています。公式Weiboによると、TOPジュンは、主要4カ国の中で共同ブランド数において「愛とプロデューサー」がトップクラスであり、2019年以来の共同ブランド活動のパートナー数は約30社であると報告した。その後に開始された「愛の光と夜」の共同ブランドパートナー数は約20社で、こちらも好調である。

Byou の共同ブランドには、美容ブランド、スポーツブランド、ケータリングブランド、銀行カードのデザイン、さらには景勝地などが含まれますが、これらに限定されません。

消費者のフィードバックの数と内容から判断すると、ギフトボックスは無料のカードフェイスやオンラインセットなどに比べて人気がはるかに低いです。人気はかなり高く、ブランドはチャンスをつかむことができますが、ジョイントベンチャーをどのように実行するかについては、さらに検討が必要です。

03 Bゲームの熱を吸収する正しい方法

ブランドが共同ブランド対象として乙女ゲームを選択する場合、そのユーザー ポートレートと独自の消費者洞察に基づいて選択する必要があります。では、両者の相性が非常に良いにもかかわらず、なぜ合同イベントは消費者の不満を招いたり、期待したほどの人気を得られなかったりするのでしょうか。

TOP は、B 級ゲームの人気を本当に吸収したいのであれば、まずプレイヤーがこのゲームを愛する理由を理解しなければならないと考えています。

B 級ゲームのプレイヤーは、決まり文句のように「オンライン ゲーム中毒」ではありませんが、ゲームのキャラクターを精神的な拠り所として、ゲーム自体を精神的な故郷として本当に利用しています。

ゲーム中のプレイヤーの感情は「発達的」です。キャラクターはストーリーの中で進化し続け、プレイヤーもキャラクターとストーリーの責任を共有します。ゲームの中で彼らが体験できるのは、恋愛ストーリーだけではなく、彼ら自身の成長や世界観の再構築でもあります。

したがって、ブランドはまずプレイヤーの感情に向き合わなければなりません。ゲームキャラクターは単なるキャラクターではなく、消費者にとっての成長パートナーでもあります。プレイヤーに提供する感情的な価値も重要な要素の 1 つです。コラボレーションの目的は、製品の売上を伸ばすだけでなく、コラボレーションによるユーザー資産を蓄積することです。

ゲームプレイの観点から見ると、プレイヤーはゲームへの没入感とプレイアビリティを追求しており、これは多くの場合、2次元から3次元へ、つまりオンラインからオフラインへと拡張されます。

この点では、多くのブランドがテーマストアのアプローチを採用して多くのプレイヤーをチェックインに誘致しており、これは優れたコミュニケーション方法です。中国には、Yiyou を共同ブランドパートナーとして選択している景勝地も多く、若い消費者からの無料宣伝の波を引き付けることができます。

また、乙女ゲームも結局は二次元文化の一種です。周辺機器のデザインは、プレイヤーの応用シナリオ（プレイ中に写真を撮ってチェックインする、食事の前に周辺機器と食べ物の写真を撮るなど）を満たすだけでなく、美観や設定も考慮する必要があります（たとえば、多くのプレイヤーはカードのデザインが絶妙であるため、乙女ゲームを好みます）。

つまり、エロゲームプレイヤーのほとんどは、仮想と現実の間で自分なりのバランスを見つけることができ、ブランドがエロゲームとコラボレーションする際には、利益と評判のバランスも取る必要があり、エロゲームの人気を損なわないようにする必要があるのです。

著者：TOP Jun;ソース公開アカウント: TopMarketing (ID: TMarketing)