電子商取引のコンバージョン率はこのように見ることができるでしょうか?

今日のデジタル時代において、電子商取引はビジネスの世界で強力な力となっています。電子商取引のコンバージョン率は、訪問数やクリック数だけではなく、視聴者を有料顧客に変換して売上増加とパフォーマンス向上を達成することも重要です。この記事では、e コマースのコンバージョン率の重要性と、コンバージョン率を高めるための主要戦略について説明します。これにより、e コマース ビジネスをより深く理解し、最適化できるようになります。電子商取引分野に参入したばかりでも、既存のビジネスを拡大したい場合でも、これらの戦略は貴重なガイダンスと洞察を提供します。

このようなリンクに遭遇したことがあるかどうかはわかりませんが、リンクのコンバージョン率は高くなく、おそらく1〜2％程度しかありませんが、注文数は少なくなく、自然な注文さえあります。コンバージョン率が10%を超えるリンクの場合、自然注文はおろか、強制決済しても1日の注文数を増やすことは難しいです。

いかなる外見にもその背後には原理があります。電子商取引の常識によれば、コンバージョン率の高い製品だけがトラフィックの急増による利益を享受できることになります。しかし、現実には、コンバージョン率の高い商品よりも、コンバージョン率の低い商品のデータの方が優れています。これはなぜでしょうか?その後、類似のリンクをたくさん押していき、徐々に共通点から答えを見つけました。

私たちが普段目にする商品のコンバージョン率データは、単一のディメンションのコンバージョン率の値が高いか低いかだけでリンクの品質を判断するのは意味がないことが判明しました。トラフィック プールと組み合わせた場合にのみ価値があります。なぜなら、コンバージョン率はリンクの品質だけでなく、クラウドの正確さにも影響されるからです。

1. コンバージョン率が高い商品が必ずしも良いとは限らない

前述のように、コンバージョン率はトラフィック プールと併せて検討する必要があります。たとえば、私は平均注文額が1,500元の高級フェイスマスクを販売しています。このプラットフォームには毎日2,000万人のアクティブユーザーがいますが、このような高級フェイスマスクを購入できるユーザーはわずか2,000人です。このシステムは、この波のユーザーに正確にプッシュし、コンバージョン率は驚異の 30%、つまり 600 件の注文を達成しました。

ご心配なく、600 件の注文が当社のリンクの上限です。システムにより注文量が増加しても、600 件を超えることはありません。なぜ？私たちの製品を食べてくれる買い手がいないため、料理が上手な人でも米なしでは料理ができず、プラットフォームはあなたに私たちの製品を宣伝する力がないためです。

したがって、コンバージョン率が非常に高い製品は露出度が高くないことがわかります。アルゴリズムに何か問題があるわけではなく、実際にはそれほど多くの人がいないのです。 9.9元のフェイスマスクについては、転換率はわずか1％かもしれないとおっしゃっていましたが、ベースは巨大で、正確なユーザーは1,000万人おり、数量は少なくとも10万箱になります。

電子商取引を行う目的は何ですか?キャッシュフローを生み出すだけではないですか？それはクリックスルー率でもコンバージョン率でもありません。たとえ業界トップクラスのクリック率を誇るメイン画像を作ったとしても、商品がニッチなものだったら何の意味があるでしょうか？

製品を選択する際には、まずその製品の市場規模と価格も評価する必要があります。一部の商品については低価格に設定しております。たとえコンバージョン率が高くなくても、プラットフォーム上のユーザートラフィックが十分に大きいことがわかっているので、心配していません。

コンバージョンが苦手でも、ターゲットユーザーが多ければ拡大できます。たとえば、クリックスルー率が 1%、コンバージョン率が 2% の商品は、1 日あたり 10,000 元以上で売れる可能性があります。

2. コンバージョン率が低い製品が必ずしも悪いわけではない

もし私が電子商取引を始める前にこの文章を見たなら、決して信じなかったでしょう。そのような製品をいくつか実行して初めて、私は確信しました。このようなリンクが少なくとも 3 つあり、コンバージョン データは非常に貧弱です。このようなリンクをどうしたらいいのか疑問に思います。

その結果、自然な注文が生まれ、コンバージョン率1％未満のリンクが店舗訪問者ランキングで毎日1位を獲得するようになりました。すごいですよね？直通列車は走行中に注文数が増え、クリック数やコンバージョン数が合格ライン（5%と5%）を大きく下回るケースもあります。なぜこのようなことが起こるのでしょうか?

