フォロワー数は7日間で200万人近く増加し、販売された商品のGMVは1億に迫りました。この女性キャスターはどうやって人気者になったのでしょうか？

Douyin eコマースに新たなトップインフルエンサーは誕生したのか？最近、ある女性キャスターがライブストリーミングの電子商取引市場で躍進を遂げました。彼女のフォロワーは7日間で100万人増加し、彼女の販売のGMVは7,500万から1億に達しました。なぜそんなに人気があるのでしょうか？他に考える価値のあることは何でしょうか?この記事では、「鄭香香」が人気を博す過程と、その販売の特徴を分析します。見てみましょう。

商品を販売するもう一つの驚異的な事例?

詳しい商品紹介もなく、「123リンク」もなく、ただ商品を拾って投げて値段を言うだけ――こんなライブストリーミング販売手法を見たことがあるだろうか。

最近は、低価格で回転率の早い商品を販売するライブ配信ルームが人気になっています。わずか数日間で1億元の売上を達成しただけでなく、キャスターは1週間で200万人近くのフォロワーを獲得した。

このライブ放送ルームはDouyinのキャスター「鄭湘湘」のものです。

彼女の生放送スタイルはこんな感じです——

アシスタントがカメラの前に商品を持ってきて、司会者が商品の価格やプレゼント情報などを直接簡潔に紹介します。次に、商品を反対側に押し出し、アシスタントが別の商品を提示します。プロセス全体を通して、ペースは比較的速く、製品の販売トークや販売圧力戦略はあまり行われず、全体的に製品の優遇価格に重点が置かれています。

商品の価格は、洗濯用洗剤大袋9元、スカート10元、コート19元など。

彼女の最近のフォロワー数と売上の増加に関するデータは次のとおりです。

国吉飛瓜のDouyinデータによると、ファンの増加数で見ると、10月2日から10月8日まで、鄭湘湘のファンは190万人以上増加し、ファン総数は500万人を超え、アカウントのファン増加率は54.3％に達した。現在、鄭湘湘のファン総数は539万2千人に達している。

売上データを見ると、過去15日間で鄭湘祥は合計8回のライブ放送を実施し、販売された商品の総GMVは7500万〜1億に達したことがデータから明らかになった。この驚異的な売上高により、彼女はライブストリーミングeコマース界で人気を博しました。

では、「鄭湘湘」とは誰でしょうか?彼女はなぜ突然こんなに人気者になったのでしょうか？

「鄭湘湘」のDouyin動画によると、彼女は新人キャスターではないと紹介した。彼女は2017年に早くもライブ放送業界に参入し、2020年初頭にDouyinのアカウントを登録し、それ以来Douyinでライブ放送や商品販売を行っています。

Feiguaのデータによると、鄭湘祥は過去1年間に商品を販売するためのライブ放送を430回実施した。彼女のここ数ヶ月の単一ライブ放送のGMVは、100万〜250万元と250万〜500万元の間でした。過去1年間のライブ放送室オンライン人数は平均3,924人、平均視聴者数は921,000人に達した。

鄭湘祥は今年9月、9月9日と9月27日の2回の生放送で、オンライン視聴者数の過去最高である3万人を突破し、新記録を樹立した。

そして10月4日、ライブ放送ルームは爆発的な人気を記録し、ピーク時には9万6000人に達し、1つのゲームのGMVは5000万～7500万元に達し、どちらも歴史記録を樹立しました。

こうした生放送が歴史的な記録を打ち立てたことにより、鄭香祥は急速に人気を博し、多くの人々の注目を集めるようになった。人々はまた、ライブ放送を再生する他の方法を分析し始めました。

1. 「パス製品ゲームプレイ」に依存している

実は、鄭湘祥のライブストリーミングの方法は新しいものではない。ライブ配信業界では古くから存在する「パス方法」です。

このタイプのゲームプレイは、通常のライブストリーミング販売とは形式が異なるだけでなく、一部のユーザーを引き付けることができますが、その主な特徴は、ライブストリーミングルームに多数の製品があり、価格が手頃であることです。

鄭湘祥と同じく、彼女のライブ放送ルームでの商品の平均注文額は10～50元である。ライブ中継ごとに棚に並ぶ商品の数は100点以上、通常日でも200点前後。 10月4日の記録破りの生放送では、鄭湘祥は生放送室の棚に812個の商品を並べた。

しかし、Xinbochangは、生放送が10月4日の午前6時58分に始まり、10月8日の午後4時に終了したことを発見しました。4日の放送後のデータのパフォーマンスが非常に良好だった可能性が高いため、チームは24時間の生放送を選択しました。

