広州交易会第2期が終了し、コストが上昇し、企業は注文を受けることを恐れた。

南方日報（記者/呉哲黄英川）日用品、ギフト、家庭用装飾品を主な展示品とする第109回広州交易会の第2期が昨日、琶洲展覧館で閉幕した。

人気は高まっているが、欧米の購入者は減少している

記者はインタビューの中で、第2期も第1期に引き続き高い人気を誇っており、展示会場には人々が行き交っていることを知った。昨日の午後、展示会が閉幕するまで、多くの出展者がまだ時間を取って顧客と最終交渉を行っていた。 「今年は価格を問い合わせに来る人が増えました。名刺の配布数だけでも前回の2倍になりました」と江蘇省の出展者は記者団に嬉しそうに語った。

しかし同時に、欧米の顧客の減少は紛れもない事実です。広州交易会が昨日発表した最新の統計によると、4月26日現在、今期の交易会に出展した海外バイヤーの数は、前回の広州交易会の同時期と比べて1.6％微増した。しかし、ヨーロッパからの出展者は18.59％急減し、米国からの出展者も5.38％減少した。注目すべきは、アジアからの顧客数が8.16%増加したことです。

「今年は注文が多いが、受ける勇気がない！」かつて懸念されていた人民元為替レート問題はもはや主要な影響要因ではないと、複数の出展者が記者に嘆いた。原材料と労働力の価格上昇は対外貿易企業にとって最大の「損害」である。

外国貿易会社は注文を受けることを恐れている

製品コストはどれくらい増加しましたか?記者が広州交易会のさまざまな業界の出展者約10人に質問したところ、その答えは驚くほど一貫しており、30％から40％の間だった。それで、今年の広州交易会では商品の価格はどれくらい上がったのでしょうか?企業によって回答は異なり、20% に達する企業もあれば、3% ～ 5% にとどまる企業もあります。

「すべてのコストを顧客に転嫁することは不可能です。一部は自分たちで負担しなければなりません」。泉州武光（グループ）社の程東良氏は記者団に対し、製品の品質と企業ブランドのために製品価格を一気に20％引き上げたが、利益も10％減少したと語った。

林樹玉溪工芸有限公司は手作りの純綿手工芸品を生産していますが、まさに「手作り」と「純綿」というこの2つの競争優位性こそが、綿花価格と労働価格の上昇という二重の圧力によって同社を圧迫する原因となっています。 「今年の状況は最も複雑で、金融危機の時よりもさらに厄介です。金融危機の時は注文が全くなく、最悪の場合、生産を停止しなければなりませんでした。今は注文を受けても、商品を出荷するときに損をしなければなりません。商品を納品できない場合は、違約金を支払わなければならず、損失はさらに大きくなります。」 同社の責任者である李森氏は、短期間で価格が上昇し、損失が発生するリスクを懸念し、今回の広州交易会で多くの大口注文を断ったと語った。

リスクと利益のバランスを取るのが難しい

実際、企業と顧客がコスト上昇とそれに伴うリスクをどのように「分担」するかが、企業の「価格決定力」の試金石となるのです。独立した知的財産権とハイテク製品を持つ企業が、この交渉の綱引きで優位に立つことは間違いないだろう。李森氏はまた、自社の戦略は製品の品​​質で語ることだと述べた。

現在の統計によると、欧米の顧客数は徐々に減少しているものの、多くの企業は依然として価格上昇のリスクが高いという状況で古い顧客を選んでいます。

「欧米のバイヤーのサプライチェーンはすでに非常に完成しており、何度も比較して最も安い見積もりを出してくれるところを探すことができるため、古い顧客に対して値上げをすることは一般的に難しい。逆に、ブラジルやアルゼンチンなどの新興市場の顧客は選択肢があまりないため、価格の受け入れ度合いが高い。しかし、彼らのビジネス評判は明らかに欧米の顧客ほど良くなく、リスクも比較的高い」チェン・ドンリャン氏は、これは企業にとって、古い顧客と新しい顧客の間でどのようにうまくバランスを取り、リスクと利益の両方を考慮するかという試練でもあると語った。