受注数の増加は結果であり、本質は人数の増加だと私は理解しています。視聴者を拡大するための基礎はデータのフィードバックであり、そのデータとはコンバージョン、クリック、浸透率に他なりません。

それはどういう意味ですか？顧客からの注文が50元あり、コンバージョン率が約15％で、露出が増えていました。ある日突然、露出が数倍に増加しましたが、コンバージョン率は急落しました。露出が増えたことは喜ぶべきことだったが、何かがおかしいと感じていた。

案の定、翌日の露出はバレてしまいました。それ以来、プラットフォームの露出は増加せず、1日の注文数はわずか12件にとどまっている。

露出を増やしてみませんか?諺にもあるように、私たちはこの圧倒的な富を処理することはできないので、当然プラットフォームは私たちにトラフィックを無駄に与えません。一部の製品はコンバージョン率が低いかもしれませんが、ジャンク トラフィックは 1% のコンバージョン率を達成できます。ジャンクトラフィックが発生した場合、その数は 1000 分の 1 にも達せず、露出度が上がることは絶対にありません。

3. 良いコンバージョン率は一定ではない

以前は、コンバージョン率が5〜10％に固定されていれば良いとみなされるという誤解がありました。しかし、ユーザーは階層化されており、正確なユーザーと正確でないユーザーのコンバージョン率は異なることを理解する必要があります。

これまでの検索やシーンプロモーションで誰もがこれを感じたはずだ。検索は商品を探している人であり、購買目的が強いため、当然コンバージョン率は高くなります。シナリオは、商品が人を見つけるというものです。彼らは、あなたがこれを必要とするかもしれないと思ったら、あなたにそれを公開するでしょう。もともと買う予定がなかったのに、買うことになるのでしょうか？それは難しいですね。

プラットフォーム検索トラフィックは30％と推定され、シーントラフィックは60％を超えています。検索トラフィックだけを獲得すると、製品の上限がそこになってしまいます。コンバージョン率は高いのですが、注文数はそれだけです。自然な注文がある製品については、システムが積極的に潜在的な購入者にプッシュします。たとえば、オレンジを 10 キログラム販売する場合、コストは 9 ドル 90 セントだけです。

購入者は現時点でオレンジを購入するつもりがなくても、あなたのオレンジが非常に安いのを見ると注文するかもしれません。価格が十分魅力的であるため、このような潜在的購入者を開拓すると、当然コンバージョン率は高くならないとおっしゃいました。そのため、コンバージョン率が 2% に達したとしても、シナリオの観点からは高いとみなされます。シーンのコンバージョン率が 10% に達することができれば、リンクが成功しないのは不思議です。

これに基づいて、リンク変換率が高いか低いかは、プラットフォームが提供するトラフィックが正確かどうかによって決まることがわかります。トラフィックが正確であれば、コンバージョン率は高くなります。トラフィックが少ないと、コンバージョン率は低くなります。

システムは自身のトラフィックの品質も認識しているため、ジャンクトラフィックが注入されると、コンバージョン率の評価基準が大幅に低下します。このため、コンバージョン率が 1% 未満の製品でもトラフィックが引き続き発生します。ジャンクトラフィックから収益を得られる製品であれば、プラットフォームがそれを宣伝しない理由は何なのでしょうか?

以前、プラットフォームのトラフィック運用に携わったことがあり、トラフィックを分配する際にも同様の運用を行っています。精密トラフィックと一般トラフィックの料金が異なりますが、これを他の人に伝えてもいいでしょうか？いいえ、品質ではなく露出度に基づいて料金を請求します。

高品質のトラフィックの料金が低ければ、私たちは損失を被ることになるのではないでしょうか?そのため、良いトラフィックと悪いトラフィックを一緒に販売することになり、最終的に表示されるデータは妥協したものになります。たとえば、サイト全体のプロモーションのコンバージョン率は、シーンのプロモーションよりも高く、検索よりも低くなります。それはこうやって起こるのです。

4. 最終

その後、リンクのコンバージョン率はあまり重要ではないと感じたため、基本的にリンクのコンバージョン率を調べるのをやめました。つまり、新しいリンクが最初に起動したときにそれを確認し、低すぎないことを確認します。
当初のコンバージョン率が非常に高ければ、拡大の可能性があることがわかります。観客が拡大したため、後でコンバージョン率が大幅に低下したとしても、私は恐れません。

今では、入札で 1 時間あたりにどれだけの注文を獲得できるかだけを検討しています。 10元で入札すると、1時間あたり8件の注文を受けることができます。 12元で入札すれば、1時間あたり10件の注文を受けることができます。実際には、注文を買うためにお金を使うことです。私が考えなければならないのは、いかにしてより少ない費用でより多くの注文を獲得するかということです。これはコンバージョンとは関係ありませんが、詐欺やランキングに関連しており、これは別のトピックです。

著者: Tiger Talks Operations

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