鄭湘祥は、商品の数量が豊富で平均注文額が低いという特徴に加え、商品の販売方法にもいくつかの独特な特徴を持っています。

まず、生放送のシーンでは全体的に背景が明るいです。鄭香香の後ろにはエルメスのオレンジ色の衣料品の梱包箱がいくつも積み重なっている。同時に、一部の衣料品も、受け渡し時に同じタイプの箱に梱包されています。

実際、鄭湘祥は生放送室を再パッケージ化し、アップグレードしました。彼が以前商品の宣伝をしていたとき、生放送室のレイアウトは比較的乱雑で、話すスピードも比較的速く、言葉の中で商品情報をわざとぼかし、商品の価格だけを強調していました。

2つ目は、鄭湘祥の服装とスピーチです。鄭香香は映画「オール・オア・ナッシング」で金塵が演じるディーラー役と同じドレスを着ていた。鄭湘湘は背が高いため、生放送室での彼女の服装と、テーブルの上でのアイテムの素早いやり取りが相まって、多くのネットユーザーから、生放送室でカードを配っているディーラーのように見えると言われました。

また、鄭湘祥の話すスピードと口調は他の生放送ルームのそれよりも遅く、生放送の速いスピードと対照的となっている。

鄭湘祥の「パス商品ゲームプレイ」は、この種のものとしては初めてのものではない。

心博昌は、Douyinのキャスターである四季青ボスのフェイフェイ女史も同じ方法でライブ配信を行い商品を販売しており、衣装やライブ放送室の設定も彼女のものと似ていることを発見した。現在、このキャスターには合計444万人のファンがおり、過去30日間のGMVは2500万元から5000万元の間となっている。

一般的には、ライブ放送室の設定、アンカーの映像やスピーチのパフォーマンス、トラフィックのキャプチャと変換などです。製品プロモーション方法の核心は、低価格の商品と豊富なSKUであり、最終的にユーザーのコンバージョンを実現します。これら 2 つの点は、アンカーの背後にあるサプライ チェーンに厳しい試練をもたらします。

しかし、多くのネットユーザーは鄭湘祥のライブ放送の録画の下にメッセージを残し、彼女のライブ放送室はルーチンでいっぱいだと述べた。 1着10元の衣類など低価格の商品の多くは買い物カゴにも入れられなかった。生放送室のショッピングカートには、ペーパータオルや日用品などが少しだけ入っていた。彼らはそれを「日常的な販売」だと非難した。

一方、一部のネットユーザーは、彼女が宣伝した商品の品質が非常に悪いと述べた。 「スチールウールは使い物にならない」「バスタオルを買ったらすぐにぼったくりだと思った」といったコメントも珍しくなく、これも鄭香香を物議に巻き込む原因となった。

2. 「鄭香香」はいつまで人気が続くのでしょうか？

鄭湘祥の人気は、目を引く生放送と商品の低価格によるものだけではなく、業界の観点からも、業界関係者は「一方では、国慶節の連休中にトラフィックのチャンスをつかんだからかもしれない。他方では、双十一のプロモーションが近いこともあり、彼女の低価格の商品は消費者の注目を集めやすい」と述べている。

しかし、新たな放送サイトでは「鄭香香」の人気が冷めていることがわかった。

10月9日の生放送中、鄭湘祥の生放送ルームのピーク人気も印象的で、6.1万人に達し、プラットフォームのピーク人気3万人の1倍以上に達したが、この生放送ルームのGMVは高くなく、25万元から50万元の間であった。

なお、彼女の最新の生放送は10月9日であり、4日連続で放送が行われていない。これはおそらく、内容よりも形式が重要で、商品を売ることよりも仕掛けが重要で、一時的な流行に過ぎない、もう 1 つのライブ放送ルームです。

今年に入ってから、ライブストリーミング電子商取引業界全体が、ゲームプレイやライブストリーミングシーンの面で「高度な内部競争」に巻き込まれている。多くの企業やサービスプロバイダーは、革新を起こしてできるだけ早くユーザーの注目を集めようと全力を尽くしています。

例えば、239万4千人のファンを抱えるライブストリーミングルームの@楠咪咪天团は、キャットウォークショーと急速な商品回転のゲームプレイを組み合わせ、美しいキャスターのライブストリーミンググループの形式を利用して低価格の商品を販売しています。

「鄭香香」が速伝方式で人気を博し、古い方式に新たな工夫を凝らしたという事実は、この「斬新で独特な」シーンが依然として消費者にとって魅力的であることを示しています。ただし、ライブ放送室がどこまで実現できるかは、最終的には製品の品​​質とライブ放送室の背後にあるサプライ チェーンの能力に依存します。

ダブルイレブンが近づく今、さまざまなプラットフォーム間の戦いがすでに始まっています。今年は何か新しい物語があるでしょうか？待って見てみましょう。

著者: アグリ

出典：WeChat公式アカウント：「新放送分野（ID：New_bc